第一卷 营州少郎 第一千二百八十章

    京城内外的线路规划工作，仅仅用了三天就完成了，而后期的建设和布线估计不会超过半个月，若是人多的话，五六天也能干完，这取决于花费多大的代价，花费的代价越高，工程的进度自然也就越快。

    皇城和宫里有三千部就足够了，而李安所调集的人力，可以保障一个月生产一万台，如此，一个月之后，市面上就会出现大量的电话机了，有钱的商人和权贵基本上是都有机会的，每个人都能获得专属于自己的机器，甚至，一个人拥有多个也不在话下。

    尽管朝廷开出了实名认证的要求，但这也不是什么大问题，大家买这个机器是为了方便，实名认证也挺好的，这样一来，就能够更方便的知道所有人的联系方式了，只要去相关的衙门一查，就能知道京城所有拥有电话机器的人，该如何联络了，如此，岂不是一件很美妙的事情，总之，只要不是干坏事的人，根本就不会在乎实名制，这并没有什么不妥的地方。

    以王大宝为代表的少数商人，还有京城的一些大权贵，已经把买回去的电话机用上了，尽管此刻还没有电话网络，但他们都是买两个的，在两个电话机中间用电线一连，不就能通话了么，至于这么的意义不是很大，商人和贵族也不会在意，反正价格是他们完全能够承受的了的，就当是买个玩具了，而他们要的是比别人高一等的成就感。

    在东市的家具门店，王大宝把新买的电话机摆在了店门口，而另一头在后面的仓库，虽然距离仅有一百多步，但用这个通知后面搬货，效果更好一些，最主要是能让过来买家具的人看到这机器，从而让买家具的客人，相信他所拥有的强大的实力。毕竟，这个新鲜的机器才刚刚开始面世，此刻能够拥有这个机器的人，必然是实力超群的人，没有过硬的关系是弄不来的，如此，客人自然会高看王大宝的，这对他的事业也是很大的帮助。

    “小六，对，没错，把那个檀香木打造的椅子给搬出来一对儿，就在后面的货架上，赶紧送过来，别让客人等太久了，快点。”

    王大宝亲自过来看店，并打电话给后面的仓库，让人把两个商品送过来。

    客人和围观的人，以及从店门口走过的人，都能看到王大宝对着一个机器在说话，顿时都非常的好奇，觉得很神奇的样子，而他们自然是看过大唐报的，明白王大宝正在实用的机器，就是李安刚刚发明出来的电话机，这让他们很是激动，他们在大唐报上，只能看到一个不太清楚的图片，还无法把电话机的模样给准确的想象出来，而此刻，电话机就在他们的眼前，他们可以真切的看到电话机的模样，还能看到王大宝在使用，顿时，自然是非常的激动了。

    “掌柜的，您看我也买了你不少家具，让我也听听呗！”

    买家具的客人心痒痒了，虽然他也比较有钱，否则就不会买紫檀木的家具了，可他却没有王大宝有钱，在商人中的地位也只是一般般，所以，他暂时还难以获得电话机，而看着眼前的电话机，他岂能不眼馋。

    王大宝客气的说道：“好，您来试试。”

    说着把电话机递给了客人。

    “喂，我的紫檀木椅子，怎么还没有送到，怎么这么磨蹭，干啥呢？”

    “哦，刚刚才找到，正在送过来，那快点，我还等着呢？你们这后面还有什么好的家具。”

    “哦，什么家具都有，呦呦呦，居然有这么多，还有金丝楠木的，这个还真用不起，哈哈哈！”

    客人心满意足的闲聊了片刻，然后，满足的把电话机递给了王大宝。

    虽然这不是他的机器，但能够对着电话那头呵五呵六，他也是非常满足了，而他的电话刚刚递走，他要的两个檀香木椅子就被送到了门店这里，并交到了他的手上，让他大为高兴。

    虽然买过了家具，但客人并没有马上离开的意思，他还滞留在王大宝家店铺的旁边，在与旁边羡慕的人群聊天，并告诉这些人，电话机的神奇之处，居然真的能听得清清楚楚的，把周围的人给羡慕的直流口水。

    “掌柜的，也让咱听听声音呗？”

    一名围观的群众，开口要求道。

    王大宝见对方是一名穷酸，开口说道：“那不行，这电话机老贵了，不让我挣点钱，我怎么可能让他听听声音，哈哈哈！”

    虽然是玩笑话，但他确实不打算让穷酸试试电话机，而且，他也并不在乎穷酸会做出什么样的反制。

    自古以来，穷人或者说没有本事的人总是被欺负，这是很正常的现场，在任何时代的任何单位都是如此，一个人总是处处碰壁，总是被别人欺负，那就只有可能是一种情况，也就是没有本事，没有钱，没有靠山，只要有一个，也不至于被人欺负。

    而人们之所以会欺负弱者，是因为欺负弱者的后果很小，风险很小，弱者并没有什么反抗的能力，既然欺负弱者没有后果，而欺负强者有可能会遭到报复，如此，人们当然热衷于欺负弱者了。

    后世有一位功成名就的人，在接受别人采访的时候曾说过自己的个人经历，在他没有任何实力的时候，在工作单位是经常被人欺负的，任何一个小人物都会欺负他，给他更多的工作内容，让他干一些又脏又累的活儿，后来换了几个单位还是老样子，情况并没有获得丝毫的改善，依旧处处被人欺负，简直倒霉到了极点，而后来他改变了思路，哪怕被人天天欺负，他也坚持努力的拼搏，并最终取得了非常不错的成绩。

    而自从这个时候开始，他的人生就完全变了，在单位所有人都毕恭毕敬的，没有任何一个人敢欺负他，去了别的的单位之后，情况依旧是如此，还是没有人敢欺负他，然后，就是不论走到哪里，得到的永远都是鲜花和掌声，生活过得别提有多顺了，这与他之前的生活有太大的区别了，而根源就是此时的他有能力有本事，得罪他的后果颇为严重，而之前的他没本事没能力，得罪他不会有丝毫的后果，心里有怨气的人，不朝他发脾气朝谁发脾气。

    所以说，一个人有本事是非常重要的，有本事可以让一个人活得有滋有味，而没本事会让一个人活的生不如死，活的处处碰壁，这便是有本事和没本事的最大区别，有本事人生处处顺畅，没有本事，人生处处碰壁，现实就是这么残酷。

    而人生最大的痛苦，就是自己的能力配不上自己的野心，空有大志却没有实现这个志向的能力，这是最为痛苦的事情了。

    刚才购买紫檀木椅子的客人是有点实力的，所以，当他提出听听电话机的时候，王大宝爽快的就答应了，而一个穷酸路人提出的时候，王大宝就毫不犹豫的拒绝了，这就是差距。

    王大宝的生意要想做的好，就必须要有很多有实力的有钱人的捧场，这样他的生意才能一直做的风生水起。所以，他自然不能拒绝刚刚买了他产品的客人，否则让客人生气了，下次可能就不来买了，一个人不来买倒不是多大的事儿，可若是这个客人还有亲朋好友，在他的带动下也都不来照顾他生意了，那影响就大了，所以，王大宝不会拒绝自己的客人，毕竟，他刚刚才赚了客人的钱，若是不给客人面子，那就是跟自己的生意过不去。

    至于路过的穷酸，由于没有照顾自己的生意，他自然不愿意让对方把玩自己的电话机了，而且，理由也挺充足的，那就是电话机是花花高价买来的，每一次使用都要耗费一定的成本，刚才的客人买了椅子，让他小挣了一笔，自然能把玩电话机，而穷酸并没有照顾他的生意，所以，自然就不行了，若是穷酸实在想玩玩，那也很简单，买个家具就行，那样一来，他就有充足的理由把电话机让给穷酸玩玩了，这样也能扩展自己的客源。

    所以说，做生意的人都是很精明的，时时刻刻都在算计，王大宝为了自己的生意，自然是不能表现出瞧不起穷人的意思，而是非常精明的让穷酸买自己的产品，这虽然也是一种拒绝，但拒绝的很有艺术，让所有人听了都觉得好笑，一点也不难受，就连被拒绝的穷酸，也是付之一笑，并没有生气，甚至懊悔自己为啥不是有钱人，若是手里也有钱，买几件木质家具就是，看这个老板还敢狗眼看人低。

    而若是王大宝直接说不行，或者说穷酸没资格，那就比较的伤人了，穷酸也会很不开心，或者说很愤怒的，围观的人也会觉得王大宝说话伤人，从而对他不太满意，这对于王大宝的事业，必然是非常不利的，都说和气生财，只有和和气气的才能生财，若是整体一副凶相，那就不能生财了，随意贬低潜在的客人自然也不行，就算贬低也必须要委婉。

    说话的艺术就体现在这里了，表达同样的结果，但语气和表达的方式不一样，所具有的效果是完全不同的，不但商人需要掌握说话的技巧，别的人也是一样的。

    比如有的人长得丑，但你绝对不能说人家长得丑，要说人家长得有个性，很有辨识度，这样才会让人满意，但所表达的意思，其实也没啥区别，但听的人就很满意了，觉得给了自己足够的面子，而直接说人丑，是肯定会让人非常不满的。

    还有的孩子学习成绩不好，但当着别人家长的面，说别人孩子学习不好，是会得罪人的，最好就是说这孩子一看就很聪明，成绩上还有很大的提升空间，还要继续努力才是，这样就会让人非常满意了。

    自古以来，不会说话是很吃亏的，而会说话是很占便宜的，要不然也不会有三寸不烂之舌的说法了，而很多会说话的人，由于太会说话了，所以，很容易就能给自己带来足够的好处，比如明明自己每次打仗都失败，是屡战屡败的将领，结果就是把词语给改成屡败屡战，却显得自己很有恒心，甚至能得到表扬和很多人的肯定，这就是同样结果的不同表达了，可见语言的魅力有多大。

    既然王大宝表态要买家具的客人才有资格听听电话，围观的穷酸自然不敢再提出要求了，毕竟，王大宝说的也合情合理，每一次使用电话机都要消耗一定的成本，而这个消耗是王大宝在承担，如此，王大宝自然有资格拒绝，而这些围观的穷人，除非拿钱体验，或者买点家具体验，这两种方式都是一样的。

    拿钱就是体验一下声音，这些普通穷人百姓是肯定不乐意的，毕竟，对于穷苦的老百姓来说，挣钱实在是太难了，没有人会选择如此浪费，而购买高档家具，显然也不是穷苦老百姓能够承担的起的，购买的可能性很低，如此，这些围观的穷人百姓，也就只能放弃体验，围在旁边看热闹了。

    就好比没钱买烧鸡，但总可以站在卖烧鸡店铺的旁边闻闻香味吧！就算买不起，闻一闻也是一种享受。

    很快，围观的人越来越多，把王大宝的店铺都给包围了，而他的家具生意也变得越来越好了，当天卖出去很多，毕竟，有些路过的有钱人，并不在乎购买一些高档家具，在经济能够承担的前提下，他们愿意为了体验电话机而购买额外的家具，或许，他们家里也有需要，顺便也就买了，再加上王大宝的限时促销，想卖不好都不可能。

    在京城的市场上，利用电话机吸引客人上门的商家，绝对不止王大宝一个，还有好多商人都这么干了，结果自然都很是不错，都获得了很大的成功，给自己带来了不小的利益，甚至，购买电话机所花费的资金早就收回来了。

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