正文 124.第一百二十四章：论马屁的重要性

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    “经理，你过来一下”，方亮刚给刘敏这两天一直带看的一个客户打完电话，了解了下情况，就听到前面传来吴峰的声音。

    “怎么了？”，方亮走到前台问道。

    “这是陈先生，想要三湘的三房”

    “这是我们经理方亮”

    吴峰站在中间朝方亮和一中年国字脸男子互相介绍道。

    “陈先生您好”

    “方经理你好”，男子见方亮如此年轻就是经理，眼中闪过一抹惊讶。

    “陈先生请坐，吴峰给陈先生倒杯水。”

    “陈先生我们坐下慢慢聊，买房是一件大事，我需要详细了解一下您对房子的需求，这样我们才能给你配满足您要求的房子。”，方亮笑呵呵的说道。

    “专业”，陈先生赞道。

    “您过奖了”，方亮笑着摇摇头，拿出笔纸问道：“您要三房两厅两卫是吗？”

    “对三房两卫，必须是电梯房，而且不要顶楼，最好在七楼到十楼之间。”

    “车位呢？你想要房子有车位，还是随便？”，随着国家经济的发展，车位这个问题越来越紧张。

    很多小区没有地下停车位，或者地下停车位不够，就在地上停，地上停还不够，就铲绿化，可谓是顾此失彼。

    三湘世纪花城，虽然是十年前的小区，但是设计师理念先进，那个时候就有地下停车位，而且数量还不少足足676个。

    后来虽然车位也紧张，但也没有让地上停车，更不会铲绿化。要知道三湘小区吸引住户的很大一个原因就是绿化，占占地面积53的绿化，在魔都这样的现代化大都市里面，无疑是一个非常不错的氧。

    因为种种原因，所以也导致三湘世纪花城的车位很值钱。产权车位，也就是俗称的固定车位30到35万一个。

    重点是有钱也买不了，人家不可能单独卖车位，必须和房子配套。车位非常好卖，所以要是三湘小区的哪套房子出售有带产权车位，那成交周期比其他的房子足足少一半。

    好些经纪人一听客户要买三湘的房子既高兴又头疼，高兴的是三湘的房子贵啊，最便宜的一室户也要五百多万。

    两室户就要六七百万，三房那就是八九百万，如果是电梯房，景观好，还有车位，户型正，直接过千万。

    标的大，经纪人喜欢。头疼的原因是很多客户都想要车位，哪怕房子没有车位，也要先买车位再买房子。

    可是三湘的住户，要是不急着要钱，一般不会卖房子，更何况还是带产权车位的房子。一年都不会出来几套。

    所以很多经纪人在遇到要买三湘房子的客户时，都不会问要不要车位。

    而是直接忽略这个问题，但结果十有八九，客户在看房的后期会提出来，我想要车位。

    所以还不如提早提出来，省的客户后面提出来，白白浪费之前看房的时间和精力。

    “我在三湘有套房子，带产权车位。如果房子带车位最好，要是不带车位就算了。”，陈先生闻言随意说道。

    “您在三湘有房子，是几号楼？”

    “二围合，65号楼”

    “65号楼？”，一听这个位置，方亮脑海中立马出现三湘小区的平面图，这不是方亮厉害。

    而是任何一个合格的经纪人都必须要掌握的基本。他们是三湘店，也就是说三湘小区是他们的主营楼盘。

    很多要买三湘的客户会先到三湘小区看看，要是满意一般都会到附近的房产中介。

    很多三湘的住户要卖房子，肯定不会跑十万八千里去挂盘，肯定是挂在附近的中介。

    所以方亮经纪人的时候一直在三湘小区门口驻守的原因就是这个，逮客户，逮房东。

    哪怕现在成了经理，方亮只要自己组下看谁有空，便会将其派到三湘小区门口驻守。

    方亮希望定点定时定人，这样效果最好，可惜人太少。

    “那是小区最中心的位置啊，前后无遮挡，哪怕是一楼的采光也不会受到影响，绿化也不错，视野特别开朗。那幢楼的房子都很不错。陈先生什么时候买的，不会是一手买进的！”，方亮早就通过读心术知道他是一手买进，故意这么问，还装出一副羡慕的样子。

    “一手买进，50万”，陈先生看到方亮的表情心中贼舒服。

    “50万？陈先生，您太有眼光了，买的那名早，还买了三湘的房子，真的厉害。”

    “65号楼都是三房，而且还是电梯房，按照您的目光楼层肯定不低，那价格这十年来，起码翻了有15倍，您现在身家千万啊。”

    方亮一惊一乍，各种艳羡的表情，把陈先生听的都不好意思了。

    “我就是瞎投资，谁能想到魔都的房价涨的这么快，三湘的房子这么受欢迎。”，嘴上谦虚，心里却得意无比，听着被人这么夸奖，都有些飘飘然了。

    虽然他知道这里面不免有马屁的嫌疑，可是他知道现在的行情，也知道三湘小区很受购房者的欢迎。

    正因为如此，他知道方亮说的是真的。所以他才会如此得意与高兴。

    “瞎投资能做成您这样也是本事”，方亮笑呵呵的说道。

    接下来的半个小时内，方亮或直接，或间接的拍陈先生的马屁。不仅弄清楚了客户的需求，也知道了客户的实力，可以说他是诚心买房，而且也有这个实力。

    最最重要的是，通过这半个小时的狂轰乱炸，陈先生对他是好感大增。直言中午一起吃饭，他请客。

    这一手段别说是一旁的吴峰，就是门店内其他的老业务员一个个也是敬佩不已。

    怪不得方亮能月收佣百万，仅仅五个月就成为经理。这不是狗屎运，真特么的是实力啊。

    那翻马屁对普通人来说可能会觉得肉麻或者有一丢丢的恶心，但是对房产经纪人来说，无论多夸张，只要客户喜欢听，那就不恶心，不肉麻。

    “陈先生，房子我已经安排好了，下午两点半看，一共三套。”吴峰负责联系房东，方亮负责和陈先生打交道。

    “好，两点半我再过来，谢谢你小伙子。”

    “不客气，这是我应该做的”，吴峰连忙说道。

    “嗯，方经理我先回去了，中午一起吃饭”，陈先生站起身看着方亮还不忘要请他吃饭。

    “好，一定去”，方亮笑呵呵道，和吴峰一起送客户离开他回到门店。

    “这个客户很诚心，你运气不错，好好跟，成交的可能性挺大的。”，方亮对吴峰说道。

    “好”，通过现实，吴峰知道方亮的眼光一向不错，一听客户很可能成交，心中就高兴的很。

    “小方我出去带看了”，这时顾军站起身拿好鞋套准备出门。

    “行，顾大哥一路注意安全，争取成交。”，方亮鼓励道。

    “好”，顾军的声音平淡，看样子还在生气。

    等顾军离开方亮叹了口气。

    “顾大哥今年多大了？”，吴峰突然问道。

    “我也不知道多大，好像他女儿今年读高二。”方亮记得以前顾军说过这么一嘴。

    “城里人结婚晚，顾大哥今年怎么也有50了。”

    “差不多”，方亮说道。

    “该退休了”，吴峰这样说道。

    “退休？”，如果可能，方亮真想让顾大哥退休。

    顾大哥真的太懒了，上个星期还勤快，这个星期懒病又犯了。他要让整个组保持活力，保持冲劲。

    顾军无疑是在拉后腿，新人马上要来了。在一个充满活力，充满冲劲的环境中，新人很容易被‘洗脑’，被同化。

    万一这些新人学习了顾军，那方亮真的要哭。

    毕竟他是来挣钱的，现在的挣钱速度他都嫌慢，到时候学习了顾军不就更慢了。

    希望那些新人不要学习顾军，至于让顾军退休，方亮没有这个能力，就是区域经理郭斌，或者大区经理都没有这个权利。

    除非顾军做了公司明令禁止的事情，不然是不可能随意开除的。

    所以方亮思来想去，除了用铁杵磨成针一般毅力去感化之外，不知道还能用什么。

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