正文 29.盈利

    下午上学时，孙莲去校门口的小卖部买了两袋无花果丝做为奖品。虽然本质上是拿两毛钱买了一毛钱的东西，但中奖的两人特别开心，一点也不觉得自己亏本。这就像是买彩票，两块钱没中不会懊悔，但只要中了就会觉得运气特别好吧。

    剩下四毛钱，孙莲拿它买了两袋糖豆。糖豆一袋有十几颗，是一种纽扣大小的巧克力外表裹上各色糖衣的小零食。这种巧克力口感比较劣质，又是加了大量砂糖的代可可脂，吃到嘴里既不美味也不健康。但便宜好看而且有甜味，县城这边的小朋友们都喜欢。

    她把糖豆倒进从家里带来的空罐头瓶里，透明的玻璃瓶里装着五颜六色的扁圆形糖果，煞是好看。

    另外从家里带来的还有半个白酒纸盒，是中午孙莲跟王桂香说要做手工，王桂香找给她的。

    毛茜茜叼着无花果丝，看孙莲又撕了几张练习本纸，做更多的抽奖小纸条。最后还拿了一张白纸，郑重其事地在上面写上了：

    特等奖：门口小卖部玩具挑选一个

    一等奖：魔法棒铅笔一支（不要就换成三元钱）

    二等奖：小人书一本

    三等奖：麦丽素一袋

    四等奖：香水橡皮一个

    五等奖：无花果肉一袋

    阳光普照奖：糖豆一颗

    毛茜茜好奇：“这是还要抽奖吗？”

    “是啊。”孙莲笑着答，把折好的纸条夹带着上午的一起撞进纸盒里，使劲摇了摇。接着抱着纸盒对前后左右笑着问，“上午那个抽奖，你们还要不要玩？”

    “什么什么？”上午参与过的几个人都探过头来。

    孙莲把写好的说明页给大家看：“回去我想了一下，只有两种奖品太不好玩了，而且抽到空白也太可怜了。”说着她从玻璃瓶里倒出两颗糖豆，一颗给了毛茜茜，另一颗给了上午参与的另一个女生。“这个给你。”

    “为什么要给我糖豆？”两人不明白。

    “你们两个上午都抽到空白了吧。”孙莲笑着说，“阳光普照奖就是说，只要参与抽奖，什么都没抽到也会给一颗糖豆。这样大家就不会空手而归了嘛。”

    “原来是这样。”毛茜茜把糖豆塞进嘴巴，甜丝丝的令人笑逐颜开。“这样等于每张纸都有奖了啊。”

    “孙莲你真好！”另一人也心满意足地说，感觉好像占到了小便宜。

    孙莲一笑：“而且啊，两毛钱一次大家都玩不了几次，我觉得一毛钱一次就够了。”

    “噢噢！”在大家的惊叹声里，孙莲的抽奖小店便开张了。

    孙莲的想法很简单。看早上都有人兴致勃勃来玩，就知道在城里流行抽奖的这年头，小孩一定也会有样学样。不管大人小孩，人类对于赌运气这种事永远乐此不疲，而她在空白奖那里还给了一颗糖豆，就好像孙爸爸会说的“给个大棒给个枣”，可以给予失败者一定的安慰补偿。这样的做法可以降低参与者的挫败感，鼓励他继续玩下去。

    至于降低抽奖费用，反正多写几个纸条子降低概率就好。大家吃到了糖豆子，也愿意多来抽几次。

    和她想的一样，班里很多人都跑过来找她玩抽奖了。

    和她想的不一样，班里跟多同学，口袋里竟然还真有几毛钱。

    想想也是，在她败家前，她也是怀揣四块七毛钱巨款的人呢！班里同学能揣着几毛钱，又有什么稀奇的？

    孙莲上课收摊下课摆摊，两节课就抽完了一罐子糖豆。除了欠下一块橡皮四袋无花果，到没有其他大奖。第三节下课还有人来找她抽奖，孙莲推脱说糖豆发完了，要去小卖部补完糖豆再抽。

    上课时粗略一算，投资4毛，除掉奖品费用糖豆费用后，大概净赚1块3，利润率是300。

    伟大先驱马克思先生说过，资本如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险，如果有百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律，如果有百分之三百的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至目着被绞死的危险。孙莲的利润率已经可以让她甘心被绞死了，所以她放学后除了奖品，还一口气采购了四包糖豆一包麦丽素，小卖部的阿婶看她买的多不但饶了她一毛钱，还额外送了她两块纸包牛奶糖。

    晚上回家孙莲偷偷折了一大堆小纸条，分了两堆，找了塑料袋装在书包里。第二天下了早读就在课桌上摆起了小摊子。

    这次她还加上了六等奖麦丽素一颗，和抽满十次送一块牛奶糖活动。

    这一天班上像狂欢一样，所有人都加入了抽奖行列。前一天没能玩上的人，回家都敲了小金猪，数着一毛一毛的硬币来玩。第三节课下课时，二等奖出现了，抽中的是班里的一个男生，兴高采烈跟孙莲约定放学去书摊挑一本《七龙珠》。

    等到中午孙莲已经收到了十五块六毛钱，净收入十块一毛钱。

    这可是十块钱！孙莲觉得自己简直就是大资本家！刚开始还有点暗搓搓的鄙视自己是不是在坑小朋友，现在除了一点嘲笑自己特别没出息，剩下的就只有给自己的机智点赞的喜悦了。

    不过显然机智的不是她一个人。模仿是生命进化的本能，山寨是世界人民的智慧。到了下午，徐琳也把自己的铅笔贡献了出来，开了一个更高级的抽奖摊。说更高级是因为人家是股份集资式的，找了五六个同学同工出资共同宣传。不但如此，徐琳更是用家里的饼干罐做的抽奖盒，上面还包了白纸，用水彩笔画了星星和蝴蝶，更用红字写了大大的“徐琳抽奖”四个大字。声势浩大夺人眼球，一上来就把孙莲的生意抢了一半。

    气得毛茜茜直骂徐琳狡诈偷别人的主意，有给孙莲出主意也画个宣传画，好像孙莲的小摊有她一份一样。

    孙莲谢绝了毛茜茜的好意，又气得毛茜茜觉得孙莲木头不知好歹。完美诠释了什么叫皇帝不急太监急。

    等到晚上放学，孙莲玻璃瓶里的糖豆还剩十多颗，麦丽素也还有小半袋。算了下下午的净收入只有八块六了，其中一半是被徐琳那边抢走了。徐琳那边虽然不知道投资比，但显然也尝到了甜头。眼见着孙莲那边的人气还没被自己完全吸走，便开始了小学生打压政策，几个人凑在一起大声地说起了悄悄话。

    “孙莲那边抽了一天都没看到一等奖，肯定是没把一等奖放进去。”

    “孙莲那么小气，肯定舍不得她那支铅笔啦！”

    “哎呀，那不是在骗人吗？”

    “就跟考试作弊一样吧。”

    “孙莲考试作弊了吗？”

    “没作弊怎么能从二十多名一下考到第一呀。”

    孙莲看了眼毛茜茜，毛茜茜果然一副想咬人的模样。

    “乖，别听他们造谣。”孙莲给毛茜茜顺毛，又把剩余小半盒纸条的纸盒递给她，“来，给你拆。”拆了消消气。

    “干什么？”毛茜茜不明所以。

    “我拆的话他们肯定说我作弊。”孙莲说，“反正下午我们也不抽了，你就一直拆到一等奖或者特等奖出来，让他们闭嘴吧。”

    “好！”毛茜茜一听，干劲十足。前后左右最先参与孙莲抽奖的也上来围观帮忙，大家以一个我一个，七手八脚很快把半盒纸头拆完了。里面果然有一张一等奖和一张特等奖。毛茜茜和几个小伙伴一起抖手里的纸条，兴奋地仿佛刚打完一场翻身仗。

    “自己抽不到还造谣！”

    “偷人家的主意厚脸皮！”

    “考不过人家就牙酸！”

    “说人家没放，还以为都跟他们一样！”

    “会这么想，说不定就是自己没放呢！”

    “你说谁没放！”

    几个人鄙视的明目张胆，徐琳那边自然也不高兴。很快两边开始你一言我一语的小学生对掐，最后更是集体起哄起来。

    “拆开看！拆开看！”毛茜茜小圈子不依不饶，“不敢拆就是有鬼！”

    “拆就拆！”徐琳小圈子不服气，纷纷掏出纸条拆起来。

    那边徐琳等人拆得起劲，这边孙莲便把剩余的糖豆和麦丽素分给帮她说话的前后桌：“谢谢大家，这个是拆纸条的劳务费。”

    孙莲笑嘻嘻地说，唯独没给毛茜茜。毛茜茜脸蛋一鼓又要说话，孙莲已经从铅笔盒里拿了那支铅笔塞给她。“没忘记你你是大功臣啦，别小气，你看这个铅笔才配得上你。”

    “我才没小气。”毛茜茜嘴一撇，立刻又摇头如拨浪鼓，“不行，不行。我爸说了不能随便拿别人东西。”

    “你看刚刚徐琳他们污蔑我，你要不带头帮我拆纸条，我一个人拆肯定累死了，而且还吵不过他们！”孙莲硬是把铅笔塞进她怀里，言之凿凿地说，“我就不给你糖豆麦丽素做劳务费了。不过你帮我出气，还帮我出主意，我就送你谢礼，这叫礼尚往来。这是好朋友才能收到的礼物，不是乱拿。”

    “哎？”毛茜茜眨眨眼，“是这样吗？”

    “是这样。”孙莲肯定毛茜茜很想要这支铅笔，而她自己，因为毛茜茜的契机，收货远不止这一支铅笔。

    “哎呦，毛茜茜你要是不好意思，”前排陆岩指指自己，“那就不如送给我吧。”

    “想得美！这是孙莲送给好朋友的！我才是那个好朋友！！”毛茜茜蹦起，一把将笔塞进自己的文具盒装好，“她是跟我好！又不是跟你好！！”