第004章 细节中的百万商机

    那有钱父亲是带孩子来办本地卡的，听口音是外地人，说是提前来看大学，担心到开学了再办卡人多怕麻烦，所以再随手秒了一台诺基亚n85。

    笑逐颜开的店员端茶送水，途中说了“您也不用太担心，每逢开学运营商都会入驻各大高校，进行手机办卡、入网和资费服务一条龙”

    有钱父亲笑呵呵“反正我们也不懂，没上过大学，这年头都这么便利了吗不过现在办了也不碍事，多几个月话费就当练手。”

    店内众人听着都是同一种羡慕为毛我没有这种爸爸

    只有林文华的着眼点跟他们不一样高校开学季学生办卡记忆中这确实是各大运营商的战场，因为拿下一个大学生客户，未来几年的套餐都稳了。

    所以高校市场是运营商争抢最激烈的地方，每逢开学各种蓝的绿的通讯棚子到处都是，林文华在大二的时候，还曾经兼职给次级代理做过办卡的活儿。

    有几种形式，百元校园卡提成最高，卖一张能有六七十提成，但纯属能骗一个是一个，不持续。普通的套餐就比较良心，虽然提成少，好处是使用率高。

    不过林文华现在想的不是怎么去卖卡，现在才六月初，开学那得九月了。

    而且思维也不能局限在人对人的小范围内，一个人单独卖卡能卖多少那是刚出社会小菜鸟的想法。

    要扩大市场范围整个高校或者整个大学城撒网，建立在庞大的基数下，哪怕一小部分上钩，成交量级也是可观的。

    再转换营销方式等到了开学再去推销，与别的运营商扯嗓子竞争那不如抢先一步，抢在没开学之前，就想办法垄断

    两点集合，只需那么片刻林文华就想到了办法。

    把手机卡放在通知书里，一并寄出

    这年头可不像一几年，通知书里手机卡、银行卡什么的都齐全。

    记得现在高校新生都是入学了，才在学校热闹的大棚里办卡，或者被兼职的学长推荐，或被班级老师负责全班报名一起办理。

    林文华想起自己大三的时候，如往常那样兼职去卖卡，可是生意比起往年差了很多，找了个新生一打听，才知道通知书里面都有卡了

    当时他年纪还小，只感觉这一行不好做了，得换个更好的但现在来看，想出这招的是个绝对是个营销人才

    哪怕只有一半学生激活通知书里的卡，那也是发达了整个中都市有多少大学生作为一个副省级省会，每年新生起码十几万

    一张卡提成四五十，乘以十万人，四五百万

    一个小小细节中，就隐藏着价值百万的商机

    现在高考刚结束，成绩还没出来，各大高校通知书自然也没有发出去，运营商们依然在用传统思维，准备一个高校扎一个大棚，争抢用户市场。

    如果自己能够作为运营商的代理，再跟高校达成寄送手机卡的协议，这片空白的市场就能被吃下来了

    只不过问题有二代理需要成本；垄断高校需要成本。

    第一个好解决，自己没有本钱，但可以跟运营商合作，借用他们的成本来发展自己发现的空白市场。

    第二个是高校的问题，实际上就是赞助费要给多少。

    轮到林文华充话费后，他便跟业务员妹子聊了几句，已经是社会老油条的他，当年夸人信手拈来，三两下子从妹子口中套出了信息，营业厅负责人是谁，招不招人等等。

    “你是大学生想做兼职吗”业务妹子对这个青春自信的男生有好感。

    “主要还是想跟这里的漂亮姐姐学习。”

    林文华想说脸是什么东西

    “嘻嘻。”并不是太好看的妹子心花怒放，扫了一眼偌大的营业厅，身体前倾，“不过我们经理对兼职生，很小气的。”

    “哪方面”

    “你现在来兼职他肯定不欢迎，因为要白白给几个月工资，当然是卡在开学前几天，找便宜又老实的才效率啊”

    “哦谢谢姐姐提醒”林文华露齿微笑。

    “嗯。”营业妹子点头。

    充完话费后，林文华并没有被营业妹子形容的葛朗台上司吓退，反倒觉得这种，要三个人干五人活的老板，才是经商的常态。

    所以找到了店里头埋头算账的中年人面前。

    “请问，您是营业厅的经理吗”林文华出声。

    中年人头发有些稀疏，面前摆着一本账簿，手指头在旁边的计算器上快速盲按，闻声抬头“什么事”

    “我是中都大学的学生代表，代表校方新生工作委员会想要谈点工作，因为九月份就要开学了，到时候新生众多，学校也怕校园秩序乱糟糟的，学生的手机通讯工作很啰嗦复杂，所以我们学生干部主动帮忙分担工作。”

    林文华开口就扯一堆虎皮，中都大学是他毕业的母校，凭借自己对学校的熟悉，还有经历职场的稳重，这一堆半真半假的名头挂到身上，自己都听不出哪里有假。

    底气十足的表现出来，我就是学生干部，官职虽然不大，但恰好对这些想要进学校搞生意的形成一种身份亮点，将自己摆在了合伙人，而不是求职者的地位上。

    果然中年人一听，就没有因为林文华的年轻外表而轻视，“中大的啊挺厉害的，我当年的梦寐学府，不过没实力考不上。”

    林文华目光扫过账簿“看您亲自做明细账就知道是个细心讲究的人了，从行业上来说，我可以叫一声前辈”

    “哈哈，勉强还行了，审审账簿而已。”话是这么说，但被名校高材生这么一夸，中年人还是觉得自己的实力，可以的

    “林文华，双木林，请问贵姓”林文华适时伸手。

    “张向东。”中年人笑着跟他握手，“要不要喝杯茶”

    “好啊谢谢”

    林文华不见外的跟他去一旁的客户休息区，坐沙发上，摆出了谈生意的架势这底气越足，对方才会越重视你，觉得你有能耐。小说阅读_www.shuoshu8.com