正文 第410章 ：悬念营销

    在一定写字楼里，杨昆等人见到了这家荣信会计师事务所的发起人之一，那位从市人行退休的老领导。

    老头的名字很有趣，叫甄守信。

    据他介绍，他的合伙人叫王光荣，事务所的名称就是从俩人名字间各取一个字得来，也是这个时代较为普遍的命名方式。

    从甄老头口中，杨昆得知，他和曾芸的接触并不多，反倒是和她的丈夫谢海明在一起工作过一段时间，那时谢海明才刚刚调入市人行工作，之后不久老头就退休了，不过由于业务的关系，倒是没断了联络。

    杨旨能猜到他所说的“业务”是指的哪些方面。

    在90年代中期，出于保密意识，一般的私营企业主还不太习惯跟专业的会计师事务所合作，而大多数的国营企业本身的财务科室配置得都比较完善，因而许多会计师事务所除了承揽替企业做账c财务审计c培训财会人员等本职工作之外，私下里还经营着一些“拓展”型业务。

    所谓的拓展业务，其实就是帮助那些有实际需要的企业跑跑贷款，或是倒腾些承兑汇票之类的有价证券，以及利用其在相关部门内的人脉关系，替企业摆平一些无足轻重的小麻烦，甚至有的事务所本身就是个皮包公司，打着会计师的旗号，以专门帮人“平事”为业。

    从现阶段来看，相对于其本职工作来说，这些带些擦边球性质的业务才是事务所真正的赢利重心所在。

    反过来看，许多具有一定官方色彩的事务所也是借重其本身的这种影响力来拉拢生意。

    对于杨昆来说，在现阶段及至今后相当长的一段时期内，和这样的机构搞好关系，有助于规避一些不必要的财务损失和非业务支出，也可以为企业发展壮大以后的合理避税方面提前做出规划。

    临上楼之前，杨昆和徐丽娅已经在车里对过口风，和老头胡侃了会子天气之类的没营养的客套话，就把话题引入双方的合作意向上来。

    杨昆向对方提出了三点要求。

    一c安排一个经验丰富且精力充沛的会计师团队，利用春节前这段时间，帮他手头现有的几家店整理c规范现金账目和财务记录；

    二c定期审核各家店的营业收支c核算赢利和各股东应得的分红；

    三c在半年之内，帮他培训一批合格的财会人员出来；

    至于要不要就其它拓展业务进行合作，则视企业发展的实情需求而定。

    对于以上要求，甄老头表示毫无压力，“放心吧，咱们吃的就是这碗饭。”

    一番唇枪舌战之后，双方就合作内容c期限c费用达成了初步意向，并约定自明日起开始进行试探性合作。

    从会计师事务所出来后，杨昆又和徐丽娅一起跑了趟市日报社c晚报社c电视台和广播电台，分别敲定了各自的广告内容和刊登c播出时间。

    这其中，视媒体性质的不同，其广告语和表述形式稍有差异，核心宗旨却完全一致，那就是悬念营销。

    以在邺河日报上刊登的整版广告为例，偌大的版面上，除了爆竹c灯笼c窗花c剪纸之类的传统喜庆元素外，最醒目的位置只有一张喜羊羊店面正门的剪影，门侧的廊柱上悬挂着一幅春联，上写：“年年岁岁辞旧岁，岁岁年年迎新年”，门楣店招的位置挂着横批：“上？吃饭”

    整付春联和横批都是红纸黑字，唯有中间那个特别加大c加粗的“？”是醒目的大红色。

    从1月21日开始，直到29日这九天的时间里，上下联的内容每天一换，都是迎春接福之类的吉祥话，唯有横批上的“上？吃饭”始终如一，除了店面正门的写意剪影之外，整张版面不会出现任何跟喜羊羊火锅城沾边的内容，店名c地址c联系人c电话号码，一概没有。

    对于这种后世里烂大街的悬念式广告，徐丽娅和那位侯主任都有些难以接受，10天的整版广告，上万元的费用，就为了跟读者逗闷子玩？

    当着侯主任的面，杨昆没多作解释，只是坚持要求报社按自己提供的素材和意向定稿c排版，并在正式刊登之前由他提前过目c确认。

    虽然不太理解他这种过于标新立异的宣传方式，对其效果也不抱乐观态度，不过看在用户就是上帝的份上，侯主任还是爽快地接受了杨昆的意见。

    回到车里，徐丽娅不无担心地问：“你确定这么做有效果？”

    在侯主任面前，杨昆还敢装出一付高深莫测的样子，当着徐丽娅的面，他可没胆子充什么算无遗策的世外高人，耐心地解说道：“咱们选在除夕这天开业，本来就是逆势而行，要想不冷场，就要奇兵突出，我之所以提前10天就开始打广告，也是为了在消费者心目中留下足够的悬念空间，直到开业当天再揭晓谜底，才能尽可能地调动他们的好奇心。”

    徐丽娅想了想，问：“驴脑袋前的胡萝卜？”

    杨昆哈哈一笑，“就是这个意思。”

    将她送回邺钢大厦之后，返回易阳的路上，邵兵不无感慨地说：“以前觉得开饭店挺简单，今天才知道，敢情里面还有这么多门道。”

    杨昆笑笑，说：“经商之道，诡诈多变，除了企业和消费者本身之外，有太多的因素可以决定一桩生意的成败，尽量考虑周全一些，才能尽可能地避免受挫的风险。”

    邵兵若有所思地点点头，不再说话，专心开车。

    对于生意方面的事，他接触时间太短，还无法完全理解杨昆这番话的深意，不过就今天的所见所闻来看，这位年轻的老板肯定是个正当生意人无疑，这也打消了他心中残存的一些疑虑。

    回到开发区，杨昆将今天的行程和收获通报给二叔c何平，并用电话通知其它几家店的负责人，从明天开始，抽调各自的财务记账人员，接受荣信会计师事务所的正规培训。

    问过杨建军，知道他安排刘彦波暂时住在楼上的办公室里，杨昆四下瞅瞅，低声嘱咐二叔，“我这位表哥手把子太潮，性子也有些毛躁，叔你平时多留点神，有个什么行差踏错的，该数落就数落，不用给我妈留面子。”

    杨建军会意地一笑，“行啊，先让他跟我送几天货再说。”

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