正文 119.落脚点

    “唔，这真是一个全新的玩法，但让人兴趣十足，真想知道为什么没有别的大牌先想到跟进。”一边拖着本命的图片包下载，琼恩一边快速地阅读完了官网上的活动介绍，她不无好奇地想，“中国的经济是否真有报道中说的那么好？jj在采访里谈过，非常看好中国电影市场的未来，这应该是建立在高速发展的中国经济上的吧？——唔，别的不说，至少这个官网是把欧美这边的牌子给甩下了——就是专柜还是少了点。”

    当然，2009年，各家大众奢侈品已经渐渐地都有了自己的官网，除了那些门面高冷的珠宝和顶级名车，还固执地只有简单官网以外，各家品牌也都在渐渐地尝试着把广告片和一些品牌简介c门店信息放在网上，供顾客查询。不过，这和的官网成熟度，当然是没得比了，琼恩发觉自己想要知道的一切，差不多都能从官网上找到：大秀的录像，这一季的新款，在线商城c试装视频，当然还有专柜信息c退换货政策等等等等，可以说，这就像是一个精美的6p，甚至比aaz一n做得还要好，不仅仅是页面美工的高级，还有一些贴心的功能，都是她很想要，而别的购物网站没法提供的。

    就比如说这试装视频吧，没有它以前，琼恩也没想过自己会有这方面的需求，但这一个来小时，她已经着了魔似的看了十多个试装视频，凡是长草的款式，她就忍不住要看看，她也说不清自己是什么心理，但正是这视频中柔和明亮的灯光，笑容满面的模特，随意打闹的工作人员，那种专业的氛围中流露出的生活气息，让她看得津津有味，甚至有种看真人秀的感觉。而在这样的心情中，这些衣服看着也就格外的有吸引力了，而且之后再去看那些没视频的网站，就觉得没意思了。一张图能提供什么？料子和做工，还有她想知道的细节都完全不能看出来啊，还是动起来的好，基本就和去商场差不多了。——仔细想想，甚至也许还比商场更好，毕竟高档商场的导购多数都靠提成吃饭，谁先接待，这个客人就算谁的业绩，所以他们盯客人很紧，客人也充分明白他们承担的机会成本，在一个‘温良恭俭让’的社会，顾客走进商场狂试不买，是要承受很强的心理压力的，而哪怕抱着想买的欲望进去，在还没有明确目标的时候，带着个导购闲逛也很有压迫感。可能这种社交压力，对琼恩的长辈一代来说已经习以为常，但小孩子就不以为然，有选择自然就开始有偏好了，在网络上一切都这么方便，为什么还要去商场里‘如坐针毡’？

    即使最后可能还是想去商场试一下再买（这也是因为这衣服较贵，若很便宜，直接就下手了），琼恩也很喜欢这种官网的呈现形式，至少她可以节省掉在商场里挑选的过程，事先有个明确的方向，这个官网有太多细节让她觉得舒服了，就像是苹果手机一样，感觉完全是创造需求，直击痛点，在它出现以前，用户自己真的都完全没意识到她们还有这些需求。

    “尤其这是奢侈品牌，一般来说，经营策略都会更保守。在美国，什么新功能，一般都是大众购物网站推出之后，再普及到高档品牌网站去，在中国却是倒过来，奢侈品牌发明新功能给人以生机勃勃的感觉，看起来，和别的行业一样，时尚业在中国也在飞速的发展。”琼恩很快得出了自己的结论，这个虽然定位是接近于大众奢侈品，但气质却非常年轻，很有硅谷精神的品牌，给她的印象越来越深了。“不过我想知道中国那边的网购是不是和我们这一样，收快递超麻烦，而且要等很久很久”

    比起等快递的不确定性，以及快递超高的丢件率，她还是宁可走去商场试衣，但除此以外，这个官网对琼恩来说依然十分完美，她也因此更对品牌加深了点印象，决心当天要来看直播秀——说实话，她对即看即买也觉得挺兴奋的，琼恩不是买不起衣服，她妈妈也能拿到当季的服装目录，只是还没到能提前穿秀场款的程度，即使可以买秀场款，等到能买的时候半年都过去了，她哪还记得？再深的渴望也没能延续半年多的，这种新模式也是让她觉得很舒服，对品牌好感不知不觉又多了一层。

    “不愧是被jj欣赏的品牌，嗯，说起来，好像之前在歌剧院看到一个女孩，就是那个穿了一条漂亮裙子的女孩，听她和朋友聊天，她穿的那条裙子也是的。”

    那条漂亮的水晶小礼裙给琼恩留下了很深刻的印象，她看到一个金发女孩穿着它，就如同洋娃娃一样可爱，如果不是听到她们的闲聊，她就要自己上去问了——很可惜，jj可能没注意到这条裙子，如果她穿了的话，琼恩觉得它一样会全网红透的，甚至要比血手t更红。而不是像现在这样，虽然裙子漂亮，但网络上的讨论度却不是很高，也没见太多it girls在穿。对于已颇有好感，想要购入几件衣品的她来说，这多少是个缺憾。

    “嗯，说起来，这也就是官网唯一的缺失了，没有提供证明自己品牌价值的证据不过话又说回来，应该也没有太多公司网站会把这个罗列上去吧——但是，这个价格的话”

    欧美顾客习惯支持正版，但并不意味着她们会毫不考虑地对看上的物品慷慨解囊，这种接近于大众奢侈品的定价——和t恤不同，一条裙子1200多刀，已经是很奢侈了，顾客也要考虑到品牌本身的价值和定位：就像是burberry，一度成为英国小混混c黑帮追捧的品牌，正常消费者就会多几分犹豫，甚至因此流失，这个是品牌形象受到影响，定位开始偏差的证明。还有某些品牌，也被公认为不值得买正价货，或是高端线反而没副牌做得好，一utlets线和专卖店线没有什么区别

    这些印象的形成是个复杂的过程，牵扯到广告营销c消费心理和竞争策略，对消费者来说也是个零散长期的判断过程，广告的投放，广告画面的设计和质感，品牌sl一gan，对这定价来说——还有时尚杂志封面的多少，时尚界本身的口碑和反响，对新世代的顾客来说，她们还很看重it girls的点评和推荐这些零散的元素最后构成了对品牌的模糊认识：这件衣服值得1200美元吗？穿去重要场合不会因品牌而失礼吧？它的附加价值足够吗？能让穿着者得到足够的认同感吗？

    这么多的考量，有许多是和衣服无关的，但1200刀的价格也注定就是要承担这重重的思虑，琼恩就是个很好的例子，她对品牌已有好感，但1200刀是不是个合适的价格？这条裙子合算不合算，值不值得买？她感觉自己还无从判断，因为到目前为止，几乎还没登上任何一本时尚杂志——至少，除了血手t之外没有。

    当然，不是每个品牌都能频频登上杂志，占有专版做访问的，如果杂志都是这些内容，早滞销了。琼恩所想的登上杂志，是指衣品本身成为模特硬照和杂志内容的一部分：事实上，这和it girl的个人博客是差不多的模式，找个主题，采集当季新款做些搭配，列出品牌和售价，基本就是软广告，但对当季的潮流风向和单品搭配不无指导作用，也因此不乏受众，至于说文字内容，会关心的人那就太少了。

    那么，怎么从杂志来判断品牌的价值呢？很简单的标准，就以《v一ya》为例，无需怀疑，能登上封面的一定是绝对的大牌——lvcguicdi一r等等蓝血品牌常年霸占了封面模特身上的搭配，琼恩暗想，它们应该是为此花钱，用广告换来的，当然，这也保证了这杂志本身的格调。

    封面采访的明星，一般穿着的也都是封面照的品牌，顶多单品有些别的品牌搭配，这里就可以注意了：编辑几乎从不拿二线品牌来做一线大牌的封面搭配，模特穿华伦天奴的外套，就不会拿一个ach的包。所以这里会出现的品牌名字，应该也都是大牌，或者至少是这个大品牌的高端线。在这几页中放眼掠去，常见到的名字格调都可以信任，属于能撑场面，即使走到全球顶级场合也不会失礼的高端牌子。

    这种特稿过后，就是编辑自己推的一些选题和企划了，一般的二线奢侈品牌线的副牌，在这里的出现频率会大增，混搭的情况也不少见，但总体来说一身单品的价位应该都大致相当，有时会有大牌首饰出现，比如nv的毛衣搭配ini的裤子，然后是chanel当季的项链，项链配色夸张了点，大概比毛衣和裤子都贵一点点：这种奢侈品入门的首饰基本不具备收藏价值，就是当季搭配用，所以反而会比较便宜。

    这种策略是很成熟的，对琼恩这样的读者来说，她们没有太多的首饰追求，出入的场合也不适合打扮得太出位，所以可去掉项链，轻松地被种下衣品的草，但有些大小姐就会觉得加上项链的搭配更时尚，欣然买下类似款。可以说最大限度地照顾到了多方位的要求，而杂志对品牌的定位也可以从这些搭配中一览无遗。除此以外，杂志的页码安排也有不少玄机，总体来说，越往后垃圾内容越多，策划的主题也就越来越接地气，这也就意味着品牌也越来越大众。

    比如说血手t吧，200多刀，当时就是在整本杂志的靠后部分，作为某个《今秋时尚指南》的配装内搭出现的——还不是完整的上衣，只是内搭。这就可见它在编辑心中的地位了，当然，这是一件不怎么贵的潮t，而且冒起得很突然，能在两个月后的杂志就出现，已经说明了编辑对它的赏识。不过这对提高的逼格没什么帮助，而且这种稀少的现身幅度也充分说明了这品牌的小众，真正的一线品牌，那出现的频率可不是盖的，从手袋到鞋履，配饰到衣服，甚至还有钻饰珠宝，美妆护肤等页面都有出现，也都是好选择。‘高频c大版面c页数靠前’，能满足这三个标准的，才是真正的一线品牌，它的一条裙子，别说1200刀了，3000刀都是应该的，这个价格琼恩买下都还要偷笑了——就水晶裙那个做工，放在别的牌子被当高定入门，出手就是10000刀都是未必的事。

    也所以说，一条裙子1200刀，还可以算是有性价比的了，就其本身来说并不算贵，但琼恩介意的还是她不能肯定这品牌的落脚点在哪——t一ry burch也是个她很喜欢的牌子，也有一两千一条的裙子，但她就不怎么会买，因为她在杂志前半本上基本很少看到它出现，更多的还是在后半本的配搭里，以基础款现身。——那她就肯定会买她家的基础款芭蕾鞋，并且把品牌落脚在这个300一500美元的区间里，任何高于这个价格的单品，她都会觉得一verprice，附加价值抵不了这个价钱，她会买t一ry家的衬衫和西裤，夏天穿的连衣裙但一笔投资较大，可以穿很多年的大衣c风衣她还是要去买burberry。

    所以，的落点在哪？

    看官网，两种价格都有，血手t是潮牌价格，连衣裙就是二线奢侈品，这样看品牌的自我定位给其实是分成两条线，当然所有品牌都是如此，都想抢占大量市场，而琼恩就想知道，在市场c大众c权威不管是什么也好，反正，在别人眼里，的主基地是商业潮牌，还是二线奢侈品？

    “嗯，如果这一次国内有媒体会报道她们的秀就好了，杂志可能得等，但网站可以先做些点评吧。”虽然还在以杂志作为逼格的标准，但琼恩不知不觉，已经更倾向也更习惯于网站了——一场即看即买的秀，却要等一个月左右才能看到媒体的评价，不觉得很荒谬吗？在这点上新媒体真是占尽了优势，它们和一样都属于未来。“艾米斯贝尔的品味一直值得信赖嘻嘻，她一直都喜欢jj，这就完全可以说明她的眼光了。也许，我该给她留个言？她可能去不了现场，但只要有网络就都能看到这场秀。”

    飞快地键入留言的同时，她又有些哀怨地叹了口气，“唉，如果jj有博客的话该有多好，如果她愿意穿那条裙子的话，我立刻就会买，怎么可能还在乎值不值得？当然啦，如果她愿意穿，这也不会是问题了，像她这样的大明星，早就足以一人穿红一个品牌了”

    艾米斯贝尔划着刚发售的iph一ne，飞快地读完了这则留言，很快又挤出微笑，对迎面而来的某张熟脸打了个招呼，“嗨，andy，又看到你了。”

    andy park容光焕发，和她寒暄了一会，她一走开，几个小伙伴就围了上来，“今年她在纽约停留的时间明显比往年长。”

    “我真想知道，亚太区的买手不在亚洲该怎么从事自己的工作。”

    “噢，亲爱的们，别这么刻薄——也许这正是问题所在，亚洲那边根本找不到足够多的品牌让她工作，她只能留在纽约。”

    时尚派对就是这样，当面笑脸迎人，但一转身就开始窃窃私语：某人是否打了玻尿酸，谁的鼻子明显是垫了假体？最近所有人都在奉承xx模特，毫无疑问，这是因为他睡了某个知名设计师——真的？可那位设计师不是早已有了固定伴侣？——你不知道吗？别看那对夫夫媒体宣传得好，一向是gay in，可私下一向是各玩各的

    和娱乐圈一样，你在时尚圈的人缘如何，主要是由地位决定，你和什么人交往，什么人做朋友，主要看你在这个圈子里拥有多少人脉和权威，其中不少纠纷就来源于双方对实力认知的不一致。就像andy park，她在这个圈子，一向是边缘人物，平时都和时尚博主来往，她们的目标主要是‘混’进这类时尚活动，镶边拍几张照，最主要是被记者捕捉到，能登上网站新闻页面，成为这条新闻下的一部分。

    当然，如果身兼富家子女的身份，交际圈肯定会更高级，不过，这里的富，指的就不是平时的殷实了，家里怎么也要有帕丽斯希尔顿的历史底蕴和身价，才能和明星c大买手以及时尚总监c资深编辑谈笑风生，小博主们虽然一样不愁钱——即使原本是靠平民穿搭的巧思走红，等混到能参加派对的身份，除了一线大牌以外，也很少需要自己花钱买衣服了——但家里没名气，一年也买不上100多万那有什么资格去和这些食物链顶端的玩家做朋友？也就配和andy这样，在一个倍受冷淡的大区做买手，整个工作可有可无，完全是靠行政能力在混，ga光环傍身的小玩家交际了。

    但今年，andy自以为身份已有所不同，走路带风，说话都大声了点，去和大编辑打招呼的态度也自信了不少，原本的朋友们心里自然是有点酸的：她们可不觉得，andy会凭借着那个新崛起的品牌麻雀变凤凰。

    “她刚从香港回来吧？可怜的andy，也许还不知道stel有多讨厌那个新品牌和她们所谓的。”ta轻轻摇晃着香槟酒杯，用幸灾乐祸的语气说道，“你们猜她会不会和stel谈到那个新品牌？”

    一样是时尚编辑，但ta只是《纽约周报》时尚板块编辑，身份也只够她拿到一张入场券，她说的stel则是《v一ya》美国版的资深编辑，ay平时也就只能打个招呼，混个脸熟了。ta能以这种口吻谈论stel的喜好，也是一种炫耀。

    “真的这么讨厌？我只听说那个圈子的人都并不喜欢这个想法。”

    “当然不会喜欢，即看即买出现以后，谁能及时报道新款？即使要上他们家的单品，可供挑选的全是在售款，对读者来说，杂志还有任何权威可言吗？她们大可以自己去官网选购。”有人在行地说，又压低了声音，“听说vi一na也非常不喜欢这个概念，你知道她和stel是”

    她拿手指碰了一下，大家都心照不宣地笑了，八卦又开启一个小分支，“但我听说v最近迷上了一个小设计师”

    “她每年都要迷上一两个新欢，但stel是永恒的——我听说stel已经拿到了品牌邀请函，他们愿意为她报销从纽约到亚洲的机票和全程的豪华五星级住宿，但她并不打算去。这完全是因为v的强力影响”

    “真的？”

    “一h y g一d——”

    女人么，八卦起来还不都一个样，“你们知道吗，v之所以这么不喜欢这个品牌和这个idea，是因为她的一个高级客户和她说了很多这个品牌的事情，分析了这个模式对买手行业的强烈打击，完全动到了她们的蛋糕”

    “是吗？！是哪个客户，今晚有来吗，她为什么那么恨那个品牌”

    几个小团队聚在一起，消息传来递去，ay眨巴着眼，一边抽时间刷博客恢复，一边竖着耳朵，不错过一丝内幕，这种氛围永远都能让她兴奋起来——让她有一种自己真正进入了圈子的感觉，既有种梦幻感，又有种安全感：成为时尚博主，踏入这个圈子，完全是机缘巧合。她就是那种家境一般，凭巧思走红的博主，完全是因为一个巧合改变了命运，到现在她都不肯定自己能走多远，是不是能成为主流，这份工作又到底有多少前景。

    靠着前辈的荫庇，这个圈子对it girl和时尚博主的态度逐渐开放，她也因此能步入圈子，但却总有些格格不入的感觉，只有这种八卦，让她感觉自己揭开了这些派对金碧辉煌的表面，看到了私下的真容，虽然现在只是听，还说不了什么——也没人对她的论点有兴致，目前看起来，除了本身就出身巨富的博主以外，别的时尚博主根本难以进入上层圈子，她们还只是行业内的边缘人物——但仅仅只是听听，ay已经很满足了。

    “所以，这一次六大杂志的编辑应该都不会去。”ta到底还是消息最灵通的——在她背后也有谣言悄悄流传，据说她正在积极谋求往《v一ya》跳槽，“当然还有买手，除了萨玛莉丹的买手以外——”

    “萨玛莉丹的买手不就是andy park？除了她以外还有谁会去？这可是她一手捧出来的牌子，barb绝不会去亚洲的”她们说的barb是萨玛莉丹的北美买手，也是纽约时尚圈声名赫赫的重要人物。

    在一片心领神会的暗笑声中，helen从背后拉了拉ay的手肘，她会意地和朋友兼同行一起走到露台上，从香奈儿255限量蛇皮版里翻找出烟盒，helen在她的bv编织手包里一通乱翻，放弃地翻了个白眼，“换包太匆忙，我没带打火机。”

    ay带了，她又翻出来，“这个是你自己买的？”

    “品牌送的。”helen说，点了点ay的包。“也是送的？”

    “不是，你知道香奈儿从来不送博主，”ay说，但又有点不肯定地加上一句，“至少从前是这样——”

    从前bv也不送博主，但helen就拿到了，虽然在这个圈子里，大牌并没有那么高冷，名模经常可以方便地拿到品牌送礼，但一线大牌的眼睛里从来没有时尚博主至少从前是这样。

    “嗯。bv以前也一样，”helen说，“这个月新送的，听说她们的公关策略今年秋天开始变动了。”

    两人静静地吸了一会细长的女士香烟，两个人都感到有种新的变化正在发生，一种对她们有利的变化——但这变化是这么的微小和不确定，以至于谁也不愿妄加谈论，仿佛这样会把它吓跑。

    “听起来，只给六大杂志的编辑和四大百货旗下的买手发了邀请函。”helen打破了沉默，“别人都没拿到。”

    “嗯。”ay说，她犹豫了一下，“你拿到没有？”

    helen看过来，两人的眼神对了一下，她点了点头，“你呢？”

    “我也拿到了。”ay狠狠地吸了一口烟，轻轻地吐出来，“所以，在六大和四大之下，就是我们这些博主。”

    看起来，的确非常看重她们这些博主。

    “你会去吗？”helen问。

    “你想去吗？”ay反问。

    两个时尚博主再度交换了意味深长的眼光，颇有些一切尽在不言中的感觉。

    “她们那么讨厌即看即买，但对我们来说，看不出这有什么不好。”helen说，她吹了个圆圆的烟圈，“恰恰相反，我觉得这挺有趣的。”

    “我也很有兴趣。”ay叹了口气，她完全明白helen的意思，这个模式没有任何地方侵犯到她们时尚博主的权益，恰恰相反，可以说这种模式还非常的适合她们，作为博主，她必须考虑到读者的需求，不可能老推一些读者买不到的衣品，从这个角度看，去看秀c参加时尚派对，只能塑造格调，但其实满足不了读者的点阅需要。提前款c定制款，读者根本买不到，老拎这些没有意思。

    “那么，你去吗？”helen的语调中隐隐有询问的意思。

    如果可以，她真的很想去首尔现场看看这个品牌的时装秀——即使不说这个模式，它也是少见地在邀请函中允诺了第一排的奢侈品牌，而且，ay有些羞于承认：长这么大，她还没去过亚洲呢，商务舱五星级酒店，对她还是很有诱惑力的

    她叹了口气，“我很想去，但是——”

    她冲阳台内的人群挑了挑眉毛，helen会意地轻点头，“是啊，但是”

    “你会去吗？”ay反问。

    “如果你去，我也许会有一点点勇气。”helen坦诚地说，“但是”

    是啊，但是

    同样身为时尚博主，同行是冤家，helen和ay按一般规律本该面和心不合，私下互相diss，但其实她们的关系却相当不错，这多少是出于现实的压力，她们在时尚圈还太弱小，只能抱团取暖，像现在，她们就是天然的攻守同盟，分享着同样的心酸：即使有不同的看法，即使对也挺有好感，但，在这么强大的社交压力下，谁还敢发出不同的声音呢？

    “还好，其实看直播也是一样的。”ay安慰helen。“至少不必坐那么久的飞机了——如果她们真的想让我们去看，就该到纽约来办秀。”

    “确实如此，谁愿意坐那么久的飞机呢？”helen先勉强地附和，又压低了声音，“我听说《》的judy会去，也许她和stel的看法并不一样”

    “杂志就没有不讨厌即看即买的吧？”ay虽然也抱有希望，但仍不以为然。“难道judy对这个品牌很有好感？”

    “谁知道？也许是抱着恶意去看的，但不管怎么说，至少是给了机会。”helen多少还有些憧憬。“如果她愿意支持这个品牌的话，圈里肯定会分化为两派，到时候”

    到时候她们就可以支持judy，换取一些在社交阶梯上往上攀爬一位的机会了，ay也燃起些微希望，但仍不无忐忑，“那，也要她能被那场秀征服才行。”

    “是啊。她本来就那么的挑剔，”helen的眼神仿佛跨越了重洋，看向了千山万水之外的首尔。“——这，就得看设计师能不能创造奇迹，做到无可挑剔了”

    “我真好奇设计师知不知道纽约对她的看法——她还没来过纽约吧？”ay也和她一起看了过去，一瞬间有些出神。

    “不知道对她更好吧，”烟圈慢慢扩散，helen幽幽地说，“时装秀的压力本来就够大了，我想，即使不知道，恐怕她现在也已经处在崩溃边缘了”

    “那个谁，倩倩，你过来。”

    helen的猜测没错，千山万水外的首尔，现在的乔韵就已经完全陷入了坏脾气里，她把白倩叫到身边，口气相当不好地说，“去把你的小队归拢一下，点个名，看看有谁还没到——”

    她没理会白倩欲言又止的表情，恶狠狠地，几乎是崩溃地说道，“五分钟内还不到的设计助理，直接买张机票让他们回国，以后都可以不用来了！”