正文 145.第一百四十五章：吃瘪

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    昨天是方亮带新人去空看的，该教的也教的差不多。今天就没有人带他们去空看，他们就要自己去组织空看。

    “万安路，武东路都有一家安居地产，你们进去跟人说借钥匙，然后出示身份证明就可以了。”

    “经理，今天你不陪我们去了吗？”，赵清雅有些紧张的问道。

    “我今天有事，再说空看是一件很简单的事情，今天我就不去了。”

    方亮知道他们害怕什么，第一不敢到其他门店借钥匙，第二也不敢敲门，房东不在家还好，要是房东在家估计都能把他们吓跑了。

    这样的事情不是没有发生过，方亮听郭斌就谈过这样的例子。

    五人虽然很紧张，但终究还是拿着纸笔走出门店，方亮相信只要借了第一把钥匙，空看了第一套房子，他们就能瞬间成长一大截。

    万事开头难，做事情不能要别人一直带你。也要自己努力，自己去做，这样才是成长最快的方式。

    新人离开没多久，王雪的客户就到了门店。

    “张先生你好，这是我们方经理”，王雪居中介绍道。

    “张先生你好”

    “方经理真是年轻有为”，方亮发现只要客户知道他是经理，十有八九都会这样说。

    有不有为他们不清楚，但是年轻却是谁都能看的出来。

    “您过奖了，这边请”，将客户请进会议室，王雪倒了两杯水拿了进来，随后轻轻关好房门。

    跟客户絮叨了两句，方亮见客户并不乐意便直接转入正题，“张先生，咱们就长话短说了。”

    “您的情况王雪都跟说了，我现在就是想知道您是因为什么原因才不能下决心呢？您说出来，我们可以帮您一起想办法，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，这样总好过您一个人闷头苦思！”

    王雪闻言心中苦笑，这样的说法她早就说过，可是却然并卵。现在方亮说自然也是没有什么用。

    方亮知道自己的说话方式很直接，但是他并不指望客户能对他说是什么原因。他要的只是客户能够在脑海里说一下是因为什么就可以了。

    ‘你帮我想办法？呵呵，你能帮我想什么办法，一个小中介而已。’

    ‘我靠！’，看着客户眼神中闪过的字，方亮有些懵逼，这怎么不按照套路来啊。

    “其实我对房子挺满意的，至于不能下决心买，是我个人原因，这个你们是帮不了忙的。”张先生微微一笑，婉言拒绝。

    “张先生，话不能这么说，我们是职业经纪人，一年到头不知道接待过多少客户，每个客户多多少少，都会有点问题，还有各种稀奇古怪的，到最后我们也都完美解决了。

    “请您相信我们的能力，我们就是解决客户所有忧虑，最后促成成交，您现在只差最后一步，我们也不愿意放弃您这个客户，我看您也不愿意放弃这套房子。”

    “只要您说，我相信，凭借我们的阅历和经验，就算不能完美解决，也能给你出个不错的注意，然后您回家再想一想说不定就找到完美的解决方案了。”

    这一下客户没有立马表态，而是在那沉思，一会看看王雪，一会看看方亮，心中进行着思考。

    他的确有些心动，说出来，说不定还真能找到解决方案，可是他却难以启齿。这件事情要是传出去，被他们单位领导听见，或者被其他人知道。

    不仅影响他的前程，也影响他的声誉。

    方亮见自己这么说张先生还不再脑海里呈现他的疑问，不由有些着急。

    这是他以往从未遇到的情况，以前客户有什么症结，随便问两句都能套出来。可是现在，却是让他一而再的失利。

    “究竟是什么问题一直困扰您，您真的可以说一下，毕竟我们也是为你好”，方亮再次出口问道。

    ‘什么叫为我好，还不是想挣我的钱’，张先生在心中腹诽。

    方亮是彻底懵逼了，自己今天出门是没看黄历吗？咋怎么说就是套不出来呢。

    看到方亮吃瘪，王雪表示别沮丧，自己早就体会过了。

    “张先生又不是什么见不得人的事情，您怕什么？”，方亮故意刺激道。

    果不其然，这句话一出客户脸色瞬间有些泛白，抬起头盯着方亮。

    王雪也是被吓到了，怎么能跟客户这么说话。看到客户的状态她还以为客户会发飙，没想到却是什么也没发生。

    方亮见状进一步说道：“我觉得您也是杞人忧天，也许对您来说这事情很重要，很隐晦，但是对其他人来说，说不定就是小事一桩，或者人家根本不在意呢。”

    方亮一直盯着客户的表情，他发现对方有明显的意动，随即他紧盯着对方的眼睛。

    ‘包小三你说是不是小事一桩’，张先生的神情由最初的激动，意外，再次恢复平静。

    方亮看到这一行字，心中轻呼一口气。随即大脑开始急剧运转起来。

    客户说包小三说明已经成家，而房子看中了，却是迟迟不买，就说明是怕被老婆发现。

    如果真的怕老婆，那就应该直接斩断跟小三的联系，最起码也是不要看房。

    而从现在的情况来看，房子在看，也真想买，就说明这个小三在他心里还是挺有份量的。

    问题方亮猜的是八九不离十，但是怎么做他就有些头疼。

    如果帮，自己会不会成为助纣为虐的帮凶。

    如果不帮，这一单白白从眼前流失，他又有些舍不得。

    罢了，反正是你出轨在先，就算我不帮你，你一个劲想买，谁也拦不住。与其让别人挣钱，还不如我挣。

    想明白这一点，方亮就知道自己该怎么做了。

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