正文卷 第五十七章 抢占商机

    明月发现，这个时代的女人，几乎人手一只手帕，手帕不仅用来擦拭那么简单的用处了，还可以用来装饰，甚至可以炫耀显摆。

    她们还不止出门带的那一只，有替换的，有用来搭配衣服的，每个人都要备上两三条吧。

    样式、花色、绣工、布料，都成了攀比的项目。

    在都城，一个做工细致、花样新颖、丝绸作底的手帕能卖到十两银子。

    她的这批绣品，一只包袱就能放得下，她回都城一起带回去，除去本钱，卖得好了，这批货说不定能卖到上千两银子。

    一千两银子！她简直不敢想象，有了这笔银子，她可以买个宅子，租个更好的门面。苏杭刺绣天下闻名，她干脆专门倒卖绣品，这样一来，他们一家四口的生活根本不成问题。

    当然卖掉这批绣品也不是一天两天的事，不过凭着她的聪明才智，相信卖个好价钱、顺利卖出去都不在话下。

    “夫人，有人找你。”明月正拖着腮帮，憧憬着未来的美好生活，丫鬟珠儿匆匆走过来禀告说。

    “什么人会来找我，难道是萧繁送信来了？”

    没等明月猜测出来人是谁，珠儿就愤愤地说:“是个丫鬟，张狂得很呢，张口就说快让你家夫人出来见我，我气不过说了她几句，没想到她伶牙俐齿，还堵了我们一顿，也不知是谁家没教养的丫头。”

    听珠儿一说，明月来了兴趣。她倒要看看，这个张狂的丫鬟是个什么来头。

    “来者是客，既然来了我们家里，我们该有的礼数还是有的。至于是敌是友，我们且出去看看。”

    明月来到外厅，就看到一个穿蓝色衣服、丫鬟打扮的人坐在那儿旁若无人地喝茶，兰花站在一旁，与她横眉冷对。

    “夫人到。”珠儿猛然提高声音说。

    丫鬟这才回过头，明月打量了她一眼，觉得她很眼生，自己从未见过她。

    “你来找我，有何贵干。”明月冷冷地问。

    丫鬟并未回答，看她的眼神，一开始是不屑，转而变为惊奇。

    “原来是你，庾先生。”她吃惊道。

    明月也吃惊不已，对方竟然认得她，还叫她庾先生，她在都城周婆婆家借宿那会，别人确实都叫她庾先生来着。

    “原来你来杭州了，怪不得绿儿几番找你，都未见到你人影呢。”丫鬟接着说。

    她的这句话提醒了明月，她突然想起那个带着一绿一粉两个丫鬟找过她的貌美高傲女子，还给了她五十两银子差她办事。

    她仔细看看这丫鬟的容貌，应该就是那个穿粉红衣服的丫鬟。当时她只注意到了高傲女子和绿衣服的丫鬟，对这个丫鬟只是粗略扫了一眼，印象并不深刻。

    “你是粉儿？”明月脱口而出。

    “我的姐姐叫绿儿，但我不叫粉儿，我叫晶儿。”丫鬟一改刚才的气焰，语气温和了许多。

    “您怎么成了肖夫人了。”晶儿疑惑地问。

    “这个一言难尽，你还是说说今天来的目的吧。”明月坐下来说。

    晶儿没有追问，庾明月什么身份，她不感兴趣，她此次来，有更重要的事情。

    “我家主子早些来杭州，就有从这儿收集绣品去都城销售的打算，踟蹰了几天，今日派我去市集上招募一些绣工，竟然发现有人也在做这件事情，而且他们只认肖夫人派给的活，不认别人的。我就一边打听一边寻到了这里，难道庾先生……肖夫人您也要做这个生意？”晶儿一口气将她的来由说了出来。

    看来适才明月在街上重金招募绣工的事，已经迅速传开了，大伙只认得肖夫人的名号，对这个名不见经传的丫鬟还很是防备。

    明月心里一怔，那个高傲女子的大手笔她是见识过的，万一对方进的大批货物涌进都城，抢占了市场不说，她无门无市，这批绣品反而会被人认为是仿制品，有可能会血本无归。本钱不多她能亏得起，可是相比较能挣到手的钱她可是亏大了。

    明月佯装不动声色，端起茶杯抿了几口，这才慢斯条理地说:“这个主意谁先想起来的不重要，重要的是先去做的是我，话说先下手为强，你家主子若还想做这个生意，只能屈居于我身后了。”

    晶儿嗤之以鼻，不客气地说:“我家主子做生意从未落后于人过，这次只不过是考虑的时间久了让你抢占了先机罢了，我问过了，这次你不过是能收上百条绣品，我家主子可是要做大的，你的小打小闹也能和我们相比。”

    “你凭什么认定我们是小打小闹，”珠儿回敬道:“我们肖家也是家大业大，今后都城的绣品铺子可都是我们的。”经过晶儿这么一说，她大体明白了明月要做什么，就算明月想倒腾些绣品挣些顺路钱，她们也不能让人看出来耻笑了。

    “你。”晶儿气的脸通红，张口结舌，却也说不出什么话来。

    珠儿在言语上扳回一城，很是得意洋洋，刚才受晶儿抢白的阴郁不快也都烟消云散。

    “珠儿，休得无礼。”明月嘴上虽是责备，语气却是温柔，还赞赏地看了珠儿一眼，给她一个鼓励的眼神。

    明月又慢斯条理地说道:“我们只有这百十件绣品又如何，相信这批绣品明日就能做好，我们快马加鞭送到都城早就备好的铺子里，立马张铺开业，都城明眼人一眼就能看出这是正宗的杭州货物，这销路打开了，我们在这边收购更多的绣品送到都城，反正我们肖家的信誉大家都是知道的，这绣品要多少有多少，而你们初来乍到，大伙谁会信你们，你们估计连一个绣工都召不到，高手在民间，没有这民间的绣工，你们上哪找比这更好的工匠去。”

    明月的一番话，说的晶儿更是急躁不安，她改成一副乞求的模样，忍气吞声道:“肖夫人智勇双全，我今日来是协商议事，并不是要和夫人吵架，凡事都可以商量不是。”

    珠儿兰花不由冷笑，这会儿知道商量了，刚才那副嘴脸是给谁看的。

    明月依然一副荣宠不惊的表情，说道:“晶儿说的商量，是怎么个商量法。”

    晶儿咬咬牙，说道:“只要夫人不抢占这个商机，我们愿意出一部分银子。”

    明月笑道:“做生意就有风险，这绣品的生意不知好不好做，万一是个赔本的买卖呢，你们砸了钱，将来亏损的岂不更多。”

    晶儿不屑地笑说:“就算是亏损，我家主子也亏得起。”

    珠儿插嘴道:“你们愿意亏损，我们还不愿意赚这个巧呢，不过看你们志在必得的样子，估计这就是个稳赚不陪的营生，你们给再多的银子我们都不卖了。”

    明月不发话，默默给了珠儿一个赞许的眼神。

    晶儿有些气愤地说:“姐姐何必这么咄咄逼人呢，我是来与你家夫人商议的，你们不同意，是还没听我们愿意出多少银子呢。”

    “难道晶儿姐姐进门的时候，没有咄咄逼人吗？”兰花反驳道。

    晶儿纵然口齿伶俐，一张嘴也说不过三张嘴，索性闭口服软，气势也散了。

    明月慢悠悠地问:“你口口声声说要拿钱补偿我们，你们愿意出多少银子呢。”

    晶儿一看明月吐口了，急忙说:“你们预定的这批货，本钱算下来最多一百五十两，你把这批绣品让给我们，以后也不做这份生意，我们给你五百两银子，一次付清。”

    明月只不过动动嘴皮子就稳赚了三百多两，这笔钱够让她沾沾自喜了。晶儿心想。

    “扑哧，”兰花率先笑出声来:“好大一笔银子，我长这么大，还没见过这么多钱呢，你们打发叫花子，也不用出手这么阔绰吧。”

    晶儿脸红一阵白一阵，憋了半天，问道:“你们想要多少？”

    明月伸出一根手指头在她面前晃了晃。

    “一千两？”晶儿问。

    明月摇摇头，说:“在你们给的价钱基础上。再添一千两，然后你们在京城的铺子，要挑一间地段好的、不低于五十方的给我，免一年租金。”

    晶儿倒吸一口气:“你们这不是狮子大张口吗，我看夫人不是诚心要和我谈生意的。”

    “对，我就是故意刁难于你，不想将商机让给你们，”明月起身说:“你若是做不了主。就回去禀报你的主子，我这个价格丝毫动摇不得，你们若是觉得吃了亏，大可以不再来找我。”

    “他们吃亏？”珠儿哂笑道:“名义上是给了我们一千两，可是这绣品生意一旦在都城火了，赚几十万两都不止，按说吃亏的是我们才是。”

    晶儿思忖了片刻，说:“成，我们出一千两，都城东西十二街，东七街上都是卖衣服布匹的，最头上那一家给你就是。”

    “你做的了主？”明月问。

    “做的了主，临来主子交待过，让我无论如何都要谈妥了，至于银子，这点对我家主子来说不过是九牛一毛，夫人不如现在就把契约签了吧。”晶儿拿出一张纸来，上面已经写好契约的内容，就是这绣品生意从此归他们所有，肖氏要协助他们迅速在杭州树立起威信，但不得插手。最后晶儿又填上付给明月银两的数目一千两，添了无偿给她使用一年铺子的事宜。

    看来他们是有备而来。

    明月看上面的名字是晶儿的，就问:“这上面怎么不写你家主子的名字。”

    晶儿回答:“这点小事，怎么能劳烦我家主子呢，我一个丫鬟就可以，”顿了顿又补充道:“这些杂七杂八的生意，主子都交给我们下人做，您尽管放心好了。”

    她紧接着又掏出一叠银票，数了几张交给明月:“这是一千两，夫人数数。”

    珠儿接过，数了数，朝明月点了点头。

    “你家主子叫什么名字，是何方人士？”明月问，她对晶儿口中的主子，愈发感兴趣起来。

    “既然这生意是由我来管理，我家主子的名号，夫人不必知晓。”晶儿的说辞，和当初绿儿推辞她时说的几乎一样。

    事情办完，晶儿也就没有留下的道理了，很快就告辞。

    珠儿兰花假惺惺地送客到门口，回来与明月相视一笑，互相一击掌。

    “成了。”