正文 第一百一十五章 玻璃钢船厂

    因为张宏跟王岩离婚的事还没对外公布，所以龙宇过来张宏还得请王岩出面撑场子。

    龙宇这次过来，主要是想融资，直白的说就是借钱。由于龙宇的企业一直扩张，企业也一直在高负债的状态下运营。近几年经济不景气，出口c内销都不足，所以又钱紧了。

    这两年王岩快速崛起，龙宇也是知道的，但是从来没朝王岩借过钱，可见这次是逼急了。

    王岩见到龙宇，想到玻璃钢船很有前途，也想到魏鸣鹤的嘱托，于是认为这个项目适合临海开发区投资，于是王岩提出，与其融资个千八百万，不如找几家入股，玩儿个大的，弄个几个亿十几个亿的项目，把原来生产的小型渔船c游船c摩托艇先升级为中型渔船c游艇，以后再往大型船只上升级。

    龙宇对市场比王岩了解得多：国内来说，首先一个怪现象就是很多地方政府在大环境一再呼吁缺水的情况下，不断上马这个人工湖那个水系的市政工程，至于是不是政绩工程就不好说了，老百姓也纷纷发出各种质疑声。王岩对此确非常认同，这些地方官在为自己治下的一亩三分地抢占水资源，为自己的老百姓负责！不论怎么说，建这些市政设施往往要配套采购一批游船c维护工程用船另外一些有条件的个人也采购钓鱼船c快艇c摩托艇一类的休闲船，渔民也会买这种维修量小c经久耐用的渔船国外对于国产的价格实惠的产品也有相当大的采购量对于龙宇来说，问题在于市场萧条c购买力缩减，而同行业竞争又变得激烈，所以资金总是捉襟见肘。

    龙宇对王岩的提议很有兴趣，但是面临几个问题：首先就是这么大的融资额度会大大稀释自己的股权，自己也会相应的失去对公司的控制权，这可是自己10几年的心血其次就是从滨海市迁到青山市，自己没有人脉，更有可能被架空还有就是自己虽然准备了不少后备技术，但是人力资源尤其是熟练工人和技术人员不足还有就是如果按照几亿c十几亿的规模，原来的产品只能算是小打小闹了，还得上更多的品种，更大型的产品。

    王岩提出自己的理由解答龙宇的疑惑：你现在的状况，已经没有技术和市场的领先优势，同级别的厂家太多，开始出现恶性竞争，谁胜谁败恕难预料大规模融资后，企业规模c产品规模都大幅度升级，提高了竞争力，摆脱了恶性竞争的圈子，不论股权是否被稀释，控制权是否被削弱，企业先保证了生存能力，其实，自己给龙宇融资的对象都是不懂技术的土豪，不会威胁到龙宇的管理权，并且会给龙宇一部分管理股和激励股，至于增加产品品种么，当然不能限定在小型玻璃钢船上，要上更大的船型，还要不能限定在玻璃钢船上，玻璃钢产品还有很多用途

    王岩一边讲一边在手机上查资料。

    龙宇苦笑：“别查了，我是专业人士，比网上的查资料详细得多！玻璃钢船受材料特性和工艺限制，造不了太大的玻璃钢瓦技术含量太低，附加值也低，竞争更激烈，只能靠大规模量产降低成本才有可能，这样的话需要资金投入太大还有玻璃钢罐：玻璃钢储罐，盐酸储罐，硫酸储罐，反应罐，防腐储罐，化工储罐，运输储罐，食品罐，消防罐等玻璃钢管：玻璃钢管道，玻璃钢夹砂管，玻璃钢风管，玻璃钢电缆管，玻璃钢顶管，玻璃钢工艺管等塔器：干燥塔，洗涤塔，脱硫塔，酸雾净化塔，交换柱等这些我都知道，可是都需要专业的销售渠道，我没有！”

    王岩笑了：“你看，你呢还没跳出原来的思维模式！还在按千万级规模考虑问题。你想想，有了几个亿甚至十几个亿，可以研发出多少好东西？玻璃钢船因为玻璃钢强度不够不能造大船，加上金属框架行不行？模具不能造太大，分体造后组合行不行？把模具跟金属框架结合起来造船行不行？我也不敢肯定行，但是我保证你也没研究过！招来一批亿万富翁的股东，你说的那些没有销售渠道的产品，怎么知道股东没有？可能股东自己就是客户呢？就算那些股东也没有销售渠道，可是以他们的财富而论，打通方方面面的关系c渠道很难么？”

    龙宇听了表示可以考虑，但是还要回去仔细分析一下。

    王岩也表示先借给龙宇500万周转资金救急，再向各融资方介绍情况，看看能有多大的融资规模。

    融资问题告一段落，张宏提出去看看她的新楼，也是向龙宇炫耀一下自己的成就，多年来龙宇家一直比张宏其他亲戚家强盛太多，这一次张宏也有翻身农奴把歌唱的意思。

    张宏带着龙宇楼上楼下看了个遍，龙宇看了张宏的新楼赞不绝口，毕竟人家已经花了几千万不是，其实空荡荡的毛坯房有什么可看的？那也得说好。作为生意人，必须要明白顺情说好话耿直讨人嫌的道理。

    张宏趁机咨询昨天跟王岩争论的问题，龙宇的答案几乎和王岩的一模一样。

    王岩知道的，龙宇也知道，其实张宏还有很多融资方法，比方说先出租楼上，用租金投资美容院，还可以把这座商业楼抵押给银行贷款，都能增加张宏的资金，问题是投入资金量越大，以张宏的运作能力，风险也就越大，可能导致血本无归，所以跟龙宇想法一样，都闭口不跟张宏提及这种激进性的投资方案，免得张宏强行盲动带来不必要的损失。

    于是王岩表示要租借商业楼的地下室，每年支付20万租金，租期20年，租金一次性付清，给张宏增加了400万的资金。让张宏能够支撑起500平米的美容院。而王岩则打算用地下室建一个地下保险库，用来存放大批的翡翠毛料和明料。

    王岩做事干脆，马上打电话叫来装修公司的老板，把自己建保险库和张宏装修一层美容院的意图讲清楚，保险库要用钢板把水泥墙隔开，保证防盗，装修公司老板见王岩不差钱，建议用双层钢板，中间充高压液，阻止人凿壁盗窃，防盗门用银行金库那种，还要加上安全报警系统，这样一来，比银行的金库安全系数还高，王岩同意这个方案，让他抓紧设计，尽快开工。

    回过头来，王岩还得跟龙宇解释，自己和张宏这是各负其责，所以账目要分清楚。

    龙宇作为生意人，当然懂得这些商业规则，自然不疑有他。

    王岩和张宏才暗暗松口气。

    张宏意犹未尽，又让龙宇帮着规划一下商业楼的用途c布局，龙宇c王岩不得不耐着性子有陪着张宏楼上楼下爬一遍。其实，张宏只需要考虑一层开美容院即可，其他楼层还得出租，结构格局基本上和她无关，既然她有兴致，龙宇乐得再爬一遍。能接到500万，这个代价简直是太便宜了！王岩么，只能呵呵了！

    等张宏嘚瑟够了，安排已定，王岩发现李翰杰正笑眯眯的在一楼门口等候多时，这厮显然是要强买强卖，把皇城的包子c微波菜业务硬塞回给王岩了。

    一翻介绍后，李翰杰抢着做东，请大家一起边吃边聊。

    原来，李翰杰接下一个10亿美元的大单。

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