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第七十章互联网思维：先讲故事

    当然为了防止用户冒用别人的身份信息注册，后期会考虑跟3大运营商做数据对接，接入运营商的认证源，通过验证码的方式完成手机号码和注册身份信息的统一校验。&lt;/p&gt;

    当然了，平台也提供了举报功能，举报冒用身份注册的会有奖励，如果用户受到3个以上好友的举报，平台会做封号处理，除非受举报用户完成实名认证后才能找回账号。&lt;/p&gt;

    针对飞信的推广，江飞宇早就准备了一套组合推广方案，他计划通过半年的时间，让飞信的注册用户达到300万以上，活跃用户起码要100万以上。&lt;/p&gt;

    江飞宇向在座众人详细解说他构思的整套推广方案，整套方案分为3步走：&lt;/p&gt;

    第一步先在线上做故事营销，结合飞信产品特性，营造一个感人的故事，来吸引人注册飞信。&lt;/p&gt;

    然后由水军配合在网上宣传造势，同时自家的dao126网站配合做网页强推，以dao126网站目前200多万的活跃用户量，再怎么也能引流几万的用户。&lt;/p&gt;

    第二步主要是线上和线下的配合，搞邀请好友注册返现金活动，这种套路在后世的互联网平台推广中很常见。&lt;/p&gt;

    已经注册的用户邀请好友注册时，系统会同步生成一个该用户专属的邀请码，新用户注册时填写该邀请码，自动默认为是该用户邀请的好友。&lt;/p&gt;

    比如用户邀请了5个好友注册，平台给用户返回2元的现金，别嫌少，在2002年初这会，2元钱的购买力不小了。&lt;/p&gt;

    为了激发用户更积极的参与活动，可以多定义几档，如：邀请5个好友返2元，邀请10个好友返5元，邀请20个好友返12元。&lt;/p&gt;

    “老板，我们怎么把现金返给用户？”&lt;/p&gt;

    陈琪宏不得已打断了江飞宇的解说，这个问题确实困扰到他了。&lt;/p&gt;

    这个年代还没有众多的第三方电子支付，连网银的使用都很少，这确实是第二步推广活动的核心难点。&lt;/p&gt;

    江飞宇解释道：“这里就需要线下实体店的配合了，而我定位的合作实体店就是网吧。通过与线下的网吧合作，由网吧向用户兑现返现金额，我们跟网吧来结算，而且我们会规定返现的现金只能用于网吧的消费，以此来吸引网吧跟我们合作。”&lt;/p&gt;

    “老板，您之前要求推广人员接触的每一家网吧，都要把网吧信息和联系方式传回公司，之前我还不知道用处，原来是为了配合飞信的推广啊！”销售部经理陈大军忍不住感叹道。&lt;/p&gt;

    江飞宇微微点头，露出一丝“一切尽在我掌握中”的神态。&lt;/p&gt;

    江飞宇：“你们销售部是这次推广活动的主要负责部门，其他部门空闲的人员全力配合，我们系统里面现在记录的网吧有3千多家，我不管你们是电话联系、Q-Q联系、还是推广人员当面去谈，要让尽可能多的网吧知道我们的活动，参与我们的推广活动。”&lt;/p&gt;

    “另外，公司所有员工都要发动身边的同学、朋友，引导他们去试用飞信产品，虽然量少也是一个推广途径。”&lt;/p&gt;

    在坐的所有部门负责人赶紧应声表态，他们都看出江飞宇做这件事的决心，这个时候拖后腿可没有好果子吃。&lt;/p&gt;

    “老板，我们如何确保网吧老板不会虚报返现金额呢？”秦文舒提出了新的疑问。&lt;/p&gt;

    江飞宇：“这个问题很好解决，研发部开发一个填报的页面，挂在我们官网上，平台每一个用户的账号是唯一的，网吧老板只要把每一个提现的用户的账号、返现金额录入，跟我们后台数据一比对就能验证有没有虚报，我们以此来结算。”&lt;/p&gt;

    在座的众人都是第一次听到这么新颖的推广方案，而且江飞宇方方面面都考虑到了，他们连纠错的机会都没有。&lt;/p&gt;

    这种推广活动对于平台的用户来说可以得到现金，会刺激他们疯狂邀请好友注册，以“病毒”方式自发传播。&lt;/p&gt;

    对于合作的网吧老板来说，参与这种返现金活动，能够帮助他们吸引人来上网，毕竟返的现金只能在该网吧消费，网吧老板也是既得利益者。&lt;/p&gt;

    乍一看看这种推广方式很费钱，差不多获取一个新注册的用户的成本在4-5毛钱之间，不过江飞宇不怕花钱，与其花钱去打广告，不如以现金方式返回给用户，这样更能得到用户的好评。&lt;/p&gt;

    加上目前公司现金充足，江飞宇打算花至少200万去做推广，如果能够换来几百万的注册用户，以后有的是办法把这些注册用户变成活跃用户。&lt;/p&gt;

    在场的其他人虽然惊讶于江飞宇这中“冤大头”式的花钱推广模式，不过既然是老板决定的，他们也不好反对，反正以公司的盈利能力，200万而已，过完年后，一个月左右的时间就能挣回来。&lt;/p&gt;

    其实江飞宇策划的第三步推广计划才是重点，他计划在下学期开学后，招聘大量兼职人员进入学校进行推广，同时结合线上举办互联网大赛的手段做组合推广。&lt;/p&gt;

    当然，第三步目前还属于创意阶段，江飞宇在会上也没有详细讲，就怕流传出去被别人先一步盗用了，那就恶心了。&lt;/p&gt;

    目前第三步的推广计划还不急，此刻先把第一步和第二步推广方案落实。&lt;/p&gt;

    首先来说第一步的故事营销的策略，后世互联网推广常用的手段是什么？对，没错，就是讲故事。&lt;/p&gt;

    江飞宇可是知道，后世电子商务营销的时候，创造了多少个采茶叶的贫困小男孩、苹果滞销的老农、帮父亲还债卖酒的女大学生、卖海参的小女孩……&lt;/p&gt;

    这种为了营销，编造一个感人的故事，利用大众的同情心去消费这种招数在后世被用烂了，现在却还没人能想得到。&lt;/p&gt;

    而第一个用奇招的人，往往能得到意想不到的效果。&lt;/p&gt;

    当年痞子蔡写《第一次亲密接触》这本网络，直接带火了两样东西：一是网络；二是网恋。&lt;/p&gt;

    全国多少青少年男女看了这本后，除了被里面凄婉的爱情故事感动，多少人萌生了网恋的念头。&lt;/p&gt;

    鹅厂Q-Q就是个很好的例子，有多少人玩Q-Q的很大一个目的是为了在网上邂逅异性，搞网恋的，那可就数不胜数了。&lt;/p&gt;

    至于怎么编造一个凄婉感人的爱情故事配合飞信进行推广，江飞宇已经有腹稿了。&lt;/p&gt;

    由他口述，方案推广部的两个女孩来操刀润笔，开始把脑海中的故事情节完美地展现在所有人面前出来。&lt;/p&gt;

    &lt;/p&gt;

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第七十章 互联网思维：先讲故事

第七十章互联网思维：先讲故事