第105章 统一思想

    第二天是星期六，周胜男昨晚把李恒阳做的招商计划认真看了几遍，早上上班时，她把李恒阳叫过来讨论招商计划。对于李恒阳的招商计划，她是完全同意的。不过，她想通过讨论的方式学习李恒阳的知识和思维。

    自从赤峰镇和明峰镇招商成功，明峰镇的促销活动更是获昨巨大成功，她就已经打从心里承认李恒阳的营销才华。虽然，她性子好强高傲，但是必须时，她也能虚心学习。

    在讨论招商计划时，李恒阳看出了周胜男的心思，不过他也不在意，毫不无保留地说出来。在他心里认为，只有弱者才对对自己一招半式遮遮藏藏，强者是永远进取，走出前面，引领方向。再说，知道是一回事，做又是一回事。赵括饱读兵法，思维敏捷过人，但是真正自己领兵时，连屁都不是，落得纸上谈兵的臭名。

    下午时，周胜男通过网上招聘招到了一位市场经理。那市场经理叫梁博材，一个戴着高度自视眼镜，身材高瘦的青年人，二十仈jiu岁，相貌普通，但是从事销售行业五六年了。

    星期天放假，无事。

    5月9日，星期一，招商活动正式启动。周胜男做了简短的讲话后就回到自己办公室去了，让李恒阳组织招商活动。

    “呵呵，刚才周总也说了，此次招商活动关系到公司的生死，诸位是不是有点压力？”李恒阳面对着众人说道，“王晓明，你有压力吗？”

    “有，我从没招过商，不知道怎么招商。”王晓明小声说道。

    李恒阳点点头：“除了刘丽华c宋欧耿和梁博材，在座的都没招过商。所以，在让你们到乡镇招商前，我有必要对你们培训一下。”

    王晓明等普通业务员闻言，立即兴奋起来。有李恒阳教他们，他们还怕什么。他们激动地从抽屉拿出笔记本和笔，做好学生状。

    不过，李恒阳并没有立即进行培训，而是对刘丽华等三个市场经理说道：“刘丽华c宋欧耿还有梁博材，你们做销售几年，身经百战，对招商想必很熟悉。接下的培训时间比较长，可能还有点烦，你们可以先回自己办公室休息。等我做完培训了，再通知你们过来开会，布置招商任务。”

    梁博材闻言，立即站了起来，准备回自己的办公室，但是他很快发现坐在旁边的刘丽华和宋欧耿根本没有离开的意思。他做为一个新人，自然要随队伍行动，所以他又坐了下来。

    “宋欧耿，为什么你和刘丽华不走？”他小声地问宋欧耿道。

    宋欧耿轻声笑道：“你别看李助理年纪轻轻，比我们小很多，但是他的本事可大了。听他讲课，肯定受益匪浅。”

    看到宋欧耿对李恒阳钦佩的神情，梁博材心中吃惊不已。要知道，宋欧耿三十几岁了，在销售行业不知混了多少年，居然对李恒阳这么推崇。想到这里，梁博材立即收起对李恒阳轻视之心，认真地听李恒阳的培训课。

    给众人培训，李恒阳还是推行他的需求论。由于有一半人没听过，所以他不得不得新说一遍。当然了，内容核心相同，但是和上次讲的话却大不同。

    梁博材认真地听着李恒阳的培训课，心中骇然，庆幸地想道：“幸亏我留下来听课，不然真的错过好东西了。”

    “所以，物美价廉不是我们吸引客户最直接的原因，他们通过代理我们信陵冰箱而赚到钱才是根本原因。物美价廉这个优势不只有我们拥有，其它品牌也拥有。客户为什么要做成我们的分销商，那是因为我们能扶持他们，让他们像明峰镇分销商陈曼英那样轻轻松松赚到钱，让他们的生意做得更大更强！”

    李恒阳认真地传授他的招商方法，向在场的人灌输他的营销理论。诚胜公司要在两年内快速成长，必须要有一套统一的营销理念，以及一套成熟卓效的cā一作模式。

    统一思想，才能迸发出强大的战斗力。比如一支军队，它的军事理论必须统一，否则它的战斗力就是渣，再好的武器装备也不管用。军队如此，一个公司也如此，上升到一个国家，亦是如此。思想混乱，理念冲突，只能内耗掉所有的力量。

    花一个上午，李恒阳顺利地把他的营销理念推销出去，也顺利地完成招商培训。

    下午，李恒阳进行招商活动按排。

    “我要把你们分成三组：刘丽华c王晓明c罗明乐和卢诗诗一组，刘丽华是组长；宋欧耿c王家俊c王碧霞和李青青一组，宋欧耿是组长；梁博材c林明福c赵雪华和廖chun燕一组，梁博材是组长。”

    “现在，只有明峰镇和赤峰镇有分销商，还有十四个乡镇是空白的。刘丽华组负责丁里镇c下化镇c石桥镇c平乐镇和米场镇；宋欧耿组负责东兴镇c大安镇c安庆镇c百忠镇和天霜镇；梁博材组负责交界镇c仁东镇c兴业镇和石子岭镇。”

    “招商活动时间，从明天开始，一直到星期六。星期天上午十点，你们把意向客户邀请上来，在博玉大酒店参加招商会议，签合同交订金。邀请上来的意向客户不能太多，每个镇最多只能三个意向客户。”

    “招商要求：首次订货不少于十万，必须积极上进，在当地人脉深厚。每个镇必须招到商。”

    “记住，我们要的是优质分销商，要有潜力的，烂泥扶不上墙c吊儿郎当的一律不要！”李恒阳再次强调道。

    把招商任务分派完毕后，李恒阳继续说道：“各组组长请到我办公室领取招商资料，其他人zi y一u活动。”

    回到自己办公室，李恒阳把准备好的招商资料分成三份，交给刘丽华c宋欧耿和梁博材。这些招商资料除了信陵冰箱的厂家宣传资料外，还有各个乡镇的售后网点地址，最后是明峰镇活动时拍下来的一部分相片。这些资料是他们到乡镇招商的工具，李恒阳都为他们准备好了。

    “还有这个u盘，里面有明峰镇活动现场的视频，你们也拿去拷进自己的笔记本电脑吧。”李恒阳拿出一只深红色的金士顿u盘，对刘丽华等人道。

    宋欧耿伸手接过u盘。

    最后，李恒阳说道：“接下就看你们的了。我会每天向你们过问招商情况。”

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