12.第12章 合作共赢

    苏无香不急不躁，拿出一套沉香木雕刻的茶具，根雕是他上辈子就会的，小时候没少给冷清雕些小玩意儿，现在重拾旧技，雕出来的东西还是可以见人的，苏无香可没忽视众人眼中的惊叹之色。

    添妆过后，萧晴空根本不理会其他上前套近乎的人，直接把苏无香拉到一旁说话，问他计划进行得怎么样了。

    那天在萧家，韩优昙和苏无香在湖心亭喝光了半壶桃花酒才去见的萧晴空。正如韩优昙预料的那样，苏无香和萧晴空一见如故，他们聊到兴起，把韩优昙都扔到一边去了。

    苏无香跟萧晴空说了他的想法，萧晴空很有兴趣，表示到时候一定参与。谁知苏无香回家一个多月，事情居然没有下文了，萧晴空就趁着今天来苏家的机会，赶紧打探进度。

    苏无香成竹在胸地保证，最多半个月，他肯定给他消息，萧晴空满意地点了点头，他银子都准备好了，不能让他花不出去啊。

    因为只是娶侧君，苏家没有奢想成平宗姬亲自来迎亲，只要来的是宗姬府上的管事，就是给了苏家足够的面子了，没想到韩莞却是亲自来了，还上门拜见了苏玫。

    成平宗姬大驾光临，苏家可不敢怠慢，苏玫和苏余香亲自迎接c陪同。苏无香只有在后院听消息的份儿，不过他对韩莞也没兴趣，仅仅是韩优昙那些描述，他对韩莞的印象，就已经差到了谷底，苏无香很同情苏染香，被迫嫁人也就算了，还是被人当做另外一个人的影子，这样的日子该怎么过他都没法想象。

    韩莞在淮阴只停留了一夜，第二天就带着苏染香回京了。苏染香走后，罗氏伤心了好几天，在明裳的劝慰下，才慢慢地缓了过来。韩莞房里虽然人多，苏染香却是唯一有名分的，他有圣旨赐婚，有大笔的嫁妆握在手中，只要韩莞看重他，想来不会被人欺负。

    见罗氏心情好转，明裳就跟他提了提苏无香的事，说他已经十四岁了，还什么都不懂，很担心他以后不会过日子。罗氏想想也是，苏染香十二岁就学着管铺子了，苏无香的年纪是差不多了。

    罗氏不是那种对庶子庶女喊打喊杀的主夫，只要庶子听话，他不介意好吃好喝把人养大，再给份差不多的嫁妆把人打发出门，要不是苏含香那里耽搁了，苏无香的铺子说不定都已经给他了。

    再说明裳一直对他忠心耿耿c任劳任怨，女儿也是生下来就养在正房，就有个儿子在身边，想他嫁个好人家在所难免，正好他给苏含香挑的铺子苏含香看不上，那就给苏无香好了。

    明裳一听大喜，赶紧跪下谢恩。同样是庶出，苏含香是侧夫生的，在苏玫面前也得宠，苏无香是通房侍人生的，苏玫也不怎么喜欢他，嫁妆哪能真的一样。罗氏前头给苏含香挑铺子，看在苏玫的面子上也是精心挑选过的，虽然不是最好但也挑不出什么不好，要是苏含香当时要了，之后再给苏无香的，肯定就要差些。偏偏林氏自视甚高，不接受罗氏的好意，闹着要苏玫换铺子c添银子，事情闹到苏老太君面前，苏含香什么都没得到，现在更让苏无香捡了个便宜，明裳自然欣喜不已。

    明裳谢过罗氏之后，担心林氏那里再出什么幺蛾子，特意在苏玫面前提了句，罗氏给苏无香挑了日后陪嫁的铺子，后宅的事情本来就是罗氏在管，苏玫听了没说什么，只表示知道了。

    明裳听了放下心来，他所求不多，只要苏玫知道这件事，并且不反对，事情就算定了下来，就是拿到苏老太君面前，也是罗氏给庶子陪嫁，没什么可说的。

    果然，林氏知道曾经要给苏无香的铺子给了苏无香，在后院大闹一场，不过罗氏不理他，苏玫嫌他不懂事，冷落了他几天，他就不敢再闹了。苏含香已经十五了，婚事和嫁妆都没着落，他和罗氏结怨甚深，化解是不可能了，他和苏含香唯一的依仗就是苏玫，要是失了苏玫的宠爱，他们父子在苏家就没有任何依靠了，所以林氏只得作低服软，争取先把苏玫的心拉拢回来。

    苏无香拿到两间铺子的账本，认真看了好几天，发现罗氏这个人真的很厚道，连苏含香这种他不喜欢的庶子，给挑的铺面也是中等的，让人根本没有挑刺的余地，看来林氏那个人，真的不聪明。

    苏无香的两间铺子，一间临街但不是主街而是平民区的街道，苏家没有经营把门面租了出去，每年收着租金，现在给了苏无香租金也就是他的了。苏无香对这间铺子暂时没有打算，如果租门面的那家人愿意继续租，他就一直租给他们好了。另外一间铺子是在巷子里，不过可不是什么偏僻的小巷，而是连接淮阴最热闹的两条主街之间的巷子，这间铺子现在经营着脂粉，生意还算不错。

    苏无香准备从胭脂铺子入手，慢慢积累自己的力量，不过他的资本实在太少，按部就班地经营没有问题，想要变革就要有外力的援助，苏无香给自己找的外援就是萧晴空和韩优昙。

    “你说你想涨价？”萧晴空听了苏无香的计划，有些惊讶地问道。苏家这间胭脂铺经营的东西萧晴空是知道的，质量很不错，但是价格也不便宜，能买得起的，都是中等以上人家的男子，苏无香再涨价的话，还有人能买得起吗。萧晴空觉得苏无香的想法，有点不大靠谱。

    “我觉得现在的定价有点偏低，拉低了产品的档次。”苏无香认真点头。上辈子的时候，他虽然是混黑帮的，但是现代的黑帮，也不是打砸抢就能四方横行的，手里得有钱才行，虽说来钱的手段未必光明，但是明面上，总要有点正经生意的，因此苏无香也算半个生意人。他涉足过很多行当，发现最好赚的，还是女人的钱，尤其是化妆品行业，明明就是成分相似的产品，效果也差不多，多标一个两个零在后面，身价就完全不同了，有些人买东西，就是冲着价格来的，越贵越要买，便宜了人家还看不上。

    到了女尊的世界，男人的钱应该也是很好赚的，特别是有钱人家的儿郎。苏无香就听苏含香抱怨过，他二两银子一盒的胭脂没有苏染香五两银子一盒的好，死活缠着苏玫派人给他买了更贵的来。苏无香不否认，五两的胭脂可能真比二两的要好些，成本也的确要贵些，但是能不能贵出一半去，就只有天知c地知c卖胭脂的人知了。

    “你就不怕卖不出去？”萧晴空问苏无香。要知道，像他们这样的人家，用的都是京城带过来的胭脂水粉，本地出厂的东西，那是看不上的。苏无香的胭脂再涨价，他想卖给谁去。

    “我又不是所有的东西都涨价，原来中低等的维持不变，中高等的往上涨点，再从京城拿点新货，价格直接翻番。”能够从京城买胭脂水粉带回来的，全淮阴也没有几家，其他人家想都不要想，要是他的店里能有京城来的新货，再贵也有人买。倒是价格，绝对不能标的低了，要不人家说不定还不相信他的货是真货呢。

    “苏无香，没看出来嘛，你可真够狠的。”想通苏无香的意思，萧晴空对他前段时间建议自己薄利多销的做法深表鄙视。虽说打折过后，他家的陈年布匹很快就一抢而空，可是他上新货的时候，苏无香怎么就不建议他涨点价呢，亏他还想着他的好，给他送了几匹最新最好的布料。

    “彼此彼此。”苏无香直接反击回去，萧晴空还好意思说他，他自己何尝不是个趋利而行的。他不过给了他个打折促销的想法，萧公子就搞出一堆的连锁方案来，什么限时折扣啦，幸运抽奖啦，还有会员制c积分制搞得苏无香都很怀疑，到底谁才是穿越的，他都没想过搞得这么夸张。

    “对了，无香，你的货源怎么办？”胭脂水粉不比其他东西，积压的时间不能太长，可是从淮阴到京城，路途不算短，一年来回跑几趟的话，赚的钱还不够车马费。

    “桂圆不是回京城了吗？我写信给他，让他把京城现在最时新的胭脂水粉通通给我收集一份。”朋友交来做什么的，关键时刻就得派上用场。

    “一份够做什么啊？”萧晴空不以为然，随即领悟过来，惊诧道：“无香，你是想”

    “就是你想的那样。”苏无香请韩优昙给他收集京城流行的胭脂水粉，不是为了一定要卖正品，而是想找出自己的产品和对方的差异，如果品质相当，剩下的就是营销问题，如果的确货不如人，那就努力山寨，总有成功的时候，反正这个时代没有专利申请的说法，山寨什么的，他完全没有压力。

    “无香，我能不能参一份进来？”苏无香只是小打小闹，萧晴空看到的，却是整个江南的庞大市场，要不是苏无香这个人让他觉得值得结交，他自己就能把这件事做了，就没苏无香什么事。

    “当然可以。”苏无香之所以对萧晴空说这些，就是想要他参与进来，不然就他那点小资本慢慢玩，说不定分店还没开出来，他就被苏玫嫁出去了。

    没过多久，韩优昙就派人把东西送了过来，各式各样的都有，种类的丰富程度直接把苏无香吓傻了。他到现在才明白，这个世界的男子打扮起来，比他前世见过的女人还要细致。不过细想也是，现代的女人要上班c要赚钱，穿衣打扮再喜欢也花不掉多少时间，古人就不同了，有人每天闲得发慌，不给自己找点事情做，多无聊啊，所以梳个头发半天，化个妆再半天，正常得很。

    韩优昙送来的东西分量很充足，绝不是什么一样一份，苏无香一边卖一边让人山寨，等山寨成品出来了，搞不好陈货还没卖完。

    当然，韩优昙回过来的信里也说了，这些东西算他的入股，年底不要忘了给他分红，以后有什么事，只管写信给他。在此之前，萧晴空也派人送来了入股的银子。

    和另外两位财大气粗的主儿相比，苏无香都不好意思说自己也是股东之一了，他除了那间小铺面和一个掌柜个学徒，还有个研制胭脂的师傅，就什么都没有了。

    不过萧晴空不在意，说主意是苏无香出的，而且他就是玩玩，他还有萧家的一摊子事情要处理呢，除了分红不会管这边的事，所以苏无香出人又出力的，担得起股东的身份。

    至于韩优昙，反正他人都不在，他们直接默认他没有意见了。苏无香不是矜持的人，既然出钱的人都没说什么，他也懒得多说，努力赚钱，年底多分红才是正理。