第二百二十六章 拆分的本质是吝啬

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    按照司马云的收费单子这样这算下来，每块浮空板的价格就是一百金币，价格翻倍了。司马云敲着二郎腿，不慌不忙的说：“你们需要不需要这些服务，那是你们自己的事儿。我们既然提供了服务，就必须要收费。再说了，我这也是按照你们这里的规矩来的啊。”

    价格翻倍还理直气壮，李小双听的目瞪口呆。今天真是涨姿势了。二位掌柜见司马云这样说，也感到无可奈何起来。的确，在河阳城，所有的货物都是这样计算的。货物的本身是一个价格，附加的服务另外计算。虽然是明码标价，但是对于习惯了一口价的外来者，还是感到自己被宰肥羊。司马云学习能力非常强，很快就掌握了河阳城的拆分方法，以子之矛攻子之盾，如之奈何？

    二位掌柜以前这样对待别人习惯了，没想到落到自己身上到时候，感觉这样不舒服。不要吧，又不甘心，这个浮空板现在是有价无市，虽然市场价也就是百十个金币，但是根本买不到。要吧，这些附加项目摆明了就是宰肥羊。司马云看到他们二人犹豫不决的样子，就说：“你们先回去慢慢考虑吧。我这里还有一样东西，养气丹。”说着将瓷瓶里的养气丹倒出来，托在手掌心让二人观看。

    七星宗的养气丹大名鼎鼎，二位掌柜都听说过。养气丹不仅对修行的人有用，对普通人也有延年益寿祛病强身的效果。但是二位掌柜现在学精了，脸上没有表现出来热切的神情，反而看向司马云，问道：“一颗养气丹多少金币？”

    司马云伸出一个巴掌。“五个金币？”药材店掌柜觉得很便宜。却见司马云摇摇头。：“五十金币？”珍宝楼掌柜猜测到。司马云又摇摇头，说：“五百金币。”二位掌柜的吓了一跳，不可置信的说：“一颗养气丹五百金币？不可能！”一旁的李小双也觉得这个价格太离谱。龙湖城的价格也就是一颗养气丹一百金币。

    司马云笑笑说：“别急，看看这个单子再说。”二人一听，这么贵的价格，还有附加费用？接过来一看，却觉得眼睛一亮。原来，这个单子开出的费用，竟然是减免项目。相对于浮空板的附加费用而言，这个单子更加引起二位掌柜的兴趣。

    单子上是这样写的：

    代理七星宗的货物销售，每颗养气丹减少五十金币。建立与七星宗交易商队，每颗养气丹减少五十金币。建立分销店铺，每颗养气丹减少五十金币。

    为七星宗输送一个合格弟子，每颗养气丹减少十个金币。保障七星宗灵草供应，每颗养气丹减少十个金币。在店铺和商队中聘用七星宗弟子家人，每颗养气丹减少一个金币。下面还有一些减少金币的项目，二位掌柜的没有细看了。

    做生意的都会算账。建立生意往来得到优惠，这是做生意的惯例，没什么好说的。二人眼睛盯在为七星宗输送合格弟子上面。一个弟子就可以减少十个金币，十个呢？不过二人也知道，合格弟子不是那么容易找到的。在河阳城这样的小城，充其量也就是十几二十几个。可是这些弟子还有家人啊，雇佣这些弟子的家人也有减免，这样算下来，一颗养气丹只需要一百金币就够了。以二位掌柜的本事，炒到五百金币是没有任何问题的。

    珍宝楼的掌柜得蜀望陇，问道：“浮空板有没有减免的项目啊？”司马云点点头：“有。”二位掌柜听得心里就是一喜。接着听到司马云说：“加入七星宗，成为七星宗的附庸，附加项目就可以全部免除。”这句话使得二位掌柜沉默了。加入七星宗？谁知道是福还是祸？自己这样的生意人，参和到修行门派的事情里，是很危险的事情。司马云也没有催促他们，还是让他们回去考虑。如果定下来，就去客栈找自己，并告诉二人七星宗在这个河阳城只停留两天。

    说完，招呼师姐一起走出珍宝楼，继续逛街去了。

    这件事情对李小双震动很大。平时这个嘻嘻哈哈的胖子，没想到在做生意上这么在行，对于人心的把握这么精确。这就是以前师傅告诉自己的，术业有专攻？

    晚上回到客栈，司马路遥召集大家开会。大家纷纷汇报一天来的收获。若雨买到了一块手帕，不知道是什么材料制作的，水火不侵，能隔绝灵气。图图鲁发现了一种灵酒，喝下去能够加快火灵力的运转。章永阳买到一只巴掌大小的小匕首，可以夹在手指缝里，削铁如泥。李晓武更奇妙，在一家店铺发现一小块金属，拿在手里查看的时候，竟然融入到自己身体里去了，不得不付给人家三个金币。轮到司马云了，司马云洋洋得意的说：“你们发现的东西，都是一些很平常的东西。我发现的东西，才是真正的宝贝。”大家都被他的话吸引了，纷纷叫嚷拿出来看看。司马云站起来，说道：“我的宝贝不是拿出来看的，是用的。”大家闻言莫名其妙。什么东西只能用不能看？

    司马路遥闻言也有了兴趣，看看这个孙子有什么奇遇。司马云说：“我在河阳城学到一种秘术，”大家一听，恍然大悟，秘术，当然是拿来用的，不是拿来看的。于是就问是什么秘术。司马云说：“是拆分术。”看着众人茫然的样子，司马云继续说：“就是把一件东西的价值，拆分成许多部分，打包出售。”众人一听，是做生意用的啊！于是都没有了兴趣。司马路遥眼睛一亮，让他继续说。司马云说，自己在与客栈掌柜谈房钱的时候，受到启发。掌柜将客房的花费非诚许多项目，分别收费，而且是明码标价的强行收费。这让司马云明白了一件事，每个东西的价值都可以分成两部分：本身的价值和附加的价值。

    司马云将自己与客栈掌柜的事情说了一遍。就像司马云一样，众人对客栈掌柜的附加项目收费都感到不满。在任何一家客栈住宿，客栈都应该无条件保障房客安全，怎么可以另外加收保安费呢？比如说去饭馆吃饭，一顿饭包括饭菜酒水多少钱，大家一目了然，即使感觉价格贵点也都会认可。但是如果在饭菜费用之外，还要收你的餐具费、座位费、卫生费、开瓶费、服务费，大家就不爽了。这不是钱的问题，是不应该收取。这些服务都应该是饭馆免费提供的。

    司马云说，这就是思想观念的差别。这里喜欢将事情分的清清楚楚，将我们看起来的一个完整的东西拆分成不同的部分，这对我们的修炼也是有帮助的。当我们在修炼中遇到困难的时候，也可以用拆分的方法，将困难分解。分解的越详细，困难就会变得越简单。司马路遥听到司马云的话，满意的点点头，这孩子又有进步了。众人闻言，也沉默是说起来，不再把拆分当做一个做生意的事情了。

    司马路遥这个时候说话了，对司马云的发现大家表彰：“这个拆分法很好，可以作为河阳城的特产带回去。其实我们不仅要知道拆分法的好处，还可以进一步思考，拆分法的本质是什么。”停顿了一下，司马路遥继续说：“在我看来，拆分法的本质是吝啬。”众人一听吝啬儿子，都糊涂了。吝啬是个贬义词啊。

    司马路遥说：“宗主以前跟我说过，吝啬是个好东西。世上有人外号吝啬鬼，人们都以为对他是很大的侮辱，殊不知他已经得到纯正的节俭之道。他对自己吝啬一无所给，对他人吝啬一无所求。自己劳动养活自己，妻子有衣服穿不会寒冷，仆人有饭食不会饥饿。别人不会对他抱怨，神仙也不会对他降罪。一人吝啬则一家富裕，国王吝啬则天下富裕。”

    “吝啬用于身体，宝精吝气，修炼就有了充足的动力，吝啬用于精神，专心致志，就有了强大的精神力量。拆分法，就是不浪费，就是吝啬，就是将每一分精力都用之于精准的目标上面。”

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