第61章 黑铁胆年

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    第61节  第61章 黑铁胆年

    黑铁胆和杜天堂见了面，详细地汇报了这次处出考察的情况。结合他前一段研究的资料，黑铁胆给杜天堂建议白沙老酒在当前这个形势下，应当“提度提价”。

    黑铁胆本来想，他的这个发展战略和杜天堂当年的“降度降价”战略唱的是反调，走的是殊途，杜天堂一定听不进去。说不定还会认为黑铁胆是在挑战他的权威。

    没想到，杜天堂听的很投入。黑铁胆汇报完毕后，杜天堂又关起门来，和黑铁胆探讨了一个上午。

    最后，杜天堂用手指轻轻地叩打着桌子说，铁胆啊，你能这么想这么说，我很感动，这说明你是动了脑子的，也说明你是真心为白沙集团好，真心为我杜天堂好。当年是我用“降度降价”的战略救了白沙酒厂，这些年来，没有人在我面前说过“降度降价”的不是。你铁胆，还是第一个。其实，在我的心里没有一定之规，只要是有利于企业的发展，我才不管是降度还是提度。我只相信，捉着了老鼠的猫才是好猫。哪一招最管用，就用哪一招。铁胆啊，你尽快形成一个报告，咱们在董事会上好好讨论讨论。

    黑铁胆说，好的，杜总，多谢你的信任。

    黑铁胆就想，杜天堂这个人还是有胸怀的，也许，杜天堂本来就是一个实用主义者。

    黑铁胆早就胸有成竹，在白如玉的帮助下，一个简单明了c但含金量颇高的有关白沙老酒战略调整的意见书就拿出来了。

    在白沙酒业的董事会上，黑铁胆先把意见书的主要内容向在座的各位老总们通报了一下。黑铁胆刚说完，会场上就像是炸开了窝。

    大家展开了激烈的辩论，有人说，现在我们白沙老酒的销路并不好，在这种时候，还敢提度提价，这不是在开玩笑嘛！

    有人说，现在是一个讲究品质，追求品味的时代，没有高档酒，没有硬的品牌，很难打破目前的瓶颈。

    黑铁胆听了听，凡是集团的老人，一般都不支持黑铁胆的战略调整意见。而那些新进集团的新人，比如酒仙白崇光，酒鬼李大白等人，都对黑铁胆的想法大为赞赏。

    最后，杜天堂说，当年我们白沙酒厂采用“降度降价”的战略一举摆脱了困境。但每种战略和战术都有其阶段性特征，当年管用的，眼下并不一定管用，说不定还会成为眼下发展的绊脚石。当然了，也不能因为眼下不管用了，就否认其在我们白沙集团发展历史上的巨大贡献。我想，这才是辩证法。

    现在，黑铁胆副总提出的这个“提度提价”的想法，我觉得恰逢其时，从表面上看，这个战略和我们当年的战略是背道而驰的，但细想想其实又是一脉相承的。这个战略的目的也是要把我们的集团从困境中带出来，去铸造一个新的辉煌。因此，我要说，从表面上看，两种战略完全相反，但从本质上讲，却是完全相同的。我想，这仍是一个辩证法。

    黑铁胆觉得，杜天堂在文革时期练就的口才就是不同凡响。

    杜天堂是一把手，更重要的是他自己尚且不怕否定他当年的“降度降价”，那些持反对意见的人，也就无话可说了。

    最后，黑铁胆的意见成为了白沙酒业董事会的集体决议，白沙酒业要在黑铁胆的调度下调整航向了。

    杜天堂说，1999年是我们集团的大变革之年，这一年，我觉得可以称为“黑铁胆年”。

    黑铁胆不好意思地说，杜总啊，我可不敢当。

    杜天堂大手一挥说，黑铁胆年，你们不觉得很有创意吗？

    白崇光和李大白都说，好，妙！

    接下来，黑铁胆和酒仙c酒鬼他们在一起研究了好久，最后决定，把白沙老酒定为三个档次。

    一是低端酒，取名为“白沙红”，这是面对普通大众的。老百姓们嘛，喜欢红红火火。白沙红的价格是每瓶18元，婚丧嫁娶的宴席上都可以用这种酒。就是县城的工作人员，大摆宴席，用这种酒也不掉价。

    二是中端酒，取名为“白沙紫”，这是面对商务消费的。商人嘛，最不想红得发紫。白沙紫的价格是每瓶180元。

    三是高端酒，取名为“白沙黑”，这是面对高端公务接待的。说白了，主要是挣政府的钱。黑乃尊贵的象征，是神秘的所在，拿西山最负盛名的水果山楂来说，由红而紫，由紫而黑，也是一种自然的延伸。白沙黑的价格是每瓶280元。

    这三种酒的度数统一为52度，包装上都做到尽善尽美。白沙红用的是红晶酒瓶，白沙紫用的是紫晶酒瓶，白沙黑用的是黑晶酒瓶。

    在一系列宣传手段的配合下，1999年1月1日，白沙红c白沙紫c白沙黑正式与消费者见了面。

    口感舒适c定位准确c包装到位c价格合适的白沙老酒终于面世了，黑铁胆的心里既激动又感慨。

    为这三大系列酒的推出，他们付出了多么大的心血。酒仙白崇光为了调制新酒，通宵达旦地工作，胡子全白了，头发全掉光了。

    有一次，黑铁胆紧紧地握着白崇光的手说，白总啊，这哪里是酒，分明是你的心血！

    白崇光笑笑说，哪里哪里，这是咱们白沙人全体的功劳。铁胆啊，酒我是研制出来了，下一步，销得怎样，得看酒鬼的了。

    李大白说，酒仙请放心，这么上档次的白沙酒，我李大白如果不能让它们迅速占领市场，我甘愿上吊c以死谢罪！

    黑铁胆笑笑说，李总言重了！

    李大白说，我感同着集团全体员工立下军令状。

    黑铁胆朝白崇光挤挤眼说，那倒不用，我们能不知道李总你的本事！

    在如何让白沙集团的“黑铁胆年”取得实实在在的效果，在集团的最后决策层会议上，酒鬼李大白是侃侃而谈，他自信满满地说，杜总啊，1999年中国的大事喜事很多，咱们的白沙酒应当配合形势进行一轮又一轮的宣传攻势。

    杜天堂说，好，李总请说具体点。

    李大白说，我简单算了算，1999年有这么几件大事。第一，4月30日，中国99昆明世界园艺博览会将在鲜花盛开四季如春的昆明隆重开幕。第二，6月份，中央将实施西部开发战略。第三，10月1日，中华人民共和国成立50周年盛大庆典在北京天安门广场举行。第三，12月20日，澳门回归祖国。第四，从1999年12月31日深夜到2000年1月1日凌晨，“首都各界迎接新世纪和新千年庆祝活动”将在北京中华世纪坛隆重举行。数万名各界人士与全国人民一道，告别难以忘怀的1999年，迎接充满希望的2000年，为在新世纪和新千年中华民族实现伟大复兴，为全人类有一个更加美好的未来而祝福。

    我是这样想的，上半年我们围绕世界园艺博览会，集中推介我们的白沙老酒。这一块的重点放在我们营销网络的西南战区。接下来，营销的重点放在西北战区，配合国家的西部大开发战略。重头戏是围绕建国50周年大庆进行推介，这是一个系统工程，重点是以北京为核心的华北战区。国庆节后，重点南下，以华南战区为主，配合澳门回归进行推介。年底的时候，推介在全国铺开，也就是说，我们的八大战区都要充分行动起来，新世纪c新千年，我们可做的文章很多。

    杜天堂听了微微一笑说，铁胆啊，你觉得李总说的怎么样？你得发言啊，今年可是咱们集团的“黑铁胆年”。

    黑铁胆说，李总不愧是酒鬼，他的想法很好，我完全赞成。我想说的是再加一条，也就是在年初的宣传中，突出我们建厂50周年，50周年推出新产品，造出一种强大的声势来。这样，可以和后半年的建国50周年响应！

    杜天堂拍了拍桌子说，好好好，你们的想法我很欣赏！这样吧，具体的营销方案就由李总和黑总来拿。弟兄们，加油吧！

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