第十五章 工作

    廖主任看到杨静很开心，询问她的近况：“还是一个人”

    “一个人有一个人的好，我不急。”这几乎是两人见面之后的问候日常。

    “小杨，听哥一句劝，遇到合适的，就赶紧上，别矜持了。女孩子拖不得。”廖主任年纪不大，但说话很是老气。

    “我们医院这边，今年年中，还有活动安排吗”杨静总是能把话题拐回来。

    “年中有一场大型的义诊，但经费并不多。”廖主任也知道杨静的性子，拿起咖啡喝了一口：“我让他们给我做了方案，他们都选择抖音微信朋友圈等广告，线下这块，今年可能不是很考虑。”

    “线下这块，还是必要的。”杨静不是很爱喝咖啡，但此刻也得装着样子一起喝。

    “我知道。但今年经费是真紧张，我这也是巧妇难为无米之炊呀。”廖经理叹气，“况且，不是不想帮你，你也知道，今年广告不好做。况且线下广告，无法精准到人群，获客不明确，我们也需要重新评估效果的。”

    廖经理说的，一直都是线下广告的弊端。

    “您这次的义诊安排，大约是什么时候，多大的规模”杨静问。

    廖主任直接给她活动方案看。这样爽快和无保留的客户还真不多，但下一秒，廖主任的话也让杨静的心提了起来：“小杨，你知道我很喜欢你做事风格，踏实认真。但我们在商言商，还是要考虑投入产出比的。你们公司有人对接了我，是谁就不说了，她明确提出给我返点。”

    “廖主任，咱都这么熟了，您不会的吧”杨静开着玩笑，其实内心提了起来。撬客户什么的，真心可恨。

    “那真的要看你的诚意了。”廖主任放下咖啡，“她那边是返五个点。”

    “廖主任，非常感谢您这边肯跟我说这些。”杨静坐直了身子，“从您在优途到现在明亮，您一直都很照顾我。我知道您这个职位，广告宣传这种事，丢给下面的人就好了，但您还尽心尽力，这也是我一直很佩服您的地方。您也知道，我这人吧，做事确实比较踏实。方方面面，林林总总，您这边提的要求，我都尽量帮你做好。你要做全网营销，我给您出营销方案，给您介绍行业内的顶尖公司；您要打印宣传册，我立刻能给您提供多家打印公司的报价方案及优劣给您参考；哪怕是之前，您这边要租车下乡做活动，我都能提供服务。其实人跟人之间，到最后，拼的都是服务。”

    “我们也认识几年了，我在职场上也算是您看着长大的，其他客户我倒不敢说，在您这，我还真有晚辈见长辈的感觉。”杨静笑，“您这么多林林总总的事情，我都帮您处理好，省下的，可不只是这五个点呢。您为了那五个点就把我撇下，这笔账可不划算哦。”

    “你呀，还真能说。”廖主任笑，“确实，你很能干。但如果我跟她合作，其他事情还是找你呢，你是接还是不接呢”

    “接，怎么不接我跟谁过不去也不会跟钱过不去。”杨静也很直接，“不过廖主任，如果是那样的话，那以后我做方案报价，那就是另外的价格了。您也知道，我在很多公司都是挂了名的渠道，我给他们客户，他们给我返点，但有一个条件就是，我客户的价格都是非常非常优惠的。相信这几年您也感觉到了，我就没坑过您。我确实赚了您的提成，那是我该得的，但我也从其他方面帮您省了不少钱，甚至省下的，比广告费还多，这笔账，您心里清楚。”

    “我就喜欢你这种舍我其谁的霸气。”廖主任大笑，“广告今年真不打算了，疫情反复，说不好哪天卷土重来，线下广告就白搭了。你先别说话，我当你说自己人才跟你说心里话。我这还缺个文案策划，你如果愿意，随时可以过来跟我干。你这份工作，现在可不好做。”

    杨静想来廖主任这边先了解一下医院这边的安排，其实这种情况，杨静之前心里也有预估。线下广告的短板确实也强，但优势也很强。所以市场还是没问题的。收拾心情，去到家具城的时候，已经是中午了，正好约付总吃饭。

    付总来得很及时：“小杨呀，你就是偷懒，晚饭不请请午餐。”

    “这不看您大忙人的，晚餐哪轮得到我呀。”杨静轻车熟路地应对。这餐饭吃下来，得到的内容并不多，只知道家具城这边，今年的预算比往年的三分之一都不到。

    “今年这种情况，大家都收紧口袋，我们就更难了。广告这块，真的是经费紧张。”付总一惯会打太极。

    一脸憔悴回到公司的时候，何芳叫她去办公室：“公司重组是确定了的，实行末位淘汰法。我知道你客户多，资源广，但你这种小客户，拎出来都不够看的，这些天你自己做好规划。”

    “怎么个末位淘汰法

    考核细则公布了吗”杨静并不是很担心，除非自己想辞职，要不然，她基本不会让自己输。

    “细则还没出，但变动是肯定的。你做好思想准备。先冲吧，先到账，把业绩搞上去。”何芳没透底，杨静也没八卦的心思也就没追问。

    “或者，你想调岗吗”何芳老话重提，“你也知道，我有人才培养的标准，但我们部门就着几个人，你一直不往上走，我也要扛压力的。”

    “你不想要我了”杨静直觉问。

    “我怕到时候要不了。”何芳欲言又止。

    “小户都不要，就只留大户，所以，像我这种没大户支持的，也会被淘汰是吗”杨静一直很清楚自己的位置。

    “还没确定，但最终还是要考核人均效能的。所以，你先冲。”何芳最终还是没把话说透。或许，在朝令夕改的当下，她自己也觉得迷茫吧。

    不管怎么样，这场疫情，最终还是以这样的方式影响到了杨静的生活。之前被大家嗤之以鼻的日报，周报，月报，季度报等各种ki考核，又开始疯狂了起来。人事突击检查，然后列了长长的处罚名单，公示那日，大家小群里吐槽得要死。但不管怎么样，变动的高压下，人人自危。

    然后在一些有前同事的群里，大家可能开玩笑说，哎呀，羡慕你们先撤的，你看我们现在都内卷成这样了，种种种种。但杨静一直很忙，几乎没有时间去闲聊。