第一百六十五章 搞定销路
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走进梁永辉档口的，不是别人，正是柳下辉。
听到梁永辉的招呼，柳下辉当即开口问道：“梁老板，你家的伪土鸡，批发价是多少？”
梁永辉热情的回答道：“我家的伪土鸡批发价是5.8元，如果老板你的进货量大的话，这个价格还可以商量！”
柳下辉再次问道：“我如果要进一百只的话，梁老板你能给我什么价？”
梁永辉爽快的说道：“如果是一百只的话，我给你最低5.6元的价格！”
柳下辉继续探底道：“那如果我每天都需要一百只呢？梁老板能不能再给我降点价？”
梁永辉闻言眼中一亮，当即掏出烟给柳下辉发了一支，问道：“老板贵姓？”
柳下辉不抽烟，不过还是礼貌的接过来，随手往耳朵上一插，回道：“免贵姓柳！”
梁永辉原本想递火的，见状便知道人家不抽烟，便问起他最关心的问题道：“柳老板，你说你每天都需要一百只伪土鸡？”
柳下辉笑道：“这就得看梁老板你能给我什么样的价格了！”
梁永辉想了想，说道：“柳老板，我最低可以给你5.4元的价格！”
柳下辉继续问道：“梁老板，这价格还能再少点不？”
梁永辉摇头说道：“柳老板，这价格是真的没办法再少了，这已经是最低价了，放眼整个批发市场，你都找不到比这更低的价格了！”
柳下辉点了点头，心里大概是有数了，随即笑呵呵的对梁永辉说道：“梁老板，我如果每天需要300只伪土鸡的话，你能不能把价格降到5元？”
梁永辉连连摇头说道：“柳老板，真给不了这个价，你就是每天要1000只也不行，因为这个价格我要亏本经营了！”
柳下辉笑道：“梁老板你可别骗我，你进货肯定很便宜，怎么可能会亏本呢？”
梁永辉苦笑道：“柳老板，要不要我拿进货单出来给你看看？这个价格我是真给不了你！”
柳下辉点了点头，不再纠结价格的问题，而是问道：“梁老板，我听你口音似乎是咱们白州县那边的，你跟我不会是老乡吧？”
梁永辉惊讶的说道：“柳老板也是白州县的？那还真是老乡了！”
“我是白州县白牛镇人，梁老板你呢？”
“那咱们离得不远啊，我是潭龙镇人！”
就在两人闲聊的时候，梁永辉有老顾客过来补货了，柳下辉也没有避开的意思，把这位老顾客补货的过程与价格看得清清楚楚。
其中，伪土鸡的价格正是5.4元，而梁永辉给他的同样是这个价格，确实是挺有诚意的了！
等梁永辉忙完，柳下辉才笑着说道：“梁老板，我重新向你介绍一下自己，我并不是来进货的老板，而是一家养鸡场的老板，我那里有最便宜的伪土鸡货源，不知道你有没有兴趣？”
梁永辉闻言就明白柳下辉的小手段了，不由得赞道：“柳老板，你还真是厉害，明明是过来推销还装成客户来探价，真有你的！”
柳下辉哈哈笑道：“梁老板见谅，我这也是初出茅庐，对于批发价还不够了解，只能出此下策，还望梁老板不要介意！”
梁永辉笑道：“当然不会介意，不知道柳老板你的养鸡场在哪里？养殖规模有多大？”
柳下辉说道：“我的养鸡场在西明村那边，有一百多亩的坡地，暂时伪土鸡的养殖规模有五六万只左右！”
梁永辉赞道：“柳老板还真是年轻有为啊，这养殖规模已经够大的了！”
柳下辉笑道：“还算可以吧，目前这养鸡场也只是试水阶段，如果顺利的话，或许还会加大养殖规模！”
梁永辉赞了声厉害，然后把正题引回来道：“柳老板，不知道你这伪土鸡能给我什么样的进货价格？”
柳下辉说道：“进货价格请梁老板你放心，肯定比你现在的进货价格要便宜，不过在谈价格之前，我想先问问梁老板，你这档口的伪土鸡销量怎么样？”
梁永辉知道这销量多少跟进货价格是息息相关的，便自信的说道：“我这档口每天大概能批出去2500只鸡，其中伪土鸡的销量大概在1100只左右。”
单单伪土鸡一天有1100只的销量，说实话是真的不少了，一个星期下来，那就是7700只左右的销量，如果能再找一家有这销量的批发商，那柳下辉的养鸡场就有稳定的销路了！
柳下辉笑道：“梁老板，通过刚刚跟你的谈话，你这伪土鸡的进货价格应该是在5元到5.1元之间，我没有说错吧？”
梁永辉点头说道：“没错，柳老板你推测得很准确，我也不怕告诉你，我背后那个养殖场老板给我的伪土鸡进货价就是5元！”
柳下辉想了想，说道：“梁老板，如果你每天的进货量是1000只以上2000只以下，我给你4.8元的价格。如果每天的进货量是2000只以上3000只以下，我给你4.6元的价格。如果每天的进货量是3000只以上，我给你4.3元的超低价格。”
梁永辉闻言瞬间瞪大了眼睛，激动的问道：“柳老板，你说的是真的？”
也难怪他这么激动，这个价格，哪怕是正常的进货量，都能便宜0.2元一斤，哪怕一只鸡只按4斤来计算，那也相差了足足0.8元一只。
而他每天的伪土鸡销售量高达1100只左右，那就多出百的利润，这对于任何一家批发商来说都不是一笔小数目啊！
更何况，一旦进货量达到3000只以上，那价格就相差了足足0.7元一斤，算下来一天将增加八千多的利润，这笔数目实在是太可怕了！
当然，一天3000只伪土鸡，以梁永辉的档口销量肯定是吃不消的，但他一家吃不消，可以联合市场内其他卖活鸡的批发商一起吃下去。
只需要让一些利润给其他批发商，那肯定就没问题了。
柳下辉笑道：“当然是真的！”
梁永辉神色郑重的说道：“柳老板，我提个要求，在这个市场你能不能只跟我交易？我保证每天的进货量都达到3000只以上！”
柳下辉爽快的笑道：“只要你进货量达标，那自然是没问题，找的人多了我还嫌麻烦呢！”
“柳老板你放心，进货量达到3000只是肯定没问题的，不知道什么时候可以开始进货？”
“我只是提前出来找销路的，最快也要三个星期后才能开卖！”
“柳老板，你这养鸡场，只养伪土鸡吗？”
“嗯，只养伪土鸡，其它的暂时不考虑！”
……
接下来，双方详细讨论了一下合作细节，梁永辉提出要参观柳下辉的养鸡场。
对此柳下辉自然不会拒绝，不过跟对方约的时间是半个月后。
梁永辉倒也没怀疑什么，早一点迟一点去参观都一样，反正大家只是达成了口头协议，离真正的合作还有段时间，倒也不必着急。
离开梁永辉的档口后，柳下辉也没兴趣继续去其它地方找销路了。
毕竟这是2002年，后世那些超大的批发市场如今都还没有踪影，五里亭批发市场就是省城最大的批发市场了。
柳下辉哪怕找到其它市场，撑死也就找到一些一天卖一百几十只鸡的小商贩，这么小的体量他已经看不上了。
只要抓住梁永辉这条线，每天销量3000只以上应该没问题，这销量对于柳下辉的养鸡场来说压力已经相当大了，原计划的一个星期放养15000只鸡已经不适用了，要改成五天放养15000只鸡才能勉强够用。
……
自从去年生日那天成为柳下辉的女朋友后，唐小敏的整体改变就非常大，大到连闺蜜都快不认识她的程度。
谁能想到班里赫赫有名的学渣唐小敏，也有爱学习的一天？
当然，唐小敏的学习跟其他同学的学习那是两码事。
其他同学是正儿八经的学习课文，而唐小敏主要是学习形象设计方面的东西。
比如说化妆、美容、美发、美甲、摄影、服装设计、首饰设计等等。
化妆方面，主要学习了解脸型修饰与打底，眉型设计等基础，还有更高深的如国际上最流行的t台潮流妆，晚宴妆等等。
美容方面，主要是学习了解香薰、开背、足疗、耳烛、冷热石、spa水疗之类的。
美发方面，除了最基础的洗、吹、剪外，还有盘、漂、染、烫以及流行发型、晚装盘发、企业管理等等。
美甲方面，主要是学习自然甲护理、法式水晶、贴片甲、三维立体雕花、水晶浮雕、琉璃甲、光疗树脂甲、手部彩绘及仪器的使用等等。
还有摄影、服装设计、首饰设计等等。
当然，目前的唐小敏都只是学习了解这些理论知识，距离真正的实践还早着呢！
如此多学习项目，哪怕仅仅只是理论知识的学习，也足够唐小敏学上几年的了。
而随着唐小敏真正开始学习这些理论知识，也就没时间陪钟离玉枝这个闺蜜去网吧玩《传奇》这款游戏了！
这让钟离玉枝遗憾不已！
今天是5月25日，星期六。
唐小敏难得的跟闺蜜钟离玉枝一起去网吧上网。
在去网吧的路上，钟离玉枝满脸感叹的说道：“小敏啊，我真是特别佩服你们这对恋人，我发现大部分恋人，一个星期不见面就受不了了。哪像你们，居然可以长达半年多不见面，这简直就是奇迹了！”
唐小敏闻言一脸甜蜜，她自然知道男朋友为什么这么久不来看她，用男朋友的话来说，是他们年纪都还小，没成年呢！
而她又长得那么漂亮，万一他要是没忍住，把她给睡了，那就不好了！
所以，为了安全起见，两人暂时还是不要见面的好，哪怕要见也得等到她18周岁生日的时候再见，到时就不用担心那么多问题了！
唐小敏又不是小孩子了，该知道的不该知道的，她都知道了。
春节的时候自家老妈还千叮咛万嘱咐的，让她不要跟男朋友发生关系，为此还打算约她的男朋友见面。
然而事实证明，老妈是想多了，她的这个男朋友比老妈想象中要靠谱得多。
“不一样的，我们这是精神恋爱，不像某些人，纯粹是恋爱……”
钟离玉枝挽着唐小敏的手，凑到她耳边小声说道：“小敏，你长得这么漂亮，你那男朋友怎么忍得住啊，他不会是那方面有问题吧？”
唐小敏脸红的啐道：“死钟离，你胡说什么啊？”
钟离玉枝一脸好奇的说道：“真不是胡说，你那么漂亮，换成任何一个男人，只怕都忍不住想跟你那什么吧？可你男朋友却能忍住半年多不来见你，你说这正常吗？”
唐小敏哼道：“有什么不正常的？刚刚我不是说了嘛，我们是纯洁的精神恋爱，不是低俗的恋爱！”
钟离玉枝笑嘻嘻的说道：“好吧，我相信你们是纯洁的精神恋爱，可年轻男女在那方面都是容易冲动的，我就不信你不想……”
唐小敏再次啐道：“钟离，你思想真是太龌龊了，老实交待，你是不是发春了？”
钟离玉枝伸手抓了唐小敏某个不可言述的部位一把，嘿嘿笑道：“是啊，老娘发春了，晚上就去爬你的床，就问你怕不怕？”
“要死啊，大庭广众之下你乱摸什么！”
“怕什么，又没人看见！”
“我看你是真发春了，别整天去玩什么《传奇》了，赶紧找个男朋友吧！”
“我是谁啊，用得着找？在《传奇》里面大把男人在追求我，只是我不答应而已！”
“那些男人多半是不靠谱的，你可得长个心眼，千万别陷进去了！”
“这个我心里有数，我可没你的运气，随便在网上找都能找到条件这么优秀的男朋友！”
“一一+”
“对了，你还没回答我呢，你男朋友那方面到底有没有问题啊？”
“你够了哈，你男朋友才有问题呢，我男朋友正常得很！”
“哈哈，不逗你了，赶紧走快点，去得晚了可能就没空机了！”
“……”小说阅读_www.shuoshu8.com
听到梁永辉的招呼，柳下辉当即开口问道：“梁老板，你家的伪土鸡，批发价是多少？”
梁永辉热情的回答道：“我家的伪土鸡批发价是5.8元，如果老板你的进货量大的话，这个价格还可以商量！”
柳下辉再次问道：“我如果要进一百只的话，梁老板你能给我什么价？”
梁永辉爽快的说道：“如果是一百只的话，我给你最低5.6元的价格！”
柳下辉继续探底道：“那如果我每天都需要一百只呢？梁老板能不能再给我降点价？”
梁永辉闻言眼中一亮，当即掏出烟给柳下辉发了一支，问道：“老板贵姓？”
柳下辉不抽烟，不过还是礼貌的接过来，随手往耳朵上一插，回道：“免贵姓柳！”
梁永辉原本想递火的，见状便知道人家不抽烟，便问起他最关心的问题道：“柳老板，你说你每天都需要一百只伪土鸡？”
柳下辉笑道：“这就得看梁老板你能给我什么样的价格了！”
梁永辉想了想，说道：“柳老板，我最低可以给你5.4元的价格！”
柳下辉继续问道：“梁老板，这价格还能再少点不？”
梁永辉摇头说道：“柳老板，这价格是真的没办法再少了，这已经是最低价了，放眼整个批发市场，你都找不到比这更低的价格了！”
柳下辉点了点头，心里大概是有数了，随即笑呵呵的对梁永辉说道：“梁老板，我如果每天需要300只伪土鸡的话，你能不能把价格降到5元？”
梁永辉连连摇头说道：“柳老板，真给不了这个价，你就是每天要1000只也不行，因为这个价格我要亏本经营了！”
柳下辉笑道：“梁老板你可别骗我，你进货肯定很便宜，怎么可能会亏本呢？”
梁永辉苦笑道：“柳老板，要不要我拿进货单出来给你看看？这个价格我是真给不了你！”
柳下辉点了点头，不再纠结价格的问题，而是问道：“梁老板，我听你口音似乎是咱们白州县那边的，你跟我不会是老乡吧？”
梁永辉惊讶的说道：“柳老板也是白州县的？那还真是老乡了！”
“我是白州县白牛镇人，梁老板你呢？”
“那咱们离得不远啊，我是潭龙镇人！”
就在两人闲聊的时候，梁永辉有老顾客过来补货了，柳下辉也没有避开的意思，把这位老顾客补货的过程与价格看得清清楚楚。
其中，伪土鸡的价格正是5.4元，而梁永辉给他的同样是这个价格，确实是挺有诚意的了！
等梁永辉忙完，柳下辉才笑着说道：“梁老板，我重新向你介绍一下自己，我并不是来进货的老板，而是一家养鸡场的老板，我那里有最便宜的伪土鸡货源，不知道你有没有兴趣？”
梁永辉闻言就明白柳下辉的小手段了，不由得赞道：“柳老板，你还真是厉害，明明是过来推销还装成客户来探价，真有你的！”
柳下辉哈哈笑道：“梁老板见谅，我这也是初出茅庐，对于批发价还不够了解，只能出此下策，还望梁老板不要介意！”
梁永辉笑道：“当然不会介意，不知道柳老板你的养鸡场在哪里？养殖规模有多大？”
柳下辉说道：“我的养鸡场在西明村那边，有一百多亩的坡地，暂时伪土鸡的养殖规模有五六万只左右！”
梁永辉赞道：“柳老板还真是年轻有为啊，这养殖规模已经够大的了！”
柳下辉笑道：“还算可以吧，目前这养鸡场也只是试水阶段，如果顺利的话，或许还会加大养殖规模！”
梁永辉赞了声厉害，然后把正题引回来道：“柳老板，不知道你这伪土鸡能给我什么样的进货价格？”
柳下辉说道：“进货价格请梁老板你放心，肯定比你现在的进货价格要便宜，不过在谈价格之前，我想先问问梁老板，你这档口的伪土鸡销量怎么样？”
梁永辉知道这销量多少跟进货价格是息息相关的，便自信的说道：“我这档口每天大概能批出去2500只鸡，其中伪土鸡的销量大概在1100只左右。”
单单伪土鸡一天有1100只的销量，说实话是真的不少了，一个星期下来，那就是7700只左右的销量，如果能再找一家有这销量的批发商，那柳下辉的养鸡场就有稳定的销路了！
柳下辉笑道：“梁老板，通过刚刚跟你的谈话，你这伪土鸡的进货价格应该是在5元到5.1元之间，我没有说错吧？”
梁永辉点头说道：“没错，柳老板你推测得很准确，我也不怕告诉你，我背后那个养殖场老板给我的伪土鸡进货价就是5元！”
柳下辉想了想，说道：“梁老板，如果你每天的进货量是1000只以上2000只以下，我给你4.8元的价格。如果每天的进货量是2000只以上3000只以下，我给你4.6元的价格。如果每天的进货量是3000只以上，我给你4.3元的超低价格。”
梁永辉闻言瞬间瞪大了眼睛，激动的问道：“柳老板，你说的是真的？”
也难怪他这么激动，这个价格，哪怕是正常的进货量，都能便宜0.2元一斤，哪怕一只鸡只按4斤来计算，那也相差了足足0.8元一只。
而他每天的伪土鸡销售量高达1100只左右，那就多出百的利润，这对于任何一家批发商来说都不是一笔小数目啊！
更何况，一旦进货量达到3000只以上，那价格就相差了足足0.7元一斤，算下来一天将增加八千多的利润，这笔数目实在是太可怕了！
当然，一天3000只伪土鸡，以梁永辉的档口销量肯定是吃不消的，但他一家吃不消，可以联合市场内其他卖活鸡的批发商一起吃下去。
只需要让一些利润给其他批发商，那肯定就没问题了。
柳下辉笑道：“当然是真的！”
梁永辉神色郑重的说道：“柳老板，我提个要求，在这个市场你能不能只跟我交易？我保证每天的进货量都达到3000只以上！”
柳下辉爽快的笑道：“只要你进货量达标，那自然是没问题，找的人多了我还嫌麻烦呢！”
“柳老板你放心，进货量达到3000只是肯定没问题的，不知道什么时候可以开始进货？”
“我只是提前出来找销路的，最快也要三个星期后才能开卖！”
“柳老板，你这养鸡场，只养伪土鸡吗？”
“嗯，只养伪土鸡，其它的暂时不考虑！”
……
接下来，双方详细讨论了一下合作细节，梁永辉提出要参观柳下辉的养鸡场。
对此柳下辉自然不会拒绝，不过跟对方约的时间是半个月后。
梁永辉倒也没怀疑什么，早一点迟一点去参观都一样，反正大家只是达成了口头协议，离真正的合作还有段时间，倒也不必着急。
离开梁永辉的档口后，柳下辉也没兴趣继续去其它地方找销路了。
毕竟这是2002年，后世那些超大的批发市场如今都还没有踪影，五里亭批发市场就是省城最大的批发市场了。
柳下辉哪怕找到其它市场，撑死也就找到一些一天卖一百几十只鸡的小商贩，这么小的体量他已经看不上了。
只要抓住梁永辉这条线，每天销量3000只以上应该没问题，这销量对于柳下辉的养鸡场来说压力已经相当大了，原计划的一个星期放养15000只鸡已经不适用了，要改成五天放养15000只鸡才能勉强够用。
……
自从去年生日那天成为柳下辉的女朋友后，唐小敏的整体改变就非常大，大到连闺蜜都快不认识她的程度。
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当然，唐小敏的学习跟其他同学的学习那是两码事。
其他同学是正儿八经的学习课文，而唐小敏主要是学习形象设计方面的东西。
比如说化妆、美容、美发、美甲、摄影、服装设计、首饰设计等等。
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美容方面，主要是学习了解香薰、开背、足疗、耳烛、冷热石、spa水疗之类的。
美发方面，除了最基础的洗、吹、剪外，还有盘、漂、染、烫以及流行发型、晚装盘发、企业管理等等。
美甲方面，主要是学习自然甲护理、法式水晶、贴片甲、三维立体雕花、水晶浮雕、琉璃甲、光疗树脂甲、手部彩绘及仪器的使用等等。
还有摄影、服装设计、首饰设计等等。
当然，目前的唐小敏都只是学习了解这些理论知识，距离真正的实践还早着呢！
如此多学习项目，哪怕仅仅只是理论知识的学习，也足够唐小敏学上几年的了。
而随着唐小敏真正开始学习这些理论知识，也就没时间陪钟离玉枝这个闺蜜去网吧玩《传奇》这款游戏了！
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而她又长得那么漂亮，万一他要是没忍住，把她给睡了，那就不好了！
所以，为了安全起见，两人暂时还是不要见面的好，哪怕要见也得等到她18周岁生日的时候再见，到时就不用担心那么多问题了！
唐小敏又不是小孩子了，该知道的不该知道的，她都知道了。
春节的时候自家老妈还千叮咛万嘱咐的，让她不要跟男朋友发生关系，为此还打算约她的男朋友见面。
然而事实证明，老妈是想多了，她的这个男朋友比老妈想象中要靠谱得多。
“不一样的，我们这是精神恋爱，不像某些人，纯粹是恋爱……”
钟离玉枝挽着唐小敏的手，凑到她耳边小声说道：“小敏，你长得这么漂亮，你那男朋友怎么忍得住啊，他不会是那方面有问题吧？”
唐小敏脸红的啐道：“死钟离，你胡说什么啊？”
钟离玉枝一脸好奇的说道：“真不是胡说，你那么漂亮，换成任何一个男人，只怕都忍不住想跟你那什么吧？可你男朋友却能忍住半年多不来见你，你说这正常吗？”
唐小敏哼道：“有什么不正常的？刚刚我不是说了嘛，我们是纯洁的精神恋爱，不是低俗的恋爱！”
钟离玉枝笑嘻嘻的说道：“好吧，我相信你们是纯洁的精神恋爱，可年轻男女在那方面都是容易冲动的，我就不信你不想……”
唐小敏再次啐道：“钟离，你思想真是太龌龊了，老实交待，你是不是发春了？”
钟离玉枝伸手抓了唐小敏某个不可言述的部位一把，嘿嘿笑道：“是啊，老娘发春了，晚上就去爬你的床，就问你怕不怕？”
“要死啊，大庭广众之下你乱摸什么！”
“怕什么，又没人看见！”
“我看你是真发春了，别整天去玩什么《传奇》了，赶紧找个男朋友吧！”
“我是谁啊，用得着找？在《传奇》里面大把男人在追求我，只是我不答应而已！”
“那些男人多半是不靠谱的，你可得长个心眼，千万别陷进去了！”
“这个我心里有数，我可没你的运气，随便在网上找都能找到条件这么优秀的男朋友！”
“一一+”
“对了，你还没回答我呢，你男朋友那方面到底有没有问题啊？”
“你够了哈，你男朋友才有问题呢，我男朋友正常得很！”
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