第29章 香里拉

    老夏带路，驾轻就熟，去了附近一家叫做“香里拉”的小饭馆。站在外面一看，平平常常的简直有些破烂，门前连个迎宾的都没有，李晓婷不觉失望，“又是套路！还大餐呢，就来这地方啊？”

    “忘了红园小区501啦？”老夏笑嘻嘻的一眨眼，李晓婷马上说了声“是吗？”，领头就先跨了进去。

    还真别说，外面看着普通，可是里面的布置还真有些讲究，现代简约的厅堂设计，不暖不热的通风，时不时还飘来点淡淡的幽香，神秘又好闻，让人有心胸一畅之感。一桌一椅包括一些小玩意，又有点古色古香的意思，却似乎又和周围的环境配合得恰到好处，毫无违和之感。

    李晓婷回头笑了，“哈，这肯定又是你搞的鬼咯！”

    陆小曼看看，也哦的叫出了声，“啊，我想起来了！目录上有，这也是夏先生的产业。”

    “嘘！”老夏赶紧比了比手指，“你知我知就行啦。”

    正说着，有个服务生微笑着迎了上来，老夏也是一笑，“给我开雅集轩。”

    “这个？”服务生有点为难的样子，“真是对不起，老板特意交代过，这个我们是不对外开放的，请您再选个别的包间吧。”

    “哦，新来的吧？”老夏仔细的打量了一眼，“知道你们的规矩。我是老客啦，你们老板不会不同意的。还有，我现在就去雅集轩，去喊你们大厨来见我。好啦，去吧。”

    话虽然是轻言慢语，可一看老夏那气度，服务生一下就被镇住了，答应了一声就去了后堂，“哎，好吧。”

    几个人刚在雅集轩里坐下，一个约莫四十岁上下的中年人带着点小喘就进来了，“啊呀，老夏，你要来先给我个电话嘛，我好到门口去接你啊。刚才那小子新来的，没眼色，你别介意哈。”

    李晓婷一看，霍，来人脸上好长一道刀疤，心里不由得又嘀咕开了：都招的是些什么人哪，黑社会啊！

    “我是什么大人物啦，还要人接！”老夏笑着摆摆手，“这位就是我们香里拉的大厨啦，范小飞，平生就喜欢一件事，那就是烧菜，你们有口福啦。这几位呢，都是我的小朋友。”

    范小飞客气的笑笑，“其实老夏没说全，我啊本来还有一样事，就是喜欢打架，哈哈。不过大家别害怕，自从遇到了老夏以后，我这坏毛病已经改啦，哈哈。”

    “我替你瞒着，你还非要说出来，不给我面子啊！”老夏笑了笑，“五子那边怎么样啦？不行的话，那就让他也过来吧。”

    “果然！”李晓婷又嘀咕了一句，

    “我说啦，他不肯啊。”范小飞依然陪着笑，“不过你放心，我会照看好他的。”

    “有你这句话就行！”老夏摆摆手，“哪，两位大小姐，一位帅哥，再加上我这个糟老头子，你看着来点什么吧。”

    “好嘞，包你满意，那我这就忙去啦。”打了个招呼，范小飞就告辞出去了。

    范小飞一走，李晓婷可实在是憋不住了，“我说老夏，你明明一个大富豪，呃，手下的，怎么跟范小飞c五子这样的人有关系呢？你要做黑社会啊？”

    “瞎说你个八道！别让人家听见，多不礼貌啊！”老夏示意声音低点，“谁还没个过去呢？人家现在都改过自新自食其力了，反对歧视哦！”

    “哎哟，臭味相投，还知道护犊子！”李晓婷刮了两下脸皮，“那你跟我说说呢，你们是怎么认识的啊？”

    “小八婆，这么喜欢八卦啊！”老夏笑了笑还是说了下去，“那我就跟你们说说我的想当年。应该，是五年前吧，那个时候有个跳蚤市场，哦，就在红园小区那一块。”

    “有一天我晨练路过那里，这两个家伙呢，为了抢个好点的位置，争着争着就动起了手，我当然就上去劝架啦。好劝歹劝就是不听，非逼得我老人家一着急，三拳两脚就把他们全摆平了，这才肯停手。”

    李晓婷一脸的不相信，“得了吧，就你那身手，我又不是没领教过？就凭你，能打赢那两个壮汉？”

    看看老夏和李晓婷，陆小曼插进话来，“啊？你们两个还打过？”

    李晓婷脸一红，老夏赶紧接过话，“是啊，在拳台上较量过，就是活动活动筋骨，不分上下打了个平手！”

    “哦？”陆小曼点了点头，“那你更不应该怀疑啦，我们夏叔入伍当过特种兵，对付个把人怎么会有问题呢？”

    “特种兵？”李晓婷也记起来了，“好像爷爷也是这么说的。”

    “爷爷？”陆小曼又发现问题了。

    这样下去还不把老底给掀出来啊，老夏赶紧打断，“你们两个小丫头怎么老是插话，我不讲了！”

    “好好，你说你说！”这样两个姑娘才算是停了下来。

    “这样就算不打不相识了嘛！”老夏继续说道，“后来隔三差五的碰个面一聊，才知道，原来他们家里都是老的老小的小，就靠着他们在外面做点小生意混两个钱维持一家的生计呢。”

    “下面就顺理成章咯！”陆小曼笑着接了下去，“一定是夏叔大发仁慈之心，帮了他们呗。”

    “大差不差。”老夏点头，“出了点钱给五子弄了个大排档，又让小飞到香里拉来帮厨。没看错他们两个啊，五子的大排档生意越做越好，小飞也练成了大厨，多好啊！”

    “所以啊，人都是会变的，千万别把人看死了！”老夏有点感慨起来，“其实岂止是人呢，世上什么事什么东西，不都是在变化的啊？就如同世上没有两片相同的叶子一样，变才是不变的真理啊！凡事无绝对，你们慢慢体会吧。”

    “哲学家！”陆小曼难得的也搞怪的挑起了大拇指。

    “大善人！”李晓婷自然也不甘人后，噘起个嘴巴用力的直点头。

    “没法聊天了！走，少唐！”

    正说笑着，菜一个接一个的上了上来。说声“开动”，几个人也真是有点饿了，拿起筷子就吃开了。吧唧吧唧声此起彼伏了小半天，才渐渐的又有说有笑起来。

    老夏放下筷子问了一句，“吃得差不多了吧？”

    “太好吃了，比五子的大排档做得好！”李晓婷头也没抬，“再吃点再吃点！”

    “那这回算是大餐了吧！”老夏敲敲桌子，“先放一放。有奖问答时间到了！答对了，才有得吃！”

    李晓婷不情愿的放下了筷子，“真是多事！”

    “好，那就开始了。”老夏说道，“请问李晓婷同学，今天采购办公用品，大体可以分为几个步骤？”

    “就这么点小事，谈什么步骤！”李晓婷想了想，“不就是谈判，谈价钱，讨价还价嘛！”

    “糊涂，该打！”老夏说道，“陆小曼同学，你怎么看呢？”

    “哦，夏叔，你又收徒弟啦？”大概这种事情也曾在她身上发生过，陆小曼笑着点点头，“最起码也得分两个步骤吧。”

    “首先是拟定购物清单，这是计划和准备阶段，也就是我们早晨聚在一起商量的那些事，标的啊c具体规格要求啊，甚至还需要了解一下大概的质量情况c预估一下价格等等。”

    “接下来就是实采，也就是具体实施阶段，那就是我们一起去办公用品城做的那些事，讨价还价，随时修正采购计划等等。”

    “再要往下说，收货c验货和安装，也可以算一个步骤。还有的话，”

    李晓婷听得有点发傻，“哎呀，不就一点小事么，有这么多道道？”

    “小事不小触类旁通啊！”老夏点点头，“晓婷啊，你将来是要管理企业的。现在把每一件小事当做大事来做，尽可能的学到一切有用的东西，那么将来真正遇到大事的时候，自然就能轻松应对了。”

    “因为，所谓的大事，还不是都是由一件一件的小事拼凑起来的么？把每一件小事都解决好了，大事自然也就成了。你的懂？”

    “好像有道理。”李晓婷似懂非懂的点点头，“爷爷说过什么“治大国如烹小鲜”，是不是也是说的这个？”

    “有点这么个意思！”一说到爷爷，陆小曼又露出了探寻的眼光，老夏赶紧带过去，“咱们再往下说。进店采购的时候，我看你跟人家杀价的时候很嗨啊。那么，第二个问题来了，为什么要讨价还价啊？”

    “这还是个问题吗？”李晓婷哈哈一笑，“当然是为了少花点钱嘛！”

    “皮毛之说！”老夏给了差评，“这里面学问多着啦。一是向人家表明我们是真正的买家，人家才会认真的接待你。二是，通过交谈让人家知道你是行家，才不会以次充好漫天要价来糊弄你。三，才是达到节省成本和开支的目的。”

    李晓婷不由得苦笑起来，“厉害了，我的叔！你是真能讲！”

    “叫老夏！”老夏嘿嘿一笑，“还不止这些啦！你有没有想过，同样一笔生意，如果一个是通过讨价还价做成的，而另一个呢没谈就直接成交了，这两者之间会有什么不同的后果吗？”

    看李晓婷忽闪着大眼睛费力思考的样子，老夏笑了，“好啦，就不浪费你脑细胞啦。我想，接下来发生的情况大概是这样滴：”

    “如果是通过讨价还价才达成了交易，卖家就会想了，幸亏自己应付得当，少降了价多赚了钱，爽！买家呢，也会想是自己谈的不错，降低了价格少花了钱，同样是爽！”

    “而要是没有讨价还价呢？卖家恐怕就要嘀咕了，哎，要是能提提价不是可以赚得更多了，难免觉得是自己吃亏了！买家也会想，要是再杀杀价不就可以少花点钱了吗？一样会觉得是自己吃了亏！”

    “你看看，谈与不谈差别巨大啊！一个是皆大欢喜双赢，一个是都觉得亏了双输！”长篇大论完毕，老夏开始总结，“所以说，没有经过谈判而达成的生意不是好生意！这是由人类的天性所决定的吧！”

    啪啪啪！啪啪啪！三人鼓掌，齐出大指，齐声赞道，“牛逼！”

    老夏难得的谦虚了一句，“有感而发，仅供参考，见笑见笑！”

    三个人齐齐起身，举起了酒杯，“敬师傅！”

    哈哈哈，一屋爆笑，继续吃喝，天南海北穷聊起来。

    (本章完)