正文 198.不能再拖了

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    即使事前做过精心准备，他们依然没有吃掉这件爆款的全部利润，甚至不能说是大部分：青哥一个人，实在□□乏术，最终他们只专注做了白衬衫，没有染指元素混搭款——牵扯到印花染色，工艺又复杂了，实在是没有多余的精力去盯，再说这种目标人群是城乡结合部低学历人群的产品，用乔韵说法，“这审美我们并不精通，还是给行家发挥吧。”

    这是很大的一块市场，也许要比所有原单都大，但也只能黯然放弃，青哥甚至没余力为流失的利润心痛，现在他整间店铺完全暂停上新，成天在广东和江苏间做花蝴蝶穿梭飞：现在这款的影响力逐渐扩大，广东这边又是欧美品牌老产地，消息总会走漏过去，工艺书的流失几乎无可避免，在这最黄金的时间里，多卖几单是几单，厂家的关系也要维护好，能把外泄时间点往后拖多久就拖多久。

    “还好从一开始，原配版就是我自己厂在做，那边的工艺书外泄了也抢占不了我这里的市场。”他和乔韵说着说着就没声音了，过一会‘咚’地一声传来，青哥一叠声道歉，“不好意思，刚才睡着了”

    他不是唯一一个忙得分不了身的人，乔韵也被屡屡抱怨，“你最近很难约啊！”

    考虑到敢这么抱怨她的人通常只有白倩，可见她最近是有多忙。偏偏乔韵还不好解释，只好半真半假，“筹备个人品牌也不是小事光是个人工作室就够烦的了，你又不是不知道。”

    “噢对，你是注册公司还是工作室？手续不少吧？”白倩的怒气一下就被抚平了，“品牌名称想好没有？顾客形象图出来了吗？有什么需要帮忙的要说哦——”

    “名字是想好了，但还没注册下来。”乔韵最近的确也在忙这一块，除了自己的私人品牌以外，还有几个公司需要注册，这本来是青哥的活，但他现在忙得实在顾不上，也只能由她来跑腿。“顾客形象图还没画呢，有点事，顾不上——”

    嘀嘀嘀——她的qq跳跃了起来，有人加她。乔韵瞄了一眼电脑：未读信息上升到十多条，一共有六个对话窗口需要处理。她叹口气，“哎，倩倩你等会啊，我这有点事，回头再给你打过去。”

    和新人加上q之后，二话不说，先把这句话发过去当开场白，乔韵又腾出手回了几个已认识的大商家：对外，她和竹子家也没什么特别关系，亚历山大王的衬衫之后，她又发了两贴配搭，其中有一贴是广告款，这样看，只是竹子家特别好运，找到妖款，又找对人来秀而已。所以各大掌柜现在全都在发了疯地找款想和她合作，制造出另一个妖款，每天光是加这个工作q想要求合作的掌柜都至少有二十来个，光应对这些就花掉她半条命。要不是她又二次抬价，恐怕秀衣服的订单能接到年尾去了。

    小香家的林小芳一个人承包了十多条未读信息的一半，

    对这个第一次合作产出妖款的掌柜，乔韵其实是不乏好感的，她也很佩服小香家的狠劲：这么多大商家里，她是第一个彻底抛弃日单这概念，把青哥模式学得最彻底的，直接放弃了厂家有原版工艺书的日单，从品牌上就学青哥，潮牌极简，甚至款也挑得好，她说的那款长款t，是亚历山大王今年发布的新款，从此长红八年，悬为定例，每年都会生产。如果她肯合作，不说再缔造出一个流行，小香家至少也是稳赚不亏。说不定此后彻底转做欧美山寨，给这块市场带来一片新气象也未可知。

    唔，说起来，现在日单市场，小香家这样体量的商户可没几个，竹子家转领域了，如果香家也转，那真是少了两大销货渠道了。再加上受她刺激带动，最近一nly dy上全是发欧美衬衫秀的这样长此以往的话，说不定在未来几年内，淘宝这块的市场风向都会被她扭转？

    这，就是当红人的感觉吗？在适当的时间，以适当的方式出现，然后用几张帖子就能改变一个巨大的市场？这么巨大的权力，被如此轻易的掌握

    乔韵回味了一下这感觉，又失笑地摇了摇头：这种荒谬的现象，估计也就只能出现在这个节点的中国大陆了，太多的钱，太少的时尚教育，所有人都捏着钱不知道该怎么买衣服。也许以后她会更有钱，更有影响力，更受尊重，可以做到更多的事，但像现在这样，完全凭一张帖子就轻易引爆一场大规模单品风暴的次数，只会越来越少，重现的难度，也将越来越高。

    收回思绪，她快速键入回复，语气看似充满惋惜，以她的一贯作风来说也算软和，似乎真的充满遗憾，期待下次合作。但，婉拒之意只有自己清楚：山寨衣服，就是有点不好，必须等售卖款出来了再做，不像是日单，日本那边几月出货这边就几月可以下单，所以完全是按传统服装业的出货节律来的，秋款大概7月份也就全面出货了。

    而亚历山大王的春秋发布会虽然会在夏天开，但那都是秀场款，真正的售卖基础款每一季都会做点更改调整，不等到纽约出货，小香家拿不到秋款样衣，而要拿春款或者去年的秋款来做，又太冒险，万一这款秋季就不出了呢？万一秋季款做了一些改动呢？

    也是小香家不熟悉欧美单的市场，或者说，现在整个tb没人熟悉欧美单的受众：不像是日单，每一季都有新印花，新旧款区别明显，顾客群天然就追新捧旧，欧美这边，基础款的花色几万年不换，香奈儿千鸟格都多少年了，只是款式的微小调整，顾客并不敏感。几年以后，亚历山大王的山寨t照样可以拿几个季度以前的版样去做，除非下一季的设计发生剧烈变化，否则卖气根本就不受影响。

    她一个网络红人，‘不懂服装工业’是基本人设，也很难解释为什么山寨衣服就不能现在筹备秋款，小香家在那边沉默了很久才哀求，

    乔韵摇摇头：如果可以的话，她倒不介意扶小香家一把，反正在这件衬衫后，欧美‘原单’进入视野，竞争对手总是会有的，但小香家要做这件衣服她无论如何也不会答应——亚历山大王这件t她熟悉，胸线剪裁放量有玄机，布料也是经过特殊处理才会那么垂顺，连她也摸不出来经过几道工序处理，这衣服产地不在国内，小香家拿不到工艺书，不可能做出相似度90以上，‘原单’级成衣的。

    以她一贯诚实的风格，即使是收钱发帖，也要对仿品进行点评，缺点她不会回避——她也得维护自己的口碑呀，但小香家投入的成本起码都是20万起，还能接受她的差评吗？为了避免到时的纠纷，还不如一开始就别答应。

    不过，话又说回来了，其实这也不是没有解决的方法说不定

    她开始键入回答，边打字边想，一个计划在渐渐成型——

    这时，屏幕下方又有窗口亮起，是刚才加她的新人有了回音。

    嗯？本是扫一眼的乔韵都愣住了——她口气算大的了，这是第一次遇到口气比她还大的。

    在豪客面前，小香家被冷落，她优先回这个——

    看了眼数字帐号，乔韵问，

    豪客的打字速度不快，但真是掷地有声，有种牙齿当金使，不容置疑的味道——这也许是因为她有点滥用感叹号。

    ？？？

    一款二十万？她要做多少件才回本？要知道她也不是款款都能大爆，衬衫后的那两件日单也就是小爆了一下，带动千把件销量而已。款款二十万，她赔死几率更高。

    这个人是傻？不可能，做生意的人都傻，人类早死完了。乔韵咬着下唇转眼珠，片刻后有点眉目了。

    她又问一遍。

    数秒后，那边来了回复。

    张姐？张姐？

    乔韵皱着眉头想了下，操起电话就给青哥打过去。

    “你的大批发商是不是叫张姐？”那边一接起来她就问。

    青哥都给问蒙了，晕晕乎乎地回答，“啊？是？”

    这下全明白了，乔韵马上说，“做好准备。”

    她把对话来回拉着看了下，皱了皱眉头，“你的大批发商马上就要来搞你了。”

    “搞我？”青哥还有点迷糊，“你是——她怎么——”

    “她想包养我。”乔韵就是有这种平平淡淡发惊人之语的天赋，青哥在电话那头‘噗’地喷了不知什么液体，“她让我把每款要发的衣服都预先给她看，我发什么款她就定什么款，从源头上做大批发商。所以，她肯定要搞死我的合作方里唯一在做，唯一有能力做批发生意的你。”

    张姐的开价，的确丰厚得惊人，但从这个角度理解又不算什么了，二十万一款，哪怕是一个月给两款她了，40万一个月就当是笼络，那两款零售不爆都没什么问题，只要她能时不时出一个爆款，继续给各大承销商信心，她能给张姐这个大批发商赚的又何止400万？作为撕逼小能手，吃透了张姐的身份，这里还有何秘密可言？她的脑子当然转得快，也当然知道张姐下一步要撕谁。

    “其余厂家都在广东，而且和你是商业关系，她的手也伸不到那么长，”她发出精准警报，“你小心点啊，青哥，她肯定是要来搞你们家那个厂了。”

    青哥也不笨，乔韵只稍稍提醒，他就有意识把所有生产厂家都放到外省，只把最核心的原单放在自己家，此时也很沉稳，“放心吧，出不了什么大事的，就是为了预防这个，这批货才没钉标不是吗——”

    他忽然顿了一下，不可思议地问，“等等，妖妖你不会就是为了预防这一招，才刻意不让我钉标的吧？”

    山寨单钉原厂标，在n市这当然是司空见惯的做法，不然怎么说服客户这是‘原单’？也有些会刻意剪标，但多数还会留点残迹让客人看了放心，但这款衬衫，乔韵从一开始就说明不许钉标，甚至不许青哥在自己的宝贝页面里说明是亚历山大同款，所有同款c类似的字样只在自己的发帖中给出，当时青哥也许还有些不以为然，只是不曾表现，现在遇上事，才知道什么叫老谋深算。

    这倒是他误会了——其实，当时乔韵做这样的叮嘱，也是另有考虑，不过她怎会放过这个装逼机会？

    她笑，高深莫测，“你说呢？”

    青哥在电话那头就给跪了。“靠！姐，你这——我——没二话了，你是电，你是光，你是唯一的神话！”

    乔韵差点没笑出来，她赶紧清清嗓子，“别闹了，你自己赶紧的好好准备一下，尾巴都收好了——张姐是一定要来撕你的，但她能不能撕倒你那，就得看你准备得周到不周到了，这一点，你明白吗？”

    青哥是个明白人，哪里会不明白？能在n市开厂，当地肯定也得有点关系，乔韵对他还是挺放心的——张姐再也只是个批发商而已，服装厂工人动辄上百，是给当地政府创收的钱袋子，以前是士农工商，现在是工商士农，小商户得排在小厂家后，不论从任何角度来看，张姐都不可能给青哥家那个厂带来太大的麻烦，而以青哥为人处事的功力，也用不着她处处教他怎做，自会给此事一个体面的收尾。

    她的预测，是很有道理的，建立在她对青哥c对行规，对社会甚至是对张姐的认知上——

    但乔韵也是人，她也没带着随身金手指，对这件事的预估她就出了错——五天以后，青哥给她打来电话：服装厂，被迫停工了。

    没坏，但也没响，傅展把工作用的手机也拿出来再检查——几率很小，但也许乔小姐没注意到几张名片的不同呢？

    他的乐观未得到太好的回馈，两个手机都没有未读消息，再回想一下他昨天和陈先生通电话时对方慌张闪烁的态度，傅展再傻也知道自己是做错事了，之前的诺言已属风中残烛，乔小姐打来的几率无限接近于零。

    他不禁好气又好笑：工厂停工，这麻烦不大不小，从陈先生的反应来看，起码他是毫无办法，自己略施援手，为他们解决了麻烦，这纯属好意，结果得到什么？陈先生的道谢电话。——难道他是为了陈先生才出的手？

    漂亮的女人往往脾气都大，但大到像乔小姐这样的也是少见，傅展坐在办公桌前，闭上眼宁心静气冥想三十秒，睁开眼，发觉自己还是有意无意留意手机 ，只好对自己投降，打开电脑去搜索乔小姐的动向。

    唔，还是前几天发的那张新帖——且照片看起来还是前段时间拍的，看起来，真如陈先生所说，最近她是有别的事在忙。

    会知道妖妖和乔小姐是一个人，其实多少也是有点巧合，前段时间来店里问戴妃包的人实在太多，傅展应酬客户时也就顺口问了几句，得知了这个帖子。——他一向很会辨认面孔，不过这一次其实也是有点存疑的，那一面之缘，乔小姐虽然给他留下极深的印象，但还没能让他从那几张审美亲民的照片里，认出那个火焰一样熊熊燃烧的女孩。

    是她认得爽快，他的猜疑才落地，只是兴趣却并未因此减弱——这大约也是所有同时认识乔韵和妖妖的人共同的疑惑：她自己就已经足够漂亮了，为什么还要捏出妖妖的那张脸，她自己就已经足够有品位了，为什么还要使用那样庸俗的审美？

    他想，她对这问题一定自有答案，言简意赅，也许还有点粗俗，但又粗俗得很有道理的那种。就和她平时说话的风格一样——乔小姐有时会让人觉得鲁莽，那并非是因为她缺乏教养，而是因为她出奇的坦诚与敏锐，以及对蠢人缺乏耐心。

    傅展现在就怀疑自己被当成了蠢人，和她那必定存在的许多追求者沦为同一待遇：打电话不接，发信息不回的那种。——他猜，她对自己没兴趣的人就是这么直接。他是慢慢地培养起了一点好感度，可惜，追求乔小姐就像是在玩地雷游戏，不管之前走了多远，一踩雷立刻被送回，或者更惨，直接被打进黑名单，永世不得超生。

    这有点过分，就如她自己所言，‘任性嚣张’，也许会激起很多人的逆反心理，但傅展深知人性，人有时候很贱，越是困难的游戏就越想要通关，越难获得的青眼就越珍贵，他平时不太贱，但对乔小姐特别没脾气，等电话的心情与日俱增，盼望她早日结束闭关，重新开机和外界联系，动不动就上网搜索她的消息

    也许是因为她身上谜团很多，总能激起他公私双方的兴趣：他看得出来，她经营这网络身份背后必定是有个计划的，这计划令他燃起强烈兴趣。但她的节奏又让他觉得很谜——受到之前她那张帖子的刺激，现在街面上不知多了多少长款白衬衫，到店的女客人都喜欢追逐流行，穿的全是原版长衫，国内已有敏锐商家跨洋下了定单入货，一nly dy那论坛上，忽如一夜春风来，整个论坛都开始秀欧美单c中性风，不少新网友因此冒起得到关注，这正该是她发力保持优势的时候，但她却去了闭关，只偶尔发些以前的存货，那种一看就是广告的日单贴？