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第十一章中关村兼职

    帝都理工大学的军训还在按部就班进行中，不过大一的新生们已经逐渐适应，虽然每天累成狗，但是大家都咬紧牙关坚持着，军训确实能够磨炼一个人的意志。&lt;/p&gt;

    时间晃悠悠过了3天，一晃眼就到了周六，还好周末两天休息，这让被军训折腾了一个星期的大一新生们缓了一口气。纷纷呼朋唤友，上网的上网，约会的约会，出去玩的出去玩，毕竟帝都的景点还是很值得去逛逛的。&lt;/p&gt;

    早上7点多，在宿舍的其他人还在熟睡中的时候，江飞宇就已经吃了早餐就往学校门口的公交站赶去。&lt;/p&gt;

    等了几分钟，26路公交车缓缓进站，他上车买票，问了司机去中关村要在哪个站下，然后就在座位上闭幕养神。&lt;/p&gt;

    帝都理工大学坐落在北三环，中关村坐落在北四环，两地之间的距离倒是不远，20分钟后江飞宇就下车了。&lt;/p&gt;

    这个年代的中关村还没有被誉为“中国硅谷”，现在的名字准确地叫做中关村科技园，最早起源“中关村电子一条街”，后来成为中国第一个国家级高新技术产业开发区。&lt;/p&gt;

    江飞宇这次的目的是中关村科技园旁边的电子城，帝都的电子产品都集中在这里，这汇聚了众多卖电脑产品的商铺，市场上主流品牌都能在这里找得到，包括各种品牌机，组装机，电脑零部件。&lt;/p&gt;

    江飞宇逛了几圈后，终于停在一家叫做汇众电脑的店铺面前。&lt;/p&gt;

    这家商铺应该刚开业没几天，开业时摆放在门口的花篮都还没撤走，40来平米的店铺内摆放两个L型的玻璃展柜，玻璃柜上放了4-5台给客户体验的样机，后面货架上都是电脑部件。&lt;/p&gt;

    可能由于离电子城的入口有50多米的距离，店铺门前的客流量比较稀少。此时店里一个客人都没有，只有一个年轻女人坐在收银台后面算账，一个像店员的年轻人在柜台后面理货。&lt;/p&gt;

    江飞宇走了进去，坐在收银台后面的女人马上迎了过来说到：“小哥，要买电脑吗？随便看看，看中哪款可以现场试试机。”&lt;/p&gt;

    女看起来30岁左右，脑后盘了一个发髻，模样蛮俏丽的，只是脸上的雀斑破坏了美感。&lt;/p&gt;

    “姐姐，你是老板吗，你怎么称呼？”江飞宇问道。&lt;/p&gt;

    “别人都叫我江姐，这店确实是我开的，小哥看中什么款式，我们刚开店没几天，现在买电脑打折优惠力度比较大”江姐说道。&lt;/p&gt;

    “江姐，你好，我叫江飞宇，和你是本家，我不是来买电脑的，我想问一下贵店招兼职吗？我是帝都理工大学计算机系统的学生，对电脑比较熟悉，电脑配件、电脑组装和系统装机不在话下，能不能给我个机会试试。”江飞宇解释道。&lt;/p&gt;

    江姐明显错愕了一下，说“弟弟，姐姐这店小本经营，重新招一个人成本太高了，你到别家去看看吧。”&lt;/p&gt;

    “江姐，我不要基本工资，成单我只拿提成，没成单你也没什么损失，就当我周末两天免费帮你发传单招揽顾客了，怎么看你都是赚了。”江飞宇加了点码。&lt;/p&gt;

    江姐考虑了几秒后，觉得怎么算都是自己占便宜，便说道：“那行，阿成把我们报价单给这位江小弟拿一下，你先熟悉一下我们卖的产品、配件有哪些，按照报价单上的价格，我给你9.5折的权限，低于这个折扣要我同意。我看你兼职也不是常来，提成可以按一天一结。”&lt;/p&gt;

    “好的，江姐，稍等。”之前一直在理货的年轻人应了一声，拿来几份店里的产品报价单给江飞宇，江飞宇这才知道他叫阿成。&lt;/p&gt;

    江姐继续说道：“我先跟你说一下我们店的提成怎么算的。我们现在是按照每一单成交额算提成，显示器按照成交额的6个点算提成，主机是成交额的7.5个点，如果是主机零配件算6.5个点。我们卖出的电脑配套服务包括组装和系统激活，提供1年的硬件保修期，这个保修服务是由原厂提供的，你都明白了吗？”&lt;/p&gt;

    江飞宇点头示意自己明白了。&lt;/p&gt;

    这个年代还没有3包的概念，7天无理由退款就别想了。基本上顾客只要离开了店，后续产品有什么质量问题就跟店里没什么关系了，质保期内售后由原厂提供，超过质保期只能自己掏钱修了。&lt;/p&gt;

    这年头帝都职工的平均工资也就1500元左右，一般人要省吃俭用半年以上才买得起一台电脑，只有中产收入人群才舍得花钱买这么贵重电子产品。&lt;/p&gt;

    而且买了电脑还不能直接用的，还要考虑网费问题，除非是学校教学用的机子，这种就不用考虑联网。&lt;/p&gt;

    现在上网主要还是使用ADSL这种一键拨号的方式接入，家庭用户最大带宽8M，企业带宽也只有100M，家庭用户一年的网费就要一千多，除了网吧、企事业单位和高收入家庭，一般人根本玩不起。&lt;/p&gt;

    江飞宇花了十几分钟时间熟悉了产品清单和价格。&lt;/p&gt;

    店里卖的电脑品牌也就联想、方正、惠普、戴尔那么几种品牌，CPU主流还是Intel奔腾3、奔腾4处理器，内存最大也就256M，硬盘从10G到40G不等。&lt;/p&gt;

    品牌机的整机报价在5500—8500元不等，性能差不多的组装机能便宜几百，根据选择配件不同，价格范围区间比较大。当然了，贵的上万元的电脑型号也有，不过这么贵的型号一般很少有人买，报价单上有报价，店里没有样机而已。&lt;/p&gt;

    其实汇众电脑就是个卖电脑产品的低端零售商，连厂家代理授权都没有，江飞宇在产品资料上看到产品授权信息，被授权单位是先锋科技电子产品经营有限公司，明显是汇众电脑拿货的上家。&lt;/p&gt;

    店里除了几台样机给客户体验用外，后面的小库房只备了几台机子，汇众电脑刚开业没几天，江姐怕进货太多压在手上，如果买电脑的客户太多，还要阿成骑车去上级代理商那里取货再送过来的。&lt;/p&gt;

    江飞宇熟悉产品后，就拿着一沓宣传单到电子城的入口和其他人流较多的主干道招揽客人去了。&lt;/p&gt;

    虽然江姐没有明确说，江飞宇40年的人生阅历也有自己的为人处世之道，阿成是拿固定工资和提成的正式雇员，他在店铺的时候，店铺是他招揽客户的范围，江飞宇不能跟他在一个地方抢食，一个新来的要是连这点规矩都不懂，平白得罪人，很难在这里混下去的。&lt;/p&gt;

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第十一章 中关村兼职

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