正文 077 造访如柳 烟花之地不待女客

    更新时间：20120909

    但是，对于售出的这三十二件衣裳所创造的收益，满屋子没有人能比我更清楚了。具体的进帐我此刻还没有看到，可是，即便是按照我所订下的最低的价格，以二十两银子一件来算，三十二件衣裳就是六百四十两银子，刨除店子的租金每月是三百两，六十件衣裳付给洪家姐妹及各人的工钱共是三十两，虎子及小伙计的工钱亦有限，一个月合计的开支也就不到四十两的样子。做衣裳的料子具是从自家的绸缎铺里所来，成本是不能再低了，加上颜料绣线珠花等装饰之物，一共是百多两银子的花销，这个是在做衣裳之前我就核算过了的。

    也就是说，只今天一天的营业额，就已将这一个月以来除开装修店面的成本都挣回来了，还余有百余两银子的赚头。若是按照这个势头下去，未必不能在这一月里就将装修店子的钱全部都收回来，只是，如果生意真的想我们希望的那样好起来，那光是洪家姐妹和我屋子里的几个女人来加工衣裳，势必是严重不能供应铺子里的销售需求了，看来，我下一步最紧要的工作是寻找合格的绣娘，扩大制衣的规模了。

    一面想着，一面暗暗的惊讶，经营成衣竟有如此高额的利润，就是来自现代，见惯了那些高级女装生意火爆日进斗金的场面，仍然不得不感慨，无论什么时候，还是女人的钱最好赚嘞。

    虽然心底是暗暗的咋舌，面上却仍是不动声色，我抬眼在在铺子里看了看，却没有发现洪家姐妹和小敏的影子，遂问了句，梅书答说她们几人还在后院里帮忙清点租借的银盘之类，我点点头，看了景琛一眼，至少，在美如看来，这间店子是景琛开的，我不过是个帮忙的，为了在二夫人那里少些说道，明面上，这里此刻还是得由景琛来作主。

    “哥哥，你看，今天一天的生意，几乎就将店里的存货销售的没什么存货了，虽然晴儿也知道，做生意最忌的是压货，但，咱们这个都是些细工慢活，以目前的人手来看，哪怕是绣娘们日夜赶工，怕也供应不上店里的售卖，为今之计，哥哥还需找些手里活儿鲜亮的好手来帮衬才行了。”

    兄妹俩自是心灵相通的，听我如此一说，景琛也立时的明白了我的意思，皱眉道，“这一时半会儿的，是哪里去寻人。”

    玲儿小心翼翼的开口，“少爷，大小姐，奴婢倒是觉得，手里活儿好的人不难找，像奴婢这样穷苦人家的女儿，基本上都是会拿筷子就开始拿针线，一日里总有大半的时间都是与针线为伴，平日间全家人的衣裳也从没有外面置办的，俱是姑娘们一针一线的缝出来。奴婢心想，方掌柜和虎子都是本土人士，认识的人多，不过随意打听一下，相信这样的好手大有人在。难就难在，要找活好，还要人品好，咱们能信得过才行。”

    我点点头，看向景琛，“玲儿说得有理，这也是最最重要的一项，咱家店里的衣裳，卖就卖在创意新颖，好就好在出其不意。一件衣裳的制成，从设计到成衣上柜，总也有个十天八天的样子，要是经手的人信不过，没等到咱们的衣裳上市，别人家都先有了，那生意就没得做了。也没有整天防着这个防着那个的道理，如此倒是不用做事，光顾着盯人了。”

    景琛亦是深以为然，细细的思虑了一番，道：“如此，我们将事情分为两步，首先，方掌柜和王虎，你们自己出去打听打听，看看街坊四邻里有哪些女人的活儿做得好，平日里为人做事也信得过的，问问她们的意思，看愿不愿意往咱们这里来做工。让小伙计们也出去走动走动，最好是亲戚朋友等信得过，熟悉些的人士。”

    “第二，晴儿，你细细的拟一份合约，就如你上次给我看的同洪家姐妹签订的那个就不错，只是，违约的c或是有那些间杂进来的小鬼，将处罚订得更严厉一些，也好叫那些人有个警惕。拟好了，你拿给我，我拿到府尹那里去备个案，也好叫咱们到时候有章可依。烦是来了咱们这里做工的，俱都要在合约上按手印，一切依约办事。”

    我应下了，又嘱咐方掌柜和虎子，“出去找人的时候，都要跟她们讲清楚咱们家的规矩，活儿只能统一的在咱们安排的地方做，不得带到外面，只要是人在咱们这里做事，中午的饭咱们管。工钱也不必担心，只要过了我的验收，当天结钱也可以。只一条，丑话说在前头，合约里定下的规矩大家都是必须遵守的，我李府虽不欲与人结怨，但若是人先对不起我，我李府也不是任人拿捏的软柿子，违反了咱们的规定，百倍的赔款还是小的，咱们有的是手段，管叫他待在班房里将牢底坐穿。”

    景琛背了手，唤锦子上前来，吩咐他先去驾车，又留了梅书领后众人将后院的清理工作一一的完成，嘱咐了陈掌柜细细的教王虎经营方面的事务，就带着我和美如先回府了。

    因我与景琛各自有心事，而只要有景琛在，美如亦是不肯多话的，故，虽是车厢里坐满了人，竟是一路沉默的回了家。

    早上起得早，又忙活了大半天，兼又因景琛要外出的事情伤了好一阵神，才人多事杂没有觉得，刚一回到晴如小筑，安静下来，才觉得头隐隐作痛，顾不上吃饭，玲儿忙帮着我卸了钗环服侍我休息。我原想去明辉院里找景琛说说话，奈何实在是提不起精神，惟恐景琛担心，又想着说景琛既是要离家一段时间，想是有许多事情是要交待锦子的，我去了反倒扰了他，故没有多话，依了玲儿，自去歇息，只吩咐玲儿戌时叫我起床，我还有些事儿要问问景琛的。

    睡了一觉起来，方觉得精神好了一些，我正要叫玲儿帮我着装，玲儿告诉我，才我睡觉的时候，景琛已来过，说是王府有人传话，让景琛速速的赶去与王爷会合，景琛得了消息，只来得及看看我，匆匆的就上路了。

    接下来的几天，我只是每日午后的时候去一念走动走动，有时候在版房里与洪家姐妹一同研究后面的款式，有时候见见方掌柜他们找来的人选，也有留用的，大部份的人却直接让她们回去了，我虽然是急缺人，却也是宁缺毋滥，有些人看着没甚主见，或者眼神闪躲，这样的人，哪怕是我铺子里立时就断了货，也是万万不敢用的。

    除了成衣的制作，铺面的事情我大多放手让虎子去打理，间或有些虎子做不到的，也自有方掌柜教他，所谓用人疑，疑人不用，我本身要处理的事情还很多，如虎子玲儿等我身边信得过的人，我愿意给时间让他们成长，甚至，我愿意为他们的成长交学费，直到他们有一天能独当一面，真正的为我所用。

    我设计了一款以“傲霜花”为意念的衣裳，亲自盯着洪雯做好了，又自制了一个造型新颖的风铃，用礼盒包了，去常思坊拜访莫如柳。

    玲儿去门口跟守门的一位大娘报了名号，那大娘看我们的眼神有些奇怪，想来常思坊平日来来往往的都是些男客，偶尔有那女客到来，基本上夫妻吵闹打砸的时候居多，从来还没有姑娘家来这种地方的，我却没有扭捏，只让那大娘去通报莫老板，说是有朋友来访即可。

    刚在花厅里坐下来，端起小丫头奉起的花茶吹了吹，还未来得及送进口，旋即香风阵阵，莫如柳娇笑着从门口进来，

    “原来是李小姐，我道是谁呢，倒真真是位娇客了。”

    我起身见礼，道：“如柳姐姐，不请自来，请恕打扰。”

    莫如柳摇摆着款款细腰，急忙上前两步扶住我，“李小姐，快快请起，行此等大礼却是为何，真是折煞如柳了。快请坐，莺儿，快将早上我买回来的点心端上来，请客人尝尝。”

    一面吩咐着，一面请了我坐下，待两人坐定，我推了推桌上的礼盒，道：“如柳姐姐，这是晴如新制的衣裳，昨日才得了，急急的给姐姐送来，还有一个小玩意儿，也是晴如自制的，不成大体，还请如柳姐姐见谅。”

    莫如柳轻笑着，却并不去接那礼盒，眉目透着些诧异，“但不知李小姐今日所来何事，呵呵，也不瞒李小姐，虽然我这常思坊是开门做生意的，却很少有李小姐这样的客人到来，故而，如柳心中颇有些疑惑。”

    我心下了然，面上却不显，只故作伤怀道：“那日一念开业之时，如柳姐姐还与晴如相谈甚欢，甚至留了常思坊的地址，说欢迎晴如常来走动。如今却总是李小姐李小姐的唤我，分明是生分了，晴如心里也有些疑惑，难道，那日如柳姐姐说欢迎晴如来走动只是玩笑话的。”。我扁扁嘴，眼里还含了些泪，像是十分的委屈一般。