第七章:合作
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这个时代的人还是要脸的,特别是那些还没有被彻底风化的二代们。
对于这种事情的处理,王林虽然不是顶级的,但也算是有些心得。
被这样的人盯上了,不放血是肯定不行的,但只要对方愿意谈,对方还在乎自己的那点脸面,就一切好说。
作为一个合格的商人,只知道守住自己那点财路是绝对不行的。
哪一个做大的商人,赚了大钱的,不是把自己的财路放出去点,从而获得更多的财路?
李金国的出现,对王林来说确实是个契机,多年来形成的商业思想,让王林瞬间抓住了另一个机遇。
前提是这一切李金国愿意谈。
李金国当然愿意谈,不然也不会以商量的口气来说这件事情,而且还开出了这么丰厚的条件。
王林想了下,问道:“我想知道这门生意是你自己做的,还是给别人的!”
“有什么区别?”李金国想了想,没能搞清楚王林的目的。
对于商业嗅觉,李金国也只能说是一般。
他也不过是被人请过一次,觉得这个味道越吃越想吃,后来打听了一下,收入也还不错,所以便有了这个想法。
通过几天的观察之后,他决定来试探一番。
毕竟一年上万块的收入,谁又能说不眼红?
“当然有区别,我要让利给你的嘛……”王林笑了笑,说的很隐晦。
“可以自己做,也可以完全给别人,你的建议呢?”李金国总觉得王林话音里有别的意思,但自己是真的搞不明白。
改革开放已经快十年了,但是身处于内陆地区的他们,对这些商业思想还是有些落后的。
王林笑了笑,说道:“如果是你自己做,就这几个厂的规模,顺利的话每年差不多能赚个两万左右吧,这东西基本上只有夏天才是旺季。”
“如果给别人呢?”李金国不由得觉得浑身一热,一年两万块啊,他全家加起来的工资都赚不到这么多,而这仅仅只是一个小摊贩……
“如果给别人,我不能保证你一年能赚到多少,但是我可以保证,没有下限,也没有上限,至于赚多少,要看你付出了多少!”王林直接挑明了说道。
李金国眼前一亮,下限他不在乎,家里也不缺一个人的工资,但是对于上限,他是很期待的,丝毫不掩饰自己的兴趣问道:“说说这个!”
“很简单,我们合作开办一个工厂,我负责把所有的材料整合成一个配料包,一份配料包能做多少的量是固定的,我们卖配料包。”王林不动声色的观察着李金国的表情,发现他似乎还在考虑,便接着说道:“不管你是不是自己做,这个厂我都要开的,唯一的区别是,你自己做我会给你限额的低价配料包,足以确保你的利润,如果我们合作,配料包的价格就会相应提高,确保大家都有利润。”
李金国的心中已经蠢蠢欲动了。
摆摊怎么能跟开厂比呢?但凡是个厂,逼格都比摆摊高,而且说出去还有面子。
对于做生意李金国其实是真没什么经验的,就连想法都不多。
也就是不愿意去体制里厮混,不然以他的身份背景,混个编制简直简单的不要不要的。
“需要投资多少钱!”李金国直接问道,一点也不怕王林骗他。
王林想了想,说道:“前期五百块钱足够了,后面的发展可以用利润来支撑。”
“这笔钱我全出了,你技术入股,我们五五分!”李金国点点头,如果不是不想被人带上一个利用特权的光环,他最多出三百块。
对于自家的羽毛,李金国还是很爱惜的。
当然,他更怕的是老爷子的鸡毛掸子,打起来老疼了,打顺手了就是老爷子自己都停不下来。
王林还能咋说?
能对半分他就很满足了,只要能守住这个产业就行了。
况且王林的心思又没在这上面,之所以这么折腾,还是为了整个家族,等办好了这件事情,他还是要南下的,那里才是真正的大商机。
接下来王林说了一些具体的经营思路,第一步首推的,自然是螺蛳这一块。
但是这种料包却不仅仅只能制作螺蛳,还可以用来制作其他的小吃,比如说,小龙虾……
这些都不重要,按照王林的思路,就是先把郑市的市场做起来,然后安排人去周边城市推广,逐步的扩大规模。
或者干脆就是直接找代理商,让他们去负责推广,这里面的利润绝对是惊人的。
做三十斤的螺蛳调料成本才一块八毛五,但是酒之类的是没办法加入料包的,所以成本会更低一些。
一份就按十斤的量去走,去掉五毛钱的酒,十斤也就需要四毛五左右的成本,再算上一些其他的成本,一份就按照七毛钱的成本来算。
十斤能卖四十份,一共就是十二快钱。
螺蛳不值钱,但是当数量上来以后,也是要用钱去买的,只是价格方面不好限制。
所以,一份成本七毛钱的调料包,王林给出的初步定价是四块钱,这样算上其他的成本,可以保证摊贩能够赚到一半左右的利润。
而他们则从基层摊贩转为了上游的供应商,从靠利润存货转变为了靠量取胜。
当然,一份三块三毛钱的利润,其实也没比那些摊贩少多少,最重要的是他们还不用那么麻烦了。
“好,你跟我回一趟家,我给你拿钱,另外明天你给我几份调料包,我去周边转一圈,找几个代理商!”李金国直接被王林描绘的钱景给震惊到了。
如果每一个摊贩都按照王林这个量走的话,那一天就需要用到十份调料包,到他们手里就是三十三块钱的利润,平分一下十六块五,如果郑市能有一百个摊贩,他们每天的利润就能翻一百倍,分到手一千六百五十块。
试问还有什么能比这个更赚钱的?
李金国当然是不担心的,螺蛳在国棉几个厂这里的火爆已经被证明了,就算在这五个厂门前摆摊,一天分的利润也有八十多块了,李金国是个体面人,就算他不要脸家里面还要脸呢,摆摊对于他来说也太丢人了。
李金国家就在这里不远,是在一个小区内,王林没有上去,但单看这个小区也知道不是普通人住的。
心大的李金国直接把五百块交给了王林,甚至连字据什么的都懒的写一下,约好了明天见面的时间和地点,这边兴致冲冲的跑了出去。
“林子……我呢……”一直插不上嘴的王波再也忍不住了,我才是原配啊,怎么一眨眼就没我的事了?
王林笑了笑,对于王波,他早有安排,之前还需要多费一番周折,但是随着李金国的出现,他完全不用这么费事了。
把王波踢出局的大好机会已经有了,王林又怎会轻易的放弃呢?
去南方发展,这是一早就定下的战略目标,上一世吃了大亏的王林,这一世怎么样也要避免,身边跟个贴心人还是很有必要滴。
“三皮,咱们两个是穿着开裆裤一起长大的,就算忘了谁也不能忘了你,等这件事情安顿下来以后,你跟着我去南方,最多三年,我保证你开着桑塔纳回来……”
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