12.第12章 合作共赢
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添妆过后,萧晴空根本不理会其他上前套近乎的人,直接把苏无香拉到一旁说话,问他计划进行得怎么样了。
那天在萧家,韩优昙和苏无香在湖心亭喝光了半壶桃花酒才去见的萧晴空。正如韩优昙预料的那样,苏无香和萧晴空一见如故,他们聊到兴起,把韩优昙都扔到一边去了。
苏无香跟萧晴空说了他的想法,萧晴空很有兴趣,表示到时候一定参与。谁知苏无香回家一个多月,事情居然没有下文了,萧晴空就趁着今天来苏家的机会,赶紧打探进度。
苏无香成竹在胸地保证,最多半个月,他肯定给他消息,萧晴空满意地点了点头,他银子都准备好了,不能让他花不出去啊。
因为只是娶侧君,苏家没有奢想成平宗姬亲自来迎亲,只要来的是宗姬府上的管事,就是给了苏家足够的面子了,没想到韩莞却是亲自来了,还上门拜见了苏玫。
成平宗姬大驾光临,苏家可不敢怠慢,苏玫和苏余香亲自迎接c陪同。苏无香只有在后院听消息的份儿,不过他对韩莞也没兴趣,仅仅是韩优昙那些描述,他对韩莞的印象,就已经差到了谷底,苏无香很同情苏染香,被迫嫁人也就算了,还是被人当做另外一个人的影子,这样的日子该怎么过他都没法想象。
韩莞在淮阴只停留了一夜,第二天就带着苏染香回京了。苏染香走后,罗氏伤心了好几天,在明裳的劝慰下,才慢慢地缓了过来。韩莞房里虽然人多,苏染香却是唯一有名分的,他有圣旨赐婚,有大笔的嫁妆握在手中,只要韩莞看重他,想来不会被人欺负。
见罗氏心情好转,明裳就跟他提了提苏无香的事,说他已经十四岁了,还什么都不懂,很担心他以后不会过日子。罗氏想想也是,苏染香十二岁就学着管铺子了,苏无香的年纪是差不多了。
罗氏不是那种对庶子庶女喊打喊杀的主夫,只要庶子听话,他不介意好吃好喝把人养大,再给份差不多的嫁妆把人打发出门,要不是苏含香那里耽搁了,苏无香的铺子说不定都已经给他了。
再说明裳一直对他忠心耿耿c任劳任怨,女儿也是生下来就养在正房,就有个儿子在身边,想他嫁个好人家在所难免,正好他给苏含香挑的铺子苏含香看不上,那就给苏无香好了。
明裳一听大喜,赶紧跪下谢恩。同样是庶出,苏含香是侧夫生的,在苏玫面前也得宠,苏无香是通房侍人生的,苏玫也不怎么喜欢他,嫁妆哪能真的一样。罗氏前头给苏含香挑铺子,看在苏玫的面子上也是精心挑选过的,虽然不是最好但也挑不出什么不好,要是苏含香当时要了,之后再给苏无香的,肯定就要差些。偏偏林氏自视甚高,不接受罗氏的好意,闹着要苏玫换铺子c添银子,事情闹到苏老太君面前,苏含香什么都没得到,现在更让苏无香捡了个便宜,明裳自然欣喜不已。
明裳谢过罗氏之后,担心林氏那里再出什么幺蛾子,特意在苏玫面前提了句,罗氏给苏无香挑了日后陪嫁的铺子,后宅的事情本来就是罗氏在管,苏玫听了没说什么,只表示知道了。
明裳听了放下心来,他所求不多,只要苏玫知道这件事,并且不反对,事情就算定了下来,就是拿到苏老太君面前,也是罗氏给庶子陪嫁,没什么可说的。
果然,林氏知道曾经要给苏无香的铺子给了苏无香,在后院大闹一场,不过罗氏不理他,苏玫嫌他不懂事,冷落了他几天,他就不敢再闹了。苏含香已经十五了,婚事和嫁妆都没着落,他和罗氏结怨甚深,化解是不可能了,他和苏含香唯一的依仗就是苏玫,要是失了苏玫的宠爱,他们父子在苏家就没有任何依靠了,所以林氏只得作低服软,争取先把苏玫的心拉拢回来。
苏无香拿到两间铺子的账本,认真看了好几天,发现罗氏这个人真的很厚道,连苏含香这种他不喜欢的庶子,给挑的铺面也是中等的,让人根本没有挑刺的余地,看来林氏那个人,真的不聪明。
苏无香的两间铺子,一间临街但不是主街而是平民区的街道,苏家没有经营把门面租了出去,每年收着租金,现在给了苏无香租金也就是他的了。苏无香对这间铺子暂时没有打算,如果租门面的那家人愿意继续租,他就一直租给他们好了。另外一间铺子是在巷子里,不过可不是什么偏僻的小巷,而是连接淮阴最热闹的两条主街之间的巷子,这间铺子现在经营着脂粉,生意还算不错。
苏无香准备从胭脂铺子入手,慢慢积累自己的力量,不过他的资本实在太少,按部就班地经营没有问题,想要变革就要有外力的援助,苏无香给自己找的外援就是萧晴空和韩优昙。
“你说你想涨价?”萧晴空听了苏无香的计划,有些惊讶地问道。苏家这间胭脂铺经营的东西萧晴空是知道的,质量很不错,但是价格也不便宜,能买得起的,都是中等以上人家的男子,苏无香再涨价的话,还有人能买得起吗。萧晴空觉得苏无香的想法,有点不大靠谱。
“我觉得现在的定价有点偏低,拉低了产品的档次。”苏无香认真点头。上辈子的时候,他虽然是混黑帮的,但是现代的黑帮,也不是打砸抢就能四方横行的,手里得有钱才行,虽说来钱的手段未必光明,但是明面上,总要有点正经生意的,因此苏无香也算半个生意人。他涉足过很多行当,发现最好赚的,还是女人的钱,尤其是化妆品行业,明明就是成分相似的产品,效果也差不多,多标一个两个零在后面,身价就完全不同了,有些人买东西,就是冲着价格来的,越贵越要买,便宜了人家还看不上。
到了女尊的世界,男人的钱应该也是很好赚的,特别是有钱人家的儿郎。苏无香就听苏含香抱怨过,他二两银子一盒的胭脂没有苏染香五两银子一盒的好,死活缠着苏玫派人给他买了更贵的来。苏无香不否认,五两的胭脂可能真比二两的要好些,成本也的确要贵些,但是能不能贵出一半去,就只有天知c地知c卖胭脂的人知了。
“你就不怕卖不出去?”萧晴空问苏无香。要知道,像他们这样的人家,用的都是京城带过来的胭脂水粉,本地出厂的东西,那是看不上的。苏无香的胭脂再涨价,他想卖给谁去。
“我又不是所有的东西都涨价,原来中低等的维持不变,中高等的往上涨点,再从京城拿点新货,价格直接翻番。”能够从京城买胭脂水粉带回来的,全淮阴也没有几家,其他人家想都不要想,要是他的店里能有京城来的新货,再贵也有人买。倒是价格,绝对不能标的低了,要不人家说不定还不相信他的货是真货呢。
“苏无香,没看出来嘛,你可真够狠的。”想通苏无香的意思,萧晴空对他前段时间建议自己薄利多销的做法深表鄙视。虽说打折过后,他家的陈年布匹很快就一抢而空,可是他上新货的时候,苏无香怎么就不建议他涨点价呢,亏他还想着他的好,给他送了几匹最新最好的布料。
“彼此彼此。”苏无香直接反击回去,萧晴空还好意思说他,他自己何尝不是个趋利而行的。他不过给了他个打折促销的想法,萧公子就搞出一堆的连锁方案来,什么限时折扣啦,幸运抽奖啦,还有会员制c积分制搞得苏无香都很怀疑,到底谁才是穿越的,他都没想过搞得这么夸张。
“对了,无香,你的货源怎么办?”胭脂水粉不比其他东西,积压的时间不能太长,可是从淮阴到京城,路途不算短,一年来回跑几趟的话,赚的钱还不够车马费。
“桂圆不是回京城了吗?我写信给他,让他把京城现在最时新的胭脂水粉通通给我收集一份。”朋友交来做什么的,关键时刻就得派上用场。
“一份够做什么啊?”萧晴空不以为然,随即领悟过来,惊诧道:“无香,你是想”
“就是你想的那样。”苏无香请韩优昙给他收集京城流行的胭脂水粉,不是为了一定要卖正品,而是想找出自己的产品和对方的差异,如果品质相当,剩下的就是营销问题,如果的确货不如人,那就努力山寨,总有成功的时候,反正这个时代没有专利申请的说法,山寨什么的,他完全没有压力。
“无香,我能不能参一份进来?”苏无香只是小打小闹,萧晴空看到的,却是整个江南的庞大市场,要不是苏无香这个人让他觉得值得结交,他自己就能把这件事做了,就没苏无香什么事。
“当然可以。”苏无香之所以对萧晴空说这些,就是想要他参与进来,不然就他那点小资本慢慢玩,说不定分店还没开出来,他就被苏玫嫁出去了。
没过多久,韩优昙就派人把东西送了过来,各式各样的都有,种类的丰富程度直接把苏无香吓傻了。他到现在才明白,这个世界的男子打扮起来,比他前世见过的女人还要细致。不过细想也是,现代的女人要上班c要赚钱,穿衣打扮再喜欢也花不掉多少时间,古人就不同了,有人每天闲得发慌,不给自己找点事情做,多无聊啊,所以梳个头发半天,化个妆再半天,正常得很。
韩优昙送来的东西分量很充足,绝不是什么一样一份,苏无香一边卖一边让人山寨,等山寨成品出来了,搞不好陈货还没卖完。
当然,韩优昙回过来的信里也说了,这些东西算他的入股,年底不要忘了给他分红,以后有什么事,只管写信给他。在此之前,萧晴空也派人送来了入股的银子。
和另外两位财大气粗的主儿相比,苏无香都不好意思说自己也是股东之一了,他除了那间小铺面和一个掌柜个学徒,还有个研制胭脂的师傅,就什么都没有了。
不过萧晴空不在意,说主意是苏无香出的,而且他就是玩玩,他还有萧家的一摊子事情要处理呢,除了分红不会管这边的事,所以苏无香出人又出力的,担得起股东的身份。
至于韩优昙,反正他人都不在,他们直接默认他没有意见了。苏无香不是矜持的人,既然出钱的人都没说什么,他也懒得多说,努力赚钱,年底多分红才是正理。
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