第 22 章

    杨静说话时，店里突然的进来了一对年轻人。

    周小雨一刻都没有耽误，立马上前接待了那两人。那两位客人手上都戴着崭新的小钻戒，看着非常的年轻，也非常的甜蜜。

    周小雨猜测他们是新婚，或者马上就要结婚了，便热情的称呼他们为先生和太太了。

    “哈哈，我们才刚刚登记，还办婚礼呢，还不算夫妻。”

    “领了结婚证，就是夫妻啊。所以小姑娘你叫的不错，我就是她的先生，她就是我太太。”

    那两位夫妻，明显感情特别好。在看东西时，还跟周小雨多聊了几句。

    在这里快一个半月的周小雨打起精神，好好的招待着。

    然后不到十五分钟的时间，她就意外的做成了一单，把后面摆着的一张大床给销售出去了。

    “这个牌子，我以前在电视上看过，现在就是过来看看实物的。”

    坐在那张大床上的年轻太太，摸着床垫感受着，很快就示意自己丈夫刷卡付钱了。

    以前做过类似工作的周小雨拿出谦虚礼貌的态度，细心的为两夫妻服务着。

    后来在对方刷卡时，她还主动告诉了对方。这个床元旦有活动，让对方按照现在刚刚做出来的元旦促销价格付款就可以了。

    “哈哈，那感情好，谢谢你了，小姑娘！”

    付款的小伙子没想到会碰到这样的好事，见原本三万的美安大床，一下子变成27999。一高兴，他就决定把家里缺的餐桌，也买美安的了。

    听到对方这么说，周小雨露出特别高兴又意外的表情，又带两人去看桌子了。

    “做作，虚伪！”一下子看穿周小雨的装模作样、虚情假意。在周小雨来她身边拿产品目录时，杨静有点不开心的轻声着。

    周小雨没有在意对方的阴阳怪气，拿着单子和价格表，带着两人去后面的餐桌边。

    这里的桌子，只是美安最具代表性的一张桌子而已。为了让两人更直观的看到实物，等两位客人看着宣传册和pad选中款式后。周小雨又带着两位客人，直接上了楼。说哪里的三百平总店，有他们看中柜子的具体实物。

    “唉，那我——”

    眼看周小雨说着说着就带人走了，一直坐在沙发上的杨静有点生气，最后只能给她们看店了。

    二十分钟后，等薛绵跟周小雨一起带着那对客人下楼。在四人聊了一会后，见那对年轻人决定干脆把沙发和茶几，也买成成套的美安家居后。杨静有些生气，只能从自己坐着的沙发上站了起来。让那对所谓的客人，直接在上面体验了。

    “我的同事刚才没有上去，所以不知道，在我们原先的价格优惠上，还有一个满七万，就送现金999，满十万就送1999的活动。除了这些外，今天只要你们下单，我们就送你们一个我们美安的88折优惠卡。这张优惠卡，到时在我们美安的所有门店都可以使用的。不管是家具，电器，小家电都可以。

    你们装修新家，到时肯定需要安装家电，购物热水器，装空调那些吧？如果需要，你们可以去看看。对了，你们的房子现在装修了吗？我们美安跟薛氏房产是好朋友哦。到时如果你们还需要装修，你们可以考虑一下薛氏。当然这个不勉强，但如果你们想货比三家，我是可以给你们提供那边的电话的。到时你们可以跟那边的设计师联系一下，自己比较一下，也是可以的。”

    刚才的周小雨本来就挺能说的，但下来的薛绵。在跟客人聊天时，更加的肆无忌惮。

    她说着连杨静都感觉不可思议的低价，后来在跟那边的男女主人聊天时。她竟然真的从通讯录里找出了一个设计师的电话，说让他们联系一下。

    一般的客人碰到这样推销的，一般都会不舒服，会本能的排斥。但刚才在上面时，因为看到店面的人对薛绵都挺客气的。加上薛绵的言行举止，以及相貌谈吐，都给人一种特别不一般的感觉。所以不知不觉中，那两个只是跟着上去看看饭桌的年轻客人。就顺着薛绵的话摇了头，并且拿出了自己的手机。

    “我跟这人认识，报我的名字，你们可以省几万块。在这之前，你们可以去薛氏的家装公司自己了解一下，你们先别说我的名字。等得到报价后再联系这个人，再报这个名字，你们就很很直观的看到我说的对不对了。当然，除了跟薛氏的家装公司联系外，你们也可以跟其他的装修公司联系一下。毕竟装修是大事，必须要特别慎重的。”

    “不过我们薛氏的设计师，在参加设计比赛时，都是习惯用我们美安的室内家居的，这个网上是可以查到具体案例的。你们既然喜欢我们的美安家居，那在装修时，不妨多考虑一下我们薛氏的设计。我们美安和薛氏，应该更搭一点。”

    薛绵话语刚落，在她旁边的周小雨又飞快补充了一句。

    两位客人本来只是买家居的，现在被薛绵跟周小雨弄了一个哭笑不得。但两人的性格极好，薛绵和周小雨又都长得十分的顺眼和漂亮，加上她们的年纪看着明显有点小。所以两个刚刚注册了年轻人，也没有多说什么，就笑着记下了薛绵提供的那个电话。

    为了后续提货，她们甚至还加了薛绵的私人微信。

    一个大床三万块，一套沙发六万九，一个吃饭小餐桌六千五，外加周小雨总是趴着写卷子的电脑桌和椅子。这些东西加起来明显超过十万了，但最后打下折扣，却奇迹般的正好十万。因为两人当场付款十万，薛绵就用最新优惠，又给他们转了1999。

    然后得到1999转款的两夫妻，就算知道薛绵周小雨她们肯定还是赚钱的，但两人还是有一种今天他们占了大便宜的感觉。

    “耶！”

    “啊啊啊！！”

    把那对小夫妻完全的送出电梯，一直在旁边站着的杨静终于走了过来。结果她刚刚靠近，就看到原本很冷静的薛绵和周小雨，一下子就化身尖叫鸡，迅速的抱在了一起。

    “绵绵，我明天就要——”

    心里有些生气，无视她们的拥抱，等候许久的杨静还是立马上前了。

    “静静我知道，你先等我一下，我打个电话啊！”

    今天这个不是她们的第一单，却是她们守店一个半月开的最大的单子。心里兴奋，薛绵在放开抱着的周小雨后。便立马掏出手机，直接给自己的父亲打去了视频。

    位于离京cbd区域的薛氏大厦，薛睿本来是在听公司的销售精英汇报工作。在意外看到女儿的来电后，他抬手让前面的经理暂停了一下，随后就毫不避讳的直接接通了那个视频电话。

    “爸！我跟小雨，刚才在店里开了一个十万的大单子。我还把咱们装修公司陈经理的电话给了他们，如果不出意外，我又给咱们家拉了一个大单子。怎么样，我跟小雨厉害吧？”

    十万块是什么概念？是她以前随便买的一块不太好的手表，是她爸妈偶尔给她的一次零花钱。

    但此刻因为在小咖啡店干过，赚过一小时才25块，一个月才三千的工资。因为在这个地方，有过十天半个月一分钱都没有赚到。天天给物业付电费水费，天天看别人开单领提成的事情。所以此刻，再跟自己父亲炫耀时，薛绵就表现的特别得意和兴奋了。

    “哈哈，那你们可比我和你妈妈当时厉害多了。我们当时头两个月的第一单，也是最大单好像只有七万块。你们现在一下子就出了一个十万的单子，明显是比我们厉害的。对了，协议让客户签了吧？客户付的定金多不多？别到时要安排提货送货了，对方又不要了。”

    尽管面前的销售经理在给薛爸说几千万上亿的单子，但此刻在听到女儿兴奋声音后。看着视频里的两个孩子，薛爸还是先以女儿为主了。

    “协议签了，因为有当天付款，就有返利的活动，他们当场就付了十万块。那个协议上，写明了拿了返利就不能退款的。这事我也跟他们说清楚了，他们应该不会再来退款了。爸你不知道，这个客户原先是小雨招待上来的。我去上面开会，小雨接待了他们，让他们订了我们的床。然后因为小雨在他们付款时，告诉他们我们已经做出了元旦的优惠活动，给他们便宜了两千钱，他们就决定也用我们的桌子了。然后等小雨带人上来看桌子时，我就把我们家的沙发和电脑桌，全部都推销给他们了。”

    薛绵从来都不是一个自己独占功劳的人，在说到高兴处时。她就把身边的周小雨拉过来，然后抱着周小雨的脖子，高兴的跟自己父亲炫耀起来。

    “真是两个好孩子，回头我把这件事情告诉你妈妈，让你妈妈在给你发工资时，也给小雨一份。不过这个单子，在你们哪里绝对不可能是最大的一个单子。在公司的其他同事面前，你们即便高兴，也不能这样。你们要保持不骄不躁的态度，要谦虚的向你们店里的那些比你们厉害的销售精英们多多的学习一下，知道吗？”

    薛氏顶楼的会议室里，坐着跟薛爸工作了十几年二十年的老同事老股东们，大家都知道薛睿把女儿安排到了他妻子的美安小公司。所以此刻听着薛睿的话，看着他笑呵呵的样子。不少自家有孩子的，也都跟着乐呵起来。

    薛绵勾着周小雨的脖子，跟薛爸打完电话，又把电话打向薛妈哪里时，杨静一直在一边静静的看着。

    此刻的她没有留意薛绵具体说什么了，她只是死死的看着薛绵抱着周小雨的那个胳膊，许久都没有动。

    许久许久后，见薛绵还是没完没了的，这下子杨静再也受不了了。在狠狠的跺跺脚后，她就提着自己的名牌包包，气鼓鼓的转身进了后面的电梯。

    “哎——”

    见女二被气走了，周小雨条件反射的拽了一下薛绵的衣袖。

    对此，拿着手机的薛绵却只是反手上去，轻轻的捏了一下她的手指，示意她稍安勿躁。

    而看着薛绵的反应，周小雨一瞬间就明白，她是故意的。

    所以等薛绵跟她妈妈聊完后，周小雨便看着她，明知故问道：“你们不是最好的朋友吗？人家千里迢迢的过来看你，你就是这样招待的啊？”