正文 第三十章 迎刃而解

    最后，郑国庆把能直白说的话都讲出来：“第一，市领导已经拍板决定，你也答应了，所以这件事必须要做第二，我走马上任没多久，你得给我抬轿子，支持我的工作，所以这件事必须要做第三，这件事做到什么规模c什么程度，你有很大的自主决定权！”

    好吧，这件事必须要做！王岩有些明白了，但是还得仔细斟酌。

    王岩又返回青山县，跟曹恩重c方瑞丽商量此事。多听听各方面意见没坏处！

    曹恩重又帮王岩剖析一番，王岩心里有数了。

    过了几天，王岩打电话向刘文斌汇报，对全面发展包子产业方面有了一些想法，要当面汇报。

    刘文斌是快要退休的人了，即使这件事做成了，也对他没什么好处，也不过是为他人做嫁衣罢了，所以不着急，约在几天以后听取汇报。

    王岩正中下怀。这几天王岩一直在全力做一件事，就是先把青山青食品厂的市场做大，抢先占领皇城c津门两个大市场。以后扩充的食品厂谁知道自己能不能控制的住？只有青山青和陆家庄两个食品厂是自己能把控的，所以先把自己的利益攥在手里才是英明果断以及正确的，同时也符合杨春生c曹恩重的政治利益。

    王岩安排方瑞丽从大局已定的皇城市场抽身，抽调部分皇城市场的业务精英去开发津门市场。并把从崔璨处讹来的法拉利跑车作为奖励发给方瑞丽。

    刘文斌终于有时间接见王岩了。王岩把这几天的想法仔细进行了汇报：

    首先，市委市政府的决策是英明的c正确的，是为民谋利的举措，青山青食品公司责无旁贷

    其次，现实是困难的。按规划，每县安置1万人就业，加起来是8万人的规模，核算出产能得日产8000万个包子，相当于全省或是皇城c津门加上青山市常驻人口，每人每天一个包子，出于保质期和运输成本的考虑，产地离终端市场不能太远，不能超过200公里，所以没有那么大的市场容量另外，县区人员居住分散，不适合集中建立大型食品厂，否则要加大住宿及管理成本，适宜建立100人200人的中小型食品厂，按安置1万人的规划，每县须建厂50100个，以村为单位组建工厂太过分散，生产管理c成本控制c物流配送c销售渠道都难以控制c协调

    “哈哈，王岩，你还真是胃口不想一统青山市的包子江山？”刘文斌笑了，“市领导不是那个意思，而是想让你在各县起个示范作用，带动这个产业，不是让你包打天下！”

    “哦，明白了！”王岩恍然大悟，心中的疑惑，迎刃而解，“我回去重新调整规划！”王岩打定主意，拖一天是一天，给方瑞丽结婚争取时间。

    方瑞丽在津门市场遇到阻力。

    津门历史上自有知名包子品牌，所以津门某些部门可能是出于地方保护抵制青山青的包子，加上当地人以津门包子为自豪，所以市场开发收效甚微。其实，王岩他们本来考虑过这个问题，其实津门包子品牌也不止一个，许许多多的杂牌包子充斥津门市场，甚至有不少打进青山市市场，而且最著名的包子品牌走的是高端路线，基本上是供应给各高级宾馆饭店以及超市，与青山青包子的平民路线并无冲突。

    方瑞丽婚期将近，王岩咬牙让方瑞丽放下工作，回来操办婚事，自己亲自回去主持工作。

    “五一”这天，曹恩重与方瑞丽举办婚礼。

    曹恩重是青山市里的家，所以婚礼在青山市里举行，婚礼很低调，只有方瑞丽的法拉利跑车是个亮点又回青山县请了几桌客人，就算万事大吉。

    歇了3天婚假，方瑞丽又冲在津门市场第一线。

    为配合方瑞丽打开津门市场，王岩安排马驰在媒体上大搞噱头：青山县第一夫人卖包子！

    反正就是大谈包子美人方瑞丽如何因包子结缘县太爷，县太爷如何支持妻子卖包子，没出蜜月就继续拼市场，最终是为推销当地老百姓的大白菜。

    这种边缘化的新闻反而很能吸引大众眼球，青山青包子终于把津门市场撬开一条缝儿。

    在马驰的策划下，王岩再接再厉，又高调把法拉利跑车重新奖励给方瑞丽一次。于是，马驰的炒作噱头又变成了：开着豪车卖包子！这个噱头老百姓喜欢，口口相传下青山青包子就出名了。

    经过几个月炒作，青山青的包子终于在津门市场达到日销4万个。

    这一天，从皇城来了一位公子，先去县委县政府转了一圈，拜访了几位主要领导然后就来到青山青食品厂洽谈青山青包子的代理业务。

    这位公子叫李翰杰，不到30岁，却是来头不小钟情于青山青大白菜的老领导李老的孙子，皇城京翰商贸公司副董事长！这是给青山青大白菜站台造势来了。

    李翰杰看上去文质彬彬但是骨子里透出一股天生的傲慢，直接提出代理皇城市场的青山青包子，不过条件很合理，京翰公司负责皇城市场的开发c配送，青山青负责送货到皇城物流中转站，货款每周一结代理保证金100万元。

    王岩自然没有二话，同时主动提出现有皇城市场销售人员帮扶京翰公司两个月，把已有客户进行交接。李翰杰淡淡的点头，表示满意。

    另一位跟李翰杰来的宗公子也签订了一份津门市的代理协议，与皇城的代理条件一模一样。

    这样的话，青山青两大目标市场的销售就算是彻底打开了，对王岩来说真是！

    将两个大市场放给代理商，减轻了食品厂的销售压力，但是方瑞丽也没闲着，她提示王岩，两大公子代理了两大市场，销量必然剧增，要抓紧时间提高产能，另外，将会闲置一批市场销售人员，可以考虑开发新市场了。

    于是，方瑞丽c刘卫荣c王岗全部带人下到联营厂，全力进行人员组织c技能培训c管理培训，堪堪在销售高峰前完成了准备工作。

    不到两个月，两大市场的日销量达到100万个。原因是两大公子强大的人脉，除了原有摊位c门店c超市的渠道外，还迅速把包子派进许多企业c单位的食堂，而且因为青山青包子美味实惠，有多少卖多少。

    青山县则多出4个包子食品厂，安置1000多人就业，日耗大白菜50吨。曹恩重也与李翰杰李公子套上交情，又有夫唱妇随为百姓卖白菜的好官声，很快被调任青山市发改委主任。杨春生水涨船高任代l县长。

    曹恩重调回市里任职，王岩也得关照一下方瑞丽，将方瑞丽调回市内，主抓对外招商。王岗c刘卫荣也调回市内，不能总让人两口子两地分居吧？

    青山青这块儿，杨春生给推荐了一个有能力的管理人员陆子友任厂长，王岗的徒弟郑德安任技术厂长，管理进入正常轨道后基本上没什么大事。

    方瑞丽闲不住，把刘卫荣c王岗安置到陆家庄食品厂，规范生产流程，做成青山青的管理培训基地第一批入训的是原来的市场销售人员，一共47人又拿出存档的加盟商申请登记表，逐家打电话邀约对方考察市场，邮递招商说明书。

    有了工作狂方瑞丽抓全面，又有精明强干的刘卫荣抓生产销售，稳重的王岗抓技术，王岩终于用了一年时间完成了第一期目标建立一份稳定的产业。王岩也把自己解放了出来。

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