正文 第二十章 改弦易辙

    “什么，一天50万？”听到夏信说的消息，魏仁强直接从椅子上跳了起来。“你没听错，不是一个月50万？”

    “魏总，这事我敢瞎说吗？我还专门问了t市分公司的同学，她是我们小组的组长。她们分公司六月份也收了有120万保费。”夏信说道，脸上露出无奈的神情。

    边上原本在沙发上坐着的杨晓春也坐不住了，站起来说，“魏总，要不您打电话问问总部各家分公司的情况？在这猜来猜去也不是办法。”

    “行，我来打电话问问。”魏仁强说着就拿起了电话，刚按了两个键，又把电话放下说，对刚要出门的杨晓春和夏信说“你俩也琢磨一下，如果情况真是这样，我们接下来应该怎么办？”说完，开始拨号打电话。

    杨晓春喊着夏信到自己办公室，进门刚坐下，杨晓春就说，“小夏，你觉得这个情况是真的吗？”

    “杨经理，我也希望这个消息是我听错了，但我觉得应该不会错，应该就是真的。”夏信看着阴沉着脸的杨晓春说道。

    “你觉得问题在哪里呢？”杨晓春问道。

    “杨经理，全国除了我们d市分公司走的是兼职道路，其他走的都是专职道路，这可能是个原因。这是我自己琢磨的啊，不一定对。“夏信小心翼翼地说，涉及到魏仁强的设想对错，夏信也不敢太肯定的说。

    ”为什么这么认为呢？说说道理。”杨晓春从自己的办公椅上站起来，从桌子后面转出来，坐到到夏信面前问道。

    “我最近一直在自己展业，对兼职业务员的做业务状况也一直在追踪，我觉得这个人寿险业务要好，就像我在上海培训时，那个台湾侯老师讲的，拜访量很重要。而这个拜访量是应该有要求和管理的。”夏信一面看着杨晓春的脸色一面说。

    “嗯，你接着说。”杨晓春可能也感觉到自己脸色太阴沉了，用两手搓了搓两颊，特意放松了一下。

    “别的公司都是专职队伍，每天可以要求业务员每天出勤，同时追踪业务员去达成每天拜访要求，但我们是兼职业务员，见不到面，也没法对兼职人员进行拜访量要求，我体会，这个人寿险要是没有拜访的量，业绩就不会好。”夏信也豁出去了，把想说的都说了。

    听完夏信的话，杨晓春没有说话，站起来慢慢踱到办公桌旁，拉开抽屉，拿出了一盒中华烟，抽出两根烟，递了一根给夏信，夏信忙摇手拒绝。

    “我知道你不抽烟，我也不抽烟，不过今天咱俩抽一根。”杨晓春并没有把手收回去，反而把手又往前伸了一下，听到杨晓春这么说，夏信只好接过了烟。“啪。”杨晓春打着了打火机，点着后，把打火机伸向夏信，夏信忙接过来，自己点着了烟。

    杨晓春深抽了一口烟，呛得咳嗽了两声后，说道，“我觉得你说的有道理，这兼职队伍管理起来是有问题。不过。。。”虽然杨晓春没再往下说，但夏信知道他要说什么，这是魏仁强的决定，他们如果说兼职队伍的决定是错的，那让魏仁强面子往哪放？

    夏信也抽了一口烟，吭吭吭地咳嗽了好几声，想说点什么，却张了张嘴，不知道说什么，只好闷头又抽了一口烟。

    正当两个闷头抽烟之际，门一开，魏仁强走了进来，一进门就被办公室的烟熏的咳了一声，抬手在面前挥了挥，说“你俩干什么呢？怎么都抽上烟了？”

    夏信一看魏仁强进来，赶紧站了起来，杨晓春说“我俩正琢磨这业绩怎么回事呢？”

    “给我也来一根。”魏仁强说着，自己走到桌旁从烟盒里抽出了一个烟，夏信忙走过去，给魏仁强把烟点着，问道“魏总，您怎么也想起抽烟？是不是。。。”后半句话没往下说。

    “对，你刚才说的别的公司的业绩是对的，j省上个月收了140万，最后一天收了50万，t市分公司收了120万，全国除了我们，其他分公司基本都在100万左右，最少的也有80万。”魏仁强说。

    “这么说，我们是最少的了。”杨晓春喃喃的说道。

    “是啊，你们觉得存在什么问题？”魏仁强问道。

    夏信抬头看了一眼杨晓春，正好碰见杨晓春望过来的眼神，夏信赶紧把眼睛低下了，我才不说呢，夏信心里说。

    “魏总，刚才我和小夏议论了一下，小夏觉得是不是因为我们和其他分公司走的路子不一样的缘故。”杨晓春回答道，一张口就把夏信卖了。好好好，死道友不死贫道，夏信对杨晓春有了一个全新的认识。

    果然，魏仁强把目光转向了夏信，“小夏，你为什么这么认为呢？”

    td，夏信心里骂了一句，没办法，把自己刚才和杨晓春说的话硬着头皮又讲了一遍，听夏信说完后，魏仁强沉思了半天，把烟头狠狠的往地上一扔，又拿脚碾了一下，一句话没说，转身就出了办公室。

    “完了，把魏总彻底得罪了。”夏信心里想着，低头也出了杨晓春的办公室。心头无数个草泥马跑过。

    第二天，夏信把孙文旭等十个营业部经理喊在一起开了个会，把形势和他们讲了一下，要求他们抓紧对业务员的追踪和督促，把业务搞上去。

    “老大，不是我们不努力，这个兼职业务员，我们根本抓不住啊，一打电话，就说最近工作太忙，打多了，人家就不接了。我是一点办法也没有啊。”孙文旭一听夏信的要求，就在那抱怨。

    “是啊，这个兼职真的不好管。”其他营业部负责人也是敲着边鼓。

    “大家最近再勤点督促，把业务搞上去，别让领导们太为难。”夏信只能这样说了。虽然自己都知道，这是一句毫无营养的话。

    “老大，我们的业务模式是不是有点问题啊？”王跃在会议结束以后，低声问夏信。

    “老大，我就觉的这个兼职模式好像不是很行啊。”孙文旭在王跃文问题问完以后，面对每个月就只有40多万，忍不住吐槽了。

    “别瞎说。”夏信瞪了孙文旭一眼，这种话是随便说的吗？孙文旭一看夏信眼色，讪讪不说话了。

    接下来七月份一个月，夏信一方面盯着自己第一营业部的业务员尽快出单，一边督促其他营业部。但效果依然甚微，七月份，d市分公司的个人寿险保费不涨反跌，只完成了30万保费，分公司每个人脸上都挂满了寒霜，努力不见成效啊。魏仁强的脸色预示着一场暴风雨即将到来。

    。。。。。。

    “夏经理，魏总让您去一下他办公室。”魏仁强的秘书通知夏信。最近一段时间，夏信都躲着魏仁强走，生怕被魏仁强臭骂。魏仁强每天的办公室里都可以传出魏仁强骂人的声音，挨骂最多的是杨晓春，这种情况使得夏信和其他营业部负责人每天一大早就出去展业，往往到晚上快下班时才回来。

    一听魏仁强找自己，夏信只好硬着头皮来到魏仁强办公室，一进门就看见杨晓春已经在了。“魏总，您找我？”夏信问了一句。

    “对，我找你们，坐吧。”魏仁强看见夏信进来，就从座位上站起来，走到沙发上坐下。

    “我最近一直在思考夏信那天说的话，也许兼职队伍目前还不是很适合目前的国情。”魏仁强坐下就抛出了一个让杨晓春合夏信想不到的话题。

    杨晓春和夏信互相看了一眼，杨晓春小心的问了一句，“魏总，您的意思是兼职队伍不搞了吗？”

    “我觉得那次小夏讲的特别有道理，其他分公司之所以保费高，因为他们走的是专职路线，可以要求，可以追踪，而我们d市分公司走的是兼职的路线，兼职最大的问题就是不听招呼的，我们还没法要求他们。”

    “魏总，您的意思是，我们搞专职队伍吗？”夏信问了一句。

    魏仁强没有正面回答这个问题，而是看着夏信和杨晓春说，”如果我们现在搞专职，你们有信心把保费做起来吗？“

    杨晓春朝夏信抬了一下下巴，意思是你回答。几个月来，夏信俨然成了d市分公司个人寿险业务的第一人。

    看到杨晓春的动作，夏信只好说“魏总，我觉得如果有专职队伍，应该会比现在好很多。”夏信一字一斟酌的说。

    “我不是要应该，我是说你们能不能保证有专职队伍一定会比兼职队伍强？”魏仁强没有上夏信的套，依然咬着问题不放，同时眼睛盯着夏信。

    杨晓春也不说话，同样盯着夏信。看着杨晓春的表现，不知道为什么，牧锦对自己的提醒突然又冒了出来。

    “魏总，嗯，我觉得，这应该，不，肯定会比现在强吧。”夏信几乎是咬着牙说的话。

    “夏信，你敢打保票吗？”魏仁强还是盯着不放。

    “魏总，这个。。。”夏信还是不想打保票，听到夏信吞吞吐吐的话，魏仁强眼睛一瞪。

    “好吧，魏总，我保证一定比现在光有兼职队伍强。”夏信倔劲也上来了，杨晓春你不表态，好，那我来说，我就不信，我们东北人就干不过其他分公司的。

    “好。”听到夏信这个表态，魏仁强似乎下了一个决心。“从现在开始，我们改弦易辙，组建专职代理人队伍，这件事，夏信，你全权负责。”

    “啊？”夏信感觉自己跳进了一个自己挖的深坑。

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