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正文 第五百零六章 谈判

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    上午九点的时候,合作方应邀准时而来,在短暂的寒暄之后,我们便正式开始了合作谈判。

    这一谈就是将近三个小时的时间,虽然之前双方就多有交流接触,可是在正式商谈的时候,无论是我们还是对方都尽可能的想要为自己公司争取利益。

    因为我们都不肯让步,对方对于合作还有些迟疑。

    看着对方公司老总皱着的眉头,我笑了笑十分中肯的说道:“李总,谈了这么久,话我们已经说的很明白了,现在蒂迦罗处于上升期,与我们合作百利而无一害,如果您坚持让我们再让步的话,那么很可惜,我们只能另寻合作方,暂时中止与贵公司的合作了。”

    听了我的话,孔菲眉头跳了跳,虽然她表现的不是十分明显,但我还是看出她对于我的擅自决定,感到有些不满,但碍于对方还在场,也不好直白的反驳我的话。

    不止孔菲对于我的话感到不满,对面的李总也笑着摇了摇头,语气中有丝嘲讽的说道:“安总,双方为了这次合作,已经交流沟通了这么久,恐怕不是你随意一两句话就可以轻易抹消的。这种威胁还是不用说了吧?”

    闻言,我也笑了:“李总以为我只是在吓唬人吗?不过很可惜,我这个人的性子比较倔强,能够做到的事我们公司已经做到,如果你再让我把利润往下压的话,让我们这么一大公司的人,难道去喝西北风么?”

    “哈哈,安总这话可是说笑了,”李总仿佛听到了什么笑话一般,大笑着说道:“蒂迦罗背后不是还有顾氏集团吗?有顾氏集团的支撑,无论如何都不会有问题吧!”

    “看来李总是看在顾氏集团的面子上才和我合作的,这可真是让人意外。”说了这么久,我早已感到口干舌燥,当下拿起面前的杯子喝了口水。

    润了润嗓子之后,我抬起头,继续保持微笑:“不过我想李总可能弄错了。顾氏是顾氏,蒂迦罗是蒂迦罗,现在蒂迦罗是在我名下,我才是公司的负责人,顾氏集团也管不到蒂迦罗生意。如果你总是想拿我们当跳板,从而接触顾氏集团,那么请恕我们不奉陪了。”

    此话一出,就相当于拒绝了和对方的合作。孔菲的神色有些焦急,她不断的给我使眼色,我明白她的意思,无非是让我让步,答应再给对方一些利润而已,总比就此放弃合作的好。

    可我却不为所动,谈判也要讲究方法,一味的退让只能让对方得寸进尺,有时候,适当的强硬也是谈判的有效方法。

    我之所以敢这么做,是因为我断定对方不会轻易答应终止合作。因为为了和蒂迦罗合作,他们也付出了不少心血,如果此刻合作真的告吹,那么难受的绝对不止我们这一方!

    见过态度十分强硬,李总的神色果然也变了,他立马笑呵呵的说道:“安总不要急,我绝对没有拿贵公司当跳板的意思,合作的事情我们还可以慢慢商量。”

    “我还是那句话,”我看向李总,微微一笑道:“我们已经让出了最大的利润,如果李总还不满意的话,我们也无能为力。”

    李总盯着我不说话,我大大方方的任由他打量,顺便附上完美的微笑。

    和我对视了半晌之后,李总终于败下阵来,有些无奈的苦笑道:“安总真是个厉害的人!好吧,就按照我们之前说过的那样,按计划合作吧。”

    至此,我心下松了口气,脸上的笑容更加灿烂:“谢谢李总的理解和支持,我想接下来的合作一定会成功!”

    “合作愉快!”

    因为想到可能会直接谈到中午,我们也准备好了午饭,当下又邀请李总一行人共进午餐,最后也算是主客皆欢,饭桌上又定下了签合同的日子。

    等我们从饭店回到公司之后,孔菲总算松了口气,笑着对我说道:“之前你提出来取消合作的时候,真是把我吓了一跳,我以为你会因为对方的那几句话而感到不满,从而真的终止合作呢!”

    闻言,我也笑了起来:“这怎么可能!公司上下的努力我都看在眼里,我是不会因为心里一点不痛快,就无视大家的劳动成果的。”

    看着我的笑脸,孔菲颇有些感慨的说道:“没想到你居然会顾忌公司上下的感受。”

    孔菲的话让我有些哭笑不得:“拜托,我在你心里的评价到底是多么不堪,这点小事不是理所当然的吗?怎么到了你这里就成了一件十分了不起的事!”这个人之前对我的评价到底有多低?

    孔菲也发现了自己言语中的不妥之处,当下也笑着回答道:“说实话,我觉得你只是仗着顾总的喜欢才得到了今天的一切,加上你总是把公司甩给我,我一直以为你是个花瓶来着。”

    “你这么说其实也没错,我之所以能够管理公司,也都是因为顾勋放心把公司交给我,我确实是因为他才有了现在的一切。”只是现在我会把这一切做的更好,不会让顾勋失望。

    见我不仅没有怪罪她,反而认同了她的说法,孔菲的表情柔和了下来,“不过今天你可真的让我刮目相看了,你是怎么能够确定对方一定不会终止合作的?”

    “差不多的道理,我们有付出,他们又何尝不是?我们双方都明白,合作是必然,既然有了这个前提,李总想要多得点利润,我也不想吃亏,那么神仙表现得强硬一些,谁的胜算就会更大。”我笑着解释道。

    孔菲突然摆出了一副受教的表情,“原来还可以这样!这件事我一味的委曲求全了。”

    听孔菲这样说,我赶忙摇了摇头,有些自嘲的说道:“你想的也没错,这样更谨慎,我今天行事确实有些鲁莽,如果不是李总率先妥协,恐怕今天支撑不下来的就是我了。”

    今天的事情我确实是有些冒险,不过这个冒险也是有一定的把握,因此才换来了接近两成的利益。

    “对了,你有没有把今天的事告诉顾勋?”突然想起了什么?我开口问孔菲。

    孔菲的神色突然有些尴尬,不过仍是说道:“还没有。”

    “那好,我要自己告诉他!”我开心的说道,谈成了这么大一笔生意,我当然要亲自向顾勋邀功!