第五百一十五章 淘宝网的基石

    各大mp3品牌成立反mango联盟，不但给这两家为mango代工的企业下达了严厉警告，还给业内其他代工厂商下了通牒，宗旨就一条：谁跟mango合作，谁就是大家的公敌，会遭到行业的抵制。

    没和mango合作的企业一个个都在暗自庆幸，同时在内部召开紧急会议，要求不得与任何一家和mango以及易听网相关的企业合作，现在整个mp3行业划分出了三个阵营，一个是高端日韩进口阵营，他们本身卖的就是逼格和品牌，所以不是太在意价格战；一个是中间这些靠性价比从日韩企业里抢饭吃，现在又被mango用性价比秒成渣的庞大国产mp3阵营，他们占了整个行业70%以上的份额；最后的阵营，就是这个刚刚冒出来的mango了。

    后两者的战争怕是一触即发，所以，对代工厂来说，站队的时间也到了。

    毫无疑问，大家都是为了赚钱，没人敢冒天下之大不韪、跟整个行业作对，所以，mango还没能正式发售，就已经被行业孤立了。

    身边唯一剩下的两个“战友”就是当初被李牧用两千多万现金捆在身边的代工小伙伴们。

    这两家代工企业不断收到来自其他合作伙伴的威胁与警告，要求他们立刻停止和mango的合作，但是对他们来说，此刻已经身不由己了。

    这两家企业为了不让自己成为整个行业的众矢之的，纷纷给合作伙伴回电和回传真，告诉他们自己现在也是被逼无奈，各自都拿了牧野科技一千多万，这钱拿到手就都用来投资新生产线了，眼下如果毁约，要赔一个多亿，做代工厂的，一年利润才多少钱，要真是平白无故赔一个亿，至少两三年的净利润没了。

    各大mp3品牌收到这两家企业的回复，一边骂mango无耻，一边继续威胁这两家企业，态度很简单：我们不管你跟mango签了什么样的合约，我们只看结果，如果你们继续给mango制造产品，变相帮助mango打压其他品牌，那么大家就会立刻终止合作协议，以后再也不跟这两家企业有任何代工合作。

    代工合同大都是一月一签，或者是一个季度一签，由于品牌方是甲方，所以合约上面对他们违约的责任划分的也非常轻微，大不了赔个几万十几万就能够立刻停止跟代工厂的合作，这个时候为了杀鸡儆猴，他们一定愿意承担这点违约成本。

    两家代工企业差点没急疯了，他们80%以上的产能都给了这些品牌，如果他们真的叫停合作，那自己往后吃什么。

    可是，如果不按照合约规定、把一百多万台货给mango生产出来，到时候面临的赔偿更是高的吓人。

    几度衡量之下，两家代工企业不约而同的选择了跟mango的接口人探口风，隐约透露了迫于压力可能无法合作的意向，结果mango的商务接口人直接撂了一句话：“具体合作的事情跟我沟通，牵扯到法律层面的问题，就不要跟我沟通了，去跟我们法务沟通吧，我们法务的电话是”

    mango这边丝毫松动的余地都没有，而其他的mp3品牌为了彻底孤立mango，已经开始准备解约函，要跟这两家公司彻底解除合约，让两家企业瞬间陷入绝望。

    牧野科技的前端商务得到这个消息，并且把这个消息立刻反馈给李牧的时候，李牧正在淘宝网跟刘镪东团队开会。

    李牧在电话里听说了这些事情之后，心情顿时大好，交代对方道：“密切关注这里面的情况，如果那些mp3企业真的跟他们解约，你就立刻代表mango跟进，把他们所有空出来的产能部拿下来，不过这话现在不要说，先等他们绝望之后，再去跟他们谈。”

    前端商务立刻心领神会：“放心吧李总，我明白了。”

    挂了电话，李牧笑着对会议上的所有人说：“我们的mango品牌，以及易听网现在已经上了mp3行业黑名单了。”

    大家都好奇的看着李牧，等待着更加详细的下文。

    李牧继续说：“现在的情况是，绝大部分的mp3品牌成立了一个专门针对mango和易听网的联盟，集体给所有代工厂商施压，要求这些代工企业不得与我们合作、不能为我们代工产品，现在绝大部分的mp3代工企业也都表态了，不会和我们进行任何形式的合作。”

    听到这句话，下面有人一脸惊讶，也有人颇为担忧，但是刘镪东却笑的格外灿烂。

    当然，李牧笑的也很灿烂。

    刘镪东说：“我们不是已经从两家企业里签了两百多万台代工合同了吗？而且还提前支付了定金，如果他们不给我们交付产品，是要被十倍追讨违约金的吧？”

    李牧点点头，笑道：“准确的说是265万台，其中深市那家企业签了160万台，台湾那家企业签了105万台。”

    刘镪东说：“265万台已经足够给淘宝提供强大推动力了，而且这个数量级的产品，也足以给这个行业带来很大的冲击。”

    李牧看着他，笑问道：“刘总，你刚才笑的那么开心，肯定不是因为这个，不如跟大家说说你到底在笑什么。”

    刘镪东说：“我看你笑的比我开心多了，要不你先说吧。”

    李牧摆摆手，说：“你说说吧，我相信你的商业嗅觉。”

    刘镪东便笑着说道：“既然李总这么捧我，那我就冒昧的说两句吧。”

    说罢，刘镪东清了清嗓子，说：“我觉得开心，是因为我们现在不但已经引起了整个mp3播放器行业的重视，甚至已经让他们感到恐惧了，这也证明了我们的影响力现在已经非常强大，他们现在单纯的想要通过产能来遏制我们，但如果他们知道我们今年还有两百多万台的出货量，恐怕一定会紧张的睡不着觉，到时候他们也会意识到，他们没有任何办法来遏制我们的发展，只能拼尽力压缩成本来降低自己的价格。”

    说到这里，刘镪东刻意顿了顿，满脸笑意的看着大家，又说：“咱们的mango成本价格和其他品牌基本一致，但我们赢就赢在产品设计以及销售渠道上，如果我们亲自证明了淘宝网这个线上渠道的销售能力，那么这些品牌为了节约成本以及增加销量，一定会主动选择淘宝网作为自己的新渠道，相信用不了多久，国mp3销量的一半，都要集中在淘宝网上了。”

    刘镪东说完看着李牧，李牧微微一笑，带头鼓掌道：“刘总说的太好了，我们为什么要做mango，而且为什么要一分钱不赚的卖mango-me，原因并不是mp3播放器市场有多大的发展空间，而是眼下国民的电子产品需求在不断上涨，pc整机、攒机配件、笔记本电脑、mp3、数码相机等等产品的市场空间会不断提升，传统的销售渠道成本太高，但线上销售的成本就低太多了，成本低了，价格自然也就能够降下来，老百姓一觉得同样的东西，网上比门店卖的便宜许多，自然也就会倾向于在网上购买。”

    “对厂家来说，线上销售渠道不需要他们分利润给经销商，也不需要他们建店、跑市场、做渠道，只需要来淘宝网开一个官方旗舰店就可以把货品销往国；对那些普通卖家来说，如果他有线下门店，他的货只能在本地消化，但是他增设一个网店不需要增加任何成本，就可以把产品卖往国，何乐而不为？如果他没有线下门店，但是他有某方面货源的话，那就更合适了，他不需要花一分钱投资店面，只需要来淘宝网注册一个卖家账号，然后就可以在淘宝上开一个面向国的网店，何乐而不为？”

    “对我们来说，mango-me虽然不赚钱，但是它能够培养用户网购的习惯，让用户知道网购、了解网购、使用网购，只要用户迈出了这一步，就等于是给我们的淘宝网提供了最好的发展推动力，有些同学可能会说，我们的mango-me货量不足，这么多关注预约的用户，最后也许只有1%的人能够买到mango-me，但是这不是我们需要关心的问题，我们本来也不准备把mango-me卖给所有的用户，我们的目标是让所有潜在用户关注mango-me，继而关注到淘宝网，只要他们开始关注淘宝网，我们就已经成功了！”

    说完这些，李牧顿了顿又道：“刚才我接到mango前端商务打来的电话，给我们代工mango的两家企业被其他mp3品牌孤立了，这些品牌威胁他们，如果不停止跟我们的合作，其他所有和他们合作的品牌都会停止跟他们的合作，不过好在我们提前做好了预案，这两家企业就算是得罪所有mp3品牌，也绝对不敢得罪我们，因为他们赔不起，现在那些mp3品牌竟然蠢到用这种方式来逼他们站队，一旦他们解约、把产能释放出来，释放多少我们就统统照单收！每从淘宝卖出一台mango-me，都是淘宝网发展腾飞的基石！”

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