第五百四十六章 跟李牧取经

    李牧邀请肖芳芳在会客区的沙发上坐下，跟随她的两个工作人员便告辞离开，李牧为肖芳芳倒了一杯茶，肖芳芳感谢一声，旋即说道：“李先生，说实话我一直非常期待能见到你，我年纪大了，上一趟大陆不容易，不是太方便亲自去大陆拜访你，没想到前几天工作人员核对杜小姐一行的名单，里面竟然真的有你的名字，我一开始还以为只是重名，但托人打听之后才知道，原来牧野映象的老板竟然就是你，所以这次你能来参加护苗基金的晚会，我真的是非常开心。”

    李牧猜测肖芳芳应该对自己的底细有了一定的了解，便也没有藏着掖着：“实不相瞒，杜薇是我朋友的妹妹，也是我公司的签约艺人，她第一次来香港参加活动，我得陪她一起过来才能放心。”

    肖芳芳表示理解的点了点头，说：“其实当初决定邀请杜小姐的时候，我还不知道李先生你就是牧野映象的老板，我一开始是关注了对你做的3321助学基金，我做护苗基金已经四年了，这中间遇到过许许多多的难题，一度让我以为，做慈善是天底下最困难的事情之一，但是了解过3321的模式之后，我才发现，原来有一个好的模式，做慈善竟然也可以非常简单，而且能够影响很多人，3321给了我在慈善方面很大的启发。”

    李牧谦虚的说：“肖会长您谬赞了。”

    肖芳芳非常认真的摆着双手，说：“一点都不是谬赞，你不知道做一般的慈善有多困难，就比如护苗基金，基金会的每一分钱，都要我豁出老脸去到处求人帮忙，或者是求一些企业老板捐款，或者是请一些明星捐出一些不要的东西搞义卖，但是企业老板都很现实的，如果我只要钱，他们就像打发叫花子一样，捐个几万甚至几千蚊钱打发，想要让他们多捐一点，就必须先做出社会影响力，比如邀请一些明星来做慈善晚会、义卖会这种，有媒体关注、企业老板才愿意多捐钱，这样的慈善就是吃了上顿没下顿。”

    肖芳芳说到这里，轻叹一声，说：“护苗基金的资金经常会发生断裂，有时候一旦断裂，连员工的薪水都发不出，这种模式太不健康了，远不像3321那样高明，能够自给自足，充分调动起每一个角色、让他们发挥应有的作用。”

    李牧点了点头，对她说：“实不相瞒，3321能发展起来，是占了很大巧的，因为它面对的就是大学生和高中生，在大陆，高考是改变人生命运的重大事件，每一个学生和学生家长都非常重视，应届考生在高考前为了突击高考，有需要家教辅导的刚需，有需求，才会创造市场，市场才会创造出财富，这样的模式如果移植到护苗基金上，恐怕是根本行不通的。”

    肖芳芳也非常赞同的点头道：“这一点我倒是有过了解，3321确实有属于它的市场，所以才可以在不用求任何人的前提下，把慈善的规模做到这么庞大。”

    说罢，肖芳芳看着李牧又道：“所以我很想跟你取取经，也很想让你帮我们护苗基金设计一个先进的模式，于我来说，我很希望护苗基金能够永远发展下去、帮助那些受到或者有可能受到性侵犯的未成年人，但是它如果真的找不到一个健康的发展模式，那它早晚会死掉。”

    李牧心里汗颜，他根本对慈善一窍不通，之所以会误打误撞做了3321，就是因为国庆节的时候，刘念为找不到一个家教工作而发愁，李牧做过多年互联网，敏锐的意识到了供求双方之间沟通方式的单一与不通畅，所以他试水做了3321，没想到收效非常好，后续大力推广3321，他也是夹杂了一定的私心，他希望3321能够帮自己孕育出支付宝这个逆天的支付产品。

    方方面面契合，又符合天时地利，李牧才能把3321做大做强，如果真要让他正经去做慈善，他狗屁不通，首先最大的问题就是，如果自己解决不了资金来源，他压根不知道去哪里弄钱。

    肖芳芳是老牌明星，在港台娱乐圈里有非常好的人缘，所以她能靠刷脸刷来明星的支持以及资金的支持，能靠刷脸给护苗基金提升社会知名度，这一点她的资源比自己强太多了，如果自己不是做3321，而是做一个没有盈利能力的慈善基金，他恐怕也就只能把自己的钱往里砸了，让他出去找钱，他这张脸哪有肖芳芳好用？

    不过，李牧也不好直接就拒绝对方，说自己无能为力，毕竟是娱乐圈里的老前辈，自己不能这么敷衍她。

    思前想后，李牧问她：“肖会长，护苗基金现在每个月的固定支出大概是多少？”

    肖芳芳说：“我们有二十几个职领薪水的员工，还有三百多个不定时帮忙的义工，连带着我们的办公场地、商务支出以及其他一些杂项，每个月固定支出在二十万港币上下，不过支出最大的是慈善资金，我们现在已经在港范围内资助了两百多个遭受过性侵犯的未成年人，帮助她们安顿生活、学习以及定期的心理辅导，这一项的计划支出每个月要达到六十多万港币，一般情况下，每个月资金都会吃紧，所以我们在这一项的平均支出大概在五十万港币左右。”

    李牧点点头，一个月七八十万港币的支出听起来不算多，但是在眼下，港币的币值高出人民币一点点，七八十万港币是差不多十万美金，购买力还是非常牛逼的。

    其实，世界范围内的慈善基金都面临一个最根源的问题，没别的，就是筹款难。

    对大型慈善基金来说，他们有自己的生存模式，比如比尔盖茨那种亿万富翁，拿出几个亿美金来做一个慈善基金，这个慈善基金的本金基本上是不动的，它会被基金会拿来做适当的理财投资，然后用理财投资赚到的钱来做慈善，也就是说，钱生钱，只花钱她儿子，钱他妈永远不动。

    但这是大型慈善基金玩的套路，几个亿的美元就算是丢进银行拿利息，一年也少说有个千万美元的营收，可是对护苗基金这种小型慈善基金来说，账面上可能一共还没有一百万港币，想拿这个钱生钱的话，估计连自己都养不活，还提什么做慈善。

    肖芳芳说，眼下护苗基金的账面上确实就只够支撑一个月左右的开销，所以她要不停的想办法去用各种方式找钱，但是护苗基金已经运营快四年了，眼下刷脸的效果已经开始大打折扣，以前肖芳芳豁出脸去求各路明星，大家拿点东西出来拍卖，还能筹个两三百万港币，但现在有很多明星已经不再买账了，而且就算是那些买账的也是越来越应付，大家拿出来的东西越来越不值钱，上次慈善义卖会，甚至还有明星捐了一根坏掉的高尔夫球杆，让肖芳芳心里倍受打击。

    李牧虽然不懂慈善，但是他清楚的知道，护苗基金本身是没什么赚钱能力的，想破头都不可能给它找到一个商业模式出来，于是李牧便准备暂时岔开这个话题，对肖芳芳说：“肖会长，您说的事情我一定会认真思考一下，不过眼下一时半会我怕我拿不出一个真正行之有效的方案。”

    肖芳芳也表示理解的点点头，说：“这个不着急的，这四年我都能坚持下来，也不在乎多等一段时间，不过李先生，我希望你能够把我的这个请求当做一件重要的事情去思考，不管结果怎样，我肖芳芳都感激不尽！”

    李牧急忙说道：“您言重了，这是我应该做的，我一定会认真思考。”

    肖芳芳感激的对李牧笑了笑，说：“有你这句话，我便放心了。”

    李牧点点头，问她：“对了肖会长，我心里一只有个疑问，想请您给解解惑。”

    肖芳芳便说：“李先生请讲。”

    李牧便问：“为什么护苗基金会邀请杜薇来做嘉宾呢？”

    肖芳芳微微一笑，说：“是leslie，我同他说现在护苗基金在香港筹款的难度太高了，想找个机会提升一下护苗基金在大陆的影响力，希望能够引起大陆商人或者民众的关注，所以想邀请一个大陆明星过来参加我们的慈善晚会，我请他帮忙想想有没有合适的人选，如果是他面子能够请得动的，那就更好不过了，本来我心里期望他能把龚俐请来，毕竟他们两人有合作过，但是他却同我推荐杜薇，说是很欣赏杜小姐的嗓音，觉得她有成为下一个阿非的潜质，所以我们才给牧野映象发去邀请。”

    李牧一开始还想问她leslie是谁，但听完她后面说的内容，便猜出她说的leslie就是张国容了，这让他心里很是诧异，杜薇虽说现在在国内名气不小，但是她还很年轻，还没来得及积攒底蕴，她现在的作品只有三首歌和一部微电影，怎么会入了张国容的眼？

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