正文 第一千零四十一章 企鹅发展战略

    饶志东代表曹建宁很快跟陈松辉签好了股票转让合同，而饶志东也当面通过银行将钱汇入陈松辉的指定账户。    陈松辉其实是非常后悔的，甚至在签合同的时候多次委婉的表示希望周铭和饶志东他们能多给一点，毕竟他拿这么多钱投资企鹅也不容易，而且这么长时间过去了，他也对自己之前那么狮子大开口感到很后悔，他也不知道自己怎么就鬼迷了心窍。    然而很多事情错了就是错了，之前周铭答应了他五百万不还价已经很够意思了，谁知道他又喊了一个一千万出来，那你既然做了初一就别怪周铭去做十五了。    怎么之前觉得自己很行，看到企鹅现在做推广蒸蒸日上，虽然暂时还只有两千多用户，但以他的眼光却不难看出企鹅已经发生了转变，尤其在了解了企鹅的推广方式以后。陈松辉尽管猜不到周铭和马卫迅究竟想做什么，但他却本能的感觉到企鹅未来是大有前途的。    陈松辉不是一个能布局的大企业家，但他对自己的第六感却十分信任，他感觉到了企鹅的变化，也更感觉到了自己手上掌握的股份的分量。    也是这样的感觉，让陈松辉大着胆子想无底线的叫价，结果被狠狠一巴掌打回来，但他不甘心还腆着脸求周铭保留原来商量好的高价位，但……哪有那么便夷事？    周铭对他就一句话：要是觉得不合适你就别卖，反正等以后股份稀释了也没人在乎，你有本事就卖给其他人，当然如果还有其他买家的话。    陈松辉最终只能接受了这个结果，毕竟要是他再不接受，恐怕连这五十万都拿不回来了。    陈松辉的眼光终究还是太浅了，的确股份像周铭的那样，是能通过增发新股来进行稀释，但企鹅作为股份公司，并不会无限制的滥发股票，而且陈松辉手上的股票虽然不是原始股，但也是企鹅第一批发售的股票，是价值非常高的，以企鹅以后的发展速度，吃红利都能吃不少，更不愁买家。    可以，如果陈松辉能坚持下去，相信自己的第六感，继续保持自己手上的股份，那么等企鹅发展起来，他的回报也会非常丰厚。    但是很可惜，陈松辉跟重生者周铭的眼光根本不在一个档次上，见周铭如此强硬，陈松辉马上怂了，认为自己只有接受一条路可走。    带着从陈松辉手里回收的股份回来，当饶志东给曹建宁汇报了消息，给曹建宁瞪得眼珠子都要出来了，倒不是周铭给他省了多少钱，而是人家砍价最多拦腰砍，可您老人家倒好，就给人留个脑袋了。    曹建宁非常高兴，也称赞了周铭的本事，但他拿出来的钱却不想再收回去了，最终在商量以后，周铭和马卫迅决定扩大企鹅的公司股份规模，周铭叫上苏涵和林慕晴的投资公司一起增持股份，而马卫迅和他的团队则以技术入股，简单来就是大体维持现在主要三方的股份持有比例。    周铭让企鹅融资上千万不是随便做出的决定，而是准    备正式把控市场了。    在股份调整完成以后的第一次全体股东大会上，马卫迅拿出了自己前一个阶段的推广数据，表明定位学生群体，利用网吧进行推广的战略是非常可行的，他们的用户数量正成几何倍数的增加，就光是南江本地，现在就已经有接近三千多的注册用户了，而同时在线峰值也超过了一千，那么接下来就是企鹅走出南江面向全国的时候了。    按照马卫迅的规划，他会在全国各主要城市大量投放广告，同时辅以继续利用网吧推广，这样两线并进的方针。    至于其他中城市，由于现在国内电脑和网吧的普及率不够，中城市相比大城市，有机会接触电脑的人群比例相差太多；而且再加上公司的资源有限，他们只能先集中力量拿下各大中心城市，再利用大城市的影响，辐射周边的中城市，最后达到全国遍地开花的情况。    马卫迅的规划非常到位，不急不慢，以各大城市为中心，慢慢实现全国遍地开花，节奏掌握的很好，就算周铭和曹建宁，也都挑不出什么毛病。    讨论完了推广方案，马卫迅最后给出了这次推广的预算——五百万。    这是把曹建宁那边投进来的钱给花光聊情况，至于还留下周铭这边的几百万，这并不是马卫迅舍不得，而是除了推广，企鹅还需要有其他安排。    一方面，企鹅需要更多的员工，除了正常的软件维护，还需要持续不断的收集用户体验，对各方面功能进行优化，甚至在周铭对马卫迅的强调中，用户体验就是企鹅最重要的方面，能从现在全国这么多聊软件中脱颖而出的关键。以及为企鹅开发出更多的功能，设计用户头像和聊表情等等。    另一方面，则是企鹅需要一个自己专门的服务器，以及开发属于企鹅自己的门户网站。    现在企鹅是在电信局里租用了一个型服务器，这个服务器是老式的，虽然功能平庸，但胜在价格便宜，对于最开始没多少用户的企鹅来性价比非常不错。    但随着现在周铭加入进来，改变了企鹅以往的战略，让用户迅速增长，尽管这个年代的即时聊软件对服务器的压力没有后世那么大，但也总会到达极限，必须未雨绸缪。    因此决定为企鹅更换一个性能更好的服务器，同时再购买一个自己专门的服务器，以备不时之需。    除了这些公司战略，还有诸如搬办公室以及增加公司办公用品，报销员工的路费电话费等等一些杂七杂澳费用，最后这新融资进来的钱就被花了个七七八八，要不是马卫迅坚持留着一百多万放手里备用，怕是能花的一分不剩。    这才是稳妥的做事方法，毕竟现实比更魔幻，因为要讲逻辑，但现实的发展很多时候并不跟你讲逻辑，因此一个成熟的企业和企业家，在制定发展规划的时候，都会留出一定的后手，以应变计划外的变故。    要是马卫迅真的把钱花的一分不剩，周铭和曹    建宁也不见得敢信任，放手让他去做。    至于门户网站，那更不用了，自从雅虎在美国创造了互联网奇迹以后，就引领了全世界的一股门户网站热潮。那么企鹅注定要拥有庞大的用户群体，那么门户网站这块蛋糕，自己又为什么不分呢？    而这次股东大会，除了讨论推广，却并没有讨论关于盈利的问题，这不是曹建宁不关心，相反大家都是做生意的，盈利才是最关心的。    只是在股东大会之前，周铭和马卫迅私底下专门找曹建宁聊过这个问题。    “免费才是聊软件赖以生存的关键！”    这是当时周铭对曹建宁的原话，曹建宁其实很不理解，怎么可能会有企业会这么亏钱做呢？而且以现在企鹅推广的架势，那烧钱都是几百上千万的烧。    不过曹建宁终究是个聪明人，他很快想通了周铭的意思，认为周铭是在跟自己强调目前企鹅的战略，就是亏钱扩张，先抢市场，等企鹅掌控了国内聊软件的绝对市场以后，那想怎么赚钱不就他们了算吗？    然而周铭告诉他并不是这样：“我要的是企鹅永久免费，不管十年二十年三十年甚至更长时间，任何人都可以免费注册和使用企鹅！”    曹建宁这就不理解了，永久免费？你周铭是真打算做慈善吗？还是等企鹅的用户数量上去以后，利用这个流量来做广告盈利呢？    周铭告诉曹建宁，广告收入可以是一方面，但主要放在门户网站那边，他希望企鹅软件的界面能够尽可能的干净整洁，就算以后开发出其他功能，也要尽可能的保证界面干净，不要太花里胡哨。    周铭还表示，当然他这么并不是不让企鹅赚钱，企鹅可以通过开通vip和人物时装秀等方式进行自愿消费。    曹建宁还是搞不懂周铭的想法，在他看来既然不花钱也能正常使用，那么用户还有多少动力去消费呢？    “免费的才是最贵的！”    周铭给曹建宁普及了后世一条商业准则，周铭还告诉曹建宁，现在先不用想那些，先把用户数量搞上去才是关键。    周铭告诉曹建宁：“只要咱们的用户数量上去了，能让所有玩电脑的都注册企鹅，就算不经常用电脑的人也注册企鹅，那用流量变现的方式还不多了去了？”    曹建宁尽管还不完全理解周铭的想法，但这并不妨碍他信任周铭，尤其在对待用户数量这一点上，他也相信只要用户数量上去了，早晚能赚钱。    正是达成了这个共识，因此在企鹅的股东大会上，所有人才很默契的没讨论任何关于盈利方面的问题，只着眼于推广。    至于其他那些股东，他们事先没有跟周铭通气，他们很着急企鹅的盈利，但他们又见周铭和曹建宁这些投了几百万的大股东都不在乎，他们才投了几千几万的股东，着急又有什么用呢？    而且他们也相信，没有人投资做生意是冲着亏本去的。

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