正文 第一百二十一章：黄金杨梅降价

    冯小刚一惊，刚想问清楚电话就断线了。冯小刚看了看手机，竟然没信号了。

    冯小刚叹了口气，看来达蓬山想要发展起来，还有很多事情要做啊。别的不说，起码网络和手机信号得跟上，要不然游客肯定不会愿意来。

    冯小刚跑去跟沈佳琪和阮晓玲打了个招呼，马上乘缆车下山。在大路上等车又花了半天时间，等赶到万家超市的时候已经是一个多小时后了。

    夏冰见到冯小刚一路小跑进来，抱怨道：“怎么会这么慢？”

    冯小刚无奈道：“路上等车花了半个多小时。”

    夏冰没好气道：“就不会去买辆车子？你这样都耽误事情！”

    “行！今天就去买。下午你陪我去趟4s店。”

    冯小刚一咬牙说道。随后他看看超市，皱眉问道：“今天超市里人怎么这么少？”

    “你看看黄金杨梅。”

    冯小刚跑过去一看，发现这些杨梅几乎没怎么动过。冯小刚以为是黄金杨梅的品质出了问题，可是尝了一口才发现黄金杨梅根本没有问题？

    “对面华威超市把普通杨梅价格降到了十块钱一斤。所以顾客全部都过去了。”

    夏冰沉着脸解释道。

    “十块钱？这么狠！”

    冯小刚不禁失声脱口而出。要知道现在天气转凉，杨梅产量已经不如从前了，所以相应的价格也提高不少。市面上普通杨梅的成本价基本在十五块钱一斤左右，算上仓储运输等成本，每斤杨梅零售价起码要在二十五块钱左右，超市才有可能产生利润。

    像华威超市这样每斤杨梅杨梅卖十块钱，基本是属于疯了的状态。

    “黄金杨梅一直都是万家超市的明星产品，很多客源就是被黄金杨梅吸引过来的。但是现在黄金杨梅和普通杨梅的价格差了起码四倍，理性消费者都流失了。再这么下去，我们的黄金杨梅肯定也会出现滞销的情况。”

    夏冰忧心忡忡说道。

    “如果只是因为价格问题的话就简单了，把黄金杨梅降价就行。”

    夏冰点点头：“我也是这个想法，所以把你叫来商量一下，应该降多少合适。”

    “你的意见呢？”

    夏冰心中盘算了一下，缓缓开口道：“我的想法是一鼓作气把华威超市打垮。他们的普通杨梅卖十块钱一斤，那我们的黄金杨梅也卖十块钱一斤，甚至可以卖得比华威超市还低。这样一来，客源肯定会被我们拉回来。而且我们黄金杨梅的成本更低，十块钱一斤完全可以支撑利润。”

    夏冰说完后，见到冯小刚迟迟没有开口表态，于是皱眉问道：“你是不是有其他想法？”

    冯小刚点点头：“我的意见是，把黄金杨梅降价到二十块就可以了。”

    夏冰叹了口气，对冯小刚劝道：“我知道你舍不得钱。但是现在这个时候不是斤斤计较十块钱利润的时候。如果不一次降价到底，把华威超市彻底打败，我们万家超市的份额肯定会被抢走很多。到时候想要再抢回来就麻烦了。”

    冯小刚摇摇头，笑道：“我这么做不是舍不得十块钱利润，而是为了以后的发展。”

    夏冰狐疑道：“你说说看。”

    “我的理由有四个。第一，华威超市亏本卖杨梅，基本是卖出多少就亏多少。如果我们一次把黄金杨梅降到十块钱，那么客源肯定会马上回到我们超市。这样一来，华威超市的普通杨梅肯定卖不出去，超市的亏损反而更少。如果我们把黄金杨梅的价格降到二十，虽然客源只能回来一半。但同时另外一半客源会在华威超市购买亏本杨梅。只要他们卖的越多，亏损就会越多。而我们黄金杨梅也可以保住原本的销售水平。”

    “第二个理由，黄金杨梅的定位一直都是杨梅中的精品，走的是上层路线。如果我们把黄金杨梅降价到十块钱处理，就让消费者产生黄金杨梅不值钱的印象。以后想要再次提升黄金杨梅的档次就很困难了。”

    “第三，我们这次降价，可以顺势打出达蓬山杨梅的品牌。就说为了庆祝达蓬山专柜开业，所以才将杨梅五折销售。这样一来，黄金杨梅降价名正言顺，而且还在合理的范围呢。”

    “第四，我们并不只是把黄金杨梅的价格下降，还要将其他产品的价格也相应下降。最好能做到让消费者去华威超市买了普通杨梅，又折返我们超市购买其他商品。只有这样，才能让华威超市赔了夫人又折兵。”

    冯小刚就跟倒豆子似的，一口气把自己的想法都说了出来。夏冰脸色阴晴不定地看着冯小刚，看得冯小刚心里一阵发虚。

    冯小刚顿时心虚问道：“怎么了，是不是我说错了？”

    夏冰听完后眼睛一亮：“都说农民老实，我怎么就没从你身上看出一点儿老实的成分呢？每次想出来的鬼主意一环扣一环，比狐狸还贼。我看你真是穷山恶水出刁民才是。”

    冯小刚一脸无辜道：“我哪里不老实了？你在我面前脱光了这么多次，你看我碰过你吗？”

    “你再说，我咬死你！”

    夏冰张牙舞爪地就冲了上来。

    冯小刚连忙按住夏冰，正色道：“说真的，你觉得我的提议怎么样？”

    夏冰点点头道：“不但可以将华威超市的损失扩大到最大，而且还能保住黄金杨梅的高端地位。但是我还有一个问题，你怎么能保证把其他商品降价就能拉回客源？超市里的商品这么多，全部都降价的话，我们也扛不住这个损失。”

    “这你放心好了。我观察过，会去买十块钱杨梅的人，大部分都是上了年纪的家庭主妇。她们平时购买的大多是油米蔬菜等日常用品，而且对价格十分敏感。我们只要针对性地将这些商品降价，肯定会把这些顾客吸引回来。”

    “好！就按你说的做。”

    夏冰当机立断拍板道，很快就给超市的员工分配了任务。一个小时后，万家超市门口就挂出了“庆祝达蓬山专柜开幕，黄金杨梅一律二十一斤”的消息。

    “快看，万家超市的杨梅也降价了！”

    “才二十一斤！我等会去买一点尝尝鲜！”

    华威超市的顾客们纷纷窃窃私语起来。