36 换你

    下午上班，白雾让玉塘风把样机申请单给她，玉塘风打量白雾情绪已不似上午那么激烈，便把单据递了过去。

    白雾拿了单子，准备直接去找驰明瑞。

    不过转念一想，她又打开qq，给exie发消息道：“exie，我想过了，我还是决定把弛经理换下来，iris的名额依然保留。”

    白雾看到exie打开qq，看到消息却没有回复，于是又发一条消息解释：“我觉得弛经理去参展，本质上和beth去是一样的。接待客户他本来就不在行，用他的经理身份协助谈判，重大的决策他又做不了主，还是得问老板，所以他去还不如iris去。iris至少接待客户是没问题的，她从展会上收集来的客户要是太多忙不过来，可以转给se。你觉得呢”

    exie看着白雾的对话窗口，呆了十来秒，才回复道：“所以你不考虑把经理拉下马的后果”

    白雾回道：“我问心无愧，别人怎么想就让他们想去吧。”

    exie又停顿许久，回道：“为了问心无愧四个字得罪经理，威胁老板，你要是觉得值，那还有什么好说的。”

    白雾道：“现在这社会，这四个字的代价一向很高，好在我还承担得起，就让它去吧。”

    exie把窗口叉掉，再未回复。

    当白雾敲响驰明瑞的办公室门，驰明瑞正在整理查阅资料，他的办公桌摊着一堆文件，白雾远远地扫一眼，大概看到都是与德国签证相关的表格，白雾当做没看见，道：“池经理，上午我帮beth修改的邮件，你看到了吗”

    “看到了，挺好的。我已经跟beth详细说了，她一看就知道是你改的，也没多说什么，都虚心接受了，应该马上就会发出去。”驰明瑞一边说，一边把文件收到一边，道：“你自己的事，想好了吗”

    “想好了。”白雾道：“等会再说参展的事，我想先申请一台样机，麻烦你帮我签一下字。”

    白雾本就担心驰明瑞不肯签字，要是先说顶替他的事，驰明瑞可能更不会签字了，因此把申请单先递了上去。

    驰明瑞不收，道：“是上午小风送来的那张单子吗”

    “是。”白雾道。

    “我不是详细跟他解释过了，这张单子我签不了吗小风没有和你说”驰明瑞语气中掺杂着些微的不耐烦。

    “说了，他都说了，连你给我的那句飞得高摔得重的忠告，也和我说了。”白雾的语气也不知不觉地掺入了些许愠怒，道：“不过我还是要说，这个客户发展到今天这一步，我能想到的推动项目最有效的办法，就是做这个样机。你要是能给我一个更好的一ffer，这个样机或许可以省去，德国或许也不用去了，但你给不了，我有什么办法”

    驰明瑞见白雾言语不善，反而冷静道：“样机可以做，但你是不是可以考虑不要改那么多东西”

    “不能，”白雾道：“一个普普通通的准针品牌的样机，摆在jet面前，我估计欧文和feix看都不会多看一眼，这个型号他们很早之前就见过，甚至测试过，再拿一个老产品给他们，怎么可能吸引得到他们的注意力”

    驰明瑞道：“可你重新做一个样机，用jet的颜色，jet的一g一，产品还是同一个产品，外形和机芯都没有变，你怎么知道客户看了就一定会动心呢”

    白雾道：“我做这个样机有两个目的，第一个就是体现我的诚意，就像你说的，做这个样机要花三四千块钱的成本，我要让客户知道，为了跟他们合作，我们愿意付出成本。第二个目的，也是更主要的目的，就是把我们辛辛苦苦做的设计稿，变成实物，让他们真真切切地看到c感受到jet版的6究竟是什么样子。”

    驰明瑞道：“你说的是没错，按客户的vi系统做个样品，是可以增强客户的好感，但是不是可以稍作变通比如外壳的蓝色是不是可以用其他客户相近的蓝色，包装盒是不是可以打数码稿的样品，让客户看看样子就可以了这样节省成本，周期也短，你也不用到处去求人，一举多得，是不是更好”

    白雾道：“就像你说的，做这个样品的目的就是为了增强客户对产品的好感。这种好感主要来自于两方面，第一是亲切感，产品完全按照jet的vi标准打样，客户潜意识里会对产品产生熟悉感，认同感，潜意识里把6当成他们产品中的一员。第二方面就是可感知性，客户亲眼看到，亲手摸到产品，感知到材质的柔软，设计的精美，印刷的清晰艳丽，远比我们说得天花乱坠强一万倍。但是，如果样品仅仅是类似，而不是相同，那么取得的效果会恰恰相反，客户会把样品当成赝品，丢进记忆的垃圾桶里。”

    驰明瑞说不过白雾，只得道：“你有你的理论，我有我的难处。看你的样子，收客户的打样费也是不可能的了。那你是不是可以考虑把这笔费用跟客户平摊实在不行，四六分也行啊。”

    “摊不了。”白雾道：“现在的情况你也知道，客户有豪爽撑腰，完全掌握主动，我们没有跟他们谈判的筹码。这时候让客户付打样费，你觉得可能吗”

    “既然如此，你这张单子我真的签不了。”驰明瑞把单据推回给白雾道：“还是说说参展的事吧，你究竟想替换谁，快点定下来，提交签证资料的截止时间马上就快到了。”

    白雾道：“那你的意思是，jet这张申请单，还是要先征得老板的同意，是吗”

    “涉及到钱的事，都要肖总点头才行。”驰明瑞道：“要不你先冷静几天，等想到其他办法再说。”

    白雾知道，申请样机的事说到这里算是到头了，遂道：“还是说说参展的事吧，关于把谁替换下来的事，我的确想了很久，现在我想明白了，我感觉这些人里边，最没用的人就是你，所以很抱歉，我决定替换你。”

    驰明瑞听了这句话，脸上顿时一阵红，一阵白，半天说不出话。

    白雾见驰明瑞呆愣失神，没想到他会有这么大反应，怕他发作，忙道：“要是没有别的事，我就去想办法弄样机了。”

    说着，赶紧溜出了办公室。

    白雾回到座位，心情仍有些忐忑，自忖刚才那句话说得的确有点伤人，但话说了又收不回来，她又不好意思去道歉，而且想到驰明瑞三番五次尽不到做经理的职责，她又的确心中憋了一口气，这时激怒驰明瑞，白雾不知他会对自己采取什么报复行为，因此盯着屏幕胡思乱想好一会，才稍稍平静。

    想了半天，最后的结论依然是，话已出口，就随他去吧，驰明瑞爱咋咋地。

    白雾收拾心情，又开始思索jet样机的事，目前来看，让驰明瑞签字是不可能的了，直接找肖祺，如果据理力争，肖祺大概率会同意做样机，但真的有这个必要吗这样白雾需要单独找肖祺申请，白雾是不愿意直接面对肖祺的。或者，在群里请示肖祺这样最终总会莫名其妙地演变成争执，使肖祺的“权威”在众人面前大受挫败，白雾也是不情愿的。

    那么，除了送样机，到底还有没有其他办法可以打动feix呢

    白雾暂时想不到，所以她拿着咖啡杯，来到茶水间静坐发呆。

    坐了一会，白雾把jet项目又捋了一遍，发现自己这边能做的都做了，价格c产品都已给出最优一ffer，自己的诚意也已充分展示，要说获取信任，她也已获取了欧文的信任，唯一的阻碍只有feix。

    要拿单，就必须突破feix。

    而越过欧文，通过邮件c电话直接找feix是不礼貌的，只有通过欧文结识feix，然后再寻机突破，才是最合理的。

    但在邮件c电话里邀请欧文介绍feix，欧文大概也不会同意，下属本来就是上司的挡箭牌，feix惯居幕后，欧文怎么可能贸然让供应商接触老板。所以只有面对面地拜访，缩短距离，减少隔阂，展示诚意，欧文为了表示礼貌，才有可能把远道而来的客人介绍给他老板认识。

    而要面对面，除了展会能提供这样的机会，就只有登门拜访了。

    jet的公司位于汉堡，与科隆相距四五百公里，从法兰克福机场坐火车去汉堡比去科隆更远，登门拜访比展会拜访成本更高。而且去展会还可以顺便收集到更多客户，显然更经济划算。

    再者，飞跃九千公里，把邮件里的一ffer再重申一遍，即便面对面，又有什么用呢

    所以白雾始终认为，做一个jet牌的样机是必不可少的。这么想来，向老板申请样机，终究是绕不开的一道坎。

    白雾满腹心事，疑难悬而未决，便准备回工位做些杂事转移一下注意力，端起咖啡杯从桌旁高脚凳上起立往回走，转身时，忽觉眼前一黑，紧接着就感觉到手臂一紧，继而腹部传来一阵温热，再接着就听耳旁有人惊呼一声：“哎呀”

    白雾回过神来看时，电光石火之间，她手里的咖啡撞杯已撞在另一个路过的同事腰上，咖啡洒了自己和那人一身。

    白雾由于想得太入神，一整杯咖啡一口没喝，一半都泼了出去。

    白雾急忙给那人道歉，抬头一看，那人是个不太熟的男同事，白雾只认得他是研发部的人，却不知道他的名字，当即窘得一个劲地只会说：“对不起对不起对不起，没烫着吧”

    那人道：“没，没有，咖啡不烫，可能是放的有点久，凉了。雾姐你想什么，想得这么入神，我刚才叫你，你好像也没听到”

    白雾记得这个年轻人就是上次在电梯里给她让位置的那个人，和他没怎么打过交道，更没有交情，故而敷衍道：“没什么，胡思乱想而已。咖啡沾在衣服上不

    好洗，哎呀，公司里没有洗衣液，要不用洗洁精先揉一揉，别让它干了，回去再用洗衣液和温水泡半个小时，多搓几下才洗得掉。”

    那人指着白雾的天蓝色的裙子，道：“没事没事，我这衣服是深色的，看不太出来。倒是你的衣服，有点明显。刚才要不是我，你的衣服就不会脏，要不你拿去干洗，我给你报销。”

    白雾心想，明明是我撞了你，你却说是你撞了我，顿时觉得这人有点意思，因而笑道：“这么点污渍，用得着干洗吗要干洗，也是我给你报销，不是你给我报销。对了，我只知道你是研发的，还不知道你的名字呢。”

    “噢，我叫匡知实，负责测试的，刚来公司没多久。我听说雾姐你对公司的测试组一直不太满意，能跟我们说说为什么吗”那人连忙自我介绍。

    白雾对测试组的确颇有微词，只不过当着一个新同事的面，总不好指摘人家，因此笑道：“你别听你们部门那些老油条瞎说，我有意见也是对那些工程师有意见，你们测试组替他们背锅，其实挺冤的。”

    匡知实道：“他们说，你对产品测试有很多想法，雾姐你什么时候有空，可以随时来研发部指导指导我们。”

    “我经常去研发部转，不过你们都是专业人士，我去你们那哪敢指手画脚。”白雾无意与此人深聊，转移话题道：“对了，你们测试组最近在忙的项目应该是ht1，对吧测试都一k了吗”

    匡知实道：“硬件基本一k了，软件还有几个bug，再改几版应该就可以大批量生产了，这个项目内销部催得紧，雾姐你们国际部也在推ht1吗”

    “嗯，在推。”白雾只是礼貌性的一问，无意深谈，朝匡知实鞠了一躬道：“我先去擦一下裙子，有空再聊。”

    匡知实连忙鞠躬回礼道：“好的好的，雾姐你先忙。”