第23章 究竟谁占了便宜
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郑坤当然不能实话实说,思忖一会儿,说道:“闲着没事儿,我就想上网搜索一下一些相关的问题而已。”
褚心感觉受到了冲击,也对郑坤这个人,产生了浓厚兴趣。
眼珠一转,她道:“小郑,你的订单,我会给你一个很合适的心理价位;但我有一个条件。”
“褚总您直说无妨。”郑坤微笑回应。
褚心组织了一下语言,说道:“是这样的,方便的话,我想亲眼看看你是怎么干装修的,可以吗?”
“就这事儿啊!”郑坤笑道:“好啊,没问题。”
外面的小李,听到办公室里的两个人商量的差不多了,这才用托盘端着两杯热气腾腾的茶水,面带笑容的走进办公室。
闲着没事儿,褚心提议带郑坤去车间里面参观,郑坤欣然答应。
走出办公楼,左手边是木器厂大门,右手边是开着门的大仓库,里面堆积了很多蒙了一层厚厚灰尘的家具。
一个想法跳进郑坤脑海,他故意问道:“褚总,那里怎么堆积了那么多的家具呢?”
前一世,郑坤刚来精致木业打工学技术的时候,那间仓库里面堆积的家具更多,连大门都关不上。
当时,听某位老员工讲,那些家具绝大部分都是被客户退回来的,仅有很少的一些,才是瑕疵产品。
被退回来的家具,毁掉舍不得,所以老板就只能暂时存放在仓库里了。
听到郑坤的话,褚心叹了口气,回应道:
“那是厂里的仓库,存放在那边的家具,都是被人家退回来的……没一点毛病,就,只跟我说产品不如别的木器厂好卖……”
郑坤听明白了,不动声色的跟在褚心身后,走向仓库。
褚心边走边继续说:“小郑,说句得罪你的话,本来呢,我是想给你推荐那些被退回来的产品的;现在看来,还是算了吧。”
“为什么呀?”郑坤不解道。
褚心尴尬一笑,“还能为什么,因为你是今年我们精致木业的第一位客户,我不能让你购买被退回来的产品——虽然那些家具没任何问题——但那也不行。”
郑坤笑了笑,没接话。
记忆中,在2006年,坛城市的家具行业,竞争非常激烈,这种情况将会一直持续到2008年,金融海啸爆发。
等金融危机一过,家具业将迎来一段长达数年之久的黄金时代。
只可惜,精致木业没有撑到那个时候的到来……
仓库里面什么样的家具都有,沙发,床,木质茶几,椅子……等等等等,一层摞一层,有些明显是最近才放进去的,有些已经蒙上了一层很厚的灰尘。
“褚总,我有个想法,可能会帮助您解决这些被退回产品的问题。”看着那些密密麻麻的家具,郑坤对身边的褚心说道。
这话让褚心瞬间来了精神,忙问:“小郑,你就直说吧,什么想法?”
“在说之前,我还有个条件,如果褚总您答应了,我才能说。”
褚心狐疑的看了眼郑坤,“……什么条件?”
“就是,如果我能解决精致木业所有被退回来的产品问题,我想问褚总您要一样东西。”郑坤正色道。
“问我要一样东西?你指的是……”
“精致木业的股份。”
褚心愣了一下,然后火了,刚要爆发,想想当着员工的面跟客户吵架不好,隐忍下来,似笑非笑的问道:
“小郑,那你想要多少股份?”
注意到褚心攥得泛白的指关节,郑坤很聪明的没有立即回答,而是反问道:
“如果我能够让精致木业的规模,一年内翻一番的话,褚总,您觉得我配不配得到木器厂的股份?”
“一年之内,让精致木业的规模翻一番……么?”褚心嘀咕一句,陷入沉思。
要知道,现在这会儿正是家具业竞争最激烈的时候,别的暂且不说,光是订单就流失了十多个,而且还都是大单。
在这个前提下,别说将精致木业的规模翻一番了,恐怕就连生存都成问题!
褚心扪心自问,换做以前环境好的时候,她有能力将木器厂的经营规模翻一番,但是现在,木器厂面临的问题很严峻。
不光流失了十多个大单,就连工作经验丰富的老师傅们,也走了一多半,生产出来的产品,除了不如以前稳定,生产速度方面也跟着降低了不少。
“我都不敢保证的事情,这小子凭什么就敢跟我拍胸脯保证?”
想到这里,褚心的倔脾气上来了,说道:
“小郑,如果你真有这个能力,我倒是可以给你一年的时间,让你试试。”
“如果你真的做到了,将木器厂的规模翻了一番,股份占比的事情,咱们都好商量;”
“可是你要没做到,那你必须得受到经济方面的惩罚——而且还是重罚,怎样,敢不敢?”
郑坤抬起右手,拇指、食指圈成个圆圈,比了个“OK”的手势,说道:
“如果我能做到,我要精致木业30%的股份。”
精致木业,是褚心的父亲留下来的产业。
它的前身,是一家国营木器厂,九十年代末那会儿,因为人员结构、经营方式,等等方面,都存在着很严重的问题,木器厂难以为继,最终变成了坛城市的财政包袱。
在某个政府单位工作的褚心父亲,偶然获悉木器厂要被拍卖的事情后,游说相关政府部门,顺利收购了木器厂,并得到市里的财政补贴,以及大额的银行贷款,用以改善木器厂的经营状况。
过了几年,老储成功将木器厂变成私营企业,改名为精致木业,生产规模、经营收入,也都随之上了新台阶。
可是好景不长,前年,也就是2004年,秋天的时候,老储夫妇俩去外省参加一场产品交流会的途中,乘坐的车子,被一辆严重超载失控的大货车,给追了尾……
褚心的父母,不幸死于那场严重的车祸当中。
在中国做生意,除了必要的经营手段,还需要错综复杂的关系网铺路。
自从父亲没了以后,褚家的关系自然很快就变得不再那么牢固,这让竞争对手抓住机会,趁虚而入,大肆抢占、挤压精致木业的生存空间。
褚心一直想要知道,那些老客户为什么不再选择跟精致木业合作的原因,就是竞争对手们在背后搞的鬼。
这一点,褚心其实是知道的,但要强的她,始终不肯服输。
至于郑坤提出来的条件,褚心经过思考,觉得与其让精致木业倒闭,不如答应身边的年轻人,提出来的条件比较好。
说实在的,褚心也很想背水一战,奈何她连自己竞争对手的面都见不着,还谈什么“最后再拼一把”?
“我可以答应你提出来的建议,”褚心说:“不过,如果你做不到,很抱歉,你必须承担所有一切的损失。”
郑坤笑了,干脆回应:“好,没问题!”
褚心的做事效率很高,她很快就拟定好了一式两份的协议:
郑坤必须在一年之内,将精致木业的经营规模、业绩等方面,全部翻一番;
达到预期目标,郑坤会成为精致木业占股30%的股东;
如果郑坤没有完成预定目标,那么,郑坤就必须承担精致木业的全部损失,共计135万元……
135万元,是褚心经过仔细严谨的计算之后,最终得出来的确切数字。
公式为:精致木业目前的市值乘以2,也就是翻一倍,再减去全部市值的70%,剩下的,就是郑坤需要承担的数目了。
忙完一切,已是傍晚时分,公证处已经下班了,签订协议的公证,只能等到明天公证处上班。
褚心想留郑坤吃了饭再走,被郑坤婉拒了。
理由是:“褚总,我刚从梦缘首饰辞了职,女朋友还在厂里等着我呢,改天吧,改天等您有了时间,我请您。”
留下神情错愕的褚心、小李,郑坤头也不回的离开了办公室。
“姐,”郑坤离开一会儿,小李担忧道:“我怎么觉得,郑坤有些不靠谱呢?咱们别被他骗了!”
蘑菇头小李今年读大三,年龄比郑坤还大一岁,又是褚心表妹,她有怀疑郑坤能力的资格。
褚心淡淡一笑,说:“别担心,反正协议明天就要去做公证,如果不想背上135万的巨额债务,郑坤就只能拼命完成既定目标,占便宜的……是我们!”
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