正文 第12章 砍价

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    “小姑娘，我们掌柜要见你。 更多精彩小说请访问”

    柏贝贝心下一喜，佯装镇定的点了点头，看来这事能成

    柏贝贝跟着小二进了内间，这内间的朴实与铺面的华丽形成鲜明的对比，屋中除了一张大桌，一张书架，一张茶几，几张椅子，再无它物。

    大桌后坐着一个五十来岁，身材微胖的中男子，此刻正拿着柏贝贝做的那个牛形贝壳仔细端详着。

    “掌柜，人来了。”小二对掌柜说了句，又对柏贝贝介绍道：“小姑娘，这就是我们的掌柜。”

    说完，小二就退了出去。

    掌柜抬起头，柏贝贝浅浅一笑：“掌柜好。”

    掌柜也朝柏贝贝笑了笑，道：“姑娘请坐。”

    “姑娘，这东西是你做的”掌柜开门见山问道。

    “不是，是我师傅做的。”柏贝贝在进来之前已想好了说辞。

    这样的回答掌柜一点都不意外，要是柏贝贝说是她做的，掌柜才要怀疑。

    掌柜看了看柏贝贝手中的布袋，问道：“袋子里全是这种摆件”

    “是的，各种形状都有。”柏贝贝将剩下的十九个成品拿出来摆到大桌上。

    柏贝贝没有忽略掌柜眼中的一闪而过的精光，笑了笑道：“掌柜，除了这些，我师傅还能做很多东西。”

    “姑娘，你的意思小二都跟我说了，只是我们店卖的东西你应该都看到了，要是把这廉价的东西放到店里来，我怕会冲撞客人。”掌柜话说得很直接，还一脸的为难。

    都说嫌货才是买货人，掌柜这么说，柏贝贝不但不生气，心中反而更有成算了。

    柏贝贝轻轻一笑，道：“掌柜此言差矣，我这些摆件虽然是用廉价的贝壳所做，但是我师傅卖的不是贝壳，而是手艺。”

    柏贝贝顿了顿，又道：“掌柜，就比如您店里的那些木艺摆件能卖那么高的价格，除了材料本身的价值，木匠师傅手艺的好坏不也占有很大的因素吗掌柜，我不敢说我师傅的手艺比您店里木艺师傅的手艺好，，可是我师傅也是磨砺多年才能做出这般精巧的东西来，您能说我师傅手艺廉价吗”

    掌柜神情一顿，笑了起来：“你这小姑娘，真是牙尖嘴利，让人反驳不得。”

    掌柜突然对眼前这个小姑娘来了兴致，也不知道这番话是她师傅教她说的，还是她自己的随机应变

    “掌柜，那是因为我的话在理，都说物以稀为贵，这些摆件放在您店里一定能卖个好价钱的。”柏贝贝趁热打铁。

    “小姑娘，你就这么确定我会收你这些摆件”掌柜不动声色的看着柏贝贝。

    “掌柜，不是我吹牛，我敢说您要是不收我这些摆件绝对是您的损失”柏贝贝信心满满的说道。

    “呵呵，你倒是敢说。”掌柜再次笑了起来：“行，要我收下你这些摆件也成，不过我有个条件。”

    “掌柜请说。”柏贝贝按耐住心中的雀喜，不悲不喜的说道。

    “让你师傅亲自来跟我谈。”掌柜在商海沉浸多年，养成了疑心重c谨慎的个性，没有见过这丫头师傅本人他不敢轻易应下这笔生意。

    “掌柜，这个恐怕我不能答应您。”柏贝贝没想到这掌柜还有这要求。

    “为什么”

    “掌柜，我师傅年纪大了，也不喜欢见生人，而且我师傅为人清高，这次要不是遇到难处他也不会出卖自己的手艺。”柏贝贝脸不红气不喘的编着。

    掌柜审视的目光落在柏贝贝脸上，想在柏贝贝脸上找出些许端倪。

    “掌柜，您大可放心，我师傅绝对不是作奸犯科的坏人。”柏贝贝坦然的对上掌柜的视线。

    听到柏贝贝这话，掌柜微微一怔，这丫头会读心术不成

    掌柜沉默了片刻，最后还是松了口：“行，姑娘，既然你师傅不愿见生人就算了，不过你师傅有没有说一件摆件要卖多少钱”

    柏贝贝想着那件做工不好的香几都能卖个二百六十文，抿了抿唇，开了个价：“一件八十两银子”

    柏贝贝话一落，掌柜整张脸都黑了下来：“丫头，你的胃口也太大了”

    他店里那些材质珍贵的东西进货才多少钱，这用分文不值的贝壳做的东西竟要价八十两，这丫头真疯了

    见到掌柜吹胡子瞪眼，柏贝贝无辜的眨了眨眼，价格真的开得太高了吗

    想了想，柏贝贝重新开了个价：“最低七十两”

    管它的，如果这掌柜有心做这笔生意就会跟她压价。

    “二十两”掌柜绷着脸道。

    “六十两”

    “二十五两”

    “五十九两”柏贝贝抿唇还价。

    说实话，她对砍价真不在行，所以刚才一口气就降了十两银子，听掌柜一次才升五两，她便现学现卖，打算一次降一点就好。

    可掌柜听到她这个价却差点吐血：“丫头，我看你就不是有心做这笔生意”

    跟柏贝贝砍了一会价，掌柜再也不敢掉以轻心了，别看这个丫头小，其实半点都糊弄不得。

    “掌柜，我要不是有心做生意还会跟您在这里讨价还价吗只是这每件摆件都是我师傅的心血，要是价格太便宜，我都觉得对不起我师傅”柏贝贝理直气壮的说道。

    柏贝贝的话让掌柜的脸色好了一些，不过，在价格上他仍不肯退让太多：“行，看在你一片孝心的份上我再加五两，三十两一个，不能再多了。”

    “掌柜，您不知道，我师傅是经过无数次的失败才能做好一个成品，三十两真的少了点。”柏贝贝整张小脸都皱到一块去了，表示对这个价格非常不满。

    “行了，行了，三十五两一个，你要是还嫌少就拿到别处去卖吧。”

    这东西除了手艺，基本上是不用成本的，进货价三十五两已经是他心中最高的价位了，至于他心中的卖价，这个他自然不会让柏贝贝知道。

    柏贝贝死死的皱着眉头考虑了有一盏茶的功夫，才勉为其难的点了点头：“掌柜，看在您是一个好人的份上，我就接受这个价格了，不过，我也有个条件。”