第079章 资本不讲义气
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所以,任平生也不多玩虚的,他简单讲明了来意后,马上拿出在汉东银行花城分行打出的资金证明,让许涛看到他的实力。
很显然,存折上七个零的数字很有效力,许涛那对小眼睛开始闪烁起来,他一边用牙齿撕着乳鸽腿,一边含糊不清地说
“你是挺有钱的,但金杉对我也不错啊,要没有雷君的支持,我这个工作室是开不起来的。”
任平生熟谙谈判者的心理,如果双方一开始就谈不拢,肯定不会把话题扯到人情恩怨上去,一旦露出人情这个说法,对方肯定是有动心了,但自己出的筹码还不足以打动他,所以才会用人情来当幌子。
“你对金杉有什么了解”任平生决定避虚就实,反问道。
“金杉是国内软件业的开拓者啊,也是国产单机游戏的带头人,中官村启示录、武侠情缘、征战朝鲜谁不知道,好多人第一次接触的游戏,就是金杉出品的。”
许涛一边说着,一边也没耽误嘴里吃的,他已经干掉了4只烤乳鸽、2笼叉烧包和1碗肠粉,现在又开始往嘴里塞烧麦。
“那为何金杉没有成为国内软件公司的老大,也没有成为国内游戏界的老大”
任平生没有吃太多茶点,他只是慢慢饮着茶,慢慢道。
“办公市场被用有和金碟的平分了,游戏市场是胜大和络艺的天下,金杉每次都起了个大早,赶了个晚集,你知道为什么吗”
许涛摇摇头表示不知,他的确不懂。
在进入络艺之前,他从事的都是社会最底层的工作。除了游戏外,他对商业的了解少之又少。
“金杉是个过分早熟的公司,相比起其他国内企业,它早早建立了规范的企业制度和严谨的企业文化,这对于成熟的行业来说是优点,但在刚刚起步的国内游戏市场,这种作风只能导致步步落后,步步挨打。”
“金杉每进入一个新领域的时候都要充分调研、再三论证才能做出决策,等它开始做的时候,竞争对手都领先了大半个赛道了,就算它再怎么努力,都只能捡别人的残羹剩饭。”
任平生不厌其烦地分析着,他要让许涛展示自己对游戏业的认识,同时也要向他灌输自己对未来的看法。
“这个我只会玩游戏、做游戏,你说得太复杂了,我听不大懂。”
许涛总算停住了那张不断咀嚼的嘴,他那对小眼睛闪烁着,粘着酱油的嘴巴微微咧开,看上去傻乎乎的。
任平生一眼就看透了许涛那点小心思,这个人对金杉的了解绝不像表面那么肤浅,自己刚才所说的他肯定都明白。
这个人在底层生活那么多年的经历,已经积累了丰富的伪装经验,习惯了扮猪吃老虎。
许涛越是装出愚钝的样子,就代表着他越想隐藏自己内心的欲望,想要让对方放松警惕,以获得更多的利益。
此人不可小觑。
任平生心知,自己前面的话都白说了,但他并不气馁,他决定用更直率的话语来刺激对方。
“那我简单点说吧,金杉是市场的追随者,不是开拓者,从px到武侠情缘,它总是在别人开拓的成熟市场里,与比它快、比它强、比它狠的对手竞争。”
“可想而知,金杉在每个领域都做不到老大,可能连老二都很难,这种企业虽然名声好,但前途真的不大。”
“你是想当个普普通通的开发者,拿着金杉的分红过日子,还是想在国内创出点名气来,让别人仰慕你、崇拜你”
“做人当然要做名气啦。”许涛又继续开始吃烧麦,一面满不在乎的样子。
“好,那我问你,金杉除了给你投资外,还给了你什么帮助”任平生反问道。
“有啊,我们现在办公的场所就是金杉的,还有”
许涛说到这里,突然间卡壳了,好像举不出更多例子。
“你知道除了东山居外,金杉还有多少个工作室。”任平生抓住这个机会,继续追问下去。
“彩虹、雷霆、亚丁、精彩、利剑、志雄、烈火”许涛一边掰着油腻腻的手指,一边道。
“除了你,起码还有7、8个工作室,他们都是跟金杉的老员工,都是跟雷君一起打天下起来的。”
“你觉得,金杉给他们的资源多,还是给你的资源多。”
任平生一边轻轻敲着桌子,一边慢悠悠地道。
从这场谈话开始,任平生都一直用这种节奏敲着桌子,他敲桌子的声音虽不大,但那种节奏却很让人心烦,许涛莫名觉得有些火大。
“我有信心,我的游戏质量肯定国内第一,游戏还是要好玩,玩家才会认可你。”
许涛放下手里的烧麦,瞪大眼睛认真说道,这或许是他说出的第一句真心话。
任平生微微一笑,单刀直入道。
“说得好,但你已经把梦幻三国做得足够好玩了,为什么于鑫依旧看不起你,为什么络艺把你当狗一样耍弄。”
“操你妈,于三金是个大傻逼,除了泡嫩模和骗玩家的钱以外,他屁都不懂。”
许涛右手握拳,重重在桌上敲了下,把茶杯都震得哐当响,茶楼老板在远处伸长了脖子,一脸担忧地看了过来。
“没有我,哪有络艺的今天,狗娘养的。”
许涛口中仍然骂骂咧咧地说个不休,可见当年在络艺的经历给他留下多么深刻的伤痕。
当年许涛制作梦幻三国时,络艺创始人于鑫对该项目持反对态度,络艺公司对许涛也极不看好,结果梦幻三国却大获成功,把络艺公司的其他项目统统打了一遍脸。
梦幻三国的成功,并未让于鑫对许涛另眼相看,在他眼中,梦幻三国就是一个意外,天上掉下来的,弯腰捡一下而已。
而后,许涛想要提高自己在络艺待遇,被否决;许涛拿出了新游戏的策划案,也被搁置;许涛一气之下,才带着梦幻三国出走。
虽然他得到金杉的投资,现在正在研发自己想要做的游戏,但络艺依旧是他心头无法磨灭的伤痛。
任平生这句话,就像尖刀一般,刺中许涛心口那道伤痕,让他血流不止,心痛不已。
要让一个人放松警惕,要么投其所好,要么投其所痛,快感和痛感都会转移注意力,让人失去原有的防备,露出弱点所在。
任平生前面铺垫了那么多,就是为了这一刻。
此时不趁热煽风点火,更待何时。
“说得好,那你现在给金杉打工,跟给络艺打工有什么区别,等你把游戏做大赚钱了,到时候雷君把你踢出门,你还剩下什么”
任平生的语气虽然很平和,但他的一字一句听在许涛耳中,却像是雷霆万钧般有力度。
许涛放下手中的烧麦,两道眉毛皱在一起,想了半天,才缓缓道
“雷君是个讲义气的人,他应该不会这样做。”
任平生轻轻端起茶杯,喝了一口,微笑道
“呵呵,雷君可能很讲义气,但资本是不讲义气的。”
许涛拿着筷子的手颤了一下,一个烧麦掉在了地上,他却浑然不觉,似乎被这句话点中了穴位。
在络艺创作梦幻三国的经历,让许涛深感资本的残酷无情,无论你有多大能力,你有多么努力,只要掌握资本的人手指轻轻一挥,你的一切都化为乌有。
许涛已经饱尝其中冷暖,他真的很怕重蹈覆辙。
“与其把命运寄托在别人的义气上,不如自己掌握自己的命运。”
任平生的话,一字一句都像是钉子般,敲在许涛的心窝上。
如果说他一开始还抱有很大的戒备的话,直至目前,这些戒备已经完全被任平生所消解,现在许涛心中盘旋的,只有那句话
“资本是不讲义气的。”
许涛抬起头来,与任平生双目相对,他的脸色从未如此凝重过,他的眼神也从未如此专注过。
“你的想法是”
任平生明白,自己这次行程的目的已经达到一半了,接下来就是细节方面的磋商。
当然,这个事情不能在茶楼谈。在任平生的提议下,两人转到他下榻的酒店继续。
虽然任平生已经将他的口才发挥到了极致,但生性多疑的许涛还是让他花了2天时间,这才基本达成了一致。
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