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第491章劣势谈判

    听到这个项目后，本杰明表现得很感兴趣，进一步询问了其他信息，唐安娜介绍完所知道的全部信息，然后说出王朝阳给出的合作框架。&lt;/p&gt;

    “王先生应该也在场吧？那为什么不让王先生亲自跟我讲呢，我记得他的英文非常棒！”本杰明问到。&lt;/p&gt;

    因为上次代码漏洞的事情，本杰明见识过王朝阳。他热情地向王朝阳打招呼，王朝阳强调道，重型起重机这个项目非常难得，希望道尔森能认真考虑一下。&lt;/p&gt;

    本杰明说这是他首次听到这个项目，既王朝阳重视这个项目，那他更加不敢草率做决定，希望王朝阳能更详细的资料传真给他，他会仔细，如果有必要会召开一个内部的评审会。&lt;/p&gt;

    谈到这个话题，王朝阳再次尴尬起来，说还没有拿到更详细的资料。这次通话的目的，王朝阳主要想知道道尔森的态度，如果态度认可，那么他拿到详细资料后会深入讨论。&lt;/p&gt;

    “我首先想要的，是本杰明先生的态度，然后再决定下一步措施。”王朝阳说。&lt;/p&gt;

    本杰明爽朗地笑了起来说：“我的态度，自然是OK的，这是我们期待已久的……事实上不瞒您说，办事处成立以后我们一直想找些事情做，但我必须承认，拓展国外业务方面尤其在贵国家，并不是我所擅长的。一直以来我都在苦恼该从哪里入手，现在您提到的机会，我认为值得尝试。”&lt;/p&gt;

    王朝阳笑了笑说：“有您这句话我就放心了。”&lt;/p&gt;

    本杰明：“所以希望王先生尽快拿到准确信息，期待跟你的再次合作。”&lt;/p&gt;

    这时唐安娜突然插嘴到：“很好！我终于看到曙光了，如果项目真做得起来，老板你一定要给我增派人手，我现在是个光杆司令，您不能指望着什么事情都让我亲力亲为吧？”&lt;/p&gt;

    本杰明似乎也很苦恼唐安娜这种直来直去的风格，语气再次含糊起来说：“这个要具体问题具体分析，但我可以保证只要是必要的，那我一定会支持你！人手方面从总部增派还是在当地招聘人才，都在我的考虑范围内。”&lt;/p&gt;

    挂断电话，唐安娜指着电话对王朝阳说：“听见没有，这米国佬每次都给我玩虚的！”&lt;/p&gt;

    王朝阳笑着说：“这事不能完全怪本杰明，商业不是开玩笑，如果没有具体业务，他没有理由给你增派人手……他总不能因为你的抱怨就增加人手，而需要每次想董事会解释这笔高昂的海外人员费用支出吧？你要理解你的上司。”&lt;/p&gt;

    “啧啧，这当了领导，境界就是高嘛！谢谢您咯，小女子领教了！”唐安娜没好气地说道。&lt;/p&gt;

    王朝阳耸耸肩。&lt;/p&gt;

    唐安娜正经起来说：“这个项目一定要做起来啊，我早希望结束光杆司令的命运啦！”&lt;/p&gt;

    “有了小弟就可以在他们面前作威作福，对吗？”王朝阳问道。&lt;/p&gt;

    唐安娜立即扬起拳头：“怎么说话呢？什么作威作福？姐姐我的事业心是很强的，冷不丁地变成这国内办事处主任有些不知所措罢了！你还幸灾乐祸，有没有点公德心……哦，对了对了，好长时间没跟苗苗见面，正好现在也晚了，一回我跟你回红星厂办事处，我要约苗苗一起吃夜宵！”&lt;/p&gt;

    前一秒还在说自己事业心强，后一秒就想着吃夜宵，王朝阳非常佩服这位哈士奇女孩的脑回路。&lt;/p&gt;

    但王朝阳也不打算戳破，只说这个时间苗苗已经下班，可以随他一起回去找张苗苗。&lt;/p&gt;

    唐安娜跟王朝阳一起返回红星厂办事处，并带着张苗苗吃宵夜。王朝阳没打算跟她们一起去玩，只把她们送过街道，便一个人返回宿舍房间，躺在床上思考问题。&lt;/p&gt;

    事情发展到现在地步，一切都在预计之内，但王朝阳仍然没法放心，因为仍然存在很多不确定因素。&lt;/p&gt;

    比如赵立川的最终决定是什么？&lt;/p&gt;

    在没有得到准确答复之前，王朝阳始终无法放心，再比如这次跟道尔森高层的电通话，对方表现出来的热情当然很好，但王朝阳非常清楚资本家的思维模式，闲谈很热情，若真正谈到生意，他们会变得非常苛刻。&lt;/p&gt;

    在制造方面红星厂和道尔森合作，这是一个无奈的选择，合作过程中，一定会设计许多权责讨论。&lt;/p&gt;

    道尔森不会甘心做慈善，而红星厂也没打算做冤大头，王朝阳可以预见双方关于双方合作权利和责任分配的谈判中，一定少不了唇枪舌剑。&lt;/p&gt;

    重型起重机项目，对红星厂来说是倾城之战，更是必赢之战。但对道尔森来说只是一件小事情，双方实力和态度的不对等，必然导致谈判桌上的不对等。&lt;/p&gt;

    同样的，跟龙源重工同样属于合作关系，而这个合作关系的边界将是极其模糊的，按照王朝阳的意思是占据设计的主导地位，但这对龙源重工极有可能是无法接受的，如果必须退一步，那么红星厂需要坚守的底线是什么呢？&lt;/p&gt;

    想到这里，王朝阳不仅哑然失笑。&lt;/p&gt;

    红星厂的处境还真是尴尬啊，一方面需要从龙源重工嘴里抢肉，另一方面却没有能力消化这块肥肉，需要找道尔森合作。&lt;/p&gt;

    这个特殊的尴尬境地导致在两方面的谈判中，红星厂都会处于劣势。可以预见，这两方面的谈判都将非常困难。&lt;/p&gt;

    王朝阳打算给老爹去个电话，跟他沟通现状，但后来想到现在已经入夜，最好别打扰老爹休息，便决定明天再打电话。&lt;/p&gt;

    正准备上床休息，宿舍门被敲响，是张苗苗。&lt;/p&gt;

    “你果然还没睡，刚才跟唐安娜出去玩儿，带回一些夜宵，给你尝尝？”&lt;/p&gt;

    张苗苗走进屋子，把手里的纸袋放在桌上，打开纸袋是一包挂着辣椒油的牙签肉。&lt;/p&gt;

    看到牙签儿肉王朝阳突然发现自己饿了，也不跟张苗苗客气，美滋滋地吃了起来，张苗苗坐在对面用手托着下巴，欣赏着王朝阳的吃相。&lt;/p&gt;

    王朝阳自顾自的吃了一会儿，抬头发现女孩看着自己，才问道：“你要不要也来点？”&lt;/p&gt;

    张苗苗问：“这几天你的压力很大吧？”&lt;/p&gt;

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第491章 劣势谈判

第491章劣势谈判