正文 第100章 电话营销
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全身心投入到工作中去,他害怕多想,他整天不停的打电话,跟潜在客户聊天,电话里能多说几句就几句,不停下来,不能停下来,他怕停下来!
人生总有低谷,到了低谷,就是升起的时候!
终于,经过一段时间的努力,周阳的第一个客户来了!
这是纯粹的电话营销得来的客户,虽然周阳干这个电话营销时间不长,但是,他会动脑筋,而且,普通话标准,口齿清楚,跟进及时,
这天,跟进的一个客户,叫他过去谈谈。每当同事有所斩获,大家都会祝贺他,同时,会提供一切必要的后援,这一点,使得周阳感到了团队的力量和温暖,和他在银行里面的氛围是截然不同的。
这是一家餐饮店,门面不大,坐落在市区第二大商圈的中心地带,装潢考究,生意很不错,
周阳进了大门,边上有服务员过来,
“先生您是要用餐吗?”
“哦,不,是你们老板要我来谈谈的,”
“哦,那您这边请,稍坐会儿,我去汇报一下,”
周阳在边上一个小的会客区域坐下来,不一会儿,店里的老板娘来了,
“是小周吧?来,这边过来,”老板娘40多岁,穿衣打扮得体,一看就是有文化的人,很热情的招呼周阳,一点架子都没有,
她把周阳招呼进办公室,小店办公室不大,但是,电脑,打印机等办公设备一应俱全,
周阳坐在老板娘写字台对面的椅子上,
“来,你给我介绍一下你们的网络,还有那个什么域名,”
周阳打开双肩包,把公司里边的产品目录表摊开来在桌子上,一个一个的说给老板娘听,
“我觉得,您这里是餐饮企业,那么,现在互联网上的域名,我觉得适合您这里的,有这个名称很不错,如果这个名称您给拿下的话,别人在网络上一搜,就搜到你们的店了,”
“哦,这个名称还不错,跟我们也很贴合,”
“对的,现在互联网日新月异,抢注域名的很多,我已经搜过,就留下这个域名还没有备抢去,这个得赶紧办,”周阳说,
“好的,你现在就帮我拿下这个名称,别让人家抢了去,”
“好的,我马上跟公司联系,”周阳马上打电话回公司,把这个域名定下来了,
“对了,我们公司还可以做网站,就是把您这里的菜品信息做一个网站,发布在网络上,这样,全世界都可以看见您店里的美食了,这样,订餐的机会可能更多,”
“哦哦,这个我们在考虑一下,毕竟互联网现在是新兴产业,还不怎么了解,改天我去你们公司看看再说,今天先把那个域名搞好了吧,”老板娘说完,就把域名合同给签了,
还是比较爽气的一个老板娘,人也长得端庄,周阳觉得这个客人很有钱的样子,潜力巨大。
而且,老板娘还是比较理解互联网,她对新事物不排斥,积极参与,这个其实是很难得的,
很多传统产业,在这互联网迅猛发展之初,都是采取观望的态度,
而这家老板娘,很明智,她的眼光绝对是有着生意人必备的敏锐和前瞻性,
这是周阳进入新公司签下的第一单,虽然价格不贵,自己也没多少提成,但是,毕竟是一个小小的成功,
过了没几天,老板娘居然自己找来周阳的公司,一进门就问:“周阳在吗?我要找周阳,小周,”
“哦,周阳出去跑业务了,他还没回来,您有什么事吗?”业务经理亲自接待了老板娘,
“哦,是这样,前阵子我那个域名是周阳来谈的,所以我这次来看看他,小伙子不错,我要找他做个网站,”老板娘没见到周阳,然后就跟经理说,
“哦,好的啊,小周在我们这里很优秀,他现在正好去见一位客人,刚出去不久,要不您先坐,我来给您介绍一下我们公司和网站的事,我是他的经理,”
“好的,我正想了解这方面的事,上次周阳谈起过,我说下次来你们公司具体详谈的,不巧他今天不在,”
“没事,我们都是一起的,他的业务还是归他的,您放心吧,您先坐,喝茶,”经理很客气,
“我们公司是全市最好的互联网公司,广播电视都介绍过的,要不我先带您参观一下我们公司,您也可以有一个更加全面的了解,”
“好的好的,”老板娘开心的跟着经理去楼上楼下的参观了一遍,
“那我这个网站你们大概什么时候能做好,我需要怎么配合?”
“是这样,您负责提供您企业的介绍c菜品名称和照片,我们负责做网站框架,以后您可以自己上传您店里面的图片,介绍等等,到时候我们做好了模板,会给您详细讲的,”
“哦哦,好的,”
“而且,会把您的域名都关联上网站,这样,您就可以广泛宣传了,还可以把网址c域名印在名片上,”
“好的,这个看起来还是很高大上的,”
“网站大概在一周左右的时间做好样板,到时候通知您看看是否满意,如果有什么修改的地方,我们技术部门会专门负责的,”
老板娘自己跑来公司,周阳是没想到的,也不打个电话事先约一下就来了,可见这老板娘对互联网还是很感兴趣的,
老板娘来公司找周阳的时候,周阳正好出去跟另外一家公司谈业务,这家公司是周阳那天顺路去拜访的一家影楼,
其实,别看周阳以前在银行工作,从来没有做过业务,但是,人要是被逼到绝境,对,是绝境,对周阳来说,现在的处境,跟绝境没啥区别,
到了这种境地,那什么都会做了,不教他,他都会了,
周阳不拘泥于平日里的打电话,他是各种办法相互结合的来,有时候他就出门实地考察一番,有时候就随着性子陌生拜访,
陌生拜访那是需要很大的勇气的,有时候会被别人认为是骗子,还会被赶出来,这是很没面子的事!这不仅仅需要勇气,还需要皮厚!
大多数情况下,周阳是不会采取陌生拜访的,他会事先打电话,电话营销,然后记录下来这家客人在电话当中的口气,是强硬不接受,还是含糊其辞不确定,还是有意向以后再说,
这种口气上的区别,是有相当大的关系的,往往突破口就在这一个电话里边这个人的口气上!
这是需要业务人员极其细微敏锐的判断出来的,一个优秀的业务员,他的听力一定要好,听话听音是必备素质!
电话跟进不是说第一遍电话打过去,过几天再打电话,而是说,第一遍电话以后,你就要对这个客人有个基本面的判断,看看是否可以面谈,
争取面谈机会,才是电话销售的目的。
现在,周阳来到了这家影楼,这是周阳电话营销以后,感觉可以来拜访的客人,虽然还没有得到客人的邀请,周阳这回是不请自来了。
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