风华正茂 挥斥方遒 第十八章 “千团大战”伊始

    随着在南泉市的灰度测试结束，“爱砍价”也达到了完美形态。

    所以即使全国上线后业务量扩大了百倍不止，但是公司内部的压力却比在南泉运行的时候小了不少。

    张十三也终于可以抽空休息一下了，不过东林集团的商务代表打破了他偷闲的幻想。

    除了给爱团带来了大量的活跃用户之外，“爱砍价”对阿来奶茶的宣传效果也是极好的。

    奶茶这种东西不是一种刚需，平时就是一种可买可不买的东西，买不买全凭心情。

    不过这次却不同了，大部分用户费了很大力气才砍到了49元和99元的档次，放弃肯定是舍不得放弃的。

    所以哪怕砍不到0元，也有很大一部分用户会支付现金买下，毕竟就算是以9块9的价格买两杯奶茶也是挺便宜的。

    如此多的团购顾客对店铺人气的提升起到了不小的帮助。

    据东林集团的不完全统计，活动期间阿来奶茶非但没有赔钱，日均销量反倒是翻了一倍还多，单店的平均利润也相比平时增长了近50，就连非团购的原价购买用户都有了不小的增长。

    因此“爱团”得到了众多加盟店主的支持，合作形势也由原先的强硬推广变成了主动要求。

    如此简单的一个活动，竟然有这么大的效果，甚至因为店铺人气旺了的缘故，连咨询加盟的电话都比平时多了一成。

    这让东林集团感到非常不可思议，同时又不得不承认当时董事长坚持跟爱团达成合作是多么正确的一件事。

    作为回馈，集团内部加大了对于团购业务的支持力度，都不用爱团主动上门，东林集团便已经把开展第二个砍价项目的计划送到了张十三眼前。

    听完东林集团商务代表的介绍之后，张十三来了一些兴趣大大鸡排，一个后世非常有名的街边餐饮品牌，套路跟阿来奶茶差不多，都是走的平价路线。

    虽然眼下覆盖范围还很都不如阿来奶茶来的广，但是在爱团布局的几个重点城市分布也还算是比较广泛。

    东联集团打着通过暂时性的战略亏损来加盟的算盘，不过张十三此时已经有了反客为主的资本，不弄一块肉下来肯定是不会让他们轻易如愿的。

    “跟阿来奶茶合作我们是互利互惠，但是搞这个鸡排的话，我觉得你们完全是在利用我们爱团进行导流，如果条件依旧跟之前一样的话，我们肯定不会同意的，不瞒你说，现在想跟我们合作的商家没有一百也有十。”

    “那张总您的意思是”

    “20的股份，市价五折入股。”

    “抱歉张总，这已经超出了我的权限范围，不过就算大大鸡排是一个新品牌，你这么狮子大开口也是不可能的。”

    东林集团的代表毫不犹豫的拒绝了张十三的要求。

    不过张十三也没想过一次谈成，甚至连入股大大鸡排的想法都是他突然冒出来的，根本没有做过调查和论证。

    跟阿莱的合作已经让他意识到了拥有自己的根据地是多么重要的一件事情，就算付出一定的溢价，他也必须要拿到大大鸡排的一部分股权。

    最后经过双方唇枪舌剑的沟通，爱团硬生生的咬下了“大大鸡排”10的股份，而代价仅仅是线上活动的优先支持以及市价收购的条款。

    考虑到大大鸡排未来的潜力，这肯定又是一笔大赚特赚的生意。

    谈判达成的第二天，爱团为大大鸡排特制的砍价活动就已经正式上线了，因为是自家的生意，连活动页面都比之前精致了很多。

    与此同时，其他商家也看到了爱砍价的强大广告效应，纷纷来电询问参加的条件。

    经过综合考虑之后，爱团确定向各地的部分大型商家放开“爱砍价”报名入口。

    为此站还特意设置了一个砍价专区，每天都有通过审核的活动上线。

    随着“爱砍价”的病毒式爆发，爱团对商家的宣传效果也是越来越强大，很多地方都出现了满座的场面。

    而爱团和商家的合作模式也从之前的由爱团补贴“免单客”变成了商家全部自费。

    发展到最后，在竞争比较激烈的城市甚至已经到了商家要交一笔千不等的技术服务费才可以开通砍价活动的境地。

    连作为始作俑者的张十三都没想到自己随手抄过来的砍价游戏竟然已经发展到了这种地步。

    甚至比起后世煊赫一时的全民偷菜都不遑多让。

    不过跟后世砍价更像是一种大妈游戏不同，此时玩砍价的却是年轻人尤其是大学生居多，据说有些高校的官方群已经成了砍价群。

    甚至这事儿还上了新闻，也是继“一分钱奶茶事件”之后，爱团再次被主流媒体所注意到。

    某些脑洞比较大的记者还把这些事情跟天朝的经济情况联系起来，搞得张十三很是无语。

    不过考虑到这些报道再一次增强了爱团的知名度，他也乐的躲在一边看热闹。

    忙起来的时候时间过得总是很快，不知不觉已经到了月份。

    此时的络行业就如同天上的太阳一般火热，好似先于实体经济走出了经济危机的低谷。

    其中又以团购圈子为主要代表。

    虽然“爱砍价”的上线为爱团狠狠吸引了一b活跃用户，但是这仍旧没有阻止“千团大战”的到来。

    短短一个月的时间，全国已经上线了100多家大大小小的团购站，有志在全国的，也有只做家门口业务的。

    但是不管业务范围是大还是他们抢的都是爱团盘子里的菜。

    所以哪怕第二轮rn完成之后爱团有了足够的扩张资本，最后的结果仍旧是只能勉力维持已有的市场份额，新兴市场人就是被众多后来者瓜分。

    当然每个硬币都有两面，团购站扎堆儿上线也不是没有好处，那就是团购已经正式成了一个越来越容易被人们接受的消费模式，整个市场犹如吹了气的气球一般膨胀开来。

    据说计划在下个月上线儿的站更多，甚至很多四线城市的公司都已经在筹备开展团购业务，就连北都那些原来不招人待见的用开源模板骗人的二道贩子都成了香饽饽。

    好在之前吕子强做家校通的时候罗了一大批销售人员，所以在线下拓展上爱团依旧是最强的，虽然被挖了不少墙角，不过依靠着丰富的线下资源爱团最终还是保住了行业领先的优势。

    然而随着竞争的加剧爱团优势已经越来越不明显了，剩下的只有拉锯战。

    各大团购站之间的竞争已经正式进入了剩者为王的时代，只有把别人都熬死，剩下的那一个才是最牛逼的。11

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