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第三十四章放诱饵钓鱼

    江飞宇登录Q-Q，在好友列表找到了一个网名叫“风中凌乱”的人，这个人前几天加的江飞宇的Q-Q号为好友，自称来自先锋工作室，不是那种游戏工作室，而是跟江飞宇一样性质的“同行”，对方想买断江飞宇的外挂版本，江飞宇这几天一直没理他，故意凉了对方几天，现在是可以好好谈谈了。&lt;/p&gt;

    同一时间，魔都闵行区某栋写字楼的办公室里面，谢广封正和下属在开会。&lt;/p&gt;

    谢广封今年40出头，这些年靠从鹏城那边倒腾香港的磁带、收音机等电子产品到内陆发了家，他从传奇游戏公测后的火爆现象中看到了商机，和几个合作伙伴筹资成立了这个先锋工作室，招募了8个技术人员专门做传奇游戏的外挂，此人的眼光不可谓不毒。&lt;/p&gt;

    “陈云，对方开发的外挂包还需要多久才能破解？”谢广封坐在沙发上，问他对面右边手的一个年轻人。&lt;/p&gt;

    陈云是谢广封招募的技术负责人，从事软件研发4年了，是谢广封重金从别的公司挖过来的。&lt;/p&gt;

    “老板，对方技术起码领先我们5年以上，最外层的封装使用了十几种组合加密算法，我们现在还是找不到破解的办法，我……我实在不敢保证？”叫陈云的年轻人迟疑地说道。&lt;/p&gt;

    “那我们自己开发的外挂包呢，还要多久才能开发出来？”谢广封皱了一下眉，继续问道。&lt;/p&gt;

    “我们的外挂已经完成百分之60的开发工作，剩下的工作量加上测试的时间，再有1个月的时间就能全部开发完了。不过，老板，我评估了一下，我们的自己开发的外挂性能上可能只能达到对方的百分之70，这个技术差距会很明显。”陈云还是忍不住把心中担忧说了出来。&lt;/p&gt;

    “废物，都是废物，这么久了，什么成果都拿不出来，还自称什么邮电大学的高材生，要你们有什么用。”谢广封再也忍不住，把手上的文件砸在茶几上，骂了出来。&lt;/p&gt;

    “老谢，冷静一下，生气解决不了问题。”&lt;/p&gt;

    “陈云，你先出去吧，谢总有些失态了，你别往心里去。”&lt;/p&gt;

    坐在谢广封左手边的中年男子制止了谢广封，挥手让陈云先离开了办公室。&lt;/p&gt;

    此人叫汪明远，谢广封的一个合伙人之一。&lt;/p&gt;

    “老谢，对方不仅技术很厉害，而且很聪明，我让人测了一下，对方之前发布的试用版外挂包会自动采集电脑的序列号，安装过的记录散列存储在电脑盘所有文件夹中，哪怕用投机取巧的方式卸载了已经安装的版本，重新安装的时候也会检测出来，除非把电脑所有盘都完全格式化，这个对手非常难缠啊。”汪明远感叹道。&lt;/p&gt;

    “老汪，我能不急吗？我得到消息，有好几家大的游戏公会已经跟对方达成交易，买了正式版本的外挂包了，对方不仅技术比我们厉害，还走在我们前面，再拖下去我担心大客户都被对方抢走了。”谢广封无奈地道。&lt;/p&gt;

    汪明远问道：“跟对方联系上了吗，能否收购或者合作？”&lt;/p&gt;

    谢广封：“对方一直没有回复，看来是要跟我们杠到底了。”&lt;/p&gt;

    这个时候，陈云敲门进来了。&lt;/p&gt;

    陈云：“谢总、汪总，对方回复我们了，他表示愿意谈合作的事。”&lt;/p&gt;

    谢广封立马站了起来，说道：“我来跟他谈。”&lt;/p&gt;

    ……&lt;/p&gt;

    江飞宇给对方发了信息后，隔了30多秒后对方终于有了回复。&lt;/p&gt;

    风中凌乱：朋友，你好，我是先锋工作室的老板，你怎么称呼？&lt;/p&gt;

    夜雨寄北：名字就一个代号，叫什么不重要，我们直接开门见山吧，这样大家都省事。&lt;/p&gt;

    风中凌乱：朋友，关于之前我们提的合作，你这边意下如何？&lt;/p&gt;

    夜雨寄北：我既然愿意回复你，就代表我有合作的意向，说说你的合作吧。&lt;/p&gt;

    风中凌乱：合作有两种方式：第一种是我们一次性买断，我们谈个合适的价格，你把源代码开放给我们；第二种是合作分成，我们商量一个分成比例，通过我们的线下渠道把外挂推广出去。&lt;/p&gt;

    风中凌乱：朋友，我也知道你跟国内几个大的游戏公会已经达成交易，不过我想你应该是散人开发者吧，个人玩家你很难覆盖得到，跟我们合作则能把这个蛋糕做大，我们跟点卡代理商、网吧老板、主流游戏公会都形成了稳定的合作关系，可以直接面向绝大部分游戏玩家，合作产生的效益绝对比你自己小打小闹强。&lt;/p&gt;

    夜雨寄北：你直接说第一种合作方式吧，大家都是成年人了，还是坦诚点吧，第二种合作方式我根本没法查你们的账，收入多少还不是你们说了算。&lt;/p&gt;

    风中凌乱：朋友看来对我们不太信任，不过我们尊重朋友你的选择，你看一口价25万买断如何？&lt;/p&gt;

    夜雨寄北：你在逗我玩吗？你知道我这段时间靠买外挂挣了多少吗？是你这个价格的好几倍，你们如果没有诚意就算了。&lt;/p&gt;

    风中凌乱：朋友别生气嘛，做生意就是慢慢谈的，既然我们的价格你不满意，你开个价，我们合计一下。&lt;/p&gt;

    夜雨寄北：一口价150万，源代码就是你们的了。&lt;/p&gt;

    谢广封看着对方发过来150万的要价，气得差点把电脑屏幕给砸了，最终他咽下这口气，继续跟对方回复。&lt;/p&gt;

    风中凌乱：朋友，150万这个价格太高了，我们实在拿不出来，我们是很有诚意的，双方都拿出点诚意吧。&lt;/p&gt;

    江飞宇也知道150万这个价格开的有点虚高了，刚才只不过是试探一下，万一真的碰到个人傻钱多的凯子呢，江飞宇继续回复对方。&lt;/p&gt;

    夜雨寄北：那你们最高能给多少？&lt;/p&gt;

    风中凌乱：朋友，一口价50万，不能再多了。&lt;/p&gt;

    夜雨寄北：50万不可能，50万我自己都能挣到，最多花费些时间和精力，何必跟你们合作，至少140万。&lt;/p&gt;

    在这之后，江飞宇跟对方陷入了价格拉锯战中，双方的报价不断向50万和140万中间拉近，最终停留在85万的时候，江飞宇再也不肯往下降了，江飞宇预估85万应该差不多是对方的底线。&lt;/p&gt;

    电脑的另外一边，谢广封在紧急地跟汪明远协商。&lt;/p&gt;

    谢广封：“老汪，你怎么看？”&lt;/p&gt;

    汪明远这个时候头脑很清晰，对谢广封说道：“老谢，答应对方，我们耗不起，现在主动权在对方手里，不把对方版本买过了，等我们自己开发出来黄花菜都凉了，之前投入的成本就都打水漂了，买对方的版本，最多我们挣得少一点。”&lt;/p&gt;

    江飞宇看着对方同意交易的答复，露出了开心的笑容，江飞宇又打了一行字过去。&lt;/p&gt;

    夜雨寄北：外挂的源代码卖给你们后，以后的升级更新由你们自己完成，交易在帝都进行。&lt;/p&gt;

    许久之后，对方回复同意了江飞宇的提议。&lt;/p&gt;

    江飞宇跟对方约定3天后的星期六，对方过来帝都完成交易，然后就下线了，这次谈判差点耗尽了江飞宇的精力，不过有了这85万入账，一切都值得。&lt;/p&gt;

    &lt;/p&gt;

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第三十四章 放诱饵钓鱼

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