正文卷 第一百零四章 第一批代理商
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单一的产品哪怕先进,也是暂时的,很快市场就会出现同类产品,挤压原创品的空间,也意味着,做代理商根本没意义,还不如做经销商呢。
但有后续产品就不一样了。
后续产品源源不断,就会形成持久的竞争力,始终处于领先地步,根本不怕竞争者。这时候做代理商绝对比经销商要有前途得多。正如楚阳所说,四驱赛车在国内的市场,目前而言相当于一片空白,就等着他们去开拓呢。
此刻,一干回头商是庆幸的,庆幸自己有过仿造玩具赛车的想法,却没有付诸行动。
原创者假如每次都能在第一时间推出新产品,那绝对是仿造者的噩梦。仿造说得容易,之中投入的人力物力财力时间有多少,谁又说得清?小不了就是。
可怕的是产品仿造出来后突然发现市场上早就有更先进的产品,那时想死的心都会有吧?
“小老板,你这么一说我倒是对做代理商有了兴趣,那条件呢?条件是什么?或者说,我需要满足什么条件才能成为你的代理商?”一个回头商问。
“简单,走法律程序,签合同,缴纳一定的保证金。”楚阳说。
“......保证金?要多少?”有人问。
“那就要看你们想成为什么级别的代理商了。”楚阳说。
“代理商还分级别?”有人一愣。
“......”好吧,楚阳才反应过来。年代还早,这时候的市场有点模糊不清,可不像后世那么完善。
就如代理商与产商的关系,后世,按级别划分,代理商是可以分为总代理,省代理,一级代理,二级代理等等......但这个年代,一般人眼中代理商就是代理商,都是一样的,很笼统。
“这么说吧,在我这边,代理商又分为省代理,区域代理,一般代理,省代理要求比较高,需要交纳一百万的保证金.......”
“一百万?”楚阳还没说完,很多人已经惊呼。
“先听我说,省代理的意思,是一个省的代理权都在你的手上,拥有完全自主权利,我这边是不会再介入的,以后也不会出售任何商品给省代理所在省份的任何商人。而且,在价格上,省代理还稍微有点自主权利,一般的代理商,必须严格遵循我定的价格,到省代理的话,我允许他拥有一定的浮动区间,以便他发展下级代理,经销商。所以保证金高点很正常,除此之外,省代理还有个年销售量的任务,满足不了的话,到时也会被撤销代理资格。”楚阳解释说。
“听起来很不错,问题是保证金交不起啊。”有人忍不住说,这现场身家超过百万的估计还没几个。
“那没办法,省代理肯定需要一定的资金实力、营销渠道和客户资源,不然我也放心不下。交不起的你们可以选择做区域代理。”楚阳说。
“区域代理又是什么意思?”有人问。
“你们先等等,我问小老板一个问题。”正在此时,建宁市姓朱的那个回头商插嘴道,“小老板,刚刚你说,省代理在价格上有一定的浮动区间,我想知道这个浮动区间是多少?”
“两块吧,这两块是为了方便省代理发展下级代理商准备的。”楚阳说。
“不错。”朱老板点头,“那年销售量呢?需要多少?”
“一百万吧,所有产品加起来得超过一百万。”楚阳说。
其实,一百万还是少的,这可是一个省的年销售量。
在国内,尤其是中部或者东部的省份,是人口最密集的地方,潜在的市场何止百万?千万都不为过。楚阳的期望其实很高,只是怕说出来吓到这些人而已。
当然,潜在的市场毕竟只是潜在,四驱玩具赛车的推广还不成熟,没有配备的赛事以及动漫支持,这也是楚阳为何只定了一百万年销售任务的原因。
不过,这个数字,也足以让一干回头商咂舌了。
朱老板倒是没吓到。他也是八十年代典型的倒爷之一,在建宁很吃得开,势力不小,在别的倒爷还在为如何躲避牢狱之灾发愁的时候,朱老板活得那叫一个逍遥自在,摇身一变,开起了火腿肠厂。
早些年,火腿肠厂的生意非常不错,很赚钱,最有名的当属“春都”。
“会跳舞的火腿肠”这是春都集团的广告,曾经可以说得上火爆了大江南北,春都火腿肠也迅速受到市场青睐,最高时市场占有率高达70%以上。靠这,春都集团很快成为国内名副其实的火腿肠企业巨头。
朱老板的火腿肠厂当然不能跟春都集团相比,但也搭了一趟顺风车,赚钱不少。
只是现在有点开不下去了,竞争太大。前些时候,朱老板其实一直在寻找出路呢。
楚阳的玩具赛车可以说是恰逢其会。
“那保证金怎么交,直接交给你吗?”朱老板问。
“是,不过咱们可以在公证处签订代理协议,把保证金这些都写到协议里。同时,我还可以承诺,第一批货源价值不低于保证金。之后咱们就按实质需求供货,你回款多少,我出货多少。”楚阳说。
“那可以,我就做湘省的省代理吧。”朱老板说,可以看出来明显松了口气。
钱,他有,一百万保证金他交得起,但就怕楚阳拿着他的保证金跑路啊。这种情况他见得太多太多了,金钱面前,什么法律协议都是虚的。
有了货源就不一样了,假如能拿到价值不下于保证金的货物,哪怕楚阳跑路,他也亏不了多少就是。
不过,他相信楚阳不是那种目光短见的人,这小年轻,其实厉害得很。
......
有了朱老板的带头,之后就容易多了,等楚阳跟他们解释什么是区域代理、什么是一般代理以及需要满足的条件之时,不少回头商成了楚阳的代理商。嗯,第一批代理商......
遗憾的是,省级代理的要求还是太高了,敢做的只有朱老板一个。区域代理也不多,不超过5人,大多为一般的代理。
当然,不可能人人都成为楚阳的代理商的,主要是资金不多,之前跟楚阳进的货也不过三两千罢了。
这些人,最后还是选择做经销商,楚阳也没有为难他们,给他们发了一批货,价格还是单件10块,同时承诺之后有新品同样可以按照这个价钱供货。
然后这些人就欢天喜地的回去了。
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