风华正茂 挥斥方遒 第四十一章 快捷支付

    “张总是想跟我们合作推出联名卡吗？”

    作为从业人员，曾行长倒也不是对电子支付一无所知。

    前两年吱吱宝就和建行合作搞了一个“一卡通项目”，虽说现在看上去半死不活的，但是那只是对建行这种巨头来说的。

    对联合银行来讲，建行的蚊子腿就是自己大肥肉，为了揽储，上千万的业务都。

    如果张十三要跟自己谈这个事情倒也不是不可以，但是看计划书里的内容又不像这些，所以曾行长一时间还真有些摸不到头脑。

    “一卡通的效率太低了，我们发现了另一个渠道，贵行不是有一个“缴费通”业务可以做到无磁无密支付吗，我们想跟贵行在这方面合作一下。”

    既然已经见到了真人张十三就没再卖关子，把自己的打算说了出来。

    “张总很有想法，不过“缴费通”功能是用来扣水电费的，还从没在私人消费领域应用过，所以这件事还真不太好办。”

    也无怪曾行长本能的就想拒绝，“缴费通”的应用早就在他心里形成了刻板印象。

    作为一个小众业务，“缴费通”主要就是用来缴纳水电费和学费等费用的。

    算是一种定时划拨功能，合作的也都是水电燃气这些国企，现在一个私企说要跟自己合作从用户卡里扣钱，曾行长能答应才怪。

    此时几乎每个银行都有类似“缴费通”的业务，这类业务的流程比较简单，银行卡用户只要通过银做一次绑定，然后就能开通代扣付款流程。

    虽然曾行长已经表示了拒绝，但是张十三却没有放弃的意思，

    别看北都联合银行只是一家地方性银行，规模更是小的可怜，都没四大行的一家分行店多。就连中信、招商等股份制银行也比不上。

    不过俗话说背靠大树好乘凉，谁让北都联合银行的大股东是北都市n呢。

    作为自家的产业，北都联合银行在对公业务方面有着天然的优势，不仅北都市很多公职人员的工资户头在联行里，就连水电煤气等市属公司的户头也都开联合银行里。

    也就是说只要搞定了联合银行，差不多就搞定了北都三分之一的中产阶级。

    而且作为一家地方银行，联合银行的条条框框算是比较少的，做事情的胆子也相对要大一些，已经算是最有可能的合作对象了。

    只有跟联行合作愉快，爱支付才有跟其他银行谈判的资本，否则就凭爱团现在的交易量很可能连四大行的三线分行长都见不到。

    “曾行长你想想，收水电费的钱又不算业绩，但是我们爱团的就不一样了，你知道爱团每个月的流水吗？一个亿！爱团现在的流水已经超过了一个亿，，只要贵行答应我们开通代扣业务，那么这一个亿的流动资金都可以放在贵行里。”

    为了把事情搞定，张十三已经开始昧着良心撒谎了。

    从创办开始到现在为止，虽然业务搞得热火朝天，但是爱团全国的流水都还没超过一个亿呢。

    不过他倒是也不怕被揭穿，反正只要存够一个亿就够了，几家公司凑一下凑出这些钱来倒也不是很难。

    “这些流水还都是通过银支付的，只要开通过了代付业务，这个数字还有还有很大的增长空间。”

    “而且以后我们的“爱钱包”业务，肯定是还要跟其他站推广，单单爱团就有一亿流动资金，北都可是有200多家团购站，曾行长你想一下，哪怕这里面只有110用我们的服务，沉淀资金也能翻好几番吧。”

    “张总可不用给我画大饼，我可是知道你们站已经是北都最大的团购站了，不过你们的交易量真的有一个亿吗？这么挣钱？”

    虽然以前一个亿元项目对曾行长来说根本不值得他动心，但是谁让现在资金紧张呢。

    为了拉存款，联行的私人银行门槛都降到100万了，1亿元足足能顶100个私行客户，也算有点吸引力了。

    “曾行长您误会了，这一个亿并不是我们的钱而是用户支付给商家的，但是作为交易平台，这笔钱肯定是要在我们账户里过一手，只要控制好放宽速度，多累计一些算不上太困难的事情。”。

    “理解理解，也就是说你们这是弄了一个资金池，只要我们答应成为收单行，这个户头就留在我们行里是吧。“

    “这个主意挺有意思的，要不下午张总跟我去趟行里，咱们仔细聊一下。”

    “那咱们下午再谈。”

    见曾行长终于露出了要谈的意思，张十三差点喜形于色。

    “耶！”

    等周行长离开视线之后，张十三忍不住兴奋的喊了一声。

    “你至于吗，好歹也是个大人了，就不能等真正谈成之后在庆祝吗。”

    虽说嘴上在泼冷水，不过邓佳怡也忍不住开心的翘起了嘴角。

    作为兼任财务总监，她很清楚张十三的计划，而且也非常清楚联合银行面临的困境。

    只要曾行长不是傻子，就万万没有拒绝的道理。

    对银行来说，这个业务几乎没有风险，就算出现了损失，也是由按钱包赔付，跟银行没有多大关系。

    但是只要这件事成功了，那么对联合银行来讲，完全不亚于新增了一家自来水厂。

    而付出的代价仅仅是开放一个络接口，然后把数据库开通一个查询权限而已，都不用跟总行联系，他们分行就有这个资格。

    所以就算万一这件事没能达到预期的效果，顶多也就是费点电费而已。

    反正对于用户来讲，他们可不知道这里面的原理，凡事都有爱钱包在前面顶着，自己只需要在后面捡果子吃就行。

    不过对于张十三来说，这件事的影响力就大得多了。

    本月歌集团已经发布了安卓10，已经预示着移动互联的盛世即将到来。

    要是不能在智能机普及之前就把架子搭起来，以后再想上车就麻烦多了。

    上辈子搞三方支付的公司有近300家，但是真正做到人尽皆知的只有两家。

    张十三这辈子就想挑战一下，自己有没有可能做成第三家。

    只要做成了，那就不亚于塑成金身，等闲的事情都招惹不到自己。

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