79、“职业经理人”张仪

    张仪和苏秦都是鬼谷子先生的学生，但张仪与苏秦的政见不同。苏秦认为：天下合纵，抵御强秦，天下就太平了。张仪认为：要想天下天平，首先必须结束天下四分五裂的局面，统一天下。

    张仪是魏国安邑（今山西万荣）人，从鬼谷子综合大学毕业后，在楚国找到了工作。

    一天，张仪陪着楚相喝酒，席间，楚相丢失了一块玉璧，门客们怀疑张仪，说：“张仪贫穷，一定是他偷去了宰相的玉璧。”于是，大家一起把张仪拘捕起来，拷打了几百鞭。张仪始终没有承认，只好释放了他。他的妻子又悲又恨地说：“唉！您要是不读书游说，又怎么能受到这样的屈辱呢？”张仪问她：“你看看我的舌头还在不在？”他的妻子笑着说：“舌头还在呀。”张仪说：“这就够了。”

    那时，苏秦已经事业有成，佩戴六国相印，在赵国办公。张仪前往赵国求见苏秦。过了好几天，苏秦才接见他，让他坐在堂下，赐给他奴仆侍妾吃的饭菜，还责备他说：“凭着您的才能，却让自己穷困潦倒到这样的地步。”张仪很生气，就到秦国去了。秦惠王任用张仪作客卿，和他策划攻打诸侯的计划。

    张仪出任秦国宰相后，写信警告楚国宰相说：“当初我陪着你喝酒，并没偷你的玉璧，你却鞭打我。你要好好地守护住你的国家，我现在要偷你的城池了！”

    苴国（今四川广元市）和蜀国（今成都平原、川中丘陵、汉中盆地）相互攻打。秦惠王要出动军队讨伐蜀国，却认为道路艰险狭窄。这时ha国又来侵犯秦国。先攻打ha国，还是先讨伐蜀国？秦惠王犹豫不决。司马错和张仪在惠王面前争论不休。秦惠王说：“我愿听听你们的理由。”

    张仪主张先打ha国，说：“攻下ha国，问鼎中原，可以成就帝业。”

    司马错主张先讨伐蜀国，说：“想使国家富强的人，一定要开拓他的疆土，攻下蜀国可以得到大片疆土。”

    秦惠王听取了司马错的建议，当年十月攻占了蜀国。蜀国归秦国后，秦国更加强大、富足，更加轻视其他诸侯了。

    张仪出任秦国国相四年，正式拥戴惠王为王。过了一年，张仪担任秦国的将军，夺取了陕邑，修筑了上郡要塞。

    此后二年，秦王派张仪和齐、楚两国的国相在啮桑会谈。张仪归来后，被免去国相的职务，为了秦国的利益，他去魏国担任国相，打算使魏国首先臣侍秦国而让其它诸侯国效法它了。

    经过张仪多次游说，魏哀王背弃了合纵盟约，和秦国和解。张仪回到秦国，重新出任国相。

    秦国想要攻打齐国，然而齐、楚两国缔结了合纵相亲的盟约，于是张仪前往楚国出任国相，暗中破坏齐、楚两国的合纵相亲盟约。

    张仪游说楚王说：“大王如果和齐国断绝往来，解除盟约，我请秦王献出商於一带六百里的土地，让秦国的女子作为服侍大王的侍妾，秦、楚之间娶妇嫁女，永远结为兄弟国家，这样向北可削弱齐国，而西方的秦国也得到好处，没有比这更好的策略了。”

    楚王非常高兴，和齐国断绝了关系，废除了盟约，派了一位将军跟着张仪到秦国去接收土地。

    张仪回到秦国，假装没拉住车上的绳索，跌下车来受了伤，一连三个月没上朝。秦、齐建立了邦交，张仪才上朝，对楚国的使者说：“你怎么还没走？秦王赐给的六里封地，你们没收到吗？”楚国使者说：“我奉楚王的命令，来接收商於之地六百里，不曾听说过六里。”

    使者回报楚王，楚王怒火填iog，命屈匄（gài）率军队攻打秦国。秦、齐两国共同攻打楚国，杀死楚军官兵万，杀死了屈匄，夺取了丹陽、汉中的土地。楚国又派出更多的军队去攻打秦国，到蓝田，展开大战，楚军大败，于是楚国又割让两座城池和秦国讲和。

    秦国想得到黔中一带的土地，要用武关以外的土地交。楚王怀恨张仪，说：“只要得到张仪，我愿献出黔中地区。”

    秦王想要遣送张仪，却说不出口。张仪主动请求前往。秦惠王说：“楚王这是存心报复您。”张仪说：“我有强大的秦国做后盾，没事。”

    张仪一到楚国。楚怀王就把他囚禁起来，要杀掉他。被秦国收买的靳尚、郑袖为张仪求情，郑袖说：“大王杀了张仪，秦王必定大怒，出兵攻打楚国。我请求让我们母子都搬到江南去住，不要让我们像鱼rou一样地被屠戮。”楚怀王后悔了，赦免了张仪，像过去一样优厚款待他。

    张仪从囚禁中出来不久，听说苏秦死了，于是游说楚怀王说：“秦国的疆土广阔，军队的实力可以抵挡四方的国家，四境险要，黄河如带横流，四周都有设防重地。勇武的战士一百多万，战车千辆，战马万匹，贮存的粮食堆集如山。法令严明，士兵们都不避艰苦危难，乐于为国牺牲，国君贤明而威严，将帅智谋而勇武，后臣服的国家必定首先被灭亡。而那些合纵的国家要与秦国相较，无异于驱赶着羊qu进攻凶猛的老虎，猛虎和绵羊不能成为敌手是非常明显的。我请大王别和绵羊混在一起了，快和秦国交好吧。”

    楚王想要答应张仪的建议。屈原说：“前次大王被张仪欺骗，这次我认为大王会用鼎镬（huo）煮死他，如今却释放了他，还听信他的邪妄之言，这可不行。”怀王说：“答应张仪的建议，可以保住黔中土地，这是好事啊！”最终答应了张仪的建议，和秦国相亲善。

    张仪离开楚国，前往ha国，游说韩王背弃合纵盟约。韩王听信了张仪的策略。

    张仪回到秦国，秦惠王便封赏了他五个都邑，封号叫武信君。又派张仪向东游说齐湣王背弃合纵盟约。齐王答应了张仪的建议。

    张仪向西游说赵王背弃合纵盟约。赵王说：“我正要整备车马前去请罪，正好赶上听到您明智的教诲。”赵王答应了张仪的建议。

    张仪向北游说燕昭王背弃合纵盟约。燕王说：“如今，承蒙贵客教诲，我愿意向西面奉事秦国，献出恒山脚下五座城池。”燕王听信了张仪的建议。

    张仪拆散了六国合纵联盟，是为了将六国各个击破，高高兴兴去回报秦王，还没走到咸阳，秦惠王去世了，武王即位。武王从作太子时就不喜欢张仪，现在很多大臣说张仪的坏话，欲治罪张仪。诸侯们听说张仪和武王感情上有裂痕，都纷纷背叛了连横政策，又恢复了合纵联盟。

    张仪害怕被杀死，想出了脱身之计，对秦武王说：“我有个不成熟的计策，希望献给大王。”

    武王问：“什么计策？”

    张仪回答说：“为秦国着想，必须使东方各国发生大的变故，大王才能多割得土地。如今，听说齐王特别憎恨我，只要我在哪个国家，他一定会出动军队讨伐它。所以，我到魏国去，齐国必然要出动军队攻打魏国。大王坐山观虎斗，魏国和齐国两败俱伤的时候，大王把军队开出函谷关，夺取天下。”

    秦武王同意了张仪的计划，派三十辆兵车，送张仪到魏国，齐王果然出动军队攻打魏国。魏哀王很害怕。张仪说：“大王不要担忧，我让齐国罢兵。”

    张仪派他的门客冯喜到楚国，再借用楚国的使臣到齐国，对齐王说：“张仪去了魏国，大王就攻打它，这是大王使国内疲惫困乏，又向外攻打邦交之国，广泛地树立敌人，祸患殃及自身，却让张仪得到秦国的信任。这是在帮助张仪和秦国啊！。”齐王如梦方醒，就解除了攻打魏国的战争。

    张仪出任魏国宰相一年，就死在魏国了。

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