正文 第120章 最大的问题
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他只弱弱地对李多娇道:“阿娇姑娘,您的要求我都答应您,请您告知我方法吧。”
“你先说说看,你认为你们店里的生意不好,最大的原因是什么?”
随着李多娇话音落下,楚月心嗤笑,“不是说有办法吗?怎的现在却问起问题来了?”
王老板很难办,一边是能给自己出主意的李多娇,另外一边是绝色大美人,想要无视也难啊。
“我认为最大的原因是,每个村寨都有那么几个木匠,手艺还不错的。那些需要打造家具的人们,将木匠请回家去吃顿饭,再给几个钱,基本上就搞定了。但是到了我这儿,他们就得纯给钱,这在他们看来,很费钱。”
李多娇摸着下巴,这位王老板对市场的情况,还算是挺了解的嘛。
“那你开店之前,就没有想过这些吗?”
“当时想的是,把店开起来之后再说,遇到问题再去解决。”
大佬,你这是带着一个巨大的问题开了店啊。
“你这个生意,想要做起来,可能需要比较长的时间,还挺耗费精力的。”
“您尽管说,只要能做到,我拼了命也要去做。”
“第一个,你把所有能干的木匠,都弄到你的店里来,让他们为你的店铺打造家具。”
“啊?那我一个月得给出去多少工钱啊?”王老板一听,脸都垮了。
“不用着急给工钱。我想,当地的工匠们,总是面临着七大姑八大姨找上门喊他们帮忙打造家具的为难,因为是亲戚,又不好意思开口要钱。你带着人,从这个缺口打进去,让那些工匠成为你的人,如此一来,即便他们的亲戚找他们帮忙打造家具,他们也不能随意答应,因为答应了之后,你这边就要收违约金。”
“但是毕竟是亲戚朋友,事情也不能做得太绝,这样就没有人情味儿了。你可以给工匠们一点点权利,但凡他们的亲戚朋友来打造家具,你就给他们一定程度上的优惠。但这个优惠,是建立在你不亏本的情况下给出去的。”
“接着就到了你如何给工匠们开工钱的问题上了。你设置一个工匠榜单比方说,我这次找了张工匠给我打造家具,他打得怎么样,我给他一个评分。评分就从一分到五分之间,分数越高说明张工匠打得越好。”
“那下次有客户来找你们打造家具的时候,你可以重点向客户推荐张工匠如果他的好评是最多的话。但是这个客人认为张工匠的收费太高了,你可以向客人推荐好评数仅次于张工匠的工匠,还嫌高的话,你再推荐水平低一点的工匠。”
“工匠的基本工钱,和客户给的好评分数挂钩,工匠的最终收入,和他们一个月打的家具数量挂钩。至于后期你如何与工匠分钱,你们可以商量。工匠提供的是手艺,你这里提供的是客户群体,你明白我的意思了吗?也就是说,你负责做广告,将客户弄到你这儿来打造家具,而工匠负责给客户打造家具。”
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