第418章:京东狗

    华国变了，自从千禧年之后，华国就开始变了。    只不过，没人知道这个变化是朝好的方面，还是朝差的方面。    八九十年代，很多人创建公司，但公司的种类基本都是实业类型，贸易类型的。    那个时候的互联网，还属于螃蟹，几个正在啃螃蟹的先驱者，也没啃出个所以然。    但当企鹅每个月的盈利达到五个亿，当网易制作出来的音乐软件进入了千万台电脑里，当传奇仍旧每天上千万流水，当马芸淘贝网一天获得了五个亿的交易额之后，人们知道，要变天了。    随着电脑成为人们越来越重要的一个工具，网民的人数也越来越多，网络，成为了一股非常强大的力量。    就单拿淘贝网来说，自从楚涵的昆仑派电脑爆仓之后，每天淘贝网的用户访问量达到了上千万。    这上千万人买东西的或许只有百分之一，但这么多的流量，无疑给淘贝网带来了非常大的名气。    好在，现在线上支付根本不成熟，人们需要在网络上完成购物，需要去开通有网银的银行卡，需要绑定密保，还需要一个类似于优盘的钥匙。    但大多数的老一辈人存款手段还是存折，怎么可能会进行线上交易呢？    所以，其实现在网络购物的主力军，仍旧是现在的年轻人。    一年之前，估计整个华国都没想到，一群年轻人能够有多大的购买力，但现在，人们知道了，人们知道赚年轻人的钱到底有多简单了。    所以，当楚涵的昆仑电脑爆单之后，突然，全国上下多出了各种各样的互联网公司，那些新公司里面，做电商和做游戏的几乎占据了百分之五十。    大家都知道，这两种项目到底有多么赚钱，就好像一开始，BD出现之后，很多公司接二连三的做互联网一样，但说实话，他们太慢了。    当他们打算入手的时候，楚涵已经把整个市场的环境给占领了，那么，那些新人又凭什么能够占领份额呢？    当然，楚涵也没有真的把新公司挤压的一点发展空间都没有，想要市场份额，可以，看各自的手段，楚涵不对打压对方，但绝对不可能帮助对方，就这么简单。    但楚涵不打算帮助对方，不代表别人不想要楚涵的帮助。    “那你打算以深城和魔都为试点吗？”楚涵点了根烟，询问道。    徐泽点点头道：“没错，京都太远，而且那里的市场说实话，没有深城和魔都的环境好。京都毕竟是一座老城市了，里面的新鲜事物需求量，不如年轻的深城和魔都大，所以我想先正式在这两个城市开设4s店。”    “你真的打算自己开店？不让别人加盟吗？”    “当然不是，别家品牌的加盟店想要从我这里进货没问题，但自己品牌的零售店铺，我不打算加盟出去，和王维一样，他的快递品牌最后不也没加盟出去，全部都是自己开的连锁？”    “话是这么做，可人家做的是物流，为了保证服务，只能开直营店。但你卖的是车，不管是加盟还是直营，想要把车卖出去可不是一件轻易的事情，都必须要员工想近办法，为了卖车，所谓的服务质量，那是他们最基本的态度。”楚涵笑着道。    “我知道，但我就是想直营，我不想把这一部分利益让出去。”徐泽笃定道。    “那行，缺资金的时候和我说。”楚涵也非常大方。    “得了吧，我现在可不缺钱了，从试运营结束到现在，工厂一共造出一万台车，因为还没直营店，所以基本上都卖给了其他品牌的4S店，早就消化出去了，一个城市一个直营店就行，像你说的，一口吃不成大胖子，那我就慢慢来，按部就班，那一万台车足够我在深城和魔都开两个直营店的。”徐泽道。    “那就行，那你抓紧时间忙去吧，别在我这坐着了，挺碍眼的。”    “狗东西，黑了心的资本家，呵TUI！”对着楚涵进行了一番鄙视之后，来楚涵公司和楚涵聊天的徐泽离开了投资公司，前往自己购买的直营店场地。    很多人都想知道，这个世界上，最赚钱的项目到底是什么，其实这个世界上本来就没有最赚钱的项目，只有最赚钱的人。    后世2020年，仔细观察着富豪排行榜就知道，在榜首的，有过互联网行业的，有过房地产行业的，有过服务行业，甚至有过日用百货。    所以，不管是哪个行业，真正用心做下去，那都是最赚钱的行业。    正当楚涵打算伸个懒腰，去偷个懒的时候，赵晴进来道：“老板，有人找你。”    “有人找我？是谁？”    “不认识，但对方是京都来的，说是和你谈项目。”赵晴道。    “行，让他去会议室，我一会儿就过去。”    在办公室闭目养神了一分钟，确定自己的精神状态都非常饱满之后，楚涵站起身，前往会议室，想要看看到底是谁来找我。    可当楚涵真的到达会议室，看到面前的人时，差点没忍住笑了。    “你好，我叫柳强洞。”面前这个年纪和小马哥差不多的男人急忙站起身，有些局促的和楚涵握了握手。    现在楚涵的咖位可是非常大的，一般的企业家想要见到楚涵，估计都需要预约，能够直接让赵晴进来找自己的，肯定都是一些有了江湖地位的企业家。    这个年代，强哥在京都中关村估计已经赚到了自己的第一桶金，楚涵记得大学一年级的时候，路过了一家小卖铺，那小卖铺的新闻上就见到过强哥。    强哥已经把自己的京东狗给开了起来，而且有了不小的盈利。    但现在的强哥到了什么程度，楚涵不清楚，不过看对方能够直接通过赵晴联系到自己，估计混的不差。    可惜，楚涵虽然认识对方，但对方并不知道自己认识对方，所以柳强洞非常的局促。    在柳强洞看来，现在的楚涵是整个华国商业圈的传奇，这个年轻人，不仅和四大粮商硬拼，还丝毫不惧微软。    四大粮商的那场战役赢的非常漂亮，就目前来看，和微软的这场战斗也快落下帷幕了。    因为楚涵的昆仑电脑一上市，顿时就引起了这么剧烈的抢购潮，要知道整个华国的网民不过才五千万，这代表着将近十分之一的人买了楚涵的电脑。    而楚涵投资的淘贝潜力更是非常的恐惧，因为那天预售的时候，淘贝的浏览刘昂也达到了上千万，几乎全部的网民都进入了他的网站，查看了楚涵的这台电脑。    所以，很多人都萌生出了做一个电商网站的想法。    但现在的问题是，淘贝已经是一个综合性质的电商网站了，其他人还想加入，应该怎么加入？应该怎么做？    很多人都想像马芸那样，搭建出一个网站，做一个和淘贝网一模一样的网站页面，然后和马芸一样去招揽入驻的商家，等待着流量就行了。    如果抱着这样的想法去开一个电商网站，那么老板就等着赔钱就行了。    这种是对电商这个项目完全没有思考，只想着盲从的投机者。    像电商网站这种项目，你上来面对的就是全国网民，现在淘贝已经如日中天，那么你凭什么开一个和淘贝一样的网站，就能获得现在淘贝的成就？    当初淘贝成立之初，马芸一个城市一个城市的拉客户，拉完客户之后，在楚涵的帮助下，各个门户网站做广告，才勉强不温不火。    真正让淘贝网火起来，并且让华国网民敢在网络上购物的，还是因为一个原因，那就是和四大粮商之间的战斗，淘贝网参与进来了。    如果不是淘贝网，估计国内的粮价想要稳定住，还需要一段时间呢。    正式因为淘贝网的商家端，1688上面卖的平价米国粮食，才让整个华国的粮食保持在了一个正常的水准，对此，人们也就信任了这个网站，敢在这个网站买东西了，至此，零售端的淘贝网才算是彻底火起来。    其他人如果开了一个一模一样的淘贝网，或者1688，那他们凭什么火起来？靠宣传吗？还是那句话，在市场上已经有同质化产品，而且这个产品非常有名的时候，你拿什么和对方竞争？    如果想不明白这一点，那么就是投入再大的资金去打广告，除非达到楚涵给MP4打广告的级别，否则没有一丝活路。    恰巧，柳强洞想清楚了。    他想差异化！    淘贝网上卖什么的比较少，那么自己就卖什么不就好了？    于是，柳强洞的京东狗电商网站成功上市，但让他觉的失望的是，自从京东狗这个网站上市之后，其实并没有引起多么大的轰动。    毕竟淘贝网珠玉在前，而和京东狗一样的电商网站，正在整个互联网里肆虐着，想从这么多新网站里突围出来，简直就是痴人说梦。    于是，柳强洞就开始思考，自己到底要怎么样才能让自己的电商网站站出来呢？    他想到了自己的老本行，自己是卖各种数码产品的，那么自己的电商网站，着力主打电子产品怎么样？    昆仑电脑还没出来的时候，淘贝网上是没有电脑这种产品的，即使有，也没人敢买，因为价格太高，不如在实体店买的放心。    柳强洞抓住了这个机会，和马芸一样，各个城市的跑，把华国几乎所有的电脑品牌厂都跑了一个遍。    所以，楚涵在让手下到国产电脑厂之前，就已经有人都跑了一遍。    电脑厂家说实话对线上卖电脑也比较好奇，在加上顺风已经遍布了全国百分之九十的城市，物流方面完全不用在意，于是，他们就和京东狗签订了合同，线上独家售卖合同。    除了这个合同，还签订了很多单独授权声明，以及七天无理由退货，买的电脑只要所在城市有专卖店，那么就有各种保障合同，以及质保合同。    除了电脑品牌，还有各种硬件厂家，比如显卡，CPU,内存条等等和电脑相关的硬件，全部被京东狗给进行了线上单独授权。    而这些，偏偏都是淘贝网没有的。    于是，简单一宣传，很快，京东狗就火起来了，原因就是因为他们只卖电脑，当然也不仅仅是电脑。    淘贝网也卖电脑，不仅仅是楚涵的昆仑品牌，还有其他品牌，毕竟有些品牌不愿意和京东狗签订单独线上售卖渠道合同，那么他们就能在两个网站一起卖。    但关于主机端的各种硬件设施，你去淘贝真的一点搜不到，想要自己组装一台电脑，买那些硬件设施，就真的只能到京东狗了。    本来，京东狗和楚涵以及淘贝相安无事，大家都好好赚钱，不去搞那些花里胡哨的，自然相安无事。    但随着昆仑派电脑的销售一路走高，京东狗看到了电脑，自然想把昆仑也放到自己的京东狗销售，现在昆仑电脑多火啊，等到用户们知道了不仅淘贝有卖的，京东狗也有卖的，那不就能赚取更多流量了？    想到这里，柳强洞便直接飞到了魔都，想要和楚涵谈合作。    他知道楚涵的身份，自然也知道楚涵是淘贝的幕后投资人，自己的产品上自己的线上平台，还是独家的，楚涵几乎能够将利益最大化，可如果选择上了京东狗平台，利益可能就没办法最大化了。    但柳强洞还是想试试，因为产品生产的越多，一个渠道端消化的就越慢，多一个渠道，就相当于多了一个能够消化的地方。    如果楚涵真的想多赚钱的话，他绝对不会拒绝。    柳强洞赌对了，楚涵真的没拒绝，但也没答应，只是说先聊聊。    但楚涵真没想到，京东狗居然已经做起来了，不仅做起来了，而且还做的有声有色的。    怪不得柳强洞能够直接找到自己，原来他自己已经是一个非常有地位的企业家了。    虽然京东狗还没办法和淘贝网相比，但已经有了一人之下万人之上的气势，整个华国除了淘贝网，没有一家线上能够比的上他的。    他说只卖电脑就真的只卖电脑吗？小孩子都没有这么单纯。    随着流量开始逐渐增多，使用京东狗的人也开始增多，刘强多自然加入了其他的商品，现在基本上和淘贝网趋于同质化了。    但京东狗有一个淘贝网没有的优势，那就是电脑的配件，只能在京东狗上购买。    说实话楚涵是不想要这方面的生意，他的所有注意力都在系统和新能源汽车上，毕竟这个世界上的项目和产品多了去了，楚涵不可能每一样都去涉及的，可以但没必要。    所以，才让京东狗兵行险招跑了起来。    但这并不是重点，重点是，楚涵明明记得京东狗电商平台的成立，是在2004啊，虽然现在已经2001年年初了，但距离2004年貌似还有三年，为什么京东狗也提前诞生了？    对此，楚涵只能把结果交给蝴蝶效应。    “所以，楚老板你到底是愿意还是不愿意？”柳强洞有些怯怯的问道。    “当然愿意，不仅是昆仑电脑，MP4我也愿意。”楚涵直接道。    这句话，直接让柳强洞一喜：“真的？”    “我们这个身份，话当然不能随便说，既然说了，那么就是真的。只不过利益分配方面，我不会来和你聊，我会让我的团队来和你聊，他们更专业。”楚涵笑道。    “那合作愉快！”柳强洞有些激动的站起身，伸出手对楚涵道。    大强子和其他企业家不一样，真正成名的企业家，基本上都有不错的家世，获得得到了不错的资源。    白手起家的不是没有，但很少。    楚涵和大强子两人都算是白手起家，这其中的辛苦，楚涵和对方都能感觉的到，所以，楚涵并不反感柳强洞，甚至还和对方惺惺相惜。    根据上个月n电子制作公司的报表来看，MP4一个月制造出了三十万台，和一开始的供不应求也不一样了，没这么多倾销商上来就几十万几十万的订。    因此，线上线下加起来，每个月还能剩余一两万的MP4，这些东西可都是算作积压商品，一天不清，就代表亏损。    当然，MP4都快卖一年了，每个月仍旧有几十万的成交量，已经非常厉害了。    但昆仑电脑不一样，虽然昆仑电脑一个月就只有五万台的制作产量，能够卖出五十五万这还是之前积攒了很多，但凡楚涵之前没有让生产线提前动工，估计都能在淘贝上出现售罄的情况。    好在，库存坚持下来了，但库存现在坚持下来了，未来说不定也是积压的一部分。    很正常，电脑和MP4都属于普通的电子设备，MP4的寿命大概有个三五年，电脑就更别说了，主要用的比较比较稳，十年十几年还能正常用的比比皆是。    不管是电脑还是MP4都不是消耗品，那么迟早有一天市场会饱和的。    所以，楚涵已经让产量下来了，最近一两个月还好，根本不可能有积压，但一两年之后呢？    所以，当柳强洞找上门的时候，还正和楚涵的意了。    多一个分销渠道，自然是好事，不然未来商品积压下来，那就是亏本。    怪不得ibm不想要电脑产线了，估计原因就在这里。    和柳强洞确定好了合作意向之后，柳强洞就急急忙忙的离开了，他是一个急性子，既然这边已经确定好了合作意向，那么另外一边自然就要赶紧把一切都给定下来。    而且，利益分配方面，又何止楚涵会出动专业团队？    所以，这次合作估计也需要一段时间去促成。    但楚涵丝毫不慌，自己有什么好慌的？    看到柳强洞离开之后，楚涵看了看时间，又到了下班时间。    当系统和电脑制作出来之后，楚涵整个人都轻松下来了，每天的个工作时间也没这么的忙碌了，准点下班，甚至没事的时候还会去学校上上课。    现在班级里除了梁冰和一个寝室的那两个二货，楚涵甚至很多人都已经不认识了。    说实话这样让楚涵感觉自己少了点什么似得，因为大家已经大三了，下半年大三结束，大家都该实习了。    所以今年寒假之前，梁冰组织全班同学一起聚个餐吃个饭。    身为楚涵的同学，他们当然知道楚涵多有钱，可惜的是不管楚涵多么有钱，大概率和他们也没什么接触了，只有张宇和善单璐武两人和楚涵还有接触，毕竟这两人闲的没事就朝楚涵公司跑。    当然，这两人来楚涵公司也是有目的的。    旁边那栋最高的大楼，被楚涵成功买下来了，给了自己的新公司，昆仑网络。而另一边，是盛达，中间是楚涵的投资公司。    这两人来楚涵公司就是想问问楚涵手底下有没有能够实习的地方，大学的实习还是比较重要的，找到实习单位，并且实习单位必须具备公司的章程，这样在实习结束的时候，才能在实习报告上盖章。    因为这些都必须记录在岸，而且还要考核，很多人工作的时候就必须专心工作。    但有些公司或者单位，可能不和自己的意，那有些同学为了实习报告，想走还走不掉怎么办？    所以，这两人想着直接到楚涵的手底下干活。    楚涵当然没意见，只给两人提了三点。    一，不准随便告诉别人自己和他们两人的关系。    二，职场上出现了任何问题，不要在楚涵面前抱怨，除非是特别重要的事情。    三，从实习生开始做起。    楚涵不喜欢和关系好的人一起创业，因为那代表着未来注定出现矛盾，但现在的楚涵已经做大做强了，而且分公司这么多，只是给两个同学一个工作岗位的话，那肯定没杀问题。    两人自然忙不迭的答应，楚涵也说昆仑网络公司和盛达可以挑，如果不想在魔都，想去京都和深城发展的话，企鹅和BD也能去，甚至是杭城的淘贝，只要他们愿意去。    但两人最终说要考虑考虑，因为距离大三结束还有半年，到也不着急。    拿好自己的衣服，下了楼，张宇已经开着车在楼下等他了。    “楚总，麻溜的，赶紧上车！”    “你开车？”楚涵看着张宇，有些无语。    “怎么，我开车你怕了吗？”张宇桀桀桀的笑了起来。</p>小说阅读_www.shuoshu8.com