正文 第八十六章 合作框架

    “看来是没问题了。”石总松了一口气说。

    “这是怎么看出来的？”邵成龙问。

    “要是有问题，韩大厨才不会这么忙呢。刚才没有山韭菜，韩大厨呆在角落里一声都不吭。”石总说。

    “这次的钱怎么算？”邵成龙忽然想起最重要的问题来。

    “一共是多少斤？”石总问。

    “500多斤。”邵成龙拿出手机看了看，“510斤。”

    “我给你凑个整，512斤。”石总说，“刚才也没工夫辨别品质，我就全部按照90块算，一共是四万六千零八十块。”

    居然毫不犹豫的就相信了邵成龙给的数字，还给了九十块一斤的价钱，石总做生意果然很大方。

    但是邵成龙有个问题没明白：“五百一十二哪里整了？”

    “啊？”石总哈哈一笑，“真不好意思，职业病犯了。”

    什么职业病啊，你以前不是说保护费的吗，能有什么职业病？

    “我是学计算机的，习惯二进制了。”石总说。

    明明是收保护费吧，什么计算机啊！

    “阿龙你这是什么眼神，不信啊？”石总说，“我没有做计算机相关的工作，可是我一直都没有放弃代码的梦想，我们公司的管理系统就是我自己写的虽然不是全部都是我写的，但主干方向都是我提出来的。”

    其实你只是提出了需求吧，邵成龙心里说，但是这和邵成龙没关系，还是说更重要的事情：“还是按照八十块算吧。”

    “不不，我说九十就是九十。”石总说，“这一次来不及分辨品质是我的错，当然由我来承担损失，不过是几千块钱罢了，算得了什么。”

    “以后怎么算？”邵成龙问。

    “以后你早点送过来，我们来分好品质，八十的就八十，九十的就九十。”石总说。

    “早点送来吗？”邵成龙问。

    “你是分两次送吧？”石总问。

    “对，早上一次大约两百斤，下午一次，会多一点。”邵成龙说。

    “不能换过来吗？早上的多点，下午的少点？”石总说，“今天是特殊情况，压抑的购买力一下子释放出来，才会有这么多人。平时是不可能有这么多人一起吃养胃宴的。胃病又不是感冒，不会大规模传染。你晚上弄那么多山韭菜过来，乡情农庄用不光的，放一晚上，第二天卖的话，卖不上高价得。你换过来还差不多。”

    “这个”邵成龙没法子换啊，早上那次送的货，是要三点钟出门才来得及采的，这个时间他哪里敢让村里人出门。也就是阿紫这样习惯了一大早砍柴火的人才能去。

    “没法子换？”石总问。

    “比较困难。”邵成龙说。

    “还有另一个法子。”石总说。

    “是什么法子？”邵成龙问。

    “今天来了这么多人，只要不出岔子，乡情农庄得养胃宴牌子，就算是打出去了。”石总说，“这就能形成一个风潮，跟风的人马上就会出现。其他餐厅饭店也会推出养胃宴。”

    “那对我们不是坏事吗？”邵成龙问。

    “对我是坏事，对你可不同，没有山韭菜怎么做山韭菜养胃宴是不是？荷城最高品质的山韭菜只有你才能提供。”石总说，“别人说不定会高价引诱你。但是你可不要上当，我算出来的利润已经是最合适的。他们给你开高价，只能把养胃宴得价格炒上去，要不然就没有利润。价格高了受众就窄，还会影响你高档养胃宴的生意。”

    “石总你放心吧。”邵成龙说。

    “你我当然是能信得过，可是你现在不是一个人，合作社其他人可能会有问题。”石总说。

    邵成龙可就不明白了，这合作社可是石总一力主张成立的，现在又说担心其他人出问题，这算是什么意思？

    “最好的法子，就是搞联盟。”石总说。

    “什么联盟？”邵成龙问。

    “养胃联盟。”石总说，“山韭菜养胃宴，当然是阿龙你用来招待刘总那样的最正宗，效果最好。可是那种宴席太贵啊，吃一顿要两三万，有多少人能吃得起？退而求次，那就是我这里的了。其他人的全是山寨，自己都没底气。”

    邵成龙有些明白了。

    “我们可以授权给他们，教他们怎么做山韭菜养胃宴，还能提供高品质的山韭菜。只要有我们的授权，他们的养胃宴就不是山寨得了，是正版。”石总说。

    “我们就赚授权费？”邵成龙问。

    “授权费固然是赚了，你还拓展了出货渠道呢。”石总说，“那么多餐厅饭店，得消耗多少山韭菜？你晚上这一批五百斤的山韭菜不就有着落了吗。”

    “那石总呢？”邵成龙问。

    “我做的生意是土特产农产品啊。”石总说，“这个乡情农庄只是玩玩罢了，这么多餐厅饭店有求于我，我的农产品销路不就上去了？还可以在餐厅饭店那儿摆上我的产品，给我做推广宣传。”

    原来石总打的是这样的主意，那倒也不错。石总自己赚了多少钱，邵成龙是一点都不在乎的。就算大头被石总赚了又怎么样呢，那是人家自己的本事。

    邵成龙也得益了，他的山韭菜可以顺利的卖出去，不用担心销路，这才是正经事。

    “这需要一段时间吧？”邵成龙问。

    “不用。”石总说，“其实今天就有好些人来和我谈。”

    “所以来了这么多人。”邵成龙恍然大悟，“原来都是同行。”

    “有些是同行，大部分不是。”石总说，“你要是答应的话，我们就签个合同，我来帮你谈授权费，谈下来多少全部都给你。我分文不取。这些天的山韭菜，你拿多少我买多少，绝无二话。”

    “这样啊。”邵成龙觉得条件不错，但还有些犹豫。

    “你是不是怕我谈的价钱太低？”石总说，“这样吧，你在我这儿，一桌菜是收三百块，我保证外面的授权费不会低于这个数，要是不够，我给你补满。”

    “石总这不是吃亏了吗。”邵成龙说。

    “我主要是做农产品生意的，做这件事是要拓展我的农产品土特产，那么一点授权费，对我来说不是重点。”石总说。

    “不行不行。”邵成龙连连摇头，“石总太吃亏了。”

    “你是担心外面卖出去多少养胃宴没法子控制吗？”石总一眼就看出邵成龙在想什么，“这确实很难，但不是完全没法子。我们就按照山韭菜的数量来算好了。一桌子养胃宴大概需要三斤山韭菜，那么我们的售价就是六百块，三百块是山韭菜的价钱，三百块是授权费，反正高品质山韭菜只有你能提供。”

    “那他们要是用一般品质的山韭菜呢？”邵成龙问。

    “那只能靠明察暗访了。”石总说，“明察呢，根据餐厅客流量估算一个大概的比例，看看是不是符合这个比例，然后派人去点算。安放呢，我反正要搭着他们卖农产品土特产的，顺便就派人暗中调查他们卖养胃宴的情况，发现谁偷偷私底下卖，就从他们的押金里扣钱。可你要说能不能杜绝，那肯定是不能，这种事情没法子杜绝。你看猪肉，政府不让卖私宰猪肉，都要去合法的屠宰场进货。但你看私宰猪什么时候绝迹了？那些卖猪肉的为了几块钱利润，都在偷偷卖私宰猪。政府这么多人力物力尚且禁止不了私宰猪，我们又怎么可能完全禁止餐厅饭店私自卖养胃宴，只要主要部分抓在手里就行了。”

    “这倒也是。”邵成龙说。

    “钱是赚不完的，只要你控制着高品质山韭菜的货源，就已经立于不败之地了，没有什么好担心的。”石总说。

    真的没什么好担心吗？那也不见得。现在全石头村都知道山韭菜是哪里采的，有些外村的人也知道。要想完全保密，那是不可能的。邵成龙必须要利用合作社把这些人都统合起来，才能垄断高质量山韭菜的供应。

    就算垄断不了，至少也要控制高质量山韭菜的流出幅度，不让别的餐厅饭店抢生意。

    “希望如此。”邵成龙说。

    “你晚上是能够保证500斤的供应量吗？”石总问。

    “应该可以，多点少点吧。”邵成龙说。

    “最好能想法子保证。”石总说，“要给全市各大餐厅饭店供货，不稳定是不行的。”

    “这也实在没法子稳定，山韭菜只能现采。”邵成龙说。

    “不能找多些人去采吗？”石总问。

    “真没法子，路不好。”邵成龙说。

    “那就修条路呗。”石总说。

    又在套话吗？这时候说也没关系了，邵成龙告诉他：“太远了，修路太贵，而且太慢。我会尽量想法子的。如果实在不行，那也没法子，只能请石总多担当。”

    “好好。”石总无奈的说，“这也好，时不时给他们点颜色瞧瞧，让他们看看谁才有核心竞争力。阿龙，我们什么时候签公司间的正式合同？”

    “很快，我这就让乐小姐起草合同。”邵成龙说。

    “又有好一阵子麻烦了。”石总感叹说，“让律师们慢慢讨论区吧，我们先来干正经事。”