第55章

    走出黎奶奶的家,吴媚儿和李硕同时松了一口气。无功不受禄，不是自己的东西,他们从来不会妄求。

    因着是市中心，消费水平着实偏高。一路逛下来,吴媚儿看得直皱眉头,忍不住的和李硕抱怨还是他们县城好。东西虽然说不上多好,但是便宜啊！生活质量这种事，向来是因人而异的。

    好在,两人最终寻到了一处特卖场。有了强有力的促销，哪怕不是最新款，吴媚儿也乐得出手。更不必说,这个品牌在他们县城是没有的。

    很知名的运动品牌，称不上一线，但也大众。店里很多顾客疯抢，吴媚儿在李硕的一路保驾护航下，顺利的挑中了喜欢的好几件男款。

    她自己原本是不打算买的，可是拗不过李硕的坚持，只好跟着买了两件女款。不过结账的时候居然还有折扣，算是意外之喜了。

    “李硕，咱们再折回去多买几件寄回县城吧！”结好账挤出人群，吴媚儿拉着李硕坐在商场走廊的长椅上，突发奇想的说道。

    她仔细折算了一下，这个大卖场的促销很是给力，一件衣服买到手的价钱比她预期的要便宜好多。相同价位哪怕是在他们县城，也不可能买到这么好的质量。

    最重要的是，这里的衣服款式多c各种颜色都有。如此齐全也不怕买重复了，多买几件t恤完全可以寄回去送人。体面又能尽心，一举两得。

    “嗯？”显然没有跟上吴媚儿的节奏，李硕奇怪的望回了人山人海的大卖场。

    “这里的衣服不贵，码数和颜色又很多，咱们正好可以趁机买一些寄回老家送人。你想啊，市中心既然能卖出这个价位，再促销也是赚钱的。薄利多销，怎么也亏不了本。咱们可以去瞅瞅怎么加盟这个品牌，然后在咱们的商场里开一家，怎么样？”商机！天大的商机！此刻吴媚儿的眼中，满满的都是钱。

    县城不是只有他们一家商场，竞争无处不在。如若想要留住进驻商场的那些商铺，就得保证足够的客流量。而吸引顾客上门的首要条件，肯定要给出与众不同的创新。

    吴媚儿觉得，眼前的这个运动品牌就不错，正好还能借助他们提前送回去的衣服打响第一炮，指不定还能开拓市场呢！

    李硕没有吴媚儿那般敏锐的商机，但也不是愚笨的。被吴媚儿一提醒，立刻明白了是怎么回事。认真打量着卖场内争相购买的人群，再看着源源不断进进出出的人流，李硕抿抿唇，拉住了吴媚儿的手。他家媳妇的聪明，无人能敌！

    “怎么样怎么样？”虽然吴媚儿想的很好，却依然希望得到李硕的赞同。有了李硕的肯定，她干什么事都特别有干劲。

    “咱们商场的招商已经满位，没有空余的店铺来卖这个品牌。不过超市里应该能挪出一定的空间。”李硕也是到了b市才发现，很多商场的超市都会腾出很大一块空间来买衣服。促销的车子c或者是一排排挂起来的架子，不若专卖店那般针对性强，可逛超市的人都会有意无意的望上几眼。

    “咦？我都差点忘了这一茬！还好有你提醒。”吴媚儿一心想着加盟这个运动服饰会赚钱，都忘了他们商场没有空余的商铺了。仔细想着今天逛过的那些高档商场的摆设，吴媚儿无意识的捏着李硕的手指头把玩了起来。

    也不知从何时起，媳妇想问题的时候总喜欢拉着他的手把玩。这种不为人知的小习惯，吴媚儿没有觉得有何不对，李硕更没有阻拦的意思。眼睁睁的看着自己的手指被吴媚儿又是捏又是晃，李硕的面上闪现一丝连他自己都没有察觉到的笑意。

    “呀，想到了。咱们在商场一楼正对大门的地方划分一片地来专门卖这个品牌。就跟这个大卖场一样，多准备一些花车和架子用来摆放促销和特价的衣服。然后正价的衣服，咱们就放超市。我相信真正喜欢这个品牌的顾客，肯定不介意多走几步。而且他们要是为着衣服进了超市，还能带动咱们超市的生意呢！你觉得怎么样？”超市是自家的，商场也是自家的。这些空间都是她和李硕能主掌的，无需征求他人意见。能够互相带动生意，自然是吴媚儿最想要的见到的场面。

    县城的消费力度赶不上大城市，吴媚儿和李硕的商场内除了招商的铺面，走廊等地方全都空了出来。毕竟算不得人满为患的红火生意，不会有卖家连那点空间也利用上。

    “就这样办。”满脸赞成的点点头，李硕的眼中尽是称赞和骄傲。不管何时，媳妇都是最棒的！

    听李硕同意了，吴媚儿高兴的笑弯了眼。有李硕的支持，之于她便是最大的肯定。

    有了想法就去做，吴媚儿和李硕都不是犹犹豫豫之人。恰好赶上周末，吴媚儿的时间是空闲的。于是很快的，事情就落实了下来。

    待到一周后接到小姑吴青打过来的电话，吴媚儿心下稍显忐忑：“小姑，我跟李硕看着买的，还行不？”

    “就知道瞎花钱！b市的衣服多贵啊？再好看也不能买！买也就算了，你们还买了这么多寄回来，真当自己是暴发户了？”早先接到吴媚儿的电话说是寄了衣服回来，吴青还没有特别在意。哪知道当她接到通知赶去邮局，居然等来了这么一大箱子衣服，差点没把她气死！败家！太败家了！

    “小姑，你先别生气。这箱衣服是我们跟厂家定的，不贵！就想让你们先穿着试试看，听说城里人都喜欢这个牌子。我跟李硕已经加盟了这个品牌，打算就放在商场卖。要是反响好，以后肯定会成为咱们县城的主流。我估计再过不久，小姑你可就变成走在时尚前端的人了啊”就知道吴青会是这种反应，吴媚儿笑着说道。

    听说他们来自县城，厂家给出了最大限度的支持和优惠。说是很诚心的想要推广品牌，希望长期合作。

    吴媚儿知道，说是优惠，很大一定程度上就是清仓。真正最新款的衣服，是不可能发到他们县城去的。因为卖不出高价位，消费者也承担不起。不过还是那句话，只要质量有保障，其他都不是问题。

    除此之外，还有另一件事让吴媚儿哭笑不得，差点被难住了。因着李硕穿了新衣服去工地，居然被一干老少爷们围观了一整天。说是李硕身上这件衣服好看，非要问在哪买的，都嚷着去买一件。

    李硕自是不可能说在市中心的高档商场买的。即便是促销大卖场，也会给人不好的感觉。毕竟他们都是来自农村，没有钱奢侈。李硕不想鹤立鸡群，更没打算与众不同。被问的多了，索性直接丢出了一句：“媳妇给买的”

    就这样，吴媚儿成为了众人急于追问的对象。好在吴媚儿要上学，基本不去工地。那群人想问，却也寻不到机会问。到最后，身为李硕好兄弟的工程领队，包工头季大胖子被众望所归的推了出来。

    李硕起先没跟吴媚儿说这事，吴媚儿也确实不知情。直到被季大胖子当面问及此事，才笑着说是县城开店的亲戚寄过来的。

    县城开店的亲戚？只要不是市里买的，价位肯定便宜很多。果不其然，待到问完吴媚儿给出的县城市场价，季大胖子立刻乐了。当即也不见外，直接请吴媚儿帮忙他们工地上的兄弟也捎带一箱。钱由他们自己出，绝不拖欠！

    “可是我不知道大家的穿衣码数，也不知道大家都喜欢什么样的”工地上的那帮人都不富裕，能帮忙省点钱的事，吴媚儿自是不会推辞。李硕还要跟他们在一起相处四年，吴媚儿甘愿做这个好人。而且吴媚儿想着，只要不亏本，多点折扣给他们也没关系。

    “大老爷们哪讲究这么多？弟妹只要帮忙把衣服弄过来，啥颜色啥款式都行。不过码数都得大点，小了没法穿。实在不行，按着大硕那几套买就成。”看过李硕身上穿的款式和质量，大家心里大致都有数，不会丑到哪里去。只要价钱合理，大家都能接受。

    “那行！我尽力。”应下季大胖子的第二个周末，吴媚儿和李硕往工地搬去了一大箱特价衣服。全部是t恤，以深色为主。白色不耐脏，又不好洗，肯定是不能要的。

    价钱的事，季大胖子之前就说过了，大家基本上没有什么意见。不过吴媚儿现场给出的价格，还是打了个七折。钱，谁都想赚，但没必要唯利是图。

    吴媚儿是商人，但不是冷血无情的商人。她没有给出成本价，也不能给出成本价。这是规矩，厂家不会准许她以成本价大批量卖出去，否则别的商家还怎么卖？再说她自己的商场也要卖这些衣服，不能随便开特例。

    对于这个折扣，大多数工地上的人都说不出的高兴。兴高采烈挑选自己喜欢的衣服之际，更是把李硕有媳妇的这个事实真正记在了心上。

    只不过有人高兴，有人嘛，自然就不那么开心了。

    看着吴媚儿轻而易举的笼络住了所有人，季小兰气的直跺脚：“哥，做什么让她来咱们工地啊？还要不要干活了？”

    “你个小丫头片子懂什么？弟妹这是做好事，老哥我求了老半天才求来的！”真正瞧见了吴媚儿，季大胖子是发自内心的羡慕李硕。媳妇长得漂亮又有文化，懂得做人还温柔大方，比他家婆娘好太多了。

    “哥，你没事吧？她有什么了不起的？花瓶一个！还就盯着钱！依我看啊，她屁颠屁颠的跑过来，就是想赚咱们大家的钱！”卖衣服都卖到工地上来了，还拖着硕哥一起卖知不知道这事万一闹得不好，肯定会影响大家的感情？以后硕哥还要不要在工地呆了？还怎么跟大家相处？

    “花瓶那也得长得好看，你这就是嫉妒！姑娘家家的，哪这么多小心眼？行了，不跟你说了，哥也去买两件新衣服穿。”瞅着季小兰撅起了嘴，季大胖子随意挥挥手，全然不当一回事的走开。小丫头就是事多，见不得别的女人比她漂亮c比她有本事

    吴媚儿对这个品牌的衣服质量很放心。能在市中心那么高档的商场出售，哪怕只是大卖场，也极具影响力。

    工地上这群汉子并不注重品牌，看上的就是质量和款式。当然，价格也是非常重要的一个问题。吴媚儿相信，只要她拿来的衣服物美价廉，就不可能为李硕惹来麻烦。

    “哟，弟妹，这件c这件c还有那件，给哥包了！”等到走近才发现衣服没几件了，季大胖子连忙大声叫喊道，生怕晚了就没有了。

    “领队，你还跟我们抢啊？这些都是嫂子留给我们的。你赶紧的，出去外面买。”正挑着衣服的几个小伙子转过身，嬉皮笑脸的拦住了季大胖子。包工头都有钱！跟他们不是一个档次的！

    “你们几个小猴子让开，别碍着老哥买衣服。弟妹弟妹，把衣服给哥丢过来，哥给你掏钱。”季大胖子扭着身躯把挡路的几人推开，忙不迭的掏钱付账。

    这一天的工地，气氛热闹，欢笑连连。期待已久的好衣服终于到手，皆是干劲十足，说不出的乐呵。

    他们这群人常年在外奔波，鲜少舍得花钱买新衣服。即便必须要买，也只能选择路边摊上的水货。便宜是便宜，但是质量十分的差。有些甚至穿两天c洗一次，就没办法再穿了，着实让人头疼又无奈。

    今天买到手的衣服，一摸就知道质量不比他们平时买的那些。价钱也公道，众所周知的合理。有几人甚至忍不住的跑来问吴媚儿能不能帮忙买几套女款，他们想要买了送给家里的婆娘们。

    都说老实人最可爱，对上这群朴实的汉子，吴媚儿感受到的全是光明和美好。转过头看向李硕，见李硕没有反对，吴媚儿当即承诺下周会带些女款过来，看看有没有需要。

    天黑的时候，吴媚儿带着一众人的感激离开了工地。其实吴媚儿挺不好意思的，说来说去她还是在赚钱。虽说赚的很少，但的确并非无偿帮忙，没什么值得旁人感激的。

    “媳妇，你下次进货的时候帮忙问问，要是有瑕疵品，可以带到工地上来。”媳妇定价格的事，李硕有参与。正品的成本价肯定不可能，但若是需要处理的瑕疵品，就可以帮大忙了。

    “咦？对哦！我都没想起来。每批衣服都保不准会有瑕疵品，处理价肯定很便宜。反正大家在工地上干活，衣服多了污点或者划痕，其实也不是那么的重要。”被李硕这一提醒，吴媚儿立马笑开了脸。随即想到了什么，又压低了声音改口道，“不过一开始还是不要了，怕大家误会咱们故意拿残次品糊弄他们。”

    “嗯，等到以后有机会再说。”媳妇考虑的确实全面。直接拿瑕疵品过来工地，多半会生出不必要的误会。又一次的在心底大大的夸赞了一番媳妇的聪明才智，李硕甚是认同的点了点头。