正文 359.第三百五十九章：拼搏不息的野心

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    目前万盛地产一共有125家门店，25个小区。如今他设置大区，三个小区为一个大区，也就是说一共会诞生9个大区，九名大区经理。

    报名竞选大区经理的一共17名，只有八名区域经理没有报名。

    这17名里面，方亮也不说一定要选出9名大区经理。如果能力不够，哪怕空着，也不会为了凑齐，而让没有能力的上去。

    那样最后受到损失的还是他，毕竟这是他的公司，自负盈亏。

    “方总”，等候在会议室门外的区域经理们看到方亮过来，无一不抬头挺胸，摆出他们最精神的姿态。

    “嗯，各位都挺精神呢”，方亮微微一笑，“你们可以在会客室等一下，到时候会有人出来通知你们。”

    说完，方亮走进会议室，里面的人看到方亮进来，全部站起身问好，“方总。”

    “嗯，大家坐吧”，话是这么说，老总站着，谁敢坐着，直到方亮坐到最中间的位置上以后，其余人才敢坐下去，而且都只坐了半个椅子。

    方亮看了一圈，检核部经理刘晓英，财务部经理张晓涵，人事部经理刘敏都在，还有就是三名助理。

    评定一个区域经理是否有能力晋升为大区经理，不仅仅看业绩，虽然业绩占得比重很大，但是如果其他方面做得差，那跟大区经理的宝座同样无缘。

    这就是为什么会把检核部和人事部经理叫过来的原因，检核部会对竞选者所管理小区内部出现的所有违反公司规定的案件进行统筹。

    飞单有多少人，泄盘有多少人，透露客户信息的有多少人，被公司开出了多少人，被记小过，大过的有多少人，违反黄线，红线的多少人，可谓是分门别类，算的很清楚。

    因为一个优秀的管理者，不仅要带出成绩，更要管理好手底下的人。如果业绩高，管理混乱，泄盘，飞单的人层出不穷，给你一个小区还好说，给你一个大区，岂不是祸害的人更多，给公司造成的影响更大。

    人事部经理来，是为了看竞选者所在的小区，离职率是多少，留存率是多少，然后新增多少经纪人，其中公司分配多少，门店自主招聘多少。

    这些也在考察范围之内，因为房地产经纪行业，本就是一个流动性很大的行业。门槛低，几乎什么样的人都可以来应聘当经纪人，因为低门槛，所以也就造成了居高不下的离职率。

    能挣到钱就待着，挣不到钱，混几个月工资，找到了下家就直接走了。

    离职率过高，对人心的影响，对整个公司品牌的影响都很大。

    一个组十个人，结果一个月离职六个人，你说让剩下的四个人心里怎么想。他们就算没有离职的想法，看到这么多人离职也会不由自主的产生这种想法。

    环境很重要，方亮强调过很多次，环境很能影响经纪人的积极性。

    一个组十个人一个月离职六个人，在房地产经纪人这个行业一点不夸张。方亮曾经在安居地产的时候，就听说过一个组八个人，不到一个月就剩店经理一个光杆司令了。

    万盛地产同样也出过类似的事情，一个组九个人，店经理离职回老家了，害怕空降会让这个组的人不舒服，就从内部提拔了。

    但还是有四个人一星期的时候先后离职，所以说房地产经纪人这个行业，任何一点原因都能让经纪人产生离职的想法，或者直接离职。

    说到底，离职的人除了一些不可抗力之外，还是因为没有挣到钱。

    但是，有人挣钱就有人挣不到钱，不可能让所有人挣到钱。哪怕知道这种情况，方亮也不希望看到有人离职，虽然知道离职的人，能力有所欠缺，依旧不愿因。

    原因很简单，有了人，才能开分店，开了分店才能提升市占率。市占率高了，公司的整体业绩自然而然的会升高。

    其实市占率是个好听的说话，不好听的说话就是垄断。

    假如万盛地产在魔都的市占率达到50以上，方亮真的可以躺着数钱了。

    那些能力欠缺的房地产经纪人的收入，也会在无形中得到提升。

    毕竟抢占的市场大了。

    50的市占率对万盛地产来说是一个遥不可及的梦想，安居地产，这个魔都房地经纪行业的龙头老大，市占率也不过36而已。

    36的市占率，就让安居地产每个月的营收入超过了百亿。

    由此可见，魔都房地产交易市场是多么的庞大。

    至于50的市占率，那是多么恐怖的数字，假如有一天哪个房地产经纪公司能在魔都达到这个数据，那便可以以魔都为跳板，随意进军国内任何一个城市的房地产交易市场。

    绝对没有对手可以抗衡，因为魔都的房地产交易市场，给其提供了强有力的后援。

    拿钱砸，都能砸下一片天下。

    而万盛房地产经纪有限公司在魔都房地产经纪行业的市占率，只有可怜的12，连人家安居地产的一个零头也不到。

    所以说要走的路很远，很远。

    但方亮不怕，他敢一直走下去。

    而要一直走下去，实现他心中的目标，就必须做好每一个环节。

    大区经理，在任何一个房地产经纪公司，都算是中高层了。在万盛地产，更是直接可以算作是业务部的管理高层。

    影响着一个大区，三个小区，15家门店的业绩。影响力不可谓不小，他的选择也必须慎重，再慎重。

    因为目前万盛地产，才9个大区而已。每一个大区都密切影响这整个公司的效益，决定着公司的发展。

    为此，考虑的再多，也不过分，他要的大区经理，必须是独当一面的房地产经纪行业的精英。

    只有做好每一步，他才能让万盛房地产经纪有限公司做大做强。

    成为魔都实力最雄厚，规模最庞大的房地产经纪公司，最后以魔都为跳板，攻略全国，成为国内最大，最强的房地产经纪公司，执房地产经纪行业牛耳。

    这个梦想，从他成立万盛房地产经纪有限公司第一家门店的时候，已经在心中萌生。

    只不过随着实力的增强和对魔都市场的认可与看重，虚幻的梦想渐渐的变为了要为之努力奋斗，拼搏不息的野心。

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