正文 76.【马特·哈比】

    坦纳所运作的代言方面主要是球鞋合同，这一类没有那么快有结果。

    但他也明白秦伍如今的处境，努力地帮秦伍咨询并争取一些其他的合同。

    巧的是，刚好有一份很适合的广告合同。

    “在你的ncaa体育周刊节目播出后，热度跟反响都不错，有个篮球训练营想委托你拍一些广告来宣传。”坦纳向秦伍阐述道，将手中的文件递给秦伍过目。

    这个篮球训练营是北卡罗来纳州当地的一个名为“sunshe”（阳光）培训机构举办的，主要针对少儿篮球训练。

    这家培训机构的规模并不大，不然也不会找上秦伍，他们主要就是靠举办篮球训练营来盈利。

    而此时正好，秦伍在体育周刊的访谈节目上，塑造了一个励志努力的形象，同时又是nba这一届的选秀热门球员，与这份广告算是无缝契合。

    “他们给出的报酬是多少？”在浏览一边后，秦伍发现文件上只有该篮球训练营的信息，并没有注明报酬之类。

    “不多，”坦纳开口答道，“三万美金。”

    美国在广告类的报酬属于高税率档次，30多个点，三万税后也就两万过一点。

    这对秦伍来说已经很多，杜克的奖学金才两万五千美金。

    稍微顿挫后，坦纳补充道：“他们只能给出这么多。”

    秦伍通过刚才的文件也知道，这个篮球训练营的培训机构只能算小众平庸类型，多半是坦纳在谈判中要求更多报酬，而委托方拿不出来。

    对于他们能拿出这么多来找人拍广告已经算是下血本。

    “你帮我安排一下，我最近都有空。”秦伍决定拍这个广告，两万美金对他现在来说很重要。

    “没问题，”坦纳笑着答应，打趣道，“另外还有一点需要跟你说一下，这个报酬税后大概是两万美金左右，其中有两百美金是我的。”

    坦纳与秦伍商定的1佣金，算起来差不多就是两百美金，其实这对坦纳来说可有可无。

    但公私分明就是另外一回事了。

    秦伍噗地一下，忍不住笑了起来，望着坦纳认真道：“吉姆，我想我们会长期合作的。”

    培训机构那边效率也很快，定在两天后就开始拍，地点在他们训练营举办地的室内篮球场里。

    流程很简单，就是抓拍秦伍在球场上的几个动作，投篮，扣篮，运球等一瞬间定格的照片。

    至于没有拍摄视频，是因为这个训练营没有太多的资金去投广告，主要是拍摄这些照片来制成海报，以及传到网上来宣传。

    为了照片上的一些汗水效果，拍摄人员建议秦伍在脸上洒点水，但被秦伍拒绝，直接做了好几组快速折返跑，出了满身大汗。

    拍摄的过程所耗的时间也不多，两个小时左右全部完成。

    秦伍与委托方的负责人看了一下拍摄的照片，效果都很不错，只要事后稍微修饰便可制成海报。

    委托方的负责人是马特·哈比，其实就是这个“sunshe”培训机构的老板，不过由于规模过小的原因，说是主办人更为合适。

    “秦，很高兴能跟你合作，”哈比看到那些照片非常满意，同时很激动地跟秦伍握手，“我一直都是杜克的球迷。”

    “是吗？”这令秦伍有点意外。

    “我觉得你进入nba后一定不同凡响。”激动的哈比由衷称赞道。

    “谢谢你，马特。”被别人看好是一件令人愉悦的事情，秦伍诚心道谢道。

    在犹豫片刻后，仿佛下定决心般，哈比诚恳地谈道，“秦，我希望能跟你谈一下，我想请你当‘sunshe’代言人，如今我可能没办法付给你多大的报酬，但是可以转让给你10的股份，相信我，只要‘sunshe’做大，这会是一笔大数目的。”

    看着哈比诚恳的眼神，秦伍有些动容。

    不是恳求，他眼神里有着绝对的真诚。

    但这个篮球训练营太小，做大需要时间。

    而哈比也深知这个问题，话语间有些不自信。

    秦伍虽然动容，但并没有做决定，等他进入nba后很可能会有其他的大型篮球训练营等找他去代言。

    在动容与理智之间飘忽不定，秦伍一时间难以下决定。

    “可以让我考虑一下吗？”秦伍笑着问道。

    “当然可以！”哈比激动道，看到秦伍没有直接回绝，他的内心期待又近了一步，心潮澎湃。

    如果秦伍作为“sunshe”的代言人，并且秦伍从nba中打出名堂，sunshe一定会迅猛发展！

    越想越激动，哈比按捺下内心的狂热，问道：“秦，你大概需要考虑多久？”

    哈比的激动秦伍都看在眼底，笑道：“两天之内会给你答复。”

    随后秦伍与坦纳在道别后，离开了拍摄场地。

    正值晚餐时间，两人走进当地的一家餐厅里。

    “吉姆，今天我请你吃饭。”秦伍爽朗地笑着对坦纳说道，他今天心情莫名地好。

    因为简简单单拍摄几张海报就赚到两万美元，这在之前从未有过。

    坦纳没有回应他，面部有些疑虑问道：“你真打算做sunshe的代言人？”

    作为金牌经纪人的坦纳，已经从秦伍的行为上大概猜到一些。

    秦伍没有回答，算是默认了。

    “这不是一个明智的决定，他们的规模太小了。”坦纳不太赞成这个决定，在代言方面，他习惯用利益来衡量。

    在成为sunshe的篮球训练营代言人之后，如果sunshe一直是小规模无法做大，秦伍解约之后将会很难与其他一些大型的篮球训练营合作的，这属于在同一个行业里代言两个委托方，有违行规。

    坦纳认为sunshe能从小规模做大，至少几年没什么可能。

    如果sunshe没有做大，那股份只是个数字而已

    “的确，这很不理智，但是这又有什么呢？”秦伍笑道，“我相信马特他有这个潜力。”

    “并非是马特的城恳打动了我，”在细思之后，秦伍宽怀地说道，“我在马里兰被裁的时候，曾恳求特吉恩教练把我留下来，但是特吉恩教练没有给我机会，如果是现在，我宣布回马大征战下一个ncaa赛季的话，我想特吉恩可能会裁掉其他人来签下我，哈比就像当时向特吉恩教练恳求留下的我。”

    秦伍和颜悦色道：“所以我决定给哈比一个机会。”

    闻言的坦纳神情有些变幻，摇了摇头，道：“我现在后悔带你来拍这个广告了。”

    如果没有拍这则海报广告的话，就不会有代言一事。

    但他内心已经认可秦伍的决定。

    “是吗？”秦伍满脸笑容，“有多后悔？”

    “后悔到有些疯了，”坦纳看着满脸笑容的秦伍，心里无来由地生出一股期待，万一sunshe真的做大了呢？

    接着他摇摇头，不省地说道：“不，我想我是真的疯了，我居然开始期待sunshe会有奇迹发生。”

    “明天就给马特答复吧，”秦伍恰好吃完，用餐巾擦了擦嘴，学着坦纳的调子，打趣道，“记住，10的股份中，有01是你的。”

    惹来坦纳一阵大笑，道：“不，我要02。”

    以他多年的谈判经验，在对小规模的sunshe上，要谈到20并不难。

    秦伍也当默认了。

    而另一方，委托方的负责人哈比在真诚之余，也蕴含着商业的套路。

    他提出的10就是为了让坦纳这位经纪人有一个谈判的空间，就像拍广告时关于报酬的谈判一样。

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