正文 章七十五 营销研讨会

    一个刚刚组建的混子团伙，如果想在已经饱和的行业中起步，与老牌团伙抢饭吃，那难免会选择最直接的暴力手段为依托，强行打开市场，这是弱肉强食的体现。

    我说的这是大部分混子的选择，而我的思维恰恰相反。我们的名声已经他妈的很操蛋了，如果碰到点难事儿就用片刀，军刺亮相，那用葛优的话说就是打打杀杀不成熟！

    眼光要远，跟我们合作的大多数都是本本分分的生意人，你整的太jb血腥，那是会吓跑一批真正能帮你赚钱的人的！我喜欢戴胖子的为人处事儿，他混了这么多年，而且还是干夜场的，但据说却从未和谁真刀真枪的干过，也一次监狱没进过，这在九十年代初，大多数人都靠血腥起步的江湖，简直爆了。

    但我这样想，别人却不这样看，总有一些整天拿着一把破刀，就敢骂天地不仁的虎b，认为昊天玉帝就是个娘炮，孙悟空能干他，自己也能。

    霍勇，就是一个这样的人，无法正视别人，也从未看清过自己。

    他一直想找茬，一直

    对于霍勇的态度，我此刻还不知道，一连三天，我都在忙着啤酒广场的事儿。

    我们这一帮人，都没啥文化，只上过高中的我，已经被强迫的推到了军师的位置，为此刚刚出院的老仙，表现的很不满。他说像他这种钻研型人才，不当个现代版的诸葛，简直对不起，他小学一年级曾经当过学习委员的牛b履历！他说完基本没人搭理他，因为大家都知道，他小学的班主任，是他亲二姨

    第一次东方盛会音乐啤酒广场的股东会，在我家柳树下的石卓子旁边顺利召开。主要参与人员，有刚下班还没吃饭的李浩，连续几天没好好睡觉的宁海，跟媳妇的门门，伤未痊愈但并未阻挡自己追求幸福的老仙，铁路街第一阴损李水水，端茶倒水的笑笑，还有一直斜眼瞅着我菊花，坐在屋里化妆的马小优。

    我负责发言，虎子旁听记录，会议主要研讨内容，是围绕着如何打开啤酒广场销路的营销讨论会。

    “咳咳，我说几句昂！！后道的市场基本已经饱和，常规打法已经无法跟这帮老油子进行血拼，我阐述一下我的思路。第一，以一周免费，两周半价的形式进行招租，不管你是卖烤肠的，还是涮串的，只要你有自己工具，并且可以保持食物卫生，那就可以在我们这儿干活！！两周以后进行收费，前五家店铺，享受八折优惠，啤酒赠送二十箱！！”我早就把脑袋里想好的方法，快速跟众人说了一下。

    大家听到我的话，都陷入了沉思。

    “南南！你想过没有，如果这两周生意不好，咱赔钱不说，那口碑也完了！”宁海冲我问道。

    “没有人捧，哪来的口碑？！光靠你那两个干烧烤的朋友，场子肯定热不起来，这是一个对于前景和地点有没有信心的问题。我感觉就咱们这块，想赚点钱，应该不难，咱们旁边就是百盛商场，晚上五点以后，看电影的，逛街的，就开始进进出出，只要是步行，都路过咱们的地方。后面是夜市儿，廉价劳动力的天堂，搬砖的，蹬三轮的，晚上买点日用品，出来以后走的都是咱们这边！这些人都有消费的可能！”我认真的看着几人说道。

    宁海听到我的话，忍不住点了点头，感觉我说的还真不是扯犊子。

    “操，那么多jb烤羊肉串的，为啥人家就上你家吃？？”老仙撇了撇嘴，问出一个挺关键的话题。

    “你人生稀里糊涂了二十来年，就他妈这时候明白一回！”我毫不吝啬的给了他一个赞赏的眼神，随后说道：“知道为啥叫东方盛会“音乐”啤酒广场么？”

    众人听到我的问话，顿时一愣。

    “蓬！”

    我双手扶着桌面，目光如炬的扫了一眼众人，舔着嘴唇说道：“咱们的主要消费力，是以年轻人为主，接待完看电影的情侣，晚上就接待下班以后，跟客人出去开房的小姐！！老仙问了，全市这么多干大排档的，人家凭啥就上你这儿来吃？我告诉你们，我要以露天酒吧，音乐啤酒节的形式为卖点，以本市小有名气的二人转歌星进行热场，把酒吧的气氛，烘托在东方盛会！做一个可以看着小雨，听着音乐的东方斯卡拉，做本市第一家文化啤酒广场！”

    “我去，这个点子骚！！斯卡拉为啥卖的东西跟其他酒吧一样，但就它每年营业额几千万？？其实差就差在气氛上，音乐是带动气氛的，啤酒是刺激冲动消费的！！两个挂在一起，那他妈就是钱！”宁海非常赞同我的想法。

    “神州行，我看行！”门门认真的点头。

    “那这个请歌手和演员的额外费用谁出？商户平摊，还是咱们自己来？”老仙今天真的有点小正经，问的话，也挺有水平的。

    “咱们自己来呗！”我开口说道。

    “二人转演员，不是腕的，串一个场，两小时四百，一天你要安排三场，这就一千二；歌手的价格比二人转演员贵点，一天要按三场算，最起码得一千五！这一天就是两千七，如果这钱咱们自己掏，一个月就是七八万，相当于一个小摊位，咱出租去一年的租金。如果按年算，咱们光这一项，一年就等于有十个摊位是不赚钱的！！这压力小么？”老仙皱着眉头，淡淡的冲我问道。

    “你真jb扫兴！”本来听的挺激动的门门，一听他这样说，顿时蔫了。

    “我说的是事实啊！！”老仙摊着手说了一句。

    “前期咱们掏，如果有生意红火了，跟商铺征收一下演出赞助费，有没有可能？”李浩也插了一句。

    “咱们现在差就差在，前期这儿的消耗，手里资金有限，这天儿马上就冷了，冬天肯定不能光用大棚，起码要做一些铁皮房子之类的，这到时候又是一笔钱，所以花钱心里要有数！”宁海开口回答着。

    我听这几人叽叽喳喳的墨迹着，心里想了一下，直接开口说道：“我手里还有六万，前期顾演员的费用我承担，算是借给啤酒广场的，按五分利算，后期盈利我拿出来，如果赔了，那就赔了，我没怨言！！你要想进这一行，就别前怕狼后怕虎的！这事儿不讨论了，就这么决定了！”

    “你就这么有信心？”老仙深知我对钱有多看重，这六万我能掏出来，让他很是意外。

    “我没信心，我是想行不行，拼一把！”我面无表情的回了一句。

    “有魄力！”

    “南哥，我就喜欢你这个男人样！”

    “南哥，你省着点花，都知道你挣钱不容易，这都当老板了，昨天晚上还卖屁眼去了，谁有你敬业？！”老仙也他妈不知道听谁造的谣，有鼻子有眼的说道。

    “这事儿我能证明，是真的！”马小优拎着小包包，从我们几个身边走过，挺贱的说了一句。

    “我他妈强吻你！！”

    我一把冲着她抓去，奈何晚了一步，人家一溜烟就跑了。

    基本策略已经订好，众人散会，各自离去。

    第二天一早，我和老仙去房屋中介和百盛的人签了合同，并交了一年租金，中午宁海联系的装修队已经来了，开始搭建演出用的棚子，还有挡雨的大棚。

    另一头，水水和门门，去收购了一批，八成新桌椅板凳，找了个搬家公司，足足拉回了两大车。

    一到下午两点左右，一天最热的时候到了，天上像在下着大火，闷热异常。

    我和老仙坐在广场的台阶上，看着下面忙碌的人群，心里都挺激动。

    无所事事这么多年，终于有点自己的事儿干了，别管赚钱与否，总之我们现在生活的踏实了许多，此刻，我更加没后悔拒绝了发哥和戴胖子的邀请！给谁干，也不如给自己干舒服。

    “你和那个笑笑发展的咋样了？”今天我心情不错，主动的问了一下老仙的爱情。

    “我总感觉，她因为糖果伊人门口的事儿对我有愧疚，所以才对我态度改变这么大！”老仙叹了口气，有点矫情的说道。

    “你管她是不是愧疚干啥？能跟你就行呗！”我挺无语的说道。

    “操，两人干柴遇烈火的睡一觉，跟你他妈的强奸别人睡一觉，感觉能一样么？”老仙对我不懂他的内心，有点急眼。

    “大哥，就你这长脸，咱能不能别想着的事儿了？？我估计你上盲人学校，找个瞎妹子，她能跟你干柴一下，草！”我挺崩溃。

    “你别说了，其实我都知道，你们就是嫉妒我南南，咱们是兄弟，我就长的再帅，还能去泡安安么？我告诉你，你想多了！”老仙拍着我的肩膀，无比认真的说道。

    “我决定了！！我准备在啤酒广场进门的位置做一个鬼屋！！你来当主演，就演周星驰鹿鼎记里的那个海大富！！”我他妈实在忍受不了他了，直接站起来就要走。

    “南哥，其实我想演多隆！”老仙拍拍屁股在我后面喊道。

    “操！！”

    我顿时加快了步伐，但刚要往前走，突然看见几个搭建舞台的工人，正在一辆丰田面包旁边，骂骂咧咧的说着什么。