正文 209.就看你怎么收场(5)
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在2007年,整个tb服装圈大概已经从草创时期的蛮荒状态中渐渐地稳定了下来,每个细分领域都形成了稳定的生态圈——而这整个野蛮生长的过程中,催化出了多少千万富翁,恐怕注定是个谜了。反正在最早期站到风口上的那批幸运的猪,现在回味起当年来,都是一副描述乌托邦时代的语气,“你们是不知道,那时候的生意有多好做”
现在,黄金年代已经逝去,已经不是随随便便冲到tb注册一个号就能发财的年代了,流量和货源,是困扰大部分店主的问题,除了一些早期大店以外,大部分店铺已开始主动细分市场,做几十元包邮廉价市场,冲量发财的,做中端原单/仿货/山寨的,做高端定制或者奢侈品原单/山寨的,都有各自的小圈子。而细分到日本原单市场这块,主要的运作模式一般都是这样:某个跑厂的大批发商手里养着一两个大零售商,此外还有一些小商家也会朝他们拿货,在整个体系里,批发商话语权最高,强行搭售的事时有发生,爆款必须搭载不好卖的款式一起拿,如果回绝了一两次搭售要求,之后日杂爆款基本你也就拿不到多少了。
此外,另一条不成文的规矩是,爆款不可能被独家包下,不管是因为什么爆,日杂爆c红人爆,或者莫名其妙它的卖气就爆了只要是爆款,大批发商一定会两头给货,就像是这一次的香家妖款雪纺上衣,第一批1000件香家独吃,没问题,甚至第二批可能还是香家全包也一k,但到了第三批,大批发商张姐就一定要抠下三百件分给小分销商,让他们吃下——紧一紧香家脖子上的绳子,不能让她们家做得太大,也要注意培养和其余分销商的关系,免得到时候主动权倒置,自己受制于人,甚至失去大批发商地位,被香家取而代之。
会分爆款,必须强买滞销款,原单商家彼此不熟悉也熟悉了,每常聚在一起是肯定要讲八卦的:某某家是否和大批发商疏远了,某某家独得大批发商欢心,每次都能拿到爆款,且很少强行搭售香家出了个爆卖两千以上的妖款,这样的大事他们怎么可能不关注?最看不懂就是竹子家,真的和张姐疏远了吗?张姐宁可分给他们这些小商家都不分给竹子家,看起来两家真的有点要闹翻的意思,再加上竹子家忽然上了一款剪标衬衫,宝贝页面也丝毫没有提到原牌,如此低调的处理,让人很难不产生联想——竹子家,是不是想要摆脱张姐单干,这款剪标衬衫不说原品牌,也是因为不想被张姐顺藤摸瓜地找到厂家,坏了这条他好不容易牵起的新线?
“算了,”两个小分销商在议论的同时,最近志得意满的香家老板林小芳也在安慰着气鼓鼓的大批发商张姐,“你也别想太多了,说不定真的不是在防你,而是到手就剪标了呢,青哥不是那种人”
“如果不是防我,剪标就剪标,宝贝描述里会不说品牌?”张姐呵呵了,压根不信,“翅膀硬了啊,一点气也受不了就想往外飞了,不就是给你包了一款吗?他要能吃下一千件我也给他包,一点不会犹豫。搞这样什么意思?以前的情分都没了,以后还想让我把他当朋友?”
包款?第三次加单这一千件,抠了三百多件出来给别人,说是别人央求太恳切,她抹不开面子,实际上是拿着这三百件主动去兜售,以此来卖人情,她可是连对话截图都看到了再说她对青哥生气,也不是单单因为青哥忽然进了几十件货,而是因为她本来想把这三百件‘尾单’拿去安抚青哥,还要强迫搭售她手里的那两百多件前年的旧款碎花衬衣,又要去库存又要做人情,算盘打得滴答响,被青哥毫不留情地拒绝了,自感拂了面子,所以才大发雷霆,并多疑地怀疑青哥已经搭上了另一个批发商,剪标是为了防她吧。
心里是门清,但林小芳特意从s市赶到n市找张姐‘玩’,当然不是为了和她吵架的,她知道张姐性子,这时候不能跟着数落青哥,还要帮他说好话,越帮他张姐越来劲,一怒之下全面切断青哥货源也不无可能,就算这想得太美,至少接下来的一些爆款,青哥肯定无力和自己竞争热门色号和size了。“真别想多了,就算退一万步说,他是想要开拓新货源,现在来看也走得不好啊,就走了那么几十件,按照他家店的日流量来说,这属于不及格的成绩,过几天他还是得回来求你,真的,我就把话放在这,你信不?”
张姐摇摇头,把她的保时捷泊到路边,消瘦脸上一片凝重,林小芳暗藏鬼胎的安慰半点没有起到作用,“你不了解青哥,这件衬衫实在是太反常了他肯定知道我会看到,也知道我会生气,到现在都没找我,这肯定是另外找到大货源了。”
作为一个大批发商,张姐其实也不是没有竞争,她的实力就建筑在她和各大厂的关系上,说穿了,销售商含泪吃下的滞销款,她又何尝不是强颜欢笑地从厂家那里承包下来的?要是竹子家乍然背叛,断绝来往,香家根本吃不掉原来的量,还要维持原来的地位,她手里就只能按天压货,张姐甩车门的力道都比往常大不少。
林小芳这会倒是在说自己真实的判断了,“不可能,整个n市做日单的大批发也就这几家,他能跟谁啊?跟谁你都得先收到风声啊,再说,你这的性价比一直是最好的——”
她发觉自己无意间泄漏了曾多方收集报价来判断性价比的事,立刻收声,好在张姐也没留心到这些,她的手机响了,“喂,麻雀,什么事啊?之前那套衣服还没发呢,厂家也还没给我,我帮你催着,你放心啊——什么!”
陡升的音调,吓到了林小芳和服务员,但张姐现在顾不上在意这个,“你说真的?妖妖真发帖了?我靠!我靠!我靠!”
“怎么了?怎么了!”一听到这个关键词,林小芳的心跳也直奔180去了,她失态地抓住张姐的肩膀,“怎么了张姐,妖妖发帖了?——这不可能!!”
“刚发”张姐的手慢慢垂下来,满脸不可思议——或者说是料想中最坏情况成真的颓丧,“我草,他真的去找别人了?这么多年的情分”
情分你个头,逼人家拿货的时候可不是这个嘴脸,不知道的人还以为你们俩什么关系呢林小芳硬生生把‘你知不知道青哥是gay’的吐槽吞回去,这是她仅有的城府,她现在急着找电脑,“看看看看!先看她怎么弄的!”
就和青哥知道她家出了个妖款,一下头重脚轻一样,现在她也有点喝醉酒的感觉,晕乎乎的一样不可置信,只能反复地安慰自己:她也不是每款都爆,不是每款都爆,这件一定不爆,这件一定不爆
妖妖的帖子还是和以往一样,图文并茂,排版精美,颜文字c可爱表情和粗体用得很精心,短短几句话后就是她的新照片,果然如她所说,不再是之前那长发飘飘的仙衣造型,连拍照背景都换了,不是咖啡馆的休闲背景,在cbd大商场里,颇有点职业人士的感觉,长发绑成丸子头,衬衫掖在小脚七分裤里,脚上是一双裸色鱼嘴鞋,衬衫的袖子敞着,往上卷到肘部,再加上手里拎着的黑色小坤包,整个人看起来确实相当清爽。而白衬衫的质感也让人眼前一亮:这不是那种会留下醒目折痕的纯棉料子,也不是过分软滑,难有高级感的雪纺,当然更不是真丝衬衫了,真丝真不是什么人都能穿的好的,尤其是白真丝,有点过于成熟的感觉。她的衬衫料子,看起来介于棉布和雪纺之间,有一点薄透,所以视觉效果并不闷热,但又很有型,妖妖的身材本来就好,这样正装更显得纤瘦高挑,肩背板正,整件衣服的质感,一看就知道和市面上铺天盖地的三流货色有很大的区别。
穿插着她的购买心路,围绕白衬衫的各式造型照也陆续被贴出,除了一开始的一l款,还有把衬衫下摆拉出来,丸子头多打一点杂发,背上一个粉嫩小包,在咖啡店的休闲照片,以及衬衫袖子卷到肘部,畅怀穿着露脐小可爱内搭,换上短裤和罗马凉鞋,戴上墨镜,叉着腰,粉红色的唇瓣嘟起来冲镜头笑的辣照。这件白衬衫的下摆偏长,可以盖住臀部,所以掖进裤子里也可以有很多余裕扯出精致的褶皱,放出来的话下摆盖住臀部,又显得身材瘦长,的确有点韩式的感觉,畅怀穿又像是一件衬衫式外套,还可以下摆打结抽紧,相当的百搭。
正式上班,一丝不苟,黑包包和鱼嘴鞋搭起来很一k,休闲装里,配合妖妖粉嫩嫩的妆容,还有她肩上的粉色小包,足踏的罗马式凉鞋,也让人眼前一亮——林小芳一边看一边回想,最后不得不痛苦地承认,这个搭配,是她第一次见到,在此之前,市面上完全没有类似的搭配。
罗马式凉鞋和短裤,真的很显腿长,至少照片上看是这样啊,这个搭配太亮眼了她捞了一眼页面底部的链接,发现显示不全,就想往下滚,手被张姐一把握住,她还有点着急——林小芳是生意人,但她同时也是个年轻的女人。
“你还没看完吗?”等一会,她有点沉不住气了——这时候还是先把张姐安抚下来,“你看这贴回复量这么少,肯定是因为广告意味太明显,用户都懒得回了,而且她本来走日系仙款的,现在忽然间转型到这样,读者接受度多高还不好说呢”
张姐瞪她一眼,像是也看出她的言不由衷,她一把把页面拉到尽头,林小芳赶快扫视关键词:靠!差不多所有单品都上链接了,就那个粉色小包怎么没链接啊?她有刷新回帖,看看有没人和她一样问包的冲动:夏天到了,女人都喜欢小包,再加上这个包真挺百搭的,粉嫩嫩的真是好看,搭罗马凉鞋就是休闲风,但也完全可以想到搭仙衣和高跟鞋时的名媛感
但张姐没给她这个机会,她几乎是蛮横地抢过鼠标,打开了衬衫的tb链接——
,几乎是立刻的,电脑上跳出了这个提示。
张姐和林小芳对视一眼,张姐点回去看发帖时间:半小时以前。
这就很尴尬了,气氛一下凝重起来,林小芳勉强笑,“这个才几十件,本来就走了不少了”
这款衬衫有卖气,最生气的肯定是张姐,林小芳反而好点,反正妖款她也不是没在做,张姐一顿饭都没吃好,猛打电话,就是要查青哥到底从哪弄了一批亚历山大王的货,“对,就是一个欧美牌子,现在在纽约特别火——”
她用的还是妖妖在帖子里的科普,林小芳埋头吃饭,偷偷用手机在桌下刷帖,刷一下眉头跳一跳:发帖到现在两个小时,还是工作日,回帖已经四十多个了,基本都是在问配件的,罗马鞋c搭配小可爱短裤l一一k的项链,还有当然,最多的回帖都是在问包的:已经有眼尖的坛友认出来了,
靠迪奥的包啊?林小芳眉头都跳了跳:卖油娘子水梳头,她自己在这方面倒是看得很淡,这种价位的包她还真没买过呢。妖妖这个包是tb货吗?还是她买的真品?看帖的人根本不知道她现在发帖拿多少钱吧,真品她也完全买得起了
翻翻回帖,也知道妖妖多半不可能第一时间回复,林小芳按捺下直接q她的心,她得琢磨一下自己的态度再和妖妖联系:这姑娘的气势太凌厉了,伺候惯张姐的她都有点吃不住劲。
她又点开青哥的tb页面,只是为了看看情况——他不可能真只有几十件的存量吧,那样何必请妖妖?要说这纯粹是妖妖看上他的衣服那就假了,衬衫c长裤连小可爱都是青哥家的,只有短裤来自别家,两双鞋,鱼嘴鞋是商场货,罗马鞋还没出链接(这双她也想要),这个说不是广告谁信?估计连一般坛友都能看出来广告意味,刚才回帖里就有阴阳怪气在质疑的。
一点进去,果然,衬衫又上架了,网速慢,手机页面也看不出剩余数量,林小芳很不耐,整个头都差不多钻到桌子底下,好不容易,把这个数据刷出来的时候,她轻轻地嘶了一声,瞳孔在一瞬间,甚至都有点放大
300件??
就十几分钟吧?300件?
妖妖帮她们家穿出的妖款,也就是一个晚上走了400而已,当然那是因为那款衣服其实是分色号的,蓝色走得差,但是,十几分钟,300?
这到最后能走掉多少?1000?2000?3000?
该不会是上万吧?
平时最多也就是走个一千多件而已,光光是设想这个数字,以及这数字背后的利润,林小芳手里的调羹就有点拿不住了,抽风似的直磕碗边,张姐讲电话的声音一低,狐疑瞅过来,她赶快稳住,深呼吸几下做义愤填膺状,“真是越想越气,青哥这么搞实在是太不道义”
张姐这才释疑,冲她摆摆手,又去讲电话,“他之前是不是去了东莞?欧美的货一直都在那边做”
林小芳松口气:要是张姐现在看到销量,非得当场爆血管不可,她可不想当那个送她去医院的人
她又刷了一下页面:靠,就这么一会功夫,500件新上的衬衫又被买下架了???
接连刷新了三次,林小芳才确定不是手机问题,她怔然盯着浏览器,一口气堵在喉咙口,都不知道该怎么反应了——
这是要秒天秒地啊?这销量这销量这是——这是要逆天啊!
这不就是一件白衬衫吗?虽然设计得是很好,看了贴她都想要一件,但至于吗?至于吗?至于吗?
妈的,不就是一件白衬衫吗,还是在这初热的天气,这款本身妖吗?如果妖的话根本不可能在妖妖发帖之前只走了几十件,这这可能上万的销量,完全是妖妖带来的啊!
他陈靛是上辈子烧了什么香?啊?啊?明明第一个注意到妖妖的人是她,明明是她先来的!可她的妖款却没法和陈靛的款比!如果,如果她也能拿到上万的销量的话,她能做多少事啊!她都可以自己找厂自己做款了,还需要在这里托张姐的马屁吗
吃饭的动作忽然顿了一下,林小芳眯起眼打量了张姐几眼,若有所思地转转眼珠——无数个想法,就像是沸腾的水珠一样,争先恐后地从脑海里往上冒——
“说起来!”心念电转间,她顿时改了主意,把之前本来不打算爆的料故作不经意地扔了出来,“张姐,你知不知道其实陈靛自己家里也是开厂子的”
讨好张姐归讨好张姐,她本来还是没打算把这个秘密说出来的。陈靛对自己的背景其实一直处理得很低调,她也是无意间听到别人八卦才知道这件事,其实她之前就有猜测说,那款白衬衫会不会只是他帮自家厂子代销,现在,知道是精心酝酿的拳头款,那一切就都不一样了——给陈靛找点事,也好,更方便她去笼络妖妖。
林小芳本来预定在n市多呆几天,和张姐借机拉拉关系,也看看能否有机会利用她的心情波动,和她一起去厂里走走(在往常,张姐肯定不会带他们去厂里),但她现在修改了计划,她决定次日下午就开车赶回s市,她现在很需要一个私人空间和妖妖对话,尤其不能被张姐看见。
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