正文 68.生意

    《晋·江·文·学·城·独·家·首·发》

    对于孙莲来说，这次囤货无异于一场冒险。虽然她仔细考虑过寝室里学生的购买需求，觉得即使不算上高中部，只是初中住校生这边应该就能够完全消化。

    但她到底没有这么做过，所以心里多少还有些忐忑。而且这趟出去，算是扒光了她的全部小金库。虽然一时半会不会对生活造成影响，却意味着如果她失败了，便很难再翻身。

    所以即便平常不太主动，孙莲这次也厚着脸皮挨个寝室串门。他甚至还给自己找了个借口，也许很蹩脚，或聊胜于无。

    首选的当然是自己比较熟悉的寝室，里面有班上的同学或者从涂小一起考进来的学生。

    “我阿姨在城郊那边开了个文具店，叫我帮他照顾生意啦。”孙莲故作轻松地对其他人说，“我就想大家反正也要用，而且又比小卖部那边便宜，就拿了一点回来看看。大家需要就从我这里拿，不需要也无所谓啦。”

    她又把手里的本子拿给大家看。

    从老板娘那里拿货时，孙莲便留了个心眼。其中三套寻常封面的，孙莲请求老板娘将五种颜色都给他配齐，另外两套则是可爱的花型图案，就算你自己觉得也很好看的样式。

    “你看这个，小卖部那里买2块5的，我阿姨那里只卖2块3。反正大家每门课都要用，一本省2毛，两本就是一顿早饭”

    “另外还有这种水笔芯，外面一支要8毛一块的，我这边6毛就可以买。买几本就能省下一比零用，不比送给学校小卖部要强？”

    孙莲想反正自己豁出去了，一开始的局促褪去，她就不知不觉进入到上一世的百货商场导购员状态中。只不过上一世她推销的都是些衣服鞋帽，这一次却是一些二十多岁的小丫头。大家口袋里都没有多少钱，因此买东西是都带了不少犹豫不决。

    “你们要是不要的话我就先去其他寝室问了啊？”算知道这种时候不能强求，于是以退为进，“先说好，我带过来的东西不多。要是没有了，你们就只能自己去城郊那边了。不过公交车来回还要一块二，那就不太划算了。”

    她这么说，也就有人好奇：“那你公交车就划算了？”

    孙莲笑起来：“反正我周末也要过去吃饭的，就当是顺路了呗！而且帮阿姨卖了东西，他店里的东西我才更好意思拿啊！”

    正说话间就听寝室走廊里传来一声清脆的叫喊：“孙莲，你在哪呢？”

    显然是薛小雪的声音，这丫头本周回家，这会应该是刚刚到达寝室。也不知她哪来这么大精神，一回来就到处找孙莲。

    孙莲便从隔壁寝室伸脖子喊了一句：“我在307呢！”

    “哦！”薛小雪脆蹦蹦地答了声，没一会就一蹦一跳钻进了307。一上来就挽着孙莲的胳膊，“你在这里做什么呀？”

    “说话呢。”孙莲怕她捣乱，便随口应了句又转而问她，“你才是怎么了？一回来就到处找我？”

    “嘿嘿”薛小雪你呵呵的笑道，“上一次我不是政治考的特别好吗？跟我妈说了她就特别高兴，回去后就带我去买了一条裙子。我就想让你给我看看”

    “原来是想臭美。”孙莲哭笑不得，简直想拿手去刮薛小雪的鼻子，“你这叫炫耀，你知不知道？”

    薛小雪一点也不承认自己是在炫耀，在孙莲胳膊上蹭了一会，又想起开头来：“所以说你在这边做什么呀？”说着又瞧见了桌上的花样笔记本，“哎，这个金盏草的笔记本是谁的呀？”

    其他人一起回答：“孙莲带过来卖的。”

    孙莲则重点在另一边：“这上面的花是金盏草哦？我还以为是小雏菊。”

    “完全不是一个东西啦。”说到这个，薛小雪就特别有兴趣,“金盏草是10月份的诞生花啦，我生日就是10月的，所以绝对不会搞错。”

    说着她将那本笔记本拿在手里，翻来覆去地把玩起来。翻了一会儿，之前其他人的回答似乎才钻进她的耳朵。薛小雪拿着笔记本，看看封面又看看孙莲。

    “你卖笔记本哦？”她似乎刚刚理解那些话，“那我能买吗？”

    “嗯？”孙莲被她问得一愣，万万没想到自己的第一个客户竟然会是薛小雪。过他转瞬又觉得这是个好机会：万事开头难，只要有人买过第一笔，后面的人下决心也就没那么艰难。

    于是孙莲立刻点头道：“可以呀！比外面便宜两毛钱给你。”

    “真的？那么好？”薛小雪听了很高兴，“那我拿三本吧，回头省下来的钱晚上去食堂加个菜！”

    一句话简直说进了孙莲的心坎里，怎么听怎么贴心怎么听怎么合适。若不是知道自己没干过这种事，她差一点就以为薛小雪是自己请来的托了。

    如果这次东西能全卖掉，回头一定要请薛小雪吃饭！孙莲的心中暗暗握起了拳头。

    果然，有了薛小雪的带头，加上一个菜的诱惑，立刻就有第二个人向她购买笔记本，甚至还又额外又买了两支水笔芯。

    随着前两人的购买，孙莲后续的销路就慢慢打开了。

    大多数人都有从众心理。最开始时，大家都觉得在同学这里买东西很奇怪，很少有人愿意去跨出这步；而一旦有人开始这么做，前一条的壁障就不攻自破。而且由于孙莲这里确实比小卖部要便宜一些，那些还没有买的人就会产生一种不买吃亏的感觉。尤其这些文具对于学生来说确实是日常消耗品，当同样的东西别人都是优惠卡拿到手时，还是原价购买的人，就会觉得自己像个冤大头。

    这是最简单的价格战，对孙莲来说却是最方便，最实际的策略。

    而且东西的销量比她预想中还要好得多。随着周日晚上在四个寝室卖出了十二笔，五十本的笔记本与三盒水笔芯就走掉了三分之一。等到星期一中午，甚至不用她出去推销，就有其他寝室的人闻风而来。

    孙莲手头有比小卖部更便宜的文具的消息很快在住校生里扩散开。一开始来询问的还是一本两本的买，等到后来有人产生买得越多赚的越多的想法时，已经有人找他三本五本的要了。

    虽然住校生都不富裕，也没几个人像孙莲一般有小金库，但花十块钱屯一点文具还是可以的。所有人手头都有几个生活费，因此确定孙莲手头的东西确实便宜后，都产生了先买一些存着的想法。

    先卖光的是笔记本与水笔芯，其次是橡皮与自动笔芯。上了中学能用到后两者的频率其实没有前两者高，孙莲当时拿这两样也只是因为成本低，试一试也无妨。没想到这次有些饥饿营销的感觉，最后来询问的人已经是有什么就想买什么了。

    结果没到周三，孙莲手里的屯货就一售而空。而这时来找她询问的人反而更多了，不但是又自己认识的人的相关寝室，就连其从未有交集的其他年级其他楼层都跑来找她。一时间304还真有点楼下杂货铺的感觉了。

    可惜货源有限，大多数人都无功而返。对此，孙莲也感到十分心痛——有生意却不能做，她也觉得十分可惜。

    数着手头的185块钱，孙莲更是感到惆怅。

    只是短短两三天，她就净赚了55块。这在当今人均日收入也不过才二十多块的情况下，已经算是笔很划算的进项了。而且这还是在她有很多可赚的钱没有赚到的前提下。

    孙莲越想越觉得不开心，心里就憋着股劲，怎么也想把剩余的生意做成！她躺在床上辗转反侧了一晚上，直到终于想出一个解决方法，才安然入睡。

    第二天大课间时，孙莲就从本子上撕了几张纸，上面分别写了各种货品的名称。等到午休回到寝室，她便拿着这几张纸又挨个串门。这一次就不像上次那么局促尴尬了，大部分人都去他那里询问过，因此孙莲才开口也显得很坦荡。

    “最近你们寝室里是不是有人去304找过我？”孙莲开门见山地说，“我想了一下，要不你们谁还想要本子或者其他东西，就在这里填个名字和数量，等我周末去阿姨家，就顺路一起带回来。”

    “会不会太麻烦你？”有人还觉得不好意思。

    孙莲这会最怕有人不好意思，你可连连摆手表示完全不会：“没有没有，反正她摆在店里也是要卖的，拿过来也是要卖的”

    说着想了想，才不好意思地补充道：“啊不过最好大家有什么东西能先付一半的钱”

    见大家果然脸上露出了为难的神色，孙莲又是赶忙解释。

    “我也就是做个保险，不然万一有人想耍我，随便报个数我好不容易扛回来他却不要了，那不是很倒霉。再拿过去我也很费事的”孙莲尽可能对大家露出一份真诚的微笑，“反正我就在304，你们又不怕我跑掉。不然不付钱也行，我就看着带。到时候大家先分完付款的，等到有剩余的再分给其他人。”

    她顿了顿，故意给众人留出了思考时间，最后才像提醒一般说道：“不过到时候要是又没买到，就不要再怪我没给大家留喽？”

    她这一说，大家仿佛才突然明白孙莲为何如此跑上跑下。听你的那份疑虑便打消了大半，更是生怕自己成为孙莲口中的“其他人”。

    在第一间寝《晋·江·文·学·城·独·家·首·发》