正文 2.第二章：还盯着我？

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    ‘又特么盯着我？难道我脸上有花不成’

    看到这里，方亮不得不承认这个事实，自己能看透别人的想法。而他内心之中，也越来越笃定，那老头不是一个普通人。

    此时，方亮心中的惊愕渐渐消失，转而带来的是由小到大的欣喜。

    “王哥，这套房子其实真的很不错，本来房东都快要答应其他客户了，就因为您是居家的，所以才同意您去看房。如果你有租这房子的意向，有什么问题告诉我，我跟陈阿姨挺熟的，我去跟他谈，保证给您谈下来”。

    其实跟客户说话很有讲究，千万不能把话说满了，万一有变故，经纪人就会变的很被动。但方亮此时无路可退，要不是不说的很有信心，客户就会去看其他的房子，万一跟其他经纪人签了合同，他就是想要被动，都被动不起来。

    “这套房子属于我们公司主推房源，每天都有不少的客户来看房。而且刚才您也看见了，陈阿姨也是诚心租房子，万一遇到其他有诚心的客户，两人一拍即合，您再回头想要租这房子，早就晚了”

    王宇闻言眉宇微皱，显然心动了，但一时还是下不了决心。方亮再次看向王宇的眼睛。

    ‘房子是很不错，但是6700的价格有点贵，超预算了，我要是定了，回去肯定要被老婆训’

    得知是价格的原因，方亮心中暗自松了一口气，只要想租房子，价格不是问题，我就是去死磨，也能把这价格磨下来。

    “王哥，房子有多好，我也不多叙述了，省的您烦。我就跟您说实话，我挺想做成这单的，不说能得到多少佣金，重点是我两个月没开单了，要是这个月再不开单，绝对被公司开除，所以您就说，怎么样您会租这套房子，我就是使出九牛二虎之力，也给您谈成”。

    方亮打开天窗说亮话，说出自己现在的窘境。不仅会给客户一种诚实的感觉，还能打消客户心中你使劲让我租房子的疑虑。

    王宇听到这终于张口说话，“小方，看你这么诚心带我看房，也不容易，这样，只要你能给我把房子的价格谈到6000，我现在就能定”。

    方亮闻言差点激动的哭出来，奶奶的，两个月了，终于，终于看到成交的希望了。

    “好，王哥，您在这稍等我一会，我立马上去跟陈阿姨谈”，说完话，方亮转身跑进楼栋。

    没过五分钟，方亮和陈阿姨有说有笑的走了下来。

    “小王啊，你可算是找了一个好中介，这张嘴是真厉害，说的我不答应都不行，5900是，我同意了，咱们现在就去签合同！”

    王宇听到是5900，一愣，将目光望向方亮，只见方亮一个劲笑呵呵的朝他眨眼睛。王宇见状，明白是方亮多替他谈了一百，心中也不由高兴起来。

    从三湘世纪花城，到他所在的门店，走路只需要五分钟的时间，所以很快就到了公司。

    “欢迎光临”，在前台值班的同事，看到有客户进门，立马站起身问好，这些都是公司的要求。随着房地产市场的发展，竞争力是越来越大，无论从哪一方面都不能马虎懈怠，否则就是给对手送客户。

    “经理在吗？”，方亮走进门，看到值班的是同事张雪，询问道。

    “经理不在，签合同是，没事，我帮你签”，张雪很热心的说道，她进入公司已经一年多了，相对于方亮来说是位老业务员了，签个租赁合同还是手到擒来。

    “感谢，太感谢了”，方亮闻言高兴道。

    “这有什么好谢的，都是同事嘛”，张雪微微一笑，从抽屉里找出租赁合同和佣金确认书等文件。

    随后签合同的程序是非常的顺利，确认物业地址，付款方式，核实产证信息和租赁用途等等，等两方都觉得没问题了，便是签字，交房。

    交房主要是清点家具，抄一下水电煤，等两方核实无误之后，就是租客给房东打房租，等收到房租之后，两方再向中介公司支付佣金。

    像其他城市，租赁的佣金都是一个月的房租，但由于魔都的房价都很高，所以支付的佣金是一个月房租的70，上下家，也就是房东与租客，各支付35。

    看着佣金到账的信息，方亮心中无比激动，两个月了，终于开单了，这一刻他觉得一切的付出都值了。

    “小方，谢谢你，不是你，我也租不了这么好的房子”，等陈阿姨走了之后，王宇看着方亮，由衷的感谢，不尽给他把房租谈到了5900，更是给他谈了一个星期的空置期，他现在都不知道说什么好。

    房租少一百，一年就能省1200，多一天空置期就能用来好好打扫房屋，还能提前搬进去，这仔细一算，都省了将近两千，他怎么能不感激。

    看着王宇眼神中闪过的信息，方亮也很高兴，“王哥您客气了，出门在外都不容易，能帮一点是一点，您如果实在觉得过意不去，以后您有同事要租房子了，全部推荐给我就好了”。

    “必须的，必须的”，王宇闻言哈哈大笑，两个人聊了一会，方亮便告辞离开。

    一出门他就拿出手机，打开计算机开始算，做成这一单他能拿多少钱。

    收的佣金不全是给他，要给开盘方（开出这套房子的同事）10，描述方（拍房子照片的）5，要是有委托和钥匙，还要分出去10。

    这样无可厚非，有利可图，人们就是没有客户，也会想办法找房源，这样别人成交了，他也能拿到佣金，多多少少都是肉。当然这一切都限于同一个公司的同事成交，要是被其他公司的经纪人租掉了房子，那是一毛钱也拿不着。

    因为如此，每家房地产经纪公司，对房源的保护力度是非常大，一旦发现泄盘（将本公司的房源透露给其他房地产公司），直接开除。

    “佣金收了4130，没有委托和描述，那就只用分出去15的房源业绩，这样我就能得到3510的业绩，按照租赁佣金统提50，那我这一单岂不就可以拿到1755！”

    看到计算机上最后显示的数字，方亮心中激动，兴奋，这一刻他终于再次体会久违的成就感。

    方亮特意在三湘世纪花城坐了好久，等心情平复以后，才起身朝公司走去。

    冷静下来的他知道，今天最大的收获不是做成了一单租赁，而是拥有了那神秘的读心术。拥有读心术，就能够看透别人的想法，那以后谈案子，还不是一切尽在掌握之中。

    心情轻松，哼着歌，一路走回公司。

    “小方，开单了，不错，努力就有收获”，门店老业务员顾军笑呵呵的说道。

    “方亮开单了啊，今晚是不是要请店里人吃饭啊！”，刘敏看到方亮走进来，眼睛都亮了。

    “是啊，是啊，开了5900的大单，不请我们吃饭说不过去”，刘敏的死党张晓梦紧随其后的说道。

    “5900就算大单了吗？顾大哥上个星期还开了一单1万的租赁”，就在方亮不知道怎么接话的时候，门外走进来一位三十岁左右的男子，一身笔挺的西装，皮鞋擦得锃亮，一副精英打扮。此人叫郭斌，是这家门店的经理。

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